“誰說不是呢,！”張然也跟著嘆了一口氣,，緊接著道：“雖然后來證明了是一場誤會，但我們與劉陵這位翁主之間身份地位極為懸殊,。以對方的地位和身份,，捏死我和三魁就像捏死一只螞蟻那么簡單,，這也是伯父讓將我們禁足，并讓我們嚴格保密的原因,。

　　而且,，盡管是一場誤會，但我們的豆腐存在,，確實損害了對方的利益,。就算劉陵本人不計較，但誰也不敢保證,，她手底下的家仆之類小人,，會不會為了討好劉陵，而拿我們的小命做筏子,，以博取幸進之功,。”

　　略微停頓了一下,，繼續(xù)道：“前幾天劉陵忽然對我們的面食生意十分感興趣,，就派人找到咱們張里，說是愿以重金相購…”

　　張二牛臉色一變：“所以,，咱們的方子就這么被人買走了,？”

　　“嗯！”張然微微點了點頭,，語氣低沉道：“人為刀俎,，我為魚肉，賣了還能保全性命,，不賣…”

　　“唉～”聽到張然這么一說,，張二牛不禁跟著嘆了一口氣。

　　其實說起來,，張二牛對于張然的選擇,，倒是很理解，也非常感同身受,。像他這種開食肆的小商人,，每日迎來送往，無論是誰上門,，都要陪著小心,，陪著笑臉,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰,，生怕一不小心得罪了不該得罪的人,。

　　他張二牛平日里連個斗食小吏都不敢得罪，更別說諸侯王女這種尊貴的大人物了,！

　　所以,，再了解張然的處境以及做法之后，張二牛不但沒有絲毫責怪或者埋怨的意思,，反而安慰張然道：“人在屋檐下,，不得不低頭。然哥兒,，看開點吧,！”

　　“這個我知道?！睆埲宦柭柤鐫M臉無所謂的點了點頭,，而后笑道：“這次交易，虧是虧了點,，但好在也不是全無收獲,。等劉陵把從咱們這里得到的方子都公開了，到時候不管她承不承認,，公理上都欠了我一份人情,。

　　所以這次之后，我最起碼不用擔心她還會繼續(xù)找我麻煩了,?！?p>　　“不過…”說到這里，張然忽然話鋒一轉(zhuǎn)道：“劉陵買咱們的方子,，可不是為了賺錢,，她是打算以此為基，邀買名聲,。我估計用不了多久,，她就將面食方子公之于眾。到時候,，全天下的百姓都能免費從她那里學到做面食的法子了,。所以，我們必須盡早做好準備才行?。　?p>　　“?。,?？”聽到張然這么一說，張二牛的心情頓時急躁了起來,，圍著屋子轉(zhuǎn)了好幾圈,，不住的念叨道：“這面食的方子若是公之于眾，咱們的生意肯定大受影響…”

　　“那個劉陵可是翁主…阻止肯定是阻止不了的…但若是不阻止,，生意就可能黃了…這如何是好,？”

　　苦思冥想了半天，張二牛依然沒有絲毫頭緒,，最后只能苦著臉對張然道：“然哥兒,，你有好主意么？”

　　“開分店,，搶占市場,！同時，穩(wěn)固自身優(yōu)勢,，擴大品牌效應,！”張然瞬間給出兩種解決的辦法。

　　“呃”聽到張然的話,，張二牛也瞬間懵了,，腦袋渾渾噩噩的想了半天，也沒能明白張然的意思,，好半響之后,，才尷尬的問道：“然哥兒，這個開分店我懂,，但市場啊,，品牌啊，又是什么意思呢,？”

　　張然也清楚張二牛暫時肯定無法理解“市場”“品牌”這兩個后世專屬詞匯的含義,，于是笑著簡單的為其解釋道：“現(xiàn)在張記食肆的已經(jīng)在新豐縣城里打出了名氣，新豐縣城里的百姓們也爭相前來購買我們的兩種面食,，現(xiàn)在我們等于是獨享了新豐縣城的面食市場,。

　　這種情況如果一直持續(xù)下去，不管是有意無意,，新豐縣城的百姓都會對我們張記食肆形成某種認同,。為何那些老字號的生意比一般的鋪面要好，而且更受百姓們的青睞,？就因為他們形成了自己所謂的金字招牌,，別人一提到他們的名字就會下意識有一種信賴感！

　　而我們要做的,，就是同樣把張記做成讓人信賴的金字招牌,。至于品牌這個概念,，你可以參考一下新豐的美酒，為何咱們新豐縣城里的酒肆這么多,？賣的這么好,？還不是因為新豐美酒美名遍天下，所以連外地人到此,，也想嘗一嘗,？而新豐美酒就是咱們新豐最大的品牌！而我們?yōu)榱说哪繕司褪前褟堄洶l(fā)展成新豐美酒那樣天下皆知,，天下向往的品牌,，懂了嗎？”

　　“哦,，原來如此,。”經(jīng)過張然通俗易懂的解釋之后,，張二牛送算是稍稍明白了一點,，于是便恍然大悟的說道。

　　見張二?？偹憷斫饬俗约旱脑?，能夠繼續(xù)溝通了，張然松了一口氣,，道：“開分店的意義就是,，我們可以將獨享市場的優(yōu)勢進一步放大。趁著別還不知道面食的制作方法,，可以迅速將長安周邊,，如灞縣，杜陵之類的縣城里面的市場也盡快搶占過來,，并在那里豎起我們張記的招牌,。

　　等到周邊的縣城，也習慣了到我們張記購買面食,，從而形成一定程度的信賴之后,，其他人再想挑戰(zhàn)我們的位置，便不是那么容易了,。到時候,，就算劉陵把方子都公布出去，民眾出于對我們張記的信賴,，大部分也會繼續(xù)來我們這里購買面食,。”

　　“這個主意好哇,！”

　　到底是開了兩年多的食肆,，雖然張二牛不大可能像張然那樣頭頭是道的說出其中的道理來,。

　　但他卻知道一個極為樸素的道理,，那就是趁著別人還沒有,，而自己有的時候，多賣一點貨,，就能多賺一點錢,。

　　而多開一個鋪子，無疑就能夠?qū)⒇涃u的更多,，自然賺的錢就更多,。

　　至于品牌這個詞，張二牛雖然不是太懂,，但在新豐開了這么久的食肆,，也多少明白一點。

　　畢竟新豐美酒的美名遍天下,，許多慕名而來的外地客商,，到了新豐之后，都會前來品嘗新豐的美酒,。

　　張二牛的食肆也賣酒,，自然能夠體會到新豐美酒這四個字所帶來的各種利好。

　　微微沉吟了一下,，張然忽然從懷中掏出五個金餅來,，放到張二牛面前道：“想到做到上述兩點，穩(wěn)固我們的優(yōu)勢,，行動必須要快,，所以我打算出資五萬錢，同時在霸陵縣以及杜陵縣開設分店,?！?p>　　“五萬錢…”張二牛見張然把金餅都拿出來了，心知自己如果再不表示一下,，很可能會因跟不上節(jié)奏而被踢出局,，所以，立即咬牙道：“我暫時拿不出那么多錢,，但是兩三萬錢還是有的,。這樣吧，我出三萬錢支持你,，同時新鋪子的份子我只占二成就行了,！”