第二天早晨,，天剛剛亮,，張然與母親就起床開始收拾了。

　　兩人一起將昨天晚上做好的那幾方豆腐抬到小車上,，用麻繩將竹制的模具連同里面的豆腐一起捆結(jié)實…

　　等到三魁從家里趕來后,，張然與三魁匆匆吃了一點早飯，又揣上母親蒸的米餅子，便踏著晨曦,，出發(fā)前往新豐了。

　　接連去新豐縣城賣了幾次魚,，張然對于通往新豐縣城的路途也算是熟悉了不少,，可以稱得上是熟門熟路了。

　　盡管路還是那條路,，依然還是那么難走,，但張然與三魁兩人趕路的速度卻明顯一次比一次快了。

　　花了近一個時辰的時間,，張然兩人從張里一路來到新豐縣城,，在城門衛(wèi)檢查了貨物與寫有身份的木犢之后，順利的進入了縣城之中,。

　　因為這次賣的是豆腐而不是魚了,，所以，張然兩人就不能再去魚市了,，而是轉(zhuǎn)道去了與魚市相隔不遠的菜市...

　　菜市名義上雖說也是“列市”之一,，但其實真算起了也就是只是官府劃定出來的，在集市上專門販賣賣果蔬等物的一個不大的區(qū)域而已,，其規(guī)模甚至還不如后世一些超市里的果蔬區(qū)來的大,。

　　與“菜市”在同一條街道的，還有粟市,，菽市等等其他“小市”（區(qū)域）,，總得來說,，這條街道所出售的貨物，大都是一些米糧,，果蔬之類的東西,。

　　推著滿車的豆腐，一路穿過大半條街,，張然與三魁最終在菜市與粟市之間的交界處停了下來,。

　　然后兩人就近尋了一處閑置的空地，將車?？吭诮诌?。

　　由于來的比較早，尚未到官府規(guī)定正式開市的時間,，是以街面的人流量較少,，趁著這段時間，張然兩人迅速將豆腐,，秤,，竹板以及其他雜物都卸下車…

　　來了新豐縣城集市幾次之后，張然對于新豐縣城集市的各種規(guī)矩,，門道,，也算初步有了一點了解。

　　總體來說,，新豐的集市分早,，中，晚三市,。

　　說是三種集市,，其實集市的街道還是那幾條街道，只是開市的時間以及商販的個體有所不同而已,。

　　其中早市時,，只允許開店鋪的“坐商”開門經(jīng)營，并且坐商可以一直經(jīng)營到晚市結(jié)束,。

　　中市開市后,，集市內(nèi)大都是縣城周邊，進城販賣果蔬,，糧食之類日用品的普通百姓…

　　直到晚市時,，才允許游商或者外地商人入集市內(nèi)經(jīng)營（注意是入集市內(nèi)，不是入城）,，并且晚市結(jié)束后,，必須立即離開集市。

　　不過因為新豐只是一座縣城，這種規(guī)定執(zhí)行的并不是太嚴格,，只要不是外地客商，一般情況下,，市吏們很少會去盤查或者驅(qū)趕普通百姓,。是以，像張然這種普通百姓,，才能在中市開始之前進入集市之中經(jīng)營,。

　　只有像長安城的那種人口數(shù)十萬的大城，才會有專門的市吏進行嚴格管理,，并且九市之內(nèi),，所有商販，必須按照官府對其定位,，在規(guī)定時間內(nèi)進場離場…

　　……

　　臨近中午,，集市的人流量多了起來，集市里也漸漸有了一些喧囂的味道,。

　　但張然的攤位前,，依然沒有任何一個顧客上門...

　　“怎么會這樣呢？明明上次在魚市賣魚的時候,，生意很火爆呀,！”

　　見這么長時間了，攤位前也幾乎無人光顧,，張然不禁有些焦急起來...

　　“會不會是因為豆腐是新出現(xiàn)的東西,，大家都不知道這到底是干什么用的？所以才沒人來買呢,？”

　　想到到自己的豆腐可能是第一次出現(xiàn)在新豐縣城的集市里,，屬于新鮮事物，又沒經(jīng)過任何的宣傳,，所以周圍的顧客們大都不清楚他們販賣的東西到底是何物,，更不知道它的味道如何…

　　或許正是因為太過陌生，才致使自己出攤這么長都無人問津吧,。

　　找到了問題的癥結(jié)所在,，張然微微思索了一下，覺得最后還是先宣傳一波試試看,。

　　至于宣傳的方法...這對張然這種經(jīng)歷了后世各種五花八門營銷手段及套路的轟炸和洗禮的人來說,，簡直就是小菜一碟，再簡單不過的事情了,。

　　張然甚至連想都不怎么用想,，便拉了拉三魁的衣袖道：“三魁，你嗓門大，幫我喊一下,，就說為回饋新老顧客...嗯,，直接說試吃豆腐，免費品嘗吧,！”

　　“免...免費,？”三魁瞪大眼睛，極為震驚的看著張然,，不可置信的問道：“然哥兒,，你沒說錯吧？咱們辛辛苦苦做出了的豆腐,，免費送給人家吃,？”

　　“嗯，沒錯就是免費,！”

　　張然一邊用木刀將模具里一整方的豆腐,，切成一兩厘米的小塊，然后整齊的碼上在兩指多寬的長長竹板上,，一邊對三魁解釋道：“我剛才想過了,，咱們這豆腐之所以賣不出去，就是因為沒人知道它的味道如何,？而想要別人了解豆腐的味道,，就必須先讓人嘗過才行！但這集市上又有幾個人會花大價錢去買一種自己不認識的食物呢,？換成你,，你會嗎？”

　　說著,，張然轉(zhuǎn)過頭,，認真的對三魁說道：“所以，只有免費請顧客品嘗之后,，他們了解了豆腐的味道,。才會花錢，購買我們的豆腐,。這叫做欲將取之,，必先予之！”

　　“欲將取之,，必先予之...”三魁仔細的了揣摩一下張然的話,，頓時覺得張然說的好像很有道理，于是想了想便點點頭道：“好吧,，免費吃就免費吃吧,！”

　　......

　　“豆腐,，新鮮的豆腐！免費試吃,，不要錢,！”

　　“走過路過不要錯過，不要錢的豆腐,，免費吃嘍~”

　　三魁的聲音洪亮,，嗓門很大，經(jīng)過了上次的鍛煉之后,，基本也不怯場了。再加上有張然專門教給他的宣傳喊話的短語..,，這樣喊了幾聲,，很快便吸引了大量路人前來圍觀。

　　不多時,，便有十幾個被三魁喊聲所吸引來的路人,，圍在張然小小的攤位前。好奇的打量著張然與三魁兩人,，以及擺在他們攤位前的那一塊塊白白嫩嫩的豆腐...

　　很快,，有人忍不住出聲詢問道：“兩位小郎，你們這個叫...叫豆腐的吃食是吧,？真的不要錢么,？”

　　張然看了看說話的那人，發(fā)現(xiàn)是一個身穿細布衣服的青年,，看起來非?？赡苁切仑S縣城某個里閭的居民，于是便拿起一塊竹板,，遞到青年面前道：“真的不要錢,，可以免費試吃！不信你嘗嘗...”

　　“呃”青年低頭看了看張然遞過來的竹板,，以及竹板上擺放整齊的一塊塊白白嫩嫩的,，方方正正，一看就讓人覺得很舒服的小塊豆腐,。

　　猶豫了好半天,，終究還是沒能忍住免費品嘗的誘惑，情不自禁的伸出手,，捏起最邊上的一小塊,，放入口中嘗了嘗...

　　豆腐剛剛?cè)肟冢啪捉懒藥紫?，青年便眼前一亮,，忍不住贊道：“?..軟軟的，嫩嫩的...入口即化...美味啊,！”

　　說罷,，青年又迅速拿起另一塊豆腐，丟進嘴里,，猛嚼了起來...

　　一塊,，兩塊，三塊...竹板上的七八塊豆腐,，很快便被青年一掃而空,，全都吃完了。

　　看了看空蕩蕩的竹板,，青年有些意猶未盡道：“味道甚美...,，小郎，還能吃嗎,？”

　　張然搖了搖頭,，將竹板抽回來，道：“我們之前已經(jīng)說過了,，我們這里只是免費試吃,，而不是免費吃飽...，所以如果您還想要吃的話,，只能自己掏錢購買了,！”

　　“呃”青年聞言頓時啞口無言，其實他自己也知道,，人家既然來集市擺攤,，肯定是要做生意賺錢的，又不是專門來做善事的,，怎么可能讓他一口氣吃到飽呢,？

　　“那...你這豆腐多少錢一斤呢？”

　　“兩錢一斤,，買五斤贈一斤,，買十斤贈三斤！”