正式開張的日子終于到來,，這一天一大早，青果巷裕豐泰商行門口不斷有人送來開業(yè)花籃,。八點鐘不到,，門口已經擺滿了，有幾對特大的花籃是張府,，潤豐源,，申大房常州店送來的。言叔華說提前一天上來做準備,，叫張博文一起來,，怎么說他都不肯,，說他會今天來。昨天新北裕豐泰商行的張掌柜已經來了,，他既是參加開業(yè)也是順便回家,。新北已經有一船隊的稻谷可以運輸，言叔華叫了郭老大來參加開業(yè)慶典,，然后集結船隊去拉稻谷,。可是郭老大怎么還沒來,？正在思量門口的河里駛來一只鐵船拉著汽笛,，正是郭老大。船頭還站著張博文,，羅老爺子,，紀先生。原來郭老大昨天就到了米廠,，他去把人接來,。
看到羅老爺子來，言叔華挺高興,，之前叫了幾次,，老爺子都是以年紀大不習慣馬車等理由拒絕，還是張博文有辦法,，早早聯系了郭老大,，坐船不顛簸，羅老爺子沒法推脫了,。大部分客人已經到場,，言叔華忙著招呼著。時間到了八點半,，張道臺的轎子到了,，走出來向大家抱拳致意?？纯磸埐┪?，張博文低下頭，喊了一聲,，“父親,。”張道臺拍拍他的肩,，沒說什么,，但是看著變黑變壯的小六子，眼里滿是贊許，張博文跟著父親身后向父親介紹今天的來賓,。言叔華心里想,，史先生即使不來，小馬也應該來了,，王掌柜也說來的,，怎么這三位重要嘉賓還沒到？正在這時,，小馬出現在門口,，后面跟著王掌柜，史先生,。言叔華趕緊跑過去,，和他們打招呼。原來他們昨天就坐火車到了常州,，住在客棧,，知道言叔華忙，特意沒有打擾他,。人差不多到齊了,，吉時也快到了，準備開張,。言叔華正想說請張道臺和史先生揭牌,，運河里面響起汽笛聲。大家一看,，是一艘稽查船,。只見稽查船迅速靠上碼頭，下來一群人往言叔華這邊走來,，為首的正是水上偵緝隊的朱老大,。帶著他的一群徒子徒孫，也就是各處水上偵緝隊的管事來給言叔華恭賀,。這些來參加開業(yè)典禮的人很奇怪,，朱老大可是很少出來，平時想見他都難,，怎么會給言叔華恭賀,？言叔華是發(fā)了請柬給朱老大，但并沒有收到回信他一定會來,，更不知道他會帶那么多人來,。朱老大拉著言叔華的手哈哈一笑，“小言,，今天我老朱來給你開張賀喜，夠給你面子了吧，你們開始吧,！不要管我們,，你們按你們的來?！毖允迦A點點頭,，先請史先生和張道臺一起揭牌，他們二人好久不見,，正在說的起勁,。張道臺還責怪史先生為什么昨天來了不住張府。聽言叔華叫他們,，就上前去,，兩人拉住蒙在匾額上紅綢布的兩邊的紅繩子。張博文指揮伙計們放鞭炮,，在一片熱鬧的鞭炮中,。史先生向張道臺做了個請的手勢，兩個人同時拉下繩子,，紅綢布緩緩落下,，露出三個遒勁的燙金大字，裕豐泰,，落款正是張道臺,。大家紛紛鼓掌祝賀。接下來請張道臺說幾句,，張道臺胸有成竹,，把幾個年輕人創(chuàng)業(yè)的經過簡單說了一遍，鼓勵他們做的更好,。史先生說張道臺說的話就是代表他,，自己就不說什么了。言叔華就自己說了一段簡單的感言,，感謝各位幫助,。自己會更加努力和一群志同道合的同伴一起，把裕豐泰做好,。接下來請大家到已經訂好吃飯的老字號德泰恒菜館去吃飯,。
這一切做好了，正待來招呼朱老大一群人,。他自己上來大拇指一豎,，“小言，好樣的,，我這次來其實是帶了他們這些兔崽子去省里開會,。你的請柬收到了,，我算算正好途徑你這里，就帶他們來幫你助助威,。我別的不為,，就為交你這個有膽有識，心胸開闊的小友,。我們立刻要出發(fā),，還要趕去鎮(zhèn)江。你們吃好,，申明一下,，我可沒給你帶賀禮，但是我也不白來,，你看,，以后你言叔華的船隊在本省范圍不管開到哪里都暢通無阻?！毖允迦A趕緊感謝,，并且和那些管事一個個握手致謝。張博文見狀,，早就在準備好了的開張禮品里面再各放三十個大洋,。禮品本來是一人一個袋子，里面有常州特產,，一把黃楊木梳子,，上面刻著裕豐泰。還有幾樣精致糕點,，是用裕豐泰的珍珠米做的,，發(fā)給朱老大帶來的人。朱老大帶著他的手下告辭而去,。從此裕豐泰的船隊在江河中運輸遇到攔截,，只要報言叔華的名字，就會立刻放行,，暢通無阻,。這是后話，暫且不提,。
商家需要的是影響力知名度,，盡管言叔華不是一個喜歡熱鬧的人，但是這開業(yè)大吉仍然要搞得隆重喜慶,，除了親朋好友來了,，包括大哥言伯華，二哥言仲華,。五老爺年紀大了,，不高興舟車勞頓沒有來,。其他新北裕豐泰的伙計都來了。另外常州的那些頭面人物包括府衙的商會的和張府關系好的也都到德泰恒參加宴會,。言叔華依舊沒有喝酒,，忙著招呼各方賓朋。那一天常州城里傳來了,，青果巷的裕豐泰商行來頭不小，大名鼎鼎的朱老大都帶著徒子徒孫來恭賀,，飯也沒輪到吃就走了,。德泰恒中午十幾桌都是頭面人物…
商行生意火爆，除了珍珠米,，同時上架的哈士蟆因為夏天的緣故,，也銷售旺盛，還有南北貨,。張博文在裕豐泰開張那天,，晚上回了家。張夫人看到自己的二兒子黑了,，瘦了,，但是壯實，是個男子漢,。又是高興又是心痛,，拉著他問個不停。晚上府里一片喜氣洋洋,，張夫人本來邀請言叔華來赴宴,，他推說店里新開張，晚上需要加班整理,，及時補貨做賬,。其實他是不想打擾張家的幸福團聚時刻。張博文在回家后的第二天就去了米廠,，他已經習慣在這里,，聽著機器的轟鳴，看著工人的忙碌,，他覺得那是最真實的事情,。張博文現在對機械很感興趣，那個戴維李在這里的時候他就纏著戴維李講一些機械技術問題,，戴維李走后,，他一直保持聯系，經常去信問如何進一步改造,。戴維李也不厭其煩給他回信,。結果假以時日,，張博文真的改進了米機。他讓進料更加順暢,，副產品的收集包裝更加快捷,。同時改進了前道噴濕的工藝，這一切讓他更像一個實業(yè)家,，實干者,。
米行雖然在青果巷順利開業(yè)，然而一開始的生意興隆更多的是新鮮感,。過了這段時間,，普通老百姓和大批量購進用于經營的飯館，紗廠,，紡織廠,，還是要價格便宜，好不好吃另說,。米屬于大宗商品,，很多人不是太在意米質，能吃飽就行,。裕豐泰商行里面米的銷售不是太多,。不過言叔華不打算降低品質壓低價格。他還是一心想做出自己的品牌和名氣,。貌似簡單的大米,，其實學問太大了。早稻,，中稻,，晚稻，秈米,，粳米,，糯米，黑米,，血糯,，做飯的，做粥的,，做米粉…各種各樣,，批發(fā)的米市品種齊全。裕豐泰也一樣品種齊全,。但除了珍珠米其他都是批發(fā)來的,，沒有什么價格優(yōu)勢，純粹是豐富品種,。而珍珠米因為加工時水分稍高一點,，也不宜長期大批量貯存,。特別是天熱的時候，容易出蟲,。因此米廠小批量生產珍珠米,，基本上看米行訂單。開店容易守店難,，言叔華深知這個道理,。珍珠米是店里的一個招牌，必須堅持,，其他的大批量的普通米當然會生產,，但是要從人家手里搶單子，談何容易,。這需要時間和機會。如果用不正當的手段去搶,，既敗壞名聲,，也會因為惡性競爭沒什么利潤，得不償失,。這種損人不利己的事情是做人行商大忌,。自己店里的生意那要靠時間，信譽,，實惠,，才能做大，目前的盈利維持店堂開支,，米廠有一部分利潤已經不錯了,。言叔華還是繼續(xù)用船隊往無錫米廠送稻谷。這個利潤還是不錯,，可以維持米廠生存,，略微盈余。而這些盈余都被言叔華用在結交朋友,，打點人情,，結交了不少各方面的人。另外就是不斷完善店堂的米廠的設施,。這第一年到年底,，三方股東坐一起算賬沒有盈余和紅利。這也是意料之中,，史秉正根本不想股份紅利,，張道臺看到兒子走上正道高興都來不及，何況張博文工資也不低,。
張道臺把言叔華介紹加入了常州商會,。那可不是一般商人可以進入,，必須要有頭有臉的官員士紳聯名推薦，商會會長召開理事會同意,。商會每個月都有活動,，召集各成員討論研究新的商業(yè)，工業(yè)動向,。這段時間,，通過商會，言叔華結識了很多朋友,，有生意場上的,，比如其他米行的老板，有一些工廠的經理,，紡織廠,，紡紗廠。他們經常在一起討論經營中的問題,，國家大事,，局勢走向。從他人的只言片語言叔華學習到了很多,，特別是商會會長高逸夫,。特意找機會和言叔華談了一次話，內容是言叔華是商會年紀最小的會員,，應該與其他會員不一樣,，更有追求，更有理想,，作為一個十六歲就在上海灘做過經理的人,，應該做儒商，有立己立人,，達己達人的思想,。要多看些書，眼界更加開闊,。孝敬父母,，造福鄉(xiāng)里。言叔華十分受教,，一一答應,，從此有了時間經常回新建,，多陪陪父母,。看到鄉(xiāng)里需要改進的事情，比如修橋鋪路,，族里孩子讀書,，都是慷慨解囊。言三爺慢慢的遠近聞名,。
高逸夫可不簡單,，出身官宦，從小飽讀詩書,。十幾歲考中秀才,，二十歲鄉(xiāng)試中舉，高逸夫不光看四書五經,，他早就接觸一些新思想,。看過魏源,，嚴復,，梁啟超等人的著作，《海國圖志》《天演論》《原富》,，一心支持洋務運動,。大清朝亡了以后，仕途無望,，改做實業(yè)強國。在常州率先辦起紗廠,，二十年來,，他的龍城紗廠規(guī)模很大，產品外銷到上海,，南京,，北平，甚至還有出國,。除了很多工人上班,，有穩(wěn)定收入。他還帶動了紡織這個產業(yè),。周邊大大小小很多紡織廠,。他都無私給予技術支持，有時候只要品質達到標準還幫助銷售,。成立了紡織同業(yè)公會進行行業(yè)質量自查自糾,。他常說，獨虎不敵群狼,。建立一個企業(yè)集聚,，產品多樣的紡織行業(yè)高地，既能節(jié)省資源，聚集人才,，又可以吸引大量的客戶前來采購,，使常州成為中國的紡織名城，因此高逸夫在人們心中威望極高,。這些也給言叔華的很大啟發(fā),。是的，家鄉(xiāng)也有一些收購稻谷的商人,，但是都只是作為一手販子,，收到稻谷，轉手給米廠,。賺取一點點差價,。而且收購過程中克扣斤兩，坑害農民,。甚至偷盜稻谷,，名聲極其不好。有很多人稱糧販子為糧耗子?，F在新北鄉(xiāng)裕豐泰糧行開張以后,，農民都到糧行來賣糧，斷了糧販子的生計人,，糧販子到處造謠說裕豐泰克扣斤兩,，付的錢里面還有假的。三人成虎,，居然很多人信以為真,。給糧行的收購帶來很大麻煩，這幾個月就明顯收購量減少,，都快夠不上郭老大他們的船運費用了,，這是個大問題。得想辦法打擊這種造謠生事,，但是只是打擊并不妥,，會樹立更多的冤家，如果能想到辦法把這些人組織起來,，成立稻米產業(yè)公會,，制定統(tǒng)一的質量標準，統(tǒng)一的收購價格,，利潤按照收購量分配,，比他們原來賺的多，穩(wěn)定的多,。能合理組織利用這些人,，形成一個稻米行業(yè)基地，那將會是一件非常有意義的事，既利于自己也利于商販更利于農民,，這樣一舉多得的大好事,，能做成的話，實現了高逸夫對言叔華造福桑梓的期望,，更實現了自我價值,，五叔常說大丈夫當窮則獨善其身達則兼濟天下，這就是一個儒商的準則,。