第三個(gè)月第一周

　　“你是什么時(shí)候感覺老孫不愿意簽合同的,？”許問真問江克宇,。

　　“我們不是上上周中的標(biāo)嗎,，到上周公示結(jié)束,，我就催他去簽合同,，他老是磨磨唧唧,，一點(diǎn)都不興奮,，完全沒有贏了大單的興奮勁兒,，我感覺味兒不對,，所以趕緊給你打電話,，你過來給他一點(diǎn)壓力或許他能老實(shí)點(diǎn)兒?！?p>　　許問真笑了起來：“我倒不擔(dān)心他不簽合同,，開玩笑，他付了七萬塊的投標(biāo)保證金,，不要啦,？我的目的是讓他盡快簽，盡快下單,。這張單子太大了,，越早落袋，越早心安,?！?p>　　小江也笑了，許問真沒告訴他,，這張單子其實(shí)已經(jīng)被蘇文娜的狙擊步槍鎖定了,，萬一出了問題，這娘們兒就會(huì)對自己一槍爆頭,，他腦中時(shí)不時(shí)閃現(xiàn)出一支黑洞洞的槍口,。

　　停了一下，他接著說：“老孫是只老狐貍,，他知道我們季度末著急,，所以裝著不著急,，好從我們這兒撈到更多好處，這也是人之常情,，所以問題不大,。“他也不知道這是在安慰小江,，還是在安慰自己,。

　　“不太像，老大,，老孫到現(xiàn)在沒跟我提任何條件,。“小江顯然憂慮比他還深,。

　　許問真便問：“第二中標(biāo)人是誰,？“

　　小江便悠悠地說：“就那么正點(diǎn)，第二中標(biāo)人是東方圣通公司,，老孫如果放棄,，他們就順理成章簽合同?！?p>　　東方圣通是HOMI在監(jiān)測行業(yè)最大的競爭對手,，對方是直銷加分銷的模式，而HOMI卻是百分百的分銷制,，代理商的投標(biāo)行為自己從法律上是無法干預(yù)的,。

　　他仰著頭想了一會(huì)兒，畢竟不得要領(lǐng),，便說：“不管他了,，反正下午要跟他見面，到時(shí)候再說吧,，吃面,。“說完,，又開始扒拉香噴噴的蔥爆羊肉拌面,，左手拿起一根紅柳枝羊肉串兒擼起來。

　　吃完感覺有點(diǎn)撐,，XJ的拌面加烤串兒是絕配,，每次來WLMQ必吃的標(biāo)準(zhǔn)午飯,。就是分量太大,，一頓管一天。

　　“你跟老孫約的幾點(diǎn),？”到XJ他的生物鐘就有點(diǎn)亂,，這邊的作息時(shí)間比內(nèi)地晚兩個(gè)小時(shí),，出差就比較辛苦。

　　“三點(diǎn)半,?！?p>　　“那去我房間歇一會(huì)兒吧?！?p>　　下午三點(diǎn),，他們頂著WLMQ熾熱的太陽出門了，北方的天空,，碧藍(lán)如洗,，萬里無云，陽光無遮無擋地照在大地上,，皮膚都能感覺到紫外線的灼痛,。好在空氣干燥，通風(fēng)良好,，并不感到悶熱,。

　　出租車停在了紅十月小區(qū)的門口，這是一個(gè)巨大的小區(qū),，因?yàn)榻ㄔO(shè)比較早,，小區(qū)已經(jīng)顯得比較舊，管理也比較亂,。有條件的居民都搬走了,，這里大量的民居便被租給了各類公司，小區(qū)就顯得更加魚龍混雜,，像個(gè)野生的大巴扎,。

　　他們走在小區(qū)的廣場上，突然聽到后面有人喊：“許總,?！被仡^一看，卻是王大陸和徐宏一人拖著個(gè)旅行箱向他們跑過來,。許問真大感意外,。待他們走近了，就問：“怎么是你們,？“言下之意,，前不久不是剛干了架嗎？怎么又好得穿一條褲子了呢,？

　　“我們剛下飛機(jī),，準(zhǔn)備去見新通公司的王總，許總你這是要去見誰啊,？“徐宏以為他問自己和小王為什么在WLMQ,，便笑著回答。

　　“我們?nèi)フ吟梓肟萍嫉睦蠈O,?！毙〗不卮鸬健?p>　　許問真便介紹他們幾個(gè)互相認(rèn)識,，然后又指著他們行李箱問：“剛下飛機(jī)就拜訪客戶,，不休整一下嗎？“

　　徐宏就有點(diǎn)抱怨地說：“本來是想先去酒店,，放了行李再跑客戶的,，可是這家伙今天下午約了三個(gè)客戶，那樣的話時(shí)間不夠,，所以只好先跑客戶了,。“

　　許問真有點(diǎn)被觸動(dòng)了,，小王這家伙還真勤奮,。嘴上卻說：“小王，你跟人家徐宏學(xué)學(xué),，好好的新衣服,，被你穿得窩窩囊囊的?！按蠹冶阋黄鹦?，王大陸一身新衣服的確皺巴巴的。

　　小王便摸著腦袋不好意思地說：“我在西區(qū)出差快一個(gè)月了,，衣服也沒來得及熨,。“

　　許問真不禁悚然動(dòng)容,，在他看來,，出差一個(gè)星期就算苦差事了，這家伙居然連續(xù)在外跑一個(gè)月,，況且是這么熱的天,，況且拜訪客戶的頻率這么高。

　　他卻什么也沒說,，只是拍了拍王大陸的肩膀,，示意他們先走。

　　新通公司老板王新義的辦公室里,，擺滿了自己淘的各種寶貝,，有自稱在和田撿的玉石,，在羅布泊撿的奇形怪狀的樹根，墻上還掛著據(jù)說哈薩克人送的牛頭骨,。

　　王新義同志書讀到一半就出來做生意了，自己都不知道自己什么學(xué)歷,；財(cái)富爆發(fā)了一點(diǎn)也卡住了,。在顯擺的時(shí)候就不知道往那邊靠了，模模糊糊的就想顯得自己有底蘊(yùn),，以為擺的東西越離奇,，底蘊(yùn)就越深厚，就像菜越硬越下酒一樣,。

　　果然,，這些東西一下就把王大陸給震蒙了。想狠狠地夸幾句,，語言卻像王新義的財(cái)運(yùn)一樣卡住了,，心中盡是想法，想直抒胸臆,，想法卻卡在嗓子眼里,，擠不出來。只好發(fā)狠說：“好,，真好,。”本來還想說一句“真他媽好,?！憋@得自己很江湖，又怕王新義真他媽不高興,，就憋住了,。

　　趁著王大陸憋出內(nèi)傷這會(huì)兒，徐宏趕緊組織了一支語言的雜牌軍,，說到：“王總文化很高哦,，還有雅興搞這些，得花不少功夫吧,？值不少錢吧,？監(jiān)測圈兒里，你應(yīng)該是獨(dú)一份兒,?！?p>　　王大陸佩服地看著徐宏，這個(gè)馬屁拍的多好,，自己怎么就沒這份學(xué)問呢,？

　　果然，王新義一下精神煥發(fā)。他這點(diǎn)東西,，懂行的人不屑一顧,，遇到技癢難耐的還時(shí)不時(shí)給他上課；不懂行的呢又完全沒興趣聽他傾述,。像對面兩位這樣,，比自己還沒見識的，真是人才難得,，不僅發(fā)自內(nèi)心夸獎(jiǎng),，還評論了一下，得趕緊引為知己,，否則人才就流失了,。便說道：“也沒什么特別的，用心而已,，用心尋覓,，用心把玩。他們不是物件兒,，是有生命,、有靈性的，你得跟他們產(chǎn)生量子糾纏,?！?p>　　王新義對自己這段臨場發(fā)揮非常滿意，準(zhǔn)備記在心里,，作為自己的理論知識儲(chǔ)備起來,。然后抓起一塊石頭，開始向他們唾沫橫飛地介紹自己如何辛苦地尋找,，又如何識破當(dāng)?shù)厝斯室赓H低,，想低價(jià)收購的陰謀，從而完璧歸家的故事,。

　　徐宏和王大陸便頭點(diǎn)得跟雞啄米似的配合,。王新義講了快一個(gè)小時(shí)，感覺意猶未盡,，可是能用的詞兒卻越來越少,，像月光族到了月底，消費(fèi)的欲望倒還是很強(qiáng)烈,，可銀行賬戶里小數(shù)點(diǎn)前面的位數(shù)已經(jīng)沒有后面長了,。只得回歸正題，就問：“你們這次來有何貴干??？”

　　王大陸便趕緊說：“小王還沒見過王總,，所以過來拜訪一下，還有就是我們公司新代理了一款霍爾美達(dá)的手持機(jī)‘刀鋒紳士’,，想跟王總看看有沒有合作的機(jī)會(huì),。“說完,，便拿出那對已經(jīng)包漿的樣機(jī),，放在桌子上。

　　徐宏也趕緊從旅行箱里掏出自己的樣機(jī)“刀鋒名士”,，也擺在桌子上，王大陸便幫著介紹：“徐哥他們的產(chǎn)品跟我們有互補(bǔ),，王總在推項(xiàng)目的時(shí)候可以搭配著推薦給客戶,。”

　　“是的,，請王總多支持,。”徐宏也趕緊說,。

　　王新義便把兩款機(jī)器拿在手上比較,，明顯對“刀鋒紳士”更感興趣，便說：“發(fā)一對兒樣機(jī)過來吧,，我試著推一下,。”

　　王大陸便趕緊打廣告：“我們正在搞季度促銷計(jì)劃,，要不我發(fā)10臺給你,，算你半價(jià)如何，王總,?！?p>　　王新義趕緊拒絕：“不要，還是先發(fā)樣機(jī)吧,?！彼约壕褪强帐痔装桌堑母呤郑瑳]有單子他是不會(huì)囤貨的,。

　　“那行,，我跟公司申請一下?！蓖醮箨懕容^猶豫,，心想再考慮考慮吧。

　　徐宏卻積極地說：“我也給王總發(fā)一對兒樣機(jī)吧,，王總幫我們也推推,?！备醮箨懕龋m然是老江湖,，開拓市場卻比較肉,，缺乏大陸那股生猛的勇氣，所以就跟著大陸跑,，借他的力量踹門,，也能蹭‘刀鋒紳士’的熱點(diǎn)。

　　王新義不置可否,，算是默認(rèn)了,。隨即又說：“這兩天挺熱鬧啊，霍爾美達(dá)的許總和東方圣通公司能源行業(yè)的老大都在WLMQ,?！?p>　　徐宏便接口道：“是的，我們剛才在樓下碰見許總和江哥了,，他們?nèi)チ索梓肟萍?。?p>　　聽說許問真他們?nèi)チ索梓肟萍?，王新義若有所思地一笑：“有好戲看啰,。”

　　王大陸覺得很奇怪,，笑著問到：“王總,，看什么好戲?！?p>　　王新義雙手把玩著石頭,，故作神秘地正要回答，手機(jī)卻響了,，于是趕緊接電話,。

　　麒麟科技孫衛(wèi)紅的辦公室里就沒那么多歡聲笑語了，表面氣氛平和,、國泰民安,。底下卻都已經(jīng)開始下套子、使絆子,、扔石灰粉,、撩褲襠、摳眼珠了,。

　　許問真知道,，對方如果真的放棄，自己除了道義譴責(zé)外,，是沒有什么辦法的,，只能打感情牌了,，因此一見面就說：“孫總，恭喜中標(biāo)哦,?！?p>　　老孫便略顯尷尬，沒有立即接話,，而是掏出香煙給他們讓,，許問真一拱手示意自己不會(huì)，小江接過煙,，順手給老孫點(diǎn)上,，自己也點(diǎn)燃了，然后順著老大的話說：“這次中標(biāo),，孫總費(fèi)老鼻子勁兒了,，客戶的廠子在獨(dú)山子，招標(biāo)又在山東,，我陪孫總?cè)ド綎|投標(biāo)都去了兩次,，去獨(dú)山子現(xiàn)場交流的次數(shù)就不計(jì)其數(shù)了,，我陪他們工程師寫標(biāo)書都熬了好幾個(gè)通宵,。”

　　許問真很欣賞小江的眼力價(jià)兒,，聽起來是夸對方付出的努力,，其實(shí)是提醒對方我也付出了那么多心血，你如果要放棄就太王八蛋了,。

　　孫衛(wèi)紅見對方上來先把自己給綁架了,，扔到了道德的高地，如果現(xiàn)在跳下去有點(diǎn)疼,，只好先在高地上呆會(huì)兒,，便說：“這個(gè)項(xiàng)目本來就是你們發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)給我的,，我們當(dāng)然要全力以赴,。再說，你們花了那么多心思,，小江幫我跑客戶,，寫方案，許總幫我們爭取了那么多資源,，我們要不拿下對得起誰啊,。”

　　許問真見對方上道,，就更要堵住他的嘴,，絕不能讓他把那句話說出來,，便進(jìn)一步升華感情，說到：“那當(dāng)然,，這些都是我們應(yīng)該做的嘛,，孫總跟我們合作又不是一天兩天，想當(dāng)年小江入行的時(shí)候不還是你帶出來的嗎,？我們不跟你合作跟誰合作,？”

　　小江讀懂了老大的思路，就接口說：“我當(dāng)時(shí)加入HOMI的時(shí)候,，什么都不懂,，來孫總辦公室話都不會(huì)說，就知道一支一支遞煙,，還是孫總手把手把我?guī)С鰜淼?。所以?dāng)我們拿到重油化工這個(gè)項(xiàng)目的線索時(shí)，想都沒想就給到孫總了,，我去請示老大,，老大還罵我一頓，說能源行業(yè)的項(xiàng)目你轉(zhuǎn)給孫總還請示個(gè)屁啊,，以后都照此執(zhí)行,。”

　　老孫心里冷笑一聲：這是在架柴,，準(zhǔn)備要燒我了,。算了，不能兜圈子了,，繞得越遠(yuǎn)越難往回拉,，丑話反正要說，晚說不如早說,，再這么下去,，保不齊被這兩個(gè)家伙說哭了。于是沉吟著說到：“許總,，正好你過來了,，我正好當(dāng)面跟您溝通一下，有些情況我們事前沒有了解得太全面,，現(xiàn)在看來這個(gè)合同我不能簽,。”

　　不給商量的余地,，不留轉(zhuǎn)圜的空間,，這是老孫早就想定的事，一旦說就直接說死,，不留一絲余地,，不能搞出一個(gè)談判的局面,。

　　許問真的心一下沉到深淵，想不到對方語氣這么堅(jiān)決,。中午還抱著比較大的希望,，認(rèn)為對方不過是想再敲詐自己一筆。所以他跟小江設(shè)計(jì)的預(yù)案都是應(yīng)付對方提條件的?，F(xiàn)在看來對方是防著自己破釜沉舟——萬一他提的條件自己一口答應(yīng)他就沒法再張嘴了,。所以搶先使出了破釜沉舟，倒讓自己無舟可沉了,。

　　哎,，他在心里一聲長嘆，該來的總歸會(huì)來,，天下套路,，無有不破，唯壞不破,。對方只要將面皮一抹,，打定了當(dāng)壞人的主意，你再多的談判套路,，再怎么聊感情也都沒用了,。

　　小江卻不干了，臉一下憋得通紅,，使勁吸了一口煙,，喉結(jié)上下滑動(dòng)了一下,，略帶憤怒地質(zhì)問到：“為什么呀,？你不想做早說啊，新通公司王總當(dāng)時(shí)也想投這個(gè)標(biāo),，我都沒讓他去,。你這不是拿我們當(dāng)猴耍嗎？”

　　“小江你別激動(dòng),，我當(dāng)然想好好做這個(gè)項(xiàng)目,，可是我有幾個(gè)朋友在重油化工上班，他們說這個(gè)客戶收款很困難,，資金風(fēng)險(xiǎn)很高,，所以我不得不慎重考慮?！?p>　　“你的朋友在哪個(gè)部門,，叫什么名字，我打電話問他們,?！毙〗灰啦火?。

　　老孫就有點(diǎn)狼狽，嘿嘿笑了一下：“小江,，都是江湖中人,，規(guī)矩大家都懂，這個(gè)怎么可能給你,?！?p>　　小江繼續(xù)質(zhì)問到：“那上次跟財(cái)務(wù)部門溝通的時(shí)候你在啊，這是國有資金投資的項(xiàng)目,，客戶的資金是有保障的,，而且我們可以在簽合同的時(shí)候注明付款條件，超期我們可以起訴他們??！”

　　“小江，你想的太簡單了,，客戶想不付款,，有很多套路的?！?p>　　“孫總,，小江是很簡單，你說合作我就真心實(shí)意跟你合作,，你說配合我就竭盡全力配合,，沒有那么復(fù)雜。那孫總你倒是說說,，這個(gè)事情究竟復(fù)雜在什么地方了,，你讓小江死個(gè)明白好嗎？”

　　老孫沒想到小江動(dòng)了三味真火,，倒一時(shí)愣住了,。

　　王新義今兒很愉快，總算有人認(rèn)真傾聽了他的演講,，便想找找什么話題再聊會(huì)兒,。打完電話，突然想起剛才王大陸的問題,，便賣關(guān)子似的往椅背上一靠,，隨即又直起身子，上身趴在桌子上,，湊近了他們,，故作高深地說：

　　“許總他們?nèi)梓肟萍疾痪褪菫榱酥赜突つ菑垎巫訂幔科鋵?shí)最開始我也有機(jī)會(huì)參與，但是小江說麒麟科技資質(zhì)比我高,，投標(biāo)更合適,，就勸我退出了。本來我還想去投東方圣通的產(chǎn)品,，但東方圣通要自己投標(biāo),，我就沒轍了。上上周麒麟老孫他們就中標(biāo)了,，按理說他應(yīng)該跟霍爾美達(dá)的人商量簽合同的事吧,。可這周我兩次看見他跟東方圣通的人鬼鬼祟祟在一起,，兩次哦,，兄弟。你品,，你細(xì)品,。“

　　徐宏若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，王大陸卻不以為然：“那有什么呀,，老孫他們投標(biāo)肯定品牌型號都寫死了，東方圣通還能作什么妖,?！?p>　　王新義一臉壞笑看著王大陸：“你還是個(gè)雛兒，兄弟,，只要老孫放棄,，就輪到東方圣通簽合同，懂嗎,？“

　　王大陸恍然大悟,，臉都驚白了，半天沒說出話來,。

　　王新義見他嚇得這樣,，便打趣說：“江湖險(xiǎn)惡,，嚇?biāo)缹殞毩?，是吧。其?shí)也沒那么兇險(xiǎn),，江湖有自己的道義,。按我們XJ話說，做這種事這叫賣鉤子,，你做一次,，江湖名聲就壞了，你想想：你幫他，他算計(jì)你,，你敢跟這種人合作嗎,？反正我是不敢。所以啊,，老孫且得好好琢磨琢磨,。”

　　許問真很樂意看著小江先折磨一下老孫,。同時(shí)也看看小江在這件事上的態(tài)度,，他基本上已經(jīng)確定老孫叛變的原因了，他想看看小江是否也卷入其中,，目前來看小江的義憤填膺不是演的,，不過還得再找機(jī)會(huì)試探試探。想到這兒,，他便一言不發(fā)地看著對面這老家伙,，看他怎么回答。

　　老孫沒有馬上說話,，而是掏出一支煙,，卻沒點(diǎn)，右手捏著過濾嘴,，左手兩根手指夾著煙卷從上到下一遍遍地捋,，半晌才說：“小江啊，你想多了,，真的就是考慮到資金風(fēng)險(xiǎn)?。￠_公司不怕虧損,，就怕錢收不回來啊,，這么大一張單子，我得先墊100多萬進(jìn)去,，萬一收不回來,，公司就垮了?！崩蠈O越說越覺得有道理,，便苦口婆心給他們算起了賬：“100萬的資金，一張單子虧10%,，我還可以虧10張單子,；但如果錢收不回來，我一張單子就死了,?！?p>　　老孫覺得自己說得有理有據(jù),，許問真卻認(rèn)為這是對方的狐貍尾巴，便一口把話給他封死：“嗨,，孫總原來是擔(dān)心這個(gè),，沒關(guān)系的，我可以讓總代來墊這個(gè)錢,，你只管進(jìn)貨,，什么時(shí)候收到客戶的錢，什么時(shí)候再付總代的錢,?！彼鋵?shí)知道沒有哪家總代愿意這么干，但既然是演戲,，那就照死了渲染吧,。

　　果然，小江崇拜地看著他,，心里想：看你老孫怎么應(yīng)對,。

　　沒想到老孫也是老江湖，立即說到：“這不好,，我不能為了自己的利益就把總代也拖下水,，大家都是兄弟，以后還怎么見面,?！?p>　　樹大無皮，必死無疑,；人不要臉,，天下無敵。許問真倒想不到老孫這么不要臉,，假戲居然也演得慷慨激昂,。便又給他堵回去：“放心，孫總,，我能搞定總代,。”

　　“我搞不定自己的良心,?！崩蠈O也把門封得死死的。

　　嗬,！剛出賣了良心,，又面不改色、振振有詞地跟你談良心,。做壞事做得這么硬氣，做得這么睿智，真是天上人間,，極品上仙,。許問真體會(huì)到了什么叫“堅(jiān)持不要臉”。

　　戲已經(jīng)演到這個(gè)份上,，許問真知道已經(jīng)喚不醒裝睡的老孫了,，也不想再糾纏，便開始總結(jié)陳詞：“孫總,，既然你談到了良心,，那說明大家都是有良心的，如果你有困難咱們就說困難,，但是今天你根本就沒給我?guī)湍憬鉀Q困難的榮幸,，我真的很遺憾。每個(gè)人心中都有一個(gè)真相,，暗室欺心,，神目如電，欺天,、欺地,，欺不了自己。你也不要再說了,，孫總,，咱們再考慮一晚上，明天如果你的決定還是要放棄,，那我也就不再勉強(qiáng)了,。”講完他不禁悲從中來——與其說是給對方一次機(jī)會(huì),，不如說想再自欺欺人一個(gè)晚上,。

　　老孫很憤怒，對方的話簡直就是在直斥自己是個(gè)騙子,，可誰讓自己真的是個(gè)騙子呢,。聽著對方悲憤、悲涼,、悲酸的話,，他不由自主地說：“好吧，許總,，我再權(quán)衡一下,，明天告訴你?！?p>　　看著電梯緩緩下行,，孫衛(wèi)紅站在電梯口一動(dòng)不動(dòng)：得罪霍爾美達(dá)后果很嚴(yán)重?。〉F(xiàn)實(shí)的利益也太誘人了：東方圣通承諾,，只要自己退出,，除了賠自己投標(biāo)保證金，還承諾補(bǔ)償2倍HOMI給的利潤,，等于自己什么也不用做,，白花花的銀子就到手了。怎么權(quán)衡呢,？

　　再看看把,，如果能夠悄無聲息的退出，那當(dāng)然最好,；如果被許問真他們抓住一點(diǎn)蛛絲馬跡,，就老老實(shí)實(shí)簽合同以免后患。還有,，出賣也得賣個(gè)好價(jià)錢,，自己擔(dān)這么大風(fēng)險(xiǎn)，得把今年一年的收益都賺回來,。

　　想到這里,，他撥通了東方圣通行業(yè)客戶部老大的電話。

　　從王新義辦公室出來,，大陸便掏出手機(jī),，準(zhǔn)備給許問真打電話，徐宏知道他的意思,，趕緊把他按住,，問道：“你要干嘛呀？“

　　“給許總打電話報(bào)警??！”

　　“許總用得著你報(bào)警啊,！人家自己不會(huì)判斷?。俊?p>　　“可是,，說一下總歸是好的呀,。”

　　“你有證據(jù)嗎,？”

　　“老孫不是跟東方圣通的人在一起嗎,？”

　　“你親眼看到的嗎？再說了,，那又能說明什么呢,？人家在一起搞對象呢,？你管得著嗎。兄弟,，聽哥哥一句,，咱們都是小小的打工仔,，這幾家咱們誰都得罪不起,，要相信許總自己能搞定的?！?p>　　大陸心有不甘,，但還是把手機(jī)慢慢揣回了兜里。

　　小江領(lǐng)著許問真又來到WLMQ的大巴扎,。從老孫那里出來后,，他們沒怎么說話，都感覺很疲憊,，情緒低落,，卻又不愿意回去獨(dú)自呆著，總感覺兩人在一起白天就沒結(jié)束,，明天還很遙遠(yuǎn),。且是不愿意一個(gè)人面對那份空落落的寂寞，像冬夜的乞丐,，雖然兩個(gè)人在一起還是個(gè)冷,，可看到一個(gè)能喘氣兒的活人總還是可以感受到一絲人間熱乎氣。

　　大巴扎就是維族人的大集市,，是許問真愛來的地方——江湖的西域很大,，進(jìn)了XJ就是；現(xiàn)實(shí)的西域很小,，進(jìn)了大巴扎才是,。

　　這是國內(nèi)幾乎算得上唯一的有異國情調(diào)的地方，不同膚色,、不同語言的人們在此聚集,，熱情邀客。充滿異國情調(diào)的店鋪里,，各種琳瑯滿目的商品跟內(nèi)地風(fēng)格迥異,。烤肉串的香味直撲鼻腔,，帶給味蕾跟內(nèi)地烤肉完全不一樣的感受,，他在內(nèi)地幾乎不吃燒烤，就是因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)來這里享受正宗的味道,。熱情的老板打招呼的腔調(diào)是熟悉的,、語言是聽不懂的,、意思卻是明白的，總能讓人會(huì)心一笑,。頭戴格子方巾,，身穿民族服裝的維族大媽總給人回家的感覺。

　　一個(gè)身穿紅色連衣裙的姑娘從他們身邊走過,，皮膚白皙,，不是歐美人那種雀斑襯托出來的白，而是那種健康的凝脂一樣的白,；五官精致立體,，眼窩深邃，眼睛湛藍(lán),；鼻梁又長又直,，不像林智淵那種又高又直卻又不長的鼻梁給人一種方面闊口的感覺；小巧的鼻孔下是厚薄適度的嘴唇,，上嘴唇中部微微上翹,，像一張寶雕弓，仿佛隨時(shí)都頑皮的微笑著,，此刻更是掩飾不住滿臉的笑意,，應(yīng)該是在熱戀中吧！

　　姑娘從他們身旁走過,，小巧精致的靴子輕快地點(diǎn)著地面,，青春的身體發(fā)育得正好，有著李依依一樣綻放的張力,。她的頭頂剛好從許問真鼻子下劃過,，隱隱飄過少女的體香讓他身子一顫。

　　美好的事物總是讓人心情愉悅,，許問真的心緒開始好轉(zhuǎn)起來,，對小江說：“要在過去，這姑娘是要被貢獻(xiàn)給皇上的吧,?！?p>　　小江倒沒怎么注意，大概經(jīng)常見著,，沒什么新鮮感吧,。聽他說話，把背上的電腦包換了一個(gè)肩膀,，問他：“老大我們?nèi)コ允裁囱?？?p>　　現(xiàn)在吃什么已經(jīng)不重要了，重要的是找點(diǎn)事做，別讓腦子閑下來,。許問真便隨意指了一家環(huán)境還不錯(cuò)的燒烤店,，說：“就這兒吧?！?p>　　點(diǎn)了一份烤包子,，一人五個(gè)肉串、兩瓶奪命大烏蘇,。卻沒有什么胃口,，只是相互讓著喝酒。

　　小江知道,，老大的處境比自己難受,，畢竟這件事發(fā)生了,，老大也見證了,，對自己來說就算過去了?？衫洗筮€得面對公司的問責(zé),，還得想辦法彌補(bǔ)這個(gè)大窟窿，現(xiàn)在都季度末了,，大家都繃得緊緊的,，誰還有多余的數(shù)字來補(bǔ)啊,？

　　他覺得應(yīng)該安慰一下對方,，便說：“老大，你最后對老孫說的話很有力度,，他應(yīng)該會(huì)好好琢磨琢磨,。”

　　許問真卻突然盯著他說：“兄弟,，我想逼老孫進(jìn)點(diǎn)兒其他通用的產(chǎn)品,，把窟窿補(bǔ)點(diǎn)回來，你覺得應(yīng)該讓他進(jìn)點(diǎn)兒什么貨呢,？”

　　小江愣了一下,，這倒是大家常玩的把戲，單子丟了,，就讓代理商進(jìn)點(diǎn)暢銷的產(chǎn)品,，只要價(jià)格合適，很容易賣掉的,。他理解老大為了追回?cái)?shù)字做的妥協(xié),。但這也太便宜老孫了，等于就這么放過他了,，這王八蛋不僅洗脫了罪犯的身份,，還會(huì)以勞模自居,；鬧不好還能小賺一筆。自己這口鳥氣怎么出得來,，想到這里,，他不禁漲紅了臉，有點(diǎn)激動(dòng)地說：“我不同意,，老大,，這樣太便宜老孫了，如果你覺得跟上面不好解釋,，我來給公司解釋,，讓我做檢討、給我Warning Letter我都認(rèn)了,?！?p>　　許問真笑了，這是他唯一能接受的小江的反應(yīng),，如果對方一口答應(yīng),，或者試探、猶豫,、半推半就他都會(huì)認(rèn)定他跟老孫有勾結(jié),，那他當(dāng)場就會(huì)翻臉。自己的區(qū)域發(fā)生這種事情,，業(yè)績事小,，丟臉事大；丟單事小,，清白事大,。此時(shí)此刻，百分之一百保證團(tuán)隊(duì)的純潔才是頭等大事,。

　　他舉起酒杯,，跟小江重重碰了一下：“解釋個(gè)屁，檢討個(gè)屁,，你以為國企啊,，丟就丟了，丟了再做,。你說的對,，我們已經(jīng)丟單了，不能再丟人了,?！闭f完，一仰脖喝下一大口。奪命大烏蘇真不是浪得虛名,，一口嗆得他咳嗽起來,。

　　小江哪里知道自己剛才在鬼門關(guān)走了一遭，老大的話讓他有幾分感動(dòng),，他卻不善于煽情,，只是善意地勸說：“老大你慢點(diǎn)，我們XJ酒烈,，千萬不要以為是啤酒就猛灌,，我們這兒還有一種紅酒，有五十多度,，要照你這個(gè)喝法,，還不直接喝成老年癡呆?！?p>　　遠(yuǎn)處,，徐宏和王大陸也在吃飯，他們卻吃的是手抓飯,，酸奶,，烤肉串兒，本來想約代理一起吃,，不巧的是大家都有安排，只好作罷,。

　　徐宏吃著烤串兒,，問王大陸：“兄弟，我看你下午不太愿意給王總他們放樣機(jī),，為什么呢,？”

　　“對了，我還奇怪你為什么要給他放呢,？白放在那里,，虛耗資源，而且老王也不是太有興趣,?！毙⊥趼兊贸墒炱饋恚椭嘁查_始全面想問題了,。

　　“那你見過列車員賣盒飯嗎,？”這一看就是要上課的節(jié)奏。

　　“當(dāng)然見過,，火車經(jīng)常坐嘛,。”小王老老實(shí)實(shí)回答。

　　“那你覺得他們生意好嗎,？”

　　“不好,，反正我基本不買，都是提前買好吃的帶上車,?！?p>　　“那他們?yōu)槭裁催€要幾十年如一日地叫賣呢？他們傻嗎,？”徐宏拋出了問題,。

　　王大陸沒有回答，只是看著對方,，等他公布答案,。徐宏果然自己說到：“這其實(shí)是一種生意方式，叫‘正好你餓,，正好我在’,。列車員要的，就是當(dāng)你饑餓的時(shí)候,，我剛好在你身邊,，那買我的盒飯就是最快、最方便的解決方案,。

　　我放樣機(jī)也是這個(gè)道理,，當(dāng)老王遇到合適的機(jī)會(huì)時(shí)，第一眼就看到了我的樣機(jī),，那他推薦我的機(jī)器就是順理成章了,。我知道成交的概率很低，但總是有的,，我就是要把這些可能的概率盡數(shù)收割了,。

　　我不像你，兄弟,，單身沒家庭,，可以滿世界跑。所以對我來說,，放樣機(jī)就是最適合的銷售方式,，雖然會(huì)浪費(fèi)一些資源?！?p>　　這也是一番道理,，小王覺得，徐宏雖然沒什么激情,，但還是有些門道的,，有些東西,，自己還真得跟他學(xué)。

　　突然,，他看見了許問真他們,，便指給徐宏看，說：“走,，過去打個(gè)招呼,。”

　　徐宏一把扯住他：“腦殼有包,，躲都來不及,，你還主動(dòng)往上湊?！币恢?，四川話都出來了。

　　王大陸不以為然：“打個(gè)招呼,，一起喝喝酒有什么大不了的嘛,。”

　　“那一會(huì)兒人家聊起那個(gè)單子,，你說不說實(shí)話,，不說算不算欺騙許總。還有,，許總終究會(huì)知道的,，老孫懷疑是我們說的你怎么辦?！?p>　　王大陸不說話了,，徐宏就下了最后通牒：“要去你去，我先回去了,。”說著準(zhǔn)備往外走,，他知道小王肯定會(huì)跟過來的,。

　　果然，王大陸回頭望了幾眼,，還是亦步亦趨跟著出來了,。

　　孫衛(wèi)紅第二天照例睡到10點(diǎn)過才起床，在XJ,，這個(gè)時(shí)間也不算太晚,。早上是不吃飯的，照老習(xí)慣,，先泡一杯紅茶,，據(jù)說喝紅茶養(yǎng)胃,，尤其頭天喝多了酒，就更有用了,。一杯熱茶下肚,，果然暖烘烘的十分受用，然后點(diǎn)起一支煙,，開始想事情,。

　　昨晚的收獲超出預(yù)期，東方圣通剛推出高端防爆產(chǎn)品,，急需成功案例,，重油化工這個(gè)單子對他們是完全沒法抵擋的誘惑，再大的代價(jià)他們也愿意付,，最后給自己開的價(jià)碼是：賠投標(biāo)保證金,，賠所有客戶費(fèi)用，再加上投標(biāo)額30%的利潤,。這對自己也是無法抵擋的誘惑,。

　　目前來看，霍爾美達(dá)的人肯定懷疑自己的動(dòng)機(jī)了,，這么明顯的事對方要是不懷疑那才有鬼,。不過那又怎么樣，捉賊捉臟,，捉奸拿雙,，只要沒按在床上，提起褲子誰他媽認(rèn)??！

　　今天也不打算見面了，多麻煩,，一會(huì)兒直接發(fā)信息告訴他們最后的決定吧,。

　　許問真按照內(nèi)地的作息時(shí)間，8點(diǎn)不到就起床了,。他住在黃河路上的鴻福酒店,。早上先去了街角的馬有布牛肉面館，吃了一碗湯色濃郁的牛肉面,，然后回酒店的早餐廳吃水果,，喝一杯紅茶，就回房間了,。

　　今天心情稍好點(diǎn),，他已經(jīng)想透了，重油化工的單子肯定沒救了,，好在云計(jì)算的項(xiàng)目進(jìn)展順利,，已經(jīng)在走流程了,，估計(jì)下個(gè)季度能收單。昨天把承諾的事情想得太嚴(yán)重,，腦中總是閃現(xiàn)蘇文娜那支黑洞洞的槍口,，其實(shí)對蘇文娜來說，云計(jì)算這張單子重要級別要高得多,，對她來說,，重油化工的單子就是一個(gè)數(shù)字，哪兒都能補(bǔ)起來,，云計(jì)算這個(gè)項(xiàng)目卻是一個(gè)政治命題,，能幫她在公司站穩(wěn)腳跟。

　　所以呀,，大不了三季度被屌一下,，四季度就能扳回局面，那支黑洞洞的槍口自然也就消失了,。他想起李云龍常說的那句話：“旅長他憑什么槍斃老子,！”

　　孫衛(wèi)紅看了看表，11點(diǎn),，時(shí)間正好,，XJ人剛開始上班，內(nèi)地人快要下班了,。便拿起手機(jī),，給許問真發(fā)了一個(gè)微信：

　　“許總，我考慮了一晚上,，還是決定不簽這個(gè)合同,，實(shí)在抱歉?！?p>　　發(fā)完,，往躺椅上一靠，等著對方回信,，不過不回也沒關(guān)系,，反正我已經(jīng)告知了。

　　11點(diǎn),，許問真正在處理積壓的郵件，信息到了：

　　“許總,，我考慮了一晚上,，還是決定不簽這個(gè)合同，實(shí)在抱歉,?！?p>　　他不禁笑了笑,，這家伙見面都懶得見了，這樣也好,，多省事兒,。然后按照早就想定的主意，給對方回了一句：

　　“好的,，孫總,，祝你好運(yùn)，你多保重,?！?p>　　發(fā)完他笑了，這兩句帶有黑社會(huì)性質(zhì)的祝福語又得讓對方琢磨半天了,。

　　他把對話截屏下來,，給小江發(fā)了過去。

　　12點(diǎn),，準(zhǔn)備去吃飯了,，又想起這是XJ，還不到吃飯的時(shí)間,，而且中午小江還要過來找自己,。便笑了笑，又坐回電腦前,。

　　突然手機(jī)響了,，一看來電是李依依的，難道是云計(jì)算的事,，不會(huì)提前了吧,，那自己跟蘇文娜就更好交代了。上帝真是個(gè)好人,，剛關(guān)上一扇門,，立馬就打開了一扇窗。

　　“老大,，我剛接到劉處的電話,，說我們的項(xiàng)目在經(jīng)信委被叫停了，說是茍文明找人告了狀,，說我們這樣的項(xiàng)目影響招商引資,，不應(yīng)該批準(zhǔn)?！?p>　　仿佛一記重拳暴擊在太陽穴上,，他腦子嗡嗡作響，耳邊又響起了呼呼的風(fēng)嘯,。眼前一片眩暈,，幾乎站不住腳,，李依依后面說了什么都沒聽見。

　　上帝這是關(guān)了一扇門,，順手就反鎖了一扇窗,，還把窗簾都拉上了。一點(diǎn)活路都不給自己留啊,。

　　“天滅我也,。“他想,，此時(shí)此刻自己應(yīng)該吐一口鮮血,，可是沒有，只是喉結(jié)滑了一下,，干咽下一口唾沫,。

　　他感覺自己就像棒打老鼠游戲里的老鼠，剛從一個(gè)洞里逃出來,，在另一個(gè)洞口剛要喘口氣,，突然又被一錘暴擊，正中頭部,，只能軟軟地掉進(jìn)洞里,。

　　好想找個(gè)人說說話，即使不聊單子,，閑聊會(huì)兒也好?。】墒钦艺l呢,？同事,？不管下屬、領(lǐng)導(dǎo),、同級,，好像還沒有誰熟到可以排遣心里話的程度；朋友,？更不可能,，他們首先就無法理解外企管理層這種兩頭受壓的處境。

　　事到臨頭,，他才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是四邊不靠：高興了,、適意了，吆五喝六,、縱酒高歌,，感覺朋友一大堆；失意了、落魄了,，只能是憂愁來了自己排解啊,！

　　他突然想起賴斯理對自己的評價(jià),。

　　那是跟信息辦、先秦?cái)?shù)通最后溝通的那次,。當(dāng)時(shí)他們高興的走在春明市的大街上,，暖風(fēng)拂面，志得意滿,。

　　他跟賴斯理一邊一個(gè),，李依依走在中間，高原的夕陽霞光照在高樓林立的城市上空,，被分割成斑駁陸離的光影,，逆光看去，像一幅巨大的陜北剪紙畫,。

　　他正陶醉其中,，卻聽賴斯理突然說：“老許，你這個(gè)家伙做項(xiàng)目真不含糊,，靈氣兒十足,，想象力豐富，在我看來無人能及,；而且才華橫溢,，很有感染力?！?p>　　自己當(dāng)時(shí)直接笑著打斷他：“別拍馬屁,，直接說‘但是’?！?p>　　賴斯理也笑了,，“我說了你可千萬別生氣，你知道我是直男嘛,?！?p>　　他和李依依都笑了：“直男還這么啰嗦?！?p>　　“但是,，你有點(diǎn)太愛賣弄了?！斑@次很直接,。

　　記得自己當(dāng)時(shí)為了躲一輛自行車，差點(diǎn)碰到垃圾筒上，一下就站住了,，有點(diǎn)接受不了,，從來沒想過‘賣弄’這個(gè)詞會(huì)跟自己聯(lián)系到一起，有點(diǎn)癔癥似的看著賴斯理,。

　　卻聽賴斯理接著說：“當(dāng)然你不是不懂裝懂的顯擺,，的確是有真才實(shí)學(xué)的，但是你不分對象的擺弄學(xué)問,，像林主任這種水平跟你相當(dāng),，甚至水平比你高的人容易欣賞你，跟你共鳴,，甚至引為知己,。但是有些水平不如你的人就容易討厭你，甚至仇恨你,，認(rèn)為你窮顯擺,，臭賣弄?！?p>　　李依依大為驚異,，想不到“腦殘人士”也能說出這么有深度的話，她佩服地看著賴斯理,，附和道：“對的,，我覺得茍文明就非常仇恨你，他就是這個(gè)項(xiàng)目里的一個(gè)不確定因素,?！?p>　　自己當(dāng)時(shí)是怎么回答的已經(jīng)忘了，好像是有點(diǎn)觸動(dòng),，但也不太服氣,，尤其對李依依的話不以為然。

　　哎,，別說賴斯理,，自己的見識連李依依都不如啊：果然被茍文明壞了事,?！百u弄？”他又在心里問了自己一句：“我有嗎,？“

　　他的思緒從回憶回到現(xiàn)實(shí),，首先要面對的就是怎么跟蘇文娜交代。本想一白遮百丑,，可白沒了,，丑不就顯得更丑了嗎？那支黑洞洞的槍管又出現(xiàn)了。

　　這事兒要是放在郝海都頭上,，頂多一頓臭罵,、然后數(shù)落十分鐘，這一篇就翻過去了,，大家有信任基礎(chǔ)嘛,。

　　可自己跟蘇文娜正在建立信任的關(guān)鍵時(shí)候啊,！

　　那自己又做了哪些事？可以增加她的信任呢,？

　　這一自問把他驚出了一身冷汗,，蘇文娜入職公司兩個(gè)多月，自己竟然沒有主動(dòng)打一次電話給對方,，反而是對方給自己打了一次,。以前還給自己找借口說不會(huì)跟女人溝通，其實(shí)完全就不是男女溝通的問題??！自己壓根兒就不會(huì)對內(nèi)溝通啊,！打工20幾年,，自己其實(shí)還是個(gè)職場白丁啊,！

　　他想起跟海都共事的時(shí)候,，溝通也很少，打電話也就是公事公辦,，不是報(bào)喜,，就是報(bào)喪。仗著海都英明大度,，不跟自己計(jì)較,，哪里是什么信任基礎(chǔ)，而是海都的人品風(fēng)格包容了自己,。

　　可現(xiàn)在這位是新來的啊,，而且是個(gè)女人，女人小氣,，而且多疑,，自己現(xiàn)在這個(gè)做派，無論如何都是在自掘墳?zāi)?，業(yè)務(wù)順的時(shí)候人家姑且包容了你,，業(yè)務(wù)不順就得拿你開刀。

　　想通了這一點(diǎn)，略微定住了神,，可究竟該怎么辦呢,？直接打電話給對方報(bào)喪，而且兩件喪事一起報(bào),，即使不被當(dāng)場爆頭,，“志大才疏，平庸無能,?！皫讉€(gè)字的評價(jià)那都是現(xiàn)成的。

　　嗯,，賴斯理是個(gè)好同志,，跟自己還比較說得來，也是蘇文娜帶到公司來的,，自然也說得上話,。先讓他跟蘇文娜疏通一下，把云計(jì)算項(xiàng)目的困難和風(fēng)險(xiǎn)都鋪墊足一點(diǎn),。自己再給蘇文娜打個(gè)電話,，把截至到上周西區(qū)的進(jìn)展給她匯報(bào)一下，再跟她說說團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員的情況,，以及自己對西區(qū)工作的設(shè)想都跟她聊聊,，就像拉家常一樣，女人應(yīng)該吃這套吧,。等她對自己有家人的感覺了,，再找機(jī)會(huì)緩緩把兩件喪事分別告訴她。

　　到時(shí)候先匯報(bào)重油化工的喪事,，云計(jì)算的項(xiàng)目可以再緩緩,。他的意識深處，還存在著一絲希冀,。

　　直到小江打電話叫他下樓吃飯,，他才意識到自己一動(dòng)不動(dòng)坐了一個(gè)半小時(shí)。