再來說一下?lián)P州的江允恩，在江淮義走后,，感覺自己就是老大了,，去巡店時,，那個普擺的,，隨從小廝丫鬟婆子的,，能帶幾個帶幾個，在揚(yáng)州的各個店鋪都露了個臉,，讓這些管事知道現(xiàn)在誰是老大,，這樣還算安分的,，江叔也沒說啥,，后來也不跟著去了,，江叔這一不去，江允恩的目的就達(dá)到了,，他就是嫌江叔礙事。差不多半個多月,，江允恩就想先從哪下手時，就有人上門開談生意了,，這是江涥綢布莊的管事來匯報的,，說有人要談筆大買賣,，江允恩一聽眼睛都亮了，他一定要做出點(diǎn)成績讓這幫人看看,。
他到江涥綢布莊后,，發(fā)現(xiàn)江叔也在,，綢布莊的管事姓盛,，都叫他盛叔。盛叔說客人要的貨很多，他怕有詐,，就把江叔叫來了,，江允恩很生氣盛叔把江叔叫來，這是典型的不把他當(dāng)主子,，第一個想換的人就成了盛叔,。
客人是一位穿著非常考究的年輕人,，看著不到二十多歲,，瘦高個，充滿了儒雅隨和的氣息,，江允恩憑著長相,，就對對方有很好的印象?？腿俗晕医榻B：“鄙人姓林，是京城人士,，在京城做綢緞生意的,，每年這個時候都會來杭州進(jìn)很多時下最新穎的布料，運(yùn)到京城,，今年聽說揚(yáng)州的布料物美價廉的，所以就來了,，聽當(dāng)?shù)厝苏f江涥是老字號了,，就想和江涥談買賣，不知道江老板有沒有意向,？”
江允恩聽了很是高興：“林老板很有眼光,，江涥是上百年的老字號，我們講究的就是物美價廉,，我們鋪?zhàn)永锏牟剂媳９苣鷿M意,，只要是揚(yáng)州城里最新款式的布料絕對在我家，林老板您一百個心就好,?！?p> 林老板在江允恩的帶領(lǐng)下看了鋪?zhàn)永锏牟剂希投ㄏ铝藥装倨?，交了定金后說：“江老板的布料確實(shí)很不錯,，價格也公道，既然我們想長期合作,，那我也就走話直說了,？”
“林老板客氣，做生意講究的就是誠信,，有話您直說,?！苯识鬟B忙說，那個態(tài)度呀,，真不了直說,。
“我在京城的鋪?zhàn)硬皇呛苡忻鳎莻€因?yàn)槲易龅淖疃嗟氖琴u給貴人布料,，因?yàn)榫┏堑馁F人,，都不想和別人穿一樣的，而且還要最好的,，所以,，你這里的布料雖然新怡，但是不夠高檔,，所以,，我還是去杭州選吧?！?p> “您說,，您想要什么樣的布料，我都能給林老板進(jìn)來,?！苯识饕宦牐笫斓镍喿右w了,，那還行,，他還指望這單生意立威那。
“明天我來收貨時,，看看你的貨后再說以后合作的事,，我提前說好，一般我要的貨,，需要很大的資金,，江老板核算一下，能不能接我的單,，還有就是提前都要簽個字據(jù)相互約束,，江老板可接受？”
“沒問題,，明天見林老板,，明天我再給您準(zhǔn)備點(diǎn)上好的布料，您再來看看,？”
“好,，明天見了，江老板?！?p> 林老板走后,，江允恩讓盛叔安排人準(zhǔn)備林老板要的布料，因?yàn)檫@些都是有現(xiàn)貨的,，所以就讓林老板明天來取,，這次林老板要了一萬兩千兩銀子的貨，江允恩很是高興,，讓盛叔,，把店內(nèi)不輕易示人的蜀錦，彩暈錦和交織綾拿出來,，等明天林老板來看貨,。
江叔滿臉帶著擔(dān)憂的和江允恩說“二少爺，這個林老板,，我們不知根知底,，您冒然拿出這么貴重的布料和他做生意，太危險了,，如果我們花大量的銀子,，對方不要了，那么我們會血本無歸的,?！?p> “江叔，我明白,，我也不是三歲小孩,，這點(diǎn)事我還是有數(shù)的，我會去著人去京城問個虛實(shí)的,。”江允恩很是不服氣,，但是江叔的身份擺在那,，現(xiàn)在鋪?zhàn)永锏娜耍€是信任江叔的,，現(xiàn)在他還不能不給他幾分薄面的,。
第二天林老板如約而至，驗(yàn)好貨后,，就把剩余的銀子付了,，相當(dāng)?shù)乃欤@讓江允恩更不想放過這樣優(yōu)質(zhì)的客戶了,，就把林老板讓到里面的房間,，把昨天準(zhǔn)備好的幾匹布，林老板看后，覺得還不錯,，就合要10匹,，這種高檔次的布料，一般店里都不會有很多,，只是各個花色也就兩三匹庫存,，因?yàn)檫@種布料有的一匹就要上上千兩銀子，所以都不會占用問很多的銀兩放那當(dāng)樣品,，都是現(xiàn)訂現(xiàn)進(jìn),，因此林老板就和江允恩定好先付三成的定金，并拿出一份協(xié)議來,，說要雙方來簽訂,，江允恩看到協(xié)議里面有一條，如果甲方在乙方備好甲方需要的貨后,，甲方1月內(nèi)沒有來取貨,，乙方有權(quán)處理貨物，甲方的定金不退,，甲方定金交付后從第二天起,，如無論甲方有任何問題毀約，定金一律不退,，乙方?jīng)]有按約定時間備好貨,，或者貨物出現(xiàn)瑕疵，都要按照貨款的10倍的賠償甲方,。江允恩看到這里,，就有點(diǎn)遲疑的說：“林老板，您看這定金的10倍是不是有點(diǎn)高呀,？”
“江老板,，你也是做這行的，如果我從你這進(jìn)貨,，就沒有多余的銀兩再從其他地方林這么高檔次的貨了,，如果江老板的貨有問題，我只是打個比方,，那就讓我整個季節(jié)沒得布賣,，我這個季節(jié)的利潤，伙計的月錢,，房租等很多費(fèi)用我要照付,，這個還差，更重要的事我的那些這么多年的老主顧,，在這個季節(jié)里都會被其他有貨源的店鋪給搶走,，這個損失是不可估量的的,，江老板，這個你應(yīng)該懂得的,?！?p> 江叔也看到協(xié)議里的條約，就對江允恩說“二少爺,，這種約不能簽,，這么貴重的料子，萬一出點(diǎn)問題,，我們就血本無歸啦,，還是寫信只會二爺一聲，看看二爺怎么打算再說吧,，二少爺,。”
本來江允恩還在猶豫,，江叔這么一說擺明了就是看不起他,，特別還守著掌柜和林老板，這不是給他下不來臺嗎,，立即嚴(yán)肅的說：“江叔,，這是江家的鋪?zhàn)樱皇嵌宓?，現(xiàn)在是我在打理鋪?zhàn)?，你只是下人，還不是主子,，要怎么做,，能不能做，我自有定奪,，不需要你插嘴,。”
“二少爺,，二爺走時讓小的協(xié)助您,。”
“本少爺現(xiàn)在就告訴你,，今后不用你協(xié)助，出了任何問題,，本少爺擔(dān)著,。”江允恩本來就不喜歡江叔在一旁指手畫腳的,，這次正好借機(jī)把他趕走,，所以說話就很不客氣,。
江叔氣的臉都紅了，最后只能憋一句：“您是主子,，我只是個奴才,，主子說啥，當(dāng)奴才的就得聽啥,，那以后我就什么事也不管了,，既然少爺用不著奴才，那奴才就回清風(fēng)院去閉門反思去了,?！?p> 江允恩覺得這是江叔有點(diǎn)拿喬，他還就不吃這一套,，什么話都沒說,，就是從鼻子里哼了一聲，江叔躬身行禮,，就走了,，回到清風(fēng)院后，把信鴿的腿上綁了個魚鉤,，就放走了,。
經(jīng)江叔這一鬧，江允恩還就非把這單生意做牢它,，他也怕會出問題,，就故意說：“林老板見笑了，下人不知禮數(shù),?！?p> “哪里，哪里,，有這樣為老板著想的下人是江老板的幸事,，在下羨慕還來不及呢?！?p> 江允恩只當(dāng)是對方的客套話,，就接著說：“我也知道林老板的擔(dān)憂是必要的，您想在下父親是當(dāng)朝從四品左諫議大夫江淮昌,，為了家父的聲譽(yù)也不會讓布料出問題的,。”江允恩這樣說其實(shí)就是告訴對方,，我爹在朝廷當(dāng)官,，你敢騙我，就讓你吃不了兜著走,。
“那就更好了,，我就在尊父的眼皮子底下做生意,，這樣都不害怕什么了，但是常話說的好,，親兄弟還要明算賬,，我們這個協(xié)議也是個君子協(xié)定，總比將來說不清楚,，還要影響尊父要好,。”
江允恩畢竟今年才十五歲,，沒有經(jīng)歷過生意場上的爾虞我詐,，只是跟著在鋪?zhàn)永锩鎸W(xué)了半年，就自以為很了不起了,，再加上京城有他爹,，官職不低，而且他爹離飛黃騰達(dá)不遠(yuǎn)了,，是個商人都不會得罪自己的,，因此就和林老板把協(xié)議給簽了。