第二天上午,，他們早早就來到了信息辦樓下,。許問真看了看表：9:15,。

　　保安問找誰,，許問真想了一下,，感覺誰都可以找,，卻又誰都沒約好,。想了一下,，說了綜合處劉處長,。

　　保安給劉處長打了電話,，劉處長一聽公司的名字就讓保安放他們上去。李依依習(xí)慣性地想了一下：劉處長肯定是考拉型風(fēng)格,，人緣一定好,。

　　剛出電梯，迎面碰見數(shù)據(jù)中心王處長和軟件中心侯處長一前一后往會議室方向走去,。

　　王處長見了他們,，面無表情地點了一下頭，算是打了個招呼,；侯處長卻簡單寒暄了兩句：“你們來得不巧啊,，昨天晚上通知,，今天上午跟ABN做交流。你們到我辦公室坐會兒唄,，不過可能交流時間會比較長,，你們要是忙就改時間再過來吧?！闭f完匆匆往前走了,。

　　許問真含笑答應(yīng)著道謝，從后面打量了他們一眼,。卻見侯處長身材瘦削,，穿著黑色休閑褲，紅色T恤衫,，干凈利落,，顯得很有精神；王處長就顯得不修邊幅了,，一件略微顯大的白色格子襯衫扎在黑色的西褲里,，西褲不知是縮水還是什么原因，褲腿剛好夠到黑色皮鞋的鞋幫,，走路的時候一掃一掃的,，顯得有點滑稽；仿佛還怕別人看不出這點滑稽,，特地又穿了一雙白襪子,，把這點滑稽渲染出了王大陸的風(fēng)采。

　　李依依也看著笑,，小聲對許問真說：“王處長應(yīng)該是一個保守的人,，不太喜歡變革，對吧,?！?p>　　許問真沒接茬，畢竟在人家的地盤議論別人是不好的,，只是問道：“今天運氣不好啊,，接下來怎么辦呢？”

　　“應(yīng)該乘他們還沒開始趕緊去會議室晃一下,，讓林主任知道我們來了,，有機會再跟綜合處劉處長打個招呼，畢竟剛才進大門是人家放進來的,?！?p>　　“Let’s go！”許問真覺得李依依說得有道理，贊賞地附和了她的建議,。

　　剛到會議室門口他們就知道現(xiàn)在進去已經(jīng)不合適了,，圍著會議桌已經(jīng)坐滿了人，還有人在陸陸續(xù)續(xù)往里走,，看得出來,，主任對這次交流還是非常重視的，能參加的人都盡量讓他們參加了,，雖然對ABN員工的態(tài)度頗有不滿,，但是作為資深的IT從業(yè)人士，他對這家公司的實力還是非常認(rèn)可的,。

　　有兩個西裝筆挺的人一看就是ABN的員工,，那個坐在主任旁邊小聲交談的應(yīng)該是銷售，前面認(rèn)真調(diào)試電腦的當(dāng)然是售前顧問了,。寬大的投影幕布上,，赫然打著：“彩云之南，白云飄飄,?！睉?yīng)該就是這次交流的主題了,。

　　他們站在在門口,，掃描主任的眼光，果然,，主任注意到了,，略一點頭，示意看見他們了,。于是他們又搜索劉處長,，正好劉處長也看向門口，許問真趕緊把右手舉到額頭的位置,，然后往前一揮,，頗為帥氣地敬了一個似是而非的軍禮，向他表示感謝,。劉處長一看咧著嘴笑了,，也向他們點了一下頭。

　　只聽林主任輕咳了一聲,，說到：“我們開始吧,，首先感謝ABN公司抽時間來給我們做交流，今天機會難得,，大家要認(rèn)真聽,、認(rèn)真記、積極思考,，主動交流……,?！?p>　　許問真一看表，9:30,，趕緊懂事兒地幫他們把會議室的門給關(guān)上了,。人卻沒走，示意李依依不要說話,，聽一會兒,。

　　主任的講話還是一如既往的簡潔干練，很快結(jié)束,。

　　接下來便聽到ABN的工程師開始演講,，果然從回顧歷史開始，帶著聽眾又重溫了一遍公司偉大的足跡,，然后是技術(shù)沿革,、行業(yè)趨勢、發(fā)展潮流……,。

　　聽了大概10多分鐘,，眼見有物業(yè)的人提著開水往會議室走來，許問真忙摸出手機,，裝著打電話的樣子,，示意李依依一起離開。

　　等物業(yè)的人錯身走遠了,，李依依才問：“我們?nèi)ツ陌,。俊?p>　　“去侯處長辦公室,，人家不是邀請了嗎,。”

　　坐在侯處長辦公室的沙發(fā)上,，許問真問：“有什么感想,？“

　　“感覺挺不巧的，咱們就這么坐著傻等嗎,？“

　　“不等到他們,，可能就沒機會了，尤其沒機會見到林主任了,。昨天約到主任是運氣,，今天能否繼續(xù)得靠功夫了?！?p>　　“為什么呀,？”李依依覺得有點莫名其妙。

　　“小姑娘，今天的事蘊含著巨大的信息量,，你得學(xué)會分析,。”見李依依瞪大了眼睛,，許問真壓低了聲音,，慢慢跟她分析：

　　“1，林主任是個狠角色,，昨天ABN爽了約,，就被主任晾了一下午，到晚上又突然通知他們今天上午交流,。意思很明白：老子不是好惹的,，你們擺我一道，我也要叫你們嘗嘗厲害,。

　　2,，他們對云計算的訴求已經(jīng)很明確了，今天的交流直奔主題了,，你看見他們交流的標(biāo)題了嗎,？“

　　“看見了?！崩钜酪勒J(rèn)真地回答,。

　　“知道什么是‘白云’嗎？”

　　李依依搖了搖頭,，許問真便繼續(xù)說到：

　　“‘白云’是ABN云產(chǎn)品的名字,，就像AWS的EC2、微軟的Azure,、華為的華為云一樣，是業(yè)界很知名的產(chǎn)品,。

　　第3點是我的推測啊,，也是最重要的一點：如果ABN的人發(fā)揮穩(wěn)定，大概率會把事情搞砸,。他們慣有的高舉高打的方式會讓主任他們更加覺得難度太大,，說不定就不再考慮這個訴求了。ABN的人就有這個本事,，能讓最有想法的客戶都萬念俱滅,，然后心如死灰。那我們自然也就沒有機會了,，所以我們今天一定要等到主任,，重新把他們的欲望激發(fā)出來。“

　　李依依彎著腰咯咯直笑：“你說話太惡毒了,?！?p>　　許問真自己也笑了笑，然后嚴(yán)肅地說：“得重新設(shè)計套路了,。這樣,，會議結(jié)束后，我單獨去找主任,，你分別找三位處長給他們送資料,，盡量多打聽打聽今天交流的效果和他們的想法?！八攵酥饕?，便有條不紊地布置起來。

　　“好的,?！霸S問真的鄭重其事也感染了李依依。

　　等待的時間是難熬的,，他們拿起奉博士的文章心不在焉地看起來,。

　　過了一個多小時，會議室還沒有動靜,，許問真有點憂慮了,。突然手機震動了，掏出來一看,，XJ小江的來電,，忙接了起來：“老大，不好的消息,，重油化工那張單子被人質(zhì)疑了,。”

　　許問真心里咯噔一下,，“怕處有鬼”四個字流星一樣劃過,。

　　“不是已經(jīng)過了公示期了嗎？”

　　“有人在公示期最后一天質(zhì)疑的,，說我們投標(biāo)的產(chǎn)品達不到標(biāo)書要求,，招標(biāo)公司今天剛通知我們?！毙〗忉尩?。

　　“他奶奶的”許問真心里罵了一句，然后問：“那接下來會怎么樣呢,？”

　　“老大你也別太擔(dān)心,，首先我們和代理商會出一份回函,，說明我們投的產(chǎn)品是滿足招標(biāo)要求的，如果招標(biāo)公司和客戶認(rèn)可,，就會公示回函,，質(zhì)疑方如無異議，我們就簽合同,，萬事大吉,。如果招標(biāo)公司或者客戶不認(rèn)可，或者質(zhì)疑方在公示期又表示質(zhì)疑,，而客戶認(rèn)為質(zhì)疑有理,，那就得廢標(biāo)重招。但是老大放心,，即使重招,，我們還是有把握贏的?！?p>　　“好的,，兄弟，趕緊彌補吧,，有什么事隨時給我電話,，辛苦啊?！?p>　　掛了電話,，許問真感覺耳邊有風(fēng)呼呼地刮過，腦子嗡嗡作響,。

　　他倒不太擔(dān)心單子的輸贏,，這一點還是比較相信小江的；他擔(dān)心的是這么一折騰,，時間耽誤了,，這個季度收不了單，就得被蘇文娜一槍爆頭??！

　　李依依見他神色有變，關(guān)切地問：

　　“怎么啦,？”

　　許問真沒來得及回答，會議室那邊就傳來一陣嘈雜的噪音,，知道會議結(jié)束了,，趕忙收攝心神，心里告誡自己：“做什么事想什么事,，做什么事想什么事,，剛才都是幻覺,，幻覺?！卑炎约憾冀o逗樂了,。

　　低頭看表，11：03,，來不及多想了,，便急急忙忙對李依依說：“他們出來了，我去主任辦公室等他,，你就在這兒等老侯,，記住，老劉那里最后去,，跟他多聊一會兒,。”話沒說完已經(jīng)走了出去,。

　　李依依簡直佩服得五體投地,，明明看見他的臉白得跟一張紙一樣，肯定是出事了,。居然這么快就調(diào)整過來了,，這就是職業(yè)素養(yǎng)啊,！

　　許問真匆匆趕到主任辦公室,，在門口等著他，不一會兒,，就看見ABN的銷售跟著主任走過來了,。心里有點躊躇，該不該回避一下呢,，轉(zhuǎn)念一想,，管他呢，主任肯定已經(jīng)看見自己了,，回避反而讓人覺得心虛,。

　　轉(zhuǎn)眼他們已經(jīng)到了門口，主任停住了腳步,，扭頭對ABN的銷售說：“就這樣吧,，你們忙，就先回去吧,?！?p>　　ABN的銷售其實還想跟著進去，聽主任這么說,，只好訕訕地一笑：“那林主任我們就先走了,，您有需要隨時給我打電話,。”

　　林智淵沒理會他,，也沒理會許問真,，徑直走進了辦公室。

　　許問真心里竊喜,，毫不猶豫地跟著走了進去,。主任直接坐在辦公椅上，抬頭看著許問真,，許問真趕緊說：“主任,，昨天說的那幾篇文章，我給您帶過來了,?！彪S后把一摞打印好的資料遞了過去，他特意把那篇《如何搭建公有云》放在了最上面,，里面的內(nèi)容正是他今天想談的,。

　　主任面無表情地接過資料，抿著嘴一言不發(fā),，開始看資料,。

　　許問真隔著辦公桌坐在主任對面，小心地給他解釋著文章的大概意思,，他聲音很輕,，語調(diào)緩慢，既要幫助對方迅速理解,，又不能打斷他的思路,，小心翼翼的樣子像媽媽在哄小寶寶睡覺?？汕f別睡著了,，他心里想。

　　文章不長,，這就是奉博士的高明之處,，他的文章都會拋開高深的理論，從最淺顯的角度入手,，只要有一定的基礎(chǔ),，理解起來很快。

　　眼看主任已經(jīng)翻到最后一頁,，估計大致的內(nèi)容都讀完了,，許問真開始把話題帶回剛才的交流，說到：“ABN交流挺用心的,，看他們標(biāo)題還用了個《彩云之南,，白云飄飄》?！?p>　　主任抬起頭看了他一眼,，似乎沒聽清他在說什么，又低頭看起來,。

　　許問真有點吃不準(zhǔn)他是不是走神了,，也管不了那么多，便自顧自又說起來：“我研究過ABN的白云,，也研究過AWS,、Google、微軟,、還有國內(nèi)公司的云產(chǎn)品,，每家標(biāo)準(zhǔn)不一樣，側(cè)重點也不一樣,。但是奉博士這篇文章總結(jié)得到位,，云計算也好、云存儲也好,，都是對外提供按需收費,、或者按時計費的服務(wù)，服務(wù)的層次不外乎也就三種：硬件層面的服務(wù),、平臺層面的服務(wù),、軟件層面的服務(wù)?！?p>　　看主任又抬起了頭,，許問真仿佛自言自語地又說了：

　　“誰說‘政務(wù)云’就只能有一層服務(wù)，而不可以三層服務(wù)并行呢,？”

　　“如果硬件層面的服務(wù)具備了條件,，為什么不可以先上呢？”

　　“如果先上硬件層的服務(wù),，可不可以讓服務(wù)的使用者自己購買軟件產(chǎn)品呢,？”

　　“啟動了硬件層的服務(wù)，就有了云服務(wù)的架構(gòu),，平臺層和軟件層的服務(wù)不就可以從容來做了嗎,？這是不是傳說中的“多云系統(tǒng)”呢？“

　　林主任注意到了他奇怪的表現(xiàn),，慢慢坐直了身子,，疑惑地看著這個怪物。

　　這家伙在說什么呢,？

　　怎么這么奇怪呢,？

　　昨天看起來挺正常的?。?p>　　今天怎么就發(fā)神經(jīng)了呢,？

　　可對方的話卻像鼓點一樣帶起了他思維的節(jié)奏,，這些話好像是在提示自己什么東西，可究竟是什么呢,？林智淵感覺一個思路呼之欲出,，卻好像被困住了，怎么也出不來,。

　　空調(diào)的冷風(fēng)突然掃到他臉上,，心里一驚，他情不自禁接了一句：“你的意思是不是說,，我們可以把廣電傳媒集團這個項目封裝成硬件層的云服務(wù),，提供給他們的軟件開發(fā)商，同時讓開發(fā)商來采購云服務(wù)的軟件產(chǎn)品,。而我們前期只需要采購服務(wù)器和硬盤,。“

　　聽他終于把話接過去了,，許問真心里長長地出了一口氣,，總算把自己的思路變成了客戶的思路。趕緊趁熱打鐵,，把這個想法像鋼印一樣刻進他心里,。

　　“呀！好主意啊,，主任您是怎么想到的呢,？我可想不出這么好的主意?！彼p手一合,，假裝恍然大悟的樣子又說道：“這樣一來，不需要投入太大的資金就可以啟動一個創(chuàng)新項目,，這個項目還不需要我們自己開發(fā)應(yīng)用軟件,。等我們把三層服務(wù)都封裝好的時候，就是比較領(lǐng)先的‘多云系統(tǒng)’了,。主任您真是雄才大略,。”

　　醍醐灌頂,，林智淵突然明白了這家伙裝瘋賣傻的原因,，原來是要給自己送一份大禮。而且他還告訴你，這禮本來就是你自己的,，不是他送的,。

　　太會做人了，相比之下,，ABN那幾塊西裝筆挺的洋姜顯得太嫩了,。

　　他有點興奮，卻努力控制著,。不言聲站起身來,，在椅子邊上來回踱了幾步,，心里想著，這樣一來,，好處當(dāng)然很多：

　　硬件層開放給各類開發(fā)商,、集成商,，可以很快起步，啟動難度也降低了,。

　　平臺層可以開放給各個園區(qū)的高新企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè),，讓他們做研發(fā)、測試,，為他們省去一大筆購買IT產(chǎn)品的錢,，他們只需按需付費即可；這才是服務(wù)型政府的真正含義,。

　　軟件層封裝成各類應(yīng)用軟件,，把現(xiàn)在運行在數(shù)據(jù)中心的政府各局、委,、辦的業(yè)務(wù)遷移過來,，收費方式由以前財政年度撥款改成按需付費，這就是政府職能轉(zhuǎn)變啊,。

　　順著這個思路,，難題都迎刃而解，事情都合情合理,。

　　突然,，他收住腳步，目光一閃,，回過頭來問道：“軟件開發(fā)商為什么愿意掏錢搭建云平臺呢,？”

　　這個環(huán)節(jié)許問真昨天就想到了，也就是他跟李依依說的“還得再琢磨琢磨”的那個環(huán)節(jié),。

　　但是他不能表現(xiàn)出早就知道的樣子,，假裝思考了一會兒，然后才說：“還是主任考慮得仔細，這是一個不能回避的問題,。但是我想這對他們來說也是一件好事,，為什么呢？

　　第一,，服務(wù)云端化是一個趨勢,，他們必須順應(yīng)這個潮流；

　　第二,，他們可以依托你們提供的硬件云,，把自己也打造成一個云服務(wù)運營商，他們可以在硬件層的基礎(chǔ)上,，封裝自己的軟件層服務(wù),。在硬件使用上，按需向你們付費,，而把軟件層服務(wù)按需計費對外出租,。這樣一來可以賺取自己的附加值。二來可以擺脫對單一客戶的依賴,，拓展更多有類似業(yè)務(wù)的客戶,，提升他們自己的競爭力。

　　說白了,，咱們信息辦給他們提供一朵硬件的旗云,，他們站在旗云之上開發(fā)自己的彩云?！?p>　　林智淵脫口接到：“他們掏錢幫我們建平臺,，同時也可以把自己變成一個迷你版的云服務(wù)運營商，對他們而言其實也是一次跨越式轉(zhuǎn)型,?！?p>　　“主任總結(jié)到位，我就想不出這么精煉的語句,?！痹S問真也佩服對方敏捷的思維，于是真心贊美道,。然后開始表決心：“我愿意去做這家開發(fā)商的工作,。”

　　“你為什么這么積極呢,？”林智淵有點疑惑,。

　　“不瞞主任您，別看我說這么熱鬧,，其實我們在這個項目里是沒什么實質(zhì)性價值的,，只要你們理順了邏輯，那用誰的硬件軟件都可以，所以我想多做點貢獻,，好讓您多幫幫我,。”

　　許問真直接說出了自己的訴求,。這的確是他的擔(dān)心——這個方案只是解決了信息辦的問題,，如果讓軟件開發(fā)商來采購云平臺軟件，他們買誰的不是買??！

　　他相信主任應(yīng)該鼓勵自己的想法，沒想到林智淵卻一口否定了：“不用,，找個時間把他們叫過來一起交流一下,，相信他們是懂道理的?！?p>　　許問真心里一萬個草泥馬飄過，這他媽就是過河拆橋了,，如果他們直接談好了,，自己這個中間商就什么也抓不住，只好抓狂了,。

　　他有點后悔底牌打早了,。

　　卻聽林主任又說：“你們一起參加?！比缓罅种菧Y笑了,。

　　許問真發(fā)現(xiàn)，主任的笑容挺有感染力的,。

　　從主任辦公室出來,，許問真下意識又看了一下表，12：10,。正是午飯時間,，樓道里安安靜靜。耽誤主任吃飯了,，他心里想著,。

　　這時才突然感覺又乏又累，肚子里空空如也,，渾身肌肉也有點酸痛,。便不敢耽誤，趕緊下樓,，在路邊找了個有樹蔭的長椅,，坐下等李依依。

　　過了10多分鐘，李依依才東張西望地從大門出來,，顯然在找他,，看見許問真坐在長椅上，驚訝地叫了一聲：“老大,，你怎么坐在太陽底下,！”

　　許問真這才反應(yīng)過來，原來日頭偏移,，自己竟沒有感覺到,。于是站起身，笑著說：“附近找個地方吃飯吧,，我得補充能量,，餓死了?！?p>　　李依依左右看了看,，指著路邊一個店招說：“福華園過橋米線，老字號哦,，去那里吧,。”

　　福華園雖然是老字號,，里面的環(huán)境卻相當(dāng)現(xiàn)代化,，店面亮亮堂堂，寬敞干凈,，冷氣給得很足,，雖然主打的是傳統(tǒng)米線，但各種冷熱小吃,，風(fēng)味美食也琳瑯滿目,，擺成長排供客人自選。

　　他們找了張桌子坐下,，許問真說到：“你去點一下單,，我有點沒勁兒了，今天多吃點,，我要一個過橋米線,，一個小鍋米線，再來一瓶冰啤酒,，冷熱小菜你看著點吧,。”

　　李依依瞪大了眼睛：“你吃得了那么多嗎,？”不過也沒說多,，便去了,。她自己只要了一份小鍋米線。

　　幾杯冰啤酒下肚,，又吃了一碗米線,，許問真感覺精神好多了，于是又問道：“你跟幾個處長聊得怎么樣,？“

　　“有點意思哦,，”李依依開始回憶：“我先等到了侯處長，把昨天準(zhǔn)備的資料交給了他,，他略微看了一眼就放一邊了,，然后挺高興地說ABN的云計算產(chǎn)品果然不錯，不愧是業(yè)界一流公司,，如果用他們的產(chǎn)品來建設(shè)數(shù)據(jù)中心,，肯定能打造一個領(lǐng)先的云服務(wù)平臺。然后又聊了很多技術(shù)細節(jié),，看得出來,，他是ABN的粉絲。

　　侯處長說話的時候,，我聽到隔壁王處長也在大聲說話,，聽得不太清楚，好像是ABN的人去跟他道別,，他在抱怨對方準(zhǔn)備得不好，讓他有點沒面子,。

　　但是當(dāng)我從侯處長辦公室出來去找他的時候,，他又不在了，我只好把資料放在他桌子上就準(zhǔn)備去老劉辦公室,。

　　經(jīng)過樓梯間的時候,，看見王處長在那里打電話，好像在跟什么人說什么問題不大,，肯定上不了,。王處長這時也看見了我，就走遠了,。

　　到劉處長辦公室的時候,，他也不在，我等了大概20多分鐘他才回來,，我就把資料給了他,，然后跟他閑聊了會兒，說你對他評價非常高,，很佩服他,，老劉一下就笑了,，問你是怎么評價的，我就說：‘我們老大說啦,，劉處長雖然是綜合處的領(lǐng)導(dǎo),，卻能從信息辦的角度考慮問題；是勤勉于自己的位置而不拘泥于自己的位置,；真正做到了立足本職而兼濟天下,。老大就常常教育我們說優(yōu)秀的員工要站在自己的位置做事，但要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想事,?！?p>　　老劉還有點不信，說跟你就見了一面,，而且沒聊多久,，怎么會有這么多想法。我就說：‘昨天跟你聊完后,，我們老大就挺感慨,，說沒想到綜合處的劉處長能把信息辦的業(yè)務(wù)聊得這么透，完全顛覆了他最開始的認(rèn)識,，他從你身上學(xué)到不少東西呢,！’

　　老劉這才高興起來，我看見他臉都發(fā)光了,，連連夸獎?wù)f你很有水平,，我看火候到了，就跟他訴苦說：‘哎呀劉處長,，我們在這里人生地不熟,，兩眼一抹黑，什么情況都不清楚,，您得多幫幫我們啊’,！“

　　許問真想著李依依那一口嗲兮兮的成都川普，對老劉絕對有殺傷力,，果然,，李依依接著又說道：

　　“老劉就笑著問我：‘你們想知道什么呀？’

　　我當(dāng)然就問他：‘上午交流情況怎么樣??？’

　　劉處長就開心地笑了：‘我就知道你們關(guān)心這個，當(dāng)然挺好的,?！?p>　　我有點失落，但還是說：‘那恭喜你們了,，真替你們感到高興,?！?p>　　劉處長肯定看出我的失落了，估計他自己也憋不住,，實在想吐槽了,，于是又說道：‘我說的是ABN的產(chǎn)品挺好的，但他們那種居高臨下給我們上課的態(tài)度,，說實話,，我感覺不太舒服。后來主任建議下午再交流討論一下,，你猜他們怎么說,？’

　　我搖了搖頭，于是他又說：‘他們居然說買了下午的機票,，要趕回BJ有其他事,。主任的臉當(dāng)時就沉下來了，直接就宣布散會,?！?p>　　我當(dāng)時也覺得挺意外的，就問他其他人是什么態(tài)度,。

　　劉處長卻狡黠地一笑：‘小李啊,，不該打聽的不要瞎打聽哦?！?p>　　我不太甘心,，于是又試探他說：‘我看侯處長興致挺好，對ABN評價也高,?！?p>　　老劉就脫口而出：‘他算個！’嘿嘿,，他硬生生把‘屁’字給憋回去了。然后又說：‘老林臉一黑,，他就不敢說話了,。’

　　我就陪著笑了笑,，然后問他：‘那劉處您是怎么想的呢,？’

　　‘我服從組織的安排?！赡芨杏X自己說得有點多了,，劉處長突然住了嘴，低頭開始看我給他的資料,。

　　我看時間已經(jīng)12點過了,，又閑聊了幾句,，正準(zhǔn)備告辭的時候，劉處長卻突然接了個電話,，是主任打給他的,，讓他安排周五再做個交流，一定要把先秦數(shù)通的負責(zé)人叫上,。

　　他接完電話我就告辭了,，到主任辦公室門口聽了聽沒動靜，估摸著你應(yīng)該下來了,，于是我也下樓了,。“

　　話說完,，李依依終于有時間吃飯了,，趕緊夾了個鹵雞爪子啃了起來，嘴里含糊不清地問道：“你那邊怎么樣,？“

　　許問真聽得很認(rèn)真,，偶爾還打斷李依依提一些問題，包括劉處長講話的語氣,、表情,、動作都問得很仔細。

　　聽李依依問自己,，先喝了一口啤酒,，透心兒涼，感覺舒服極了,。兩份米線已經(jīng)被他全吃光了,，正在嘬著鹵花生米下酒。接著便把上午見主任的情形繪聲繪色地給李依依說了,。

　　李依依又瞪大了眼睛,，用一種不可思議的口吻說到：“怪不得你要單獨見主任，原來跑去當(dāng)演員了,?！?p>　　許問真得意地一笑：“你想想，如果你在,，主任好意思笑納我的創(chuàng)意嗎,？記住，以后在任何場合,，我們都要說這個主意是主任想到的,。“

　　接著,，許問真又說到：“總結(jié)一下：

　　1,，ABN發(fā)揮了應(yīng)有的水平,，不辱使命，把事情搞砸了,。主任上午都沒讓他們進辦公室,，直接轟走了，這個對手估計沒戲了,。

　　2,，林主任想推進這件事，老劉跟他一條心,，其他兩個處長各有自己的想法,。

　　3，好消息是主任大致認(rèn)可了我們的建議,，這個項目有點影子了,。

　　4，最后,，一個新角色閃亮登場了,，就是廣電傳媒集團的應(yīng)用軟件開發(fā)商：西安先秦數(shù)通春明分公司?！?p>　　許問真嘆了口氣,，接著又說：“可是我們還有兩座大山要翻啊：

　　第一,，先秦數(shù)通是否愿意接受主任的建議,，畢竟是要他們掏腰包的。

　　第二,，如果他們接受,，是否會買我們的產(chǎn)品，畢竟可選的品牌太多了,?！?p>　　李依依卻稍顯樂觀：“我們也有突破啊，現(xiàn)在主任對你的印象應(yīng)該不錯吧,?！?p>　　許問真稍微沉吟了一下，主任這種風(fēng)格的人很難認(rèn)可別人,，可一旦認(rèn)可了，輕易就不會改變,，這一點他還是欣慰的,。嘴里卻說到：

　　“他對我們認(rèn)可到什么程度，還不能確定,，現(xiàn)在老侯跟老劉兩個對我們而言是中立者,，而老王是反對者,，還有一個先秦數(shù)通沒有接觸過，不過你上午聽到王處長打電話的那個人,，多半就是他們,，所以他們大概率也會是反對者，難吶,！“

　　他噓了一口氣,，突然感覺有點反胃，就說：“不管了,，等著老劉通知我們做交流吧,，但愿能早點，別耽誤我們周末回家,。走,，回酒店?！?p>　　說完站起身,，卻突然眼前一黑，又軟軟的坐回了椅子上,。覺得頭暈?zāi)垦?，渾身沒勁，摸了摸自己的額頭,，熱得燙手,，卻一滴汗也沒有，知道自己病了,。

　　李依依也嚇了一跳,，關(guān)切地說：“怎么啦？病了嗎,？”

　　許問真虛弱地揮了揮手,，示意她別慌，說到：“你先下去叫個車,，我歇兩分鐘下來,。“

　　掙扎著回了酒店大堂,，許問真覺得自己還能撐得住,，就對李依依說：“我是中暑了，應(yīng)該還可以再搶救一下,?！?p>　　說完，他有氣沒力地笑了笑，又說：”你幫我買點藥,?！罢f完走到大堂沙發(fā)邊，一屁股坐了下去,。

　　李依依很快買了一大堆治療中暑,，感冒，發(fā)燒的藥跑了回來,。扶著許問真站起來,，慢慢走到電梯口，許問真吩咐道：“回你房間吧,，我也回房間吃點藥,，休息一會兒應(yīng)該問題不大?！?p>　　李依依堅持說：“我送你回房間,，你吃了藥躺下我在走?！?p>　　許問真堅決拒絕了：“不用,，我沒問題，要是到晚上打不通我電話,，你叫服務(wù)員進我房間看看就可以了,。”

　　李依依有點猶豫地說：“你行不行哦,，老大,。“

　　許問真果斷地一揮手：“沒問題,?！?p>　　回到房間，許問真先到衛(wèi)生間,，準(zhǔn)備洗漱一下就吃藥睡下,。拿著毛巾剛低下頭，突然一陣強烈的惡心犯上來,，知道大事不好,，趕緊跪到馬桶邊上，對著馬桶就是一陣狂噴,，米線,、啤酒、花生米,、還有早飯都傾瀉而出,，一波又一波,，嘔吐的欲望比大排量汽車的動力還要澎湃。房間里瞬間就充滿了腐敗的酸臭氣息,。

　　他喘著氣，臉上鼻涕眼淚多管齊下,，狼狽不堪,，好一會兒才慢慢平息。他沖了水,，緩緩站起身,，感覺天旋地轉(zhuǎn)，心跳不已,。趕緊閉了眼摸索著往床邊走去,，什么都不愿意做了，現(xiàn)在能躺到床上才是硬道理,。

　　腳底卻突然被什么東西絆了一下,，一跤摔下去，他就什么都不知道了,。

　　醒來的時候第一個感覺是晚上了,，有一點微弱的亮光透過窗紗灑進來，顯得房間不是太黑,；第二個感覺是餓,，中午吐空了肚子，這時的感覺就像被抽了脊梁的哈巴狗,，一點力氣也聚不起來,，他才明白自己是被餓醒的。

　　掙扎了一下,，還能動,，便慢慢站起來，坐在床邊歇了會兒,，隨后拿起礦泉水瓶子猛灌了一瓶水,。這才掏出手機一看，一堆的未接電話,。奇怪的是李依依倒沒給自己打過電話,，稍一思忖也就明白了，這傻姑娘肯定是以為自己在休息,，就沒有打擾,。

　　他還是先給李依依打了電話，問她下午有沒有什么事,，李依依便告訴他下午老劉果然通知周五,、就是后天跟先秦數(shù)通一起交流,，怕打擾他休息，所以沒打電話,。果然如此,，他心里想著。

　　然后給自己叫了一份清湯的面條,，養(yǎng)一下胃,。

　　吃完飯，恢復(fù)了幾分力氣,，便回了幾個電話,，然后就洗澡躺下了。心里想著：“可不能再這么干了,，自己要是掛了,，閨女怎么辦呢？”

　　第二天醒來,，感覺好多了,，就像重啟一次的電腦，流暢了,。

　　他先打電話安排李依依去拜訪當(dāng)?shù)氐拇?，把該做的代理計劃都做了。然后就開始做Gap Plan,，明天是蘇文娜規(guī)定的上報時間,，可自己要跟信息辦做交流，所以今天必須得提前交了,。

　　兄弟們把各自的計劃都報上來了,，他進行了匯總，效果還不錯：

　　1,，這兩周總共做了15家鉑金和金牌代理的成長計劃,，共新增承諾225萬；

　　2,，第二個月做銀牌代理的成長計劃,，預(yù)計可以再新增200萬的承諾；

　　3,，新增用戶需求線索500萬,，按照30%的成交率，預(yù)計到季度末可以再貢獻150萬,。

　　以上三條如果全部兌現(xiàn),，可以超出本季度1500萬的任務(wù)。但是上面的數(shù)字自己是不能直接上報的,，因為所有的計劃都需要相應(yīng)的公司資源予以支持,，而且代理商的承諾是比較隨意的,，隨時都會出現(xiàn)反復(fù)。如果直接把上面的數(shù)字承諾給蘇文娜,，那等于裸奔,。在女老板面前裸奔是個什么形象呢？他自己都笑了,。

　　反復(fù)斟酌后,，他決定把上面三條措施都匯報，但是不報數(shù)字,。同時說明以上三條措施循環(huán)進行到季度末，自己還是有把握完成本季度認(rèn)任務(wù)的,。

　　計劃做得還算比較扎實,，也比較符合邏輯，許問真估計老板能夠接受,，畢竟她明天要的并不是承諾,，而是計劃。

　　比較猶豫的是正在跟進的這個項目要不要上報,，利弊已經(jīng)反復(fù)斟酌好幾遍了,，還拿不定主意：從盡早拿到資源和支持的角度來看應(yīng)該早點上報，但上報后一定會被盯得死死的,，如果最后拿不下來,，丟臉自不必說，會不會被認(rèn)為無能呢,？

　　最后另一個想法占了上風(fēng)：公司推出一個新的業(yè)務(wù),，當(dāng)然希望大家積極響應(yīng)，能有一個轟轟烈烈的開局,，自己這個項目正好起到這個作用,，自己不是常說嗎？站在自己的位置做事,，站在領(lǐng)導(dǎo)的位置想事,。

　　想到這里，他果斷把這個項目加在郵件里發(fā)了出去,。

　　發(fā)完郵件,，他開始考慮明天交流的事。迷迷糊糊的看見一張嘲諷的臉越逼越近,，突然之間就到面前了,，卻是蘇文娜。

　　“哈,，你們西區(qū)不是很能做單嗎,！你們不是一再承諾這張單子沒有問題嗎,！怎么還是出問題了？”蘇文娜用一種揶揄的口氣咄咄逼人地問道,。

　　他一個驚悸,，醒了。這才意識到,，這兩天自己心里隱憂最深的還是重油化工那張單子?。〉感〗芨愣ò?！

　　手機卻突然響了,，拿起來一看，竟然真的是蘇文娜,。

　　“哈,，問真，做什么呢,？”老板的聲音如沐春風(fēng),。

　　“啊，老板,，我在準(zhǔn)備明天云計算項目交流的事,。”許問真老老實實說,。

　　“你的郵件我看到了,，寫得非常好，你們做的計劃很翔實,、很具體,，西區(qū)的團隊很有戰(zhàn)斗力，我相信你的能力,，相信你們這個季度一定可以完成任務(wù),。”蘇文娜毫不吝嗇稱贊的語言,。

　　許問真心里說,，我確實很有能力，計劃做得也非常好,；但是你打電話肯定不是為了這個,。果然，蘇文娜又說了：“問真,，謝謝你啊,。”

　　“老板,，您客氣了,，這些都是我們應(yīng)該做的,。”他等得有點不耐煩,。

　　“你們這么快就找到一張云計算的需求線索,，這個對我是很大的幫助。我們現(xiàn)在需要培養(yǎng)大家做云計算的興趣,，你帶了個好頭,。”蘇文娜說得很誠懇：“你放心,，需要什么資源我全力支持你,，只要你們?nèi)σ愿埃词棺詈蠼Y(jié)果不理想我也接受,?！?p>　　許問真有一點感動，他沒想到蘇文娜會這么真誠,，她的話的確也打消了自己好多顧慮。于是也表態(tài)到：“老板您放心,，雖然現(xiàn)在還困難重重,，但還是有一些進展的?！闭f完就把項目的大致情況跟蘇文娜匯報了一下,。

　　蘇文娜聽得很仔細，也有些震撼,，講話就有點結(jié)巴：“問真,，你，你怎么會對云技術(shù)了解這么深入,，對大單有這么敏銳的理解,。”

　　“我在以前的公司做過云計算,、大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,，參與過一個運營商的云計算項目，所以這一塊有一點了解,?！?p>　　“太好了，問真,，我想讓你跟其他大區(qū)經(jīng)理分享一下你的經(jīng)驗,，可以嗎？”

　　“沒問題,，這是職責(zé)所在嘛,，您安排就好了,。”

　　“好了,，問真,，那就謝謝你了，好好干,，再見,。”

　　“再見,，老板,。”

　　心情有了些許好轉(zhuǎn),，老板一改咄咄逼人,、怒氣沖沖、氣勢洶洶的形象,，反而表現(xiàn)得有點溫柔,、通情達理。是開始信任自己了呢,？還是覺得自己有點用處呢,？