“兩錢一斤,？這么貴,？”一聽到面前的豆腐居然一斤居然就要兩錢,，青年頓時有些不滿了，覺得這個價格實在有些高了,。

　　“貴嗎,？”張然微微一笑，反問青年道：“客人,，這時節(jié)正是青黃不接之時,，連一斤粟米都要一錢才能買到，我這豆腐不比粟米要更美味,？您說,，這么美味的東西，兩錢一斤,，真的很貴嗎,？”

　　“這個...”

　　聽到張然這么一說，青年心理頓時平衡了不少,，是啊,，現(xiàn)在粟米都要一錢一斤，粱米更是每石兩百錢左右,，基本也快到兩錢一斤了,。這豆腐如此美味，比起粱米來也絲毫不差,，賣兩錢已經(jīng)算是很便宜了...

　　這么一想,，青年很快便下決心，掏出錢袋,，道：“你剛才說,，買五斤贈一斤是吧？那給我來五斤吧,！”

　　“好的,，您稍等！”

　　張然手腳麻利的用木刀切下一大塊豆腐,，稱了六斤豆腐,，然后將豆腐放在事先準備好的寬竹板上，遞給青年道：“您的豆腐,，六斤一共十錢,！”

　　“十錢么？”青年從錢袋里數(shù)出十文錢,，一手遞給張然,，一手接過盛著豆腐的竹板，笑道：“十錢給你，拿好了,！”

　　見張然這邊總算錢貨兩訖,，把第一筆生意做完了。周圍早已看的蠢蠢欲動,，快要按捺不住的其余顧客們,，頓時紛紛叫嚷道：

　　“小郎，你們的豆腐還讓吃么,？不要錢的那種,！”

　　“對對，不是說免費試吃么,？也該讓我們嘗嘗了吧,！”

　　“閑話休要多說，快拿豆腐來,！”

　　......

　　眼見顧客們紛紛鼓噪起來,，張然不禁有些手忙腳亂，連忙讓三魁將剛才切好的豆腐端去給顧客們品嘗,。

　　同時,，為了防止那是試吃的豆腐被某人一口氣吃完或者多吃多占，張然還大聲對眾顧客宣布道：“試吃的豆腐,，每人限三小塊,！再吃的話就必須字跡花錢買了！我們已經(jīng)說過了,，只是免費試吃,，而不是免費吃飽！重復一遍,，不是免費吃飽！”

　　“才三塊,？小郎,，就不能多給幾塊么？”

　　“就是,，就是,，三塊太少了，還不夠塞牙縫的呢,？小郎也忒不爽利了,！”

　　“快點把東西拿來，讓吾等嘗嘗味道,！”

　　......

　　在一片吵吵嚷嚷以及偶爾夾雜著一些不滿的抱怨聲中,，張然的豆腐生意總算是徹底打開了局面。

　　由于免費試吃這招吸引了大量路人強勢圍觀,，隨著時間推移,，攤位前聚集的人群越來越多,，很快便把張然的小攤圍的水泄不通。

　　豆腐味道很好,，價錢也不是太貴,，所以大多數(shù)顧客在品嘗了豆腐的味道之后，大都會花錢買一些帶回家,。

　　而且,，因為張然這里還有買五贈一，買十贈三的活動,，所以大多數(shù)顧客都是一次性購買五斤或者十斤,，很少有人購買一兩斤的。

　　這樣一來,，就直接導致了,，張然與三魁這次帶來的不到二百斤豆腐（扣除專門用來試吃的一方三十多斤豆腐后），不到一個時辰的時間便被搶購一空,！

　　豆腐賣完了,，但周圍的顧客卻并沒有就此散去，大家依舊圍在攤位前,，不斷對張然兩人發(fā)出各種詢問...如,，什么時候再來賣，下次賣的時候還是不是免費試吃之類的問題,。

　　對此,，張然只能大聲向眾人解釋道：“各位客人，不好意思了,！我們的豆腐已經(jīng)賣完,，諸位如需購買，只能等明天了,！不過請大家放心,，從今往后，我們兄弟二人每天上午都會運送大量的豆腐來供大家購買,！而且,，免費試吃的活動，不會就此結束,，明天繼續(xù)如此,！一直持續(xù)三天為止！”

　　“就三天,？那三之后呢,？”人群中有人忍不住追問道。

　　由于周圍的人太多，張然一時間也沒看到說話的人長什么樣子,，只能高聲回答道：“試吃活動只有三天時間,，三天過后，試吃活動就會結束,！而且,，買五贈一的活動，也同樣只有三天,！三天之后,，豆腐價格恢復原價！所以,，如需購買的客人,，明天要抓緊時間搶購啊,！”

　　“居然只有三天時間,，這也太短了吧！”

　　“是啊,，是?。∪焯塘?，最少也應該十天才行?。　?p>　　沒有買到豆腐的顧客們聽到只有三天的優(yōu)惠期之后,，不禁紛紛抱怨起來,，強烈要求張然增加優(yōu)惠的時間。

　　但深知后世“饑餓營銷”游戲的張然怎么可能會答應,？面對眾人的請求,，直接來了個沉默以對，并且還讓三魁仗著身強體壯,，沖出人群的包圍,，直接跑路了。

　　見張然兩人越走越遠,，礙于集市的規(guī)矩,，圍觀的人群不好繼續(xù)追逐,，這才心有不甘個個帶著悻悻之色無奈散去,。

　　但離開之前，大多數(shù)人心中已經(jīng)暗暗下定決心,，明天一定要盡早趕到,，并且趁著便宜，多買一些美味的豆腐才行！

　　......

　　一路推著小車,，混入出城的隊伍之中,，有驚無險的出了新豐縣城，察覺到身后面再也沒有人繼續(xù)尾隨之后,，張然兩人這才悄悄松了一口氣,。

　　在離開新豐縣城之后，回去的路上,，三魁一邊推著小車,，一邊忍不住滿臉興奮的對張然詢問道：“然哥兒，今天咱們的豆腐賣的這么好,，一共賺了多少錢呀,！”

　　張然沉吟了一下，回答道：“扣除那一方試吃的三十多斤豆腐,，咱們總共賣了一百八九是斤豆腐吧,！這豆腐咱們賣兩錢一斤，我估計最少也應該三百多錢吧,！”

　　三魁聞言不由大失所望,，小聲嘀咕道：“三百多錢？就這么點,？”

　　張然沒好氣的白了三魁一眼道：“三百錢你還嫌少,？要知道這三百錢還沒算黃豆的成本以及咱們的人力成本呢！如果扣除這些的,，能凈賺二百錢就算不錯了,！”

　　聽了張然的話，三魁更加不服氣了,，不禁嚷嚷道：“二百錢,？就這么點錢，還不如上次咱們賣魚賺的多呢,！咱們上次賣魚可是賺了一緡多錢呢,！”

　　張然頓時都快被氣笑了：“我說三魁，你也不想想,，咱們來新豐縣城賣一次魚需要多久,？三天還是五天？而且清水河里的魚蝦可是有限的,，能讓你一直抓下去,？越抓只會越少的！這次咱們賣豆腐雖然只賺二百錢,，但勝在細水長流,，可以一直做下去,，是個長久的買賣，豈不比抓魚賣魚來的強,？”

　　“呃”被張然這么一說,，三魁頓時有些啞口無言，但盡管一時間找不到反駁張然的話,，三魁還是嘴硬道：“我還是覺得賣魚更好,，既省事，賺的錢又多...”