林智淵正在仔細(xì)地審核幾份采購申請(qǐng)單。最近采購申請(qǐng)偏多,，他有點(diǎn)警惕,，所以一份一份地仔細(xì)審閱,。

　　王振中走到門口有點(diǎn)遲疑地敲了敲門：“主任,，ABN公司的人剛才打電話，說空中管制原因,，他們的航班無法準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，今天下午的交流只能改期了，這幫家伙真不會(huì)做事,?！笨吹贸鰜恚贤跏钦娴暮軔琅?，這是他安排的第一場(chǎng)交流,，沒想到上來就搞砸了。

　　“嗯,？”林智淵有點(diǎn)詫異地看了看手表,，快11點(diǎn)了。

　　“下午交流,，上午才趕過來,，他們這么忙嗎？”他對(duì)這次交流非常重視,，專門騰出了一個(gè)下午的時(shí)間,，本想解剖只麻雀,，卻被放了只鴿子。

　　雖然非常不滿,，甚至有些憤怒,，但也只是淡淡地說：“那就這樣吧，什么時(shí)間交流再說吧,！”

　　采購申請(qǐng)單上有幾個(gè)數(shù)字邏輯不對(duì),，他看得有點(diǎn)焦躁，正要打電話詢問,，手機(jī)卻響了,，一個(gè)陌生的號(hào)碼，卻又有點(diǎn)印象,，就劃了接聽鍵,，一個(gè)陌生男子的聲音傳了進(jìn)來。

　　“林主任您好,，我是霍爾美達(dá)公司的許問真,，上周給您打過電話，您沒接,，所以又給您發(fā)了個(gè)短信,，主任您有印象嗎？”

　　聲音清晰,，簡(jiǎn)潔明了,，上來先幫自己做了一次回憶，倒不好立即掛斷,，于是問道：“你找我什么事,？”

　　“是這樣，主任,，我們公司現(xiàn)在也提供云計(jì)算方面的解決方案,，正好我在這邊出差，想過來拜訪您一下,，如果您忙,，我就給您送點(diǎn)資料。主任您哪天有時(shí)間呢,？”

　　以現(xiàn)在的心緒,，林智淵真想大吼一聲“滾,！”,，但多年來養(yǎng)成的涵養(yǎng)已經(jīng)融入了他的血液，所以禮貌地拒絕了對(duì)方：“不好意思,，我這周沒空,，你找其他人吧,。”

　　放下電話,，他噓了一口氣,，突然想不起來自己要干什么了？正抓撓著,，突然心里一動(dòng),，反正下午也沒事兒了，聽聽他們?cè)趺凑f也沒什么壞處吧,，于是拿起電話,，翻出剛才那個(gè)號(hào)碼回?fù)芰诉^去。

　　酒店房間里,，許問真放下電話,，撓了撓頭，被拒絕在意料之中,，看來得使出下一招了：到他門口堵吧,。

　　仰著腦袋在房間里踱了兩步，電話響了,，拿起來一看,，林主任，什么都來不及想,，趕緊接聽,。

　　“你下午過來吧，正好下午有點(diǎn)時(shí)間,?！?p>　　“好的，好的,，謝謝主任,，您看我們下午三點(diǎn)到您那里可以嗎？“許問真知道許多客戶有午休的習(xí)慣,，不宜太早,。

　　“可以，我辦公室在三樓,?！?p>　　幸福來得太突然，來不及興奮,，趕緊打電話給李依依,，讓她到大堂碰面。

　　“依依，關(guān)鍵詞查得怎么樣,？“

　　“我查過了春明市政府相關(guān)的網(wǎng)站,，關(guān)于信息建設(shè)，出現(xiàn)得最多的詞分別有：創(chuàng)新,，發(fā)展,，追趕，跨越,，服務(wù)型,，轉(zhuǎn)型這幾個(gè)?！袄钜酪揽粗种械墓P記本說,。

　　許問真邊聽邊把這些詞語寫在自己的記事本上，然后合上本子思索了一會(huì)兒,。

　　“老大,，我還是覺得這個(gè)項(xiàng)目太玄了，憑你半夢(mèng)半醒之間的一個(gè)想法,，就想搞一個(gè)大單出來,，就像那些修仙小說，一縷青煙就想修煉成上仙嗎,？“

　　“嗨,，說得鬼氣森森的，不過這個(gè)比喻倒是很形象,?！?p>　　“而且為什么要直接約林主任呢？難度好大哦,，人家是副局級(jí)別哦,。“

　　“是有點(diǎn)虛無縹緲,，因?yàn)榭蛻舻男枨蟛幻鞔_,，所以說服的工作量很大。如果從下往上拜訪,，那就一個(gè)一個(gè)都得說服,，其間任何一個(gè)人拒了我們，就不好走下去了,；而如果直接見老大,，就只需說服老大一個(gè)人就行了，明白嗎,？”

　　“可是說服林主任哪那么容易哦,?！崩钜酪肋€是信心不足。

　　“那當(dāng)然很困難,，不是拜訪一次就能搞定的。所以今天下午就解決三件事：找到話題,，套出信息,，約好再次拜訪?！?p>　　話雖如此,，憑他跟林智淵這兩次交手看，沒有哪一條容易辦到,，看來得施展平生所學(xué)了,。他心里笑了笑，抬手看了看表,，說：“走,，吃飯去，小鍋米線,?！?p>　　酒店旁邊的小巷子里，一家外面不太起眼的小鍋米線店坐滿了人,，微胖的老板娘先詢問客人吃什么,，然后抬頭看天心算一下，再報(bào)出要付多少錢,。許問真覺得很奇怪,，也抬頭看了看天，除了潔白的云彩,，什么也沒有啊,。于是輪到他的時(shí)候，便笑著問：“老板娘,，你算賬的時(shí)候?yàn)槭裁匆刺炷?？你在用云?jì)算嗎？”

　　有幾個(gè)人聽懂了他的笑話,，便笑了,，李依依也笑了。

　　一個(gè)穿格子襯衣的小伙子從遠(yuǎn)處走過,，背影挺像那個(gè)誰,，她心里一顫，認(rèn)真瞧了瞧當(dāng)然不是,。就不再說話,，低頭嗦米線。

　　下午2：55，許問真和李依依敲響了林主任的辦公室,，隨著一聲：“請(qǐng)進(jìn),。”便大步走了進(jìn)去,。林智淵也從辦公桌后面站起來,，左手一讓，示意他們坐會(huì)客區(qū)的沙發(fā),。

　　許問真看這架勢(shì),，心放下一半，他最擔(dān)心對(duì)方讓自己放下資料,，然后就讓自己回去,。能坐得下來才能找到機(jī)會(huì)啊,！

　　他一邊走一邊打量,，辦公室方方正正，不大不小,，正面的墻邊靠著一排玻璃書柜,，里面擺滿了專業(yè)書籍、黨史文獻(xiàn),、偉人語錄,，還有各種工具書，文件,，文檔,；書柜前面放著一套辦公桌椅，桌面上文具整整齊齊,，一個(gè)旗座上插著一面國(guó)旗,、一面黨旗。

　　都是標(biāo)配,，沒什么可以尋找話題的奇特之處,，許問真暗自琢磨。

　　看主任坐了里面的單人沙發(fā),，他便自然地選了雙人沙發(fā)靠里的一側(cè)坐下,，同時(shí)示意李依依做自己旁邊。坐下的同時(shí),，把手上帶的筆記本放在茶幾上,，隨即看見茶幾上放著一本王國(guó)維的《人間詞話》，一張書簽壓在了快結(jié)束的位置,，顯見得已經(jīng)快讀完了,，不由心里一動(dòng)：沒有一定的文學(xué)修養(yǎng),，這本書是不太容易看得懂的。

　　“主任您能鑒賞這本書,，文學(xué)造詣已經(jīng)登堂入室了喲,。”許問真一邊遞名片,，一邊恭維地說到,，想順著這個(gè)話題營(yíng)造一個(gè)融洽的開局。

　　“你們?cè)趺粗牢业奶?hào)碼,？”林智淵沒接茬，反而問出了自己的疑惑,。

　　李依依心里一個(gè)莞爾,，老大第一招吃癟了。

　　“主任您這么大的客戶,，在江湖上要找到您的電話還是有辦法的,。”許問真滑不溜秋地回了一句,，他當(dāng)然不敢說找李依依同學(xué)要的,。

　　林智淵不再糾結(jié)這個(gè)話題了，知道再問對(duì)方也不會(huì)說,，于是看著對(duì)方的名片,，又問道：“你們做監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的公司，找我干什么,？”

　　“啊,，這個(gè)，其實(shí)您正兒八經(jīng)是我們的主管上級(jí),?！?p>　　看對(duì)方露出疑惑的目光，許問真趕緊微笑著解釋到：“咱們信息辦下面有一個(gè)部門是無線電管理委員會(huì),，那正是所有監(jiān)測(cè)產(chǎn)品公司的主管部門,。”

　　林智淵嚴(yán)肅的表情略微放松了一下,，這是實(shí)情,，自己倒沒想到，于是順著話題又問了一句：“你們監(jiān)測(cè)產(chǎn)品做得不錯(cuò)吧,？”

　　“還可以,，目前我們當(dāng)然還是業(yè)界一線品牌，但是國(guó)內(nèi)的公司崛起很快,，尤其有一些深圳的公司,，已經(jīng)在全球跟我們競(jìng)爭(zhēng),，他們跟客戶貼得近，面對(duì)客戶的一些創(chuàng)新需求,，他們反應(yīng)比我們快,，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

　　我經(jīng)常在一線跑,，對(duì)客戶的創(chuàng)新需求感覺非常深,，什么智能鐵路，智慧油田,，客戶都希望我們能給出解決方案,，所以我們也在不停地學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，同時(shí)也引進(jìn)一些貼近客戶業(yè)務(wù),、能夠順應(yīng)客戶創(chuàng)新需求的產(chǎn)品,。

　　對(duì)了，主任,，從咱們政府的角度,，您怎么看待創(chuàng)新這件事呢？“

　　潤(rùn)物細(xì)無聲,，不知不覺把話題帶到創(chuàng)新上來,，同時(shí)試探著讓對(duì)方表達(dá)觀點(diǎn)。

　　李依依在心里叫了一聲好,，老大綿里藏針,，從回答問題開始，繼而把話題扯到創(chuàng)新——這正是自己查詢到的關(guān)鍵詞之一,，主任應(yīng)該感興趣,；收尾用開放式提問，不露聲色扔出一個(gè)包袱讓對(duì)方接,。

　　“你們?cè)趺纯茨?？“林智淵卻沒接這個(gè)包袱，只是平靜地問道,。

　　對(duì)方不接茬,，第二招又打空了。這是個(gè)高手,，許問真心里想：像老練的警官,，審問嫌疑犯就一句話：“自己交代！”

　　還得繼續(xù)開屏吸引他呀,！“從我接觸到的客戶來看,，他們困惑的其實(shí)不是技術(shù)創(chuàng)新的問題，而是自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新的問題,；面對(duì)當(dāng)今技術(shù)大爆炸,，大革新,，大開大合的局面，很多人反而感覺新技術(shù)太多,，都不知道該往哪兒用了,。說白了，很多客戶有一種被時(shí)代推著往前跑的焦慮心態(tài),，而之所以焦慮是因?yàn)榕懿粍?dòng)了,。“

　　許問真見識(shí)的客戶多,，有一些自己獨(dú)到的見解,，見林智淵專注地看著自己，知道他至少并不反感,，便接著說：“從咱們政府信息部門來說,，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的技術(shù)，不管你接受不接受,，它已經(jīng)在那里了,，它對(duì)我們信息化工作長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的影響,，幾年前可能還有人持懷疑態(tài)度,，現(xiàn)在那些懷疑的人已經(jīng)開始后悔了?！?p>　　從監(jiān)測(cè)產(chǎn)品扯到創(chuàng)新,，又從創(chuàng)新拐到云計(jì)算，總算來到了自己想聊的話題,，真不容易,！許問真想著。見對(duì)方?jīng)]有不快之色,，便放下心來,，繼續(xù)說到：“信息化1.0時(shí)代，解決的是辦公電子化的問題,；信息化2.0時(shí)代,，是互聯(lián)網(wǎng)的天下，解決的是信息可以交互的問題,；而今就像許多人說的,，是信息化3.0時(shí)代，其開始的標(biāo)志就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，帶來了數(shù)據(jù)的大爆發(fā),，由此催生出了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)三大革命性的技術(shù),，這兩年這些技術(shù)被炒作的熱度之高,，估計(jì)主任您也有所感受吧?！?p>　　許問真突然笑著問了一句,，控制著節(jié)奏，同時(shí)也試探一下對(duì)方的反應(yīng),。

　　林智淵嘴角微微往上翹了一下,，卻并不說話。許問真只好接著說：“有一個(gè)笑話,，說物聯(lián)網(wǎng)最火的時(shí)候,，全國(guó)有70多所高校向教育部申請(qǐng)成立物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，而其中大部分學(xué)校不知道什么叫物聯(lián)網(wǎng),?！?p>　　林智淵終于微笑了一下，像極了一個(gè)微笑的表情包,，他想起了那個(gè)物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的故事,。然后又奇怪地瞟了一下許問真的名片，疑惑地問道：“你一個(gè)做監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的,，怎么對(duì)IT的事情了解這么多,？”語氣就像看到一個(gè)賣耗子藥的在給人坐診看脈。

　　“我們老大以前一直在IT公司工作,，也做了一些云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)方面的項(xiàng)目?！崩钜酪涝谂赃呇a(bǔ)充說,。

　　“現(xiàn)在一些相關(guān)的研討會(huì)、峰會(huì),，我還是很有興趣參加的,，很多客戶也喜歡跟我探討這方面的內(nèi)容?！痹S問真注意到了林智淵剛才的微笑,，所以確信對(duì)方對(duì)‘云計(jì)算’這個(gè)話題是有興趣的。那就爭(zhēng)取引起他的共鳴,、讓他也闡述一些觀點(diǎn),，于是積蓄力量繼續(xù)說：

　　“信息化3.0時(shí)代不再像以前，信息只是輔助決策的一部分,，或者說只是一種工具,；3.0的時(shí)代，信息會(huì)變成決策的核心,，反過來催生商業(yè)模式的徹底顛覆,、政府職能和功能的轉(zhuǎn)型,、決策流程和業(yè)務(wù)流程的改變等等。而最最關(guān)鍵的是,，對(duì)數(shù)據(jù)的建模,、挖掘、分析可以帶來對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè),，而不像以前我們依靠的是通過經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測(cè),；換句話說，我們只需分析數(shù)據(jù)的相關(guān)性,，而不必深究因果關(guān)系就可以進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)在商業(yè)模式的應(yīng)用上已經(jīng)比較成熟了，國(guó)外已經(jīng)有通過大數(shù)據(jù)對(duì)流行病的流行趨勢(shì),、爆發(fā)點(diǎn),、爆發(fā)時(shí)間進(jìn)行預(yù)測(cè)的成功案例了。所有這些,，都離不開云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)的集中和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的處理,。”

　　見林智淵聽得極為專注,，許問真陡地一轉(zhuǎn),，把話題又收了回來：“我也了解過一些城市‘政務(wù)云’建設(shè)的案例，坦率講有很多其實(shí)并不成功,?！?p>　　他先拋出一個(gè)噱頭,，見林主任身子直了直,，便接著說：“有的是完全新建，結(jié)果一不小心建成了超算中心,，有強(qiáng)大的運(yùn)算能力卻沒有應(yīng)用,，最后只能強(qiáng)制把信息中心的業(yè)務(wù)遷移過來，變成了雙信息中心,。有的地方圖省事,，直接依托企業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)政務(wù)云，比較常見的是利用運(yùn)營(yíng)商,，比如移動(dòng),、電信的數(shù)據(jù)中心；這樣投入倒是比較小,，但是如何轉(zhuǎn)變政府職能,、打造服務(wù)型政府、尤其是如何為一些創(chuàng)新型的小公司扮演孵化器的角色,，還有待進(jìn)一步探索,。

　　畢竟建設(shè)云計(jì)算中心,，不是簡(jiǎn)單的把信息中心換成‘政務(wù)云’的名字，而是要封裝各種按需計(jì)費(fèi)的服務(wù),，這才是創(chuàng)新,，這才是轉(zhuǎn)變?！?p>　　行云流水,，孔雀屏開。主任眼里波光一閃,，正要說話,，茶幾上的手機(jī)突然響了，許問真心里暗罵一句：“他奶奶的,！”

　　林智淵拿起手機(jī),，看了一下來電人，便接起了電話,。

　　許問真只好歇一口氣,，開始認(rèn)真地打量林主任。他突然發(fā)現(xiàn),，林主任其實(shí)長(zhǎng)得挺帥—不是小鮮肉的帥,，而是傳統(tǒng)的英俊。五官端正,，眼窩深遂,；鼻梁雖然不長(zhǎng)，卻又挺又直,，讓人不禁想起海明威《老人與?！防锏拿枋觯合褚恢щp管獵槍，眼睛躲在后面,，仿佛順著槍管隨時(shí)在瞄準(zhǔn),；嘴唇略微有一點(diǎn)厚，時(shí)常緊緊地抿著,，一看就是那種守口如瓶,、城府淵深的人。

　　正在胡思亂想,，突然聽到林主任大聲說：“他們到了就讓他們等著,，我們什么時(shí)間有空再通知他們吧?！罢f完掛了電話,。

　　李依依突然恍然大悟，笑著問道：“主任，我們今天能見著您,，感情是有人爽約了吧,，誰啊,？”

　　許問真心里暗罵李依依笨蛋,，剛才自己已經(jīng)快要把林智淵忽悠瘸了，本來想著等對(duì)方打完電話就開始賣拐,。結(jié)果被她一竿子就支開了,，同時(shí)也捏了一把汗：李依依這個(gè)問題有點(diǎn)冒昧，以主任的風(fēng)格,，不回答的可能性很大,，那樣就有點(diǎn)尷尬了，正在想著如何打圓場(chǎng),，卻聽林智淵略帶譏諷地說：“ABN,，下午交流，上午才出發(fā),，不耽誤才怪,。“

　　許問真很驚訝,，這么明確地表達(dá)自己的不滿,，不像他風(fēng)格啊,！

　　正要說話,，卻看見他若有所思地抬起手腕看了看表。

　　許問真就知道該進(jìn)入結(jié)束流程了,，想想拜訪前預(yù)設(shè)的三個(gè)目標(biāo),，只實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)，第二個(gè)肯定來不及了,，得趕緊把第三個(gè)實(shí)現(xiàn)了,，這樣至少不算失敗吧,。

　　他便說到：“主任,，我們這次來，其實(shí)是因?yàn)榻髡f你們?cè)谫I硬盤,，我們想著,，這里面或許有云存儲(chǔ)的一些機(jī)會(huì)，于是就趕過來看看有沒有我們能幫上忙的,，您要忙的話,，我們能不能跟其他人聊一聊具體情況。“

　　“嗯,？你為什么說會(huì)有云存儲(chǔ)的機(jī)會(huì),？“主任抓住他的話題，追問道,。

　　“咱們這么大信息辦的數(shù)據(jù)中心,，一次只采購一塊硬盤，這應(yīng)該不是基于一種需求,，而是在做一種測(cè)試,，而現(xiàn)在對(duì)政府信息單位來說，最有可能的測(cè)試應(yīng)該就是云計(jì)算方面的了,?！?p>　　林智淵正準(zhǔn)備起身，聽他這么說,，又坐了回去,。想了一下，一反常態(tài)地說到：“好吧,，我一會(huì)兒帶你們?nèi)ヒ娨娫蹅兿嚓P(guān)部門負(fù)責(zé)同志,。“

　　“那太感謝主任了,，關(guān)于云計(jì)算,，其實(shí)我以前公司的老板奉博士，非常有研究,，也經(jīng)常在一些CIO的論壇上做一些分享,，他寫了幾篇關(guān)于云計(jì)算的文章，深入淺出,，是我認(rèn)為寫得比較好的文章,，我回去整理一下，明天帶過來給您參考一下,，主任您看上午還是下午方便,。“許問真趁熱打鐵,，開始約再次拜訪,。

　　“我明天不一定有時(shí)間，你直接給侯處長(zhǎng)吧,?！爸魅坞S口說到。

　　“好的,，我多準(zhǔn)備幾份,，明天先給侯處長(zhǎng),，再來找您；您要是沒空,，我再電話約您后天的時(shí)間,。”有時(shí)候,，裝傻也是演員的修養(yǎng),！

　　林智淵笑了笑，不置可否地說：“走吧,，帶你們見見各位處長(zhǎng),。”便起身向外走去,。許問真和李依依趕緊跟上,。

　　晚上九點(diǎn)，許問真處理完郵件,，給李依依打了個(gè)電話,，得知她正在酒店二樓的酒吧喝酒，不禁一笑：酒量不咋地,，還喜歡泡吧,。于是下去找她。

　　李依依坐在靠窗邊的一張小圓桌旁邊,，邊喝酒邊欣賞窗外的夜景,，形單影只的，顯得有點(diǎn)落寞,。

　　許問真坐到了她對(duì)面,，問道：“資料打印完啦？“

　　“那當(dāng)然,，工作第一嘛,，喝什么？”酒吧里,，她就是老大,。

　　“來瓶啤酒吧?！?p>　　李依依苦笑了一下,，老實(shí)說，她不太歡迎老大過來,，他來就是聊工作,，自己的心境要被破壞了。

　　上周在酒吧遇見蘇睿,，就像一塊石頭飄過水面，起了一串漣漪。本以為石頭沉入心底,，漣漪就會(huì)消失,，就像合上一本讀過的書，故事也就結(jié)束了,。

　　今天中午看見一個(gè)背影像蘇睿的男孩兒走過,，心居然被扯了一下，她才發(fā)現(xiàn)漣漪消失了,，但石頭畢竟還在心中,，雖然沉得很深，但只要稍一撥動(dòng),，便會(huì)骨碌碌滾起來,，唉，書雖然合上了,，故事卻畢竟留在了心里,。

　　她有一點(diǎn)哀怨，有一點(diǎn)愁思,，借著酒精的催化,，已經(jīng)把這絲淡淡的哀愁渲染得慢慢濃起來，仿佛一個(gè)江南女子籠罩在薄薄的晨霧中,，又好像煙雨朦朧中葬花的林黛玉,。

　　卻突然，太虛的幻境中出現(xiàn)了老大那張門牙潔白的臉,，她只得穿越時(shí)空回到現(xiàn)實(shí),。

　　許問真要了一瓶冰鎮(zhèn)的百威，喝了一大口,，感覺解暑又解渴,，便舒適地說：“依依，情緒不對(duì)哈,，跟齊凱出問題了吧,？”

　　“沒有沒有?！崩钜酪磊s緊否認(rèn),，眼神里閃過一絲慌亂。真討厭,，上來就說中人家的心事,。她可不想在這種地方，跟對(duì)面這個(gè)人,，在這樣的氛圍下聊這種事情,，于是趕緊把話題岔開：“老大,，今天下午你感覺效果如何？”

　　許問真知道李依依不想跟他聊感情問題,，感嘆了一句：“你們這幫90后啊,，搞不懂?！苯又磫枺骸澳阌X得呢,？林主任為什么會(huì)答應(yīng)我們最后的兩個(gè)建議？“

　　“他認(rèn)可了我們的專業(yè)性吧,?！袄钜酪涝囂街卮稹?p>　　“嗨,，到客戶面前,，哪個(gè)銷售不專業(yè)？更不要說那些售前顧問了,，現(xiàn)在的客戶免疫系統(tǒng)都很發(fā)達(dá),，不好忽悠啰！“許問真感嘆道,。

　　“那你覺得是為什么呢,？“李依依真的想知道答案。

　　“我覺得與其說是認(rèn)可我們的專業(yè)性,，不如說認(rèn)可我們的職業(yè)精神和執(zhí)著的態(tài)度,。“許問真沉思著說到,。

　　李依依喝了一口酒,，低頭想了一會(huì)兒，突然說：“有道理,，你前面長(zhǎng)篇大論說觀點(diǎn)的時(shí)候,，主任雖然聽得專注，但并沒有太明顯的反應(yīng),，最后他問你為什么覺得有云存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)時(shí),，你的回答挺打動(dòng)他的，我觀察到他當(dāng)時(shí)都楞了一下,。估計(jì)這就是他認(rèn)為的職業(yè)精神吧,。“

　　“觀察仔細(xì),，加十分,。“許問真用啤酒瓶子象征性地跟她碰了一下杯,，又問道：“你說說,，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在處于哪個(gè)階段,？“

　　“跟幾位處長(zhǎng)聊的的信息來看，雖然現(xiàn)階段還談不上明確的需求,，但客戶至少是有云計(jì)算這個(gè)訴求的,?！?p>　　“嗯,，訴求這個(gè)詞用得好，如果到了需求階段,，那我們的策略又不一樣了,。那為什么還到不了需求階段？”

　　“主要還是啟動(dòng)面臨的困難太多,，雖然林主任有訴求,，侯處長(zhǎng)竭力想推進(jìn)，綜合處的老劉也搖旗吶喊,，但王處長(zhǎng)反對(duì)的理由非常結(jié)實(shí),，林主任也不得不慎重考慮?！?p>　　“總結(jié)很到位嘛,，你看最大的問題在哪里？”

　　李依依搖了搖頭,，她的確沒什么頭緒,。

　　“別看老王是反對(duì)的，我下午跟他卻聊得最多,，我大概知道了老王反對(duì)的主要原因,。”許問真得意地說,，眼睛看著李依依,，一副你想不想聽的神態(tài)。

　　李依依卻不理他,，只是低頭喝了一口酒,，許問真無奈，只好自己又說：“第一,，他們今年沒有足夠的預(yù)算資金來支持啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目,；

　　第二，侯處長(zhǎng)的想法是沒錯(cuò)的,，先用廣電傳媒集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目來啟動(dòng)云中心的建設(shè),，這樣難度不大，風(fēng)險(xiǎn)也小,，啟動(dòng)相對(duì)就容易,；但是這樣可能觸動(dòng)了老王的某些利益,，所以老王強(qiáng)烈反對(duì)，就用軟件開發(fā)的難度將老侯的軍,，老侯呢又不愿意公開承認(rèn)自己開發(fā)不出來,，所以事情就僵在那里了。有點(diǎn)亂吧,，嘿嘿”

　　“太亂了,。“李依依覺得快被繞暈了,。

　　“很多時(shí)候客戶就是這樣的啊,，他們只是知道我應(yīng)該干點(diǎn)什么，至于究竟干什么,、怎么干,、干完后什么結(jié)果，其實(shí)并不知道,。誰能幫他們理順這個(gè)思路誰就獲得先機(jī),。“

　　“那你有思路了嗎,？”李依依覺得有點(diǎn)懸,。

　　“我下午跟侯處長(zhǎng)聊的時(shí)候就有些思路了，其實(shí)也就兩條：

　　1,，可以想辦法花別人的錢,，辦自己的事，但是得利益共享,；

　　2,，項(xiàng)目不一定非得自己?jiǎn)胃桑梢岳撕献髀?，這樣就繞開自己寫應(yīng)用程序這個(gè)大麻煩了,。“

　　李依依便問：“你是指廣電集團(tuán)的軟件開發(fā)商,？”

　　許問真點(diǎn)點(diǎn)頭：“我大致有一個(gè)思路,，如果能實(shí)現(xiàn)就能解決上面兩個(gè)問題?！?p>　　“什么思路,？“

　　“還有一個(gè)環(huán)節(jié)我還得再琢磨琢磨，明天應(yīng)該就清楚了,?！?p>　　頓了一下，他嘆了口氣，又說：“現(xiàn)在最大的難題反而是如何讓主任接受我的思路??！“

　　“如果對(duì)他們有好處，他還會(huì)不接受嗎,？”李依依覺得他想多了,。

　　“你不懂人心吶，小姑娘,。如果我一說他就接受,，那叫俯就。掠人之美,，拾人牙慧這個(gè)名聲不好聽,。林智淵是一個(gè)講究人,，城府很深,，不可能善聽善納的，何況我們還是外人,，何況是否對(duì)他們有好處還是未知數(shù),。”

　　“那怎么辦呢,？”李依依聽他說得有道理,，也有點(diǎn)著急。

　　“當(dāng)然得好好設(shè)計(jì)設(shè)計(jì),?！痹S問真笑了笑。