許問(wèn)真終于見(jiàn)到了賴斯理。此刻他們坐在福華園的大堂里,，桌子上擺著各種鹵味兒小吃,、啤酒、還有米線,。這種傳統(tǒng)米線店的改良餐廳非常實(shí)用,，既有小酌聊天的氛圍，又能品嘗到傳統(tǒng)米線,。

　　李依依也一起過(guò)來(lái)了,，她正被所謂的愛(ài)情之火熊熊燃燒著，本不想出差,，但許問(wèn)真希望她能從頭到尾完整經(jīng)歷一個(gè)項(xiàng)目,，便沒(méi)允許她請(qǐng)假。而且由于上次忘拿資料事件的發(fā)生,，林智淵反而挺關(guān)照她,，劉利東自然就表現(xiàn)得比林智淵更關(guān)照她，有些事情她出面更方便,。

　　賴斯理坐在他們對(duì)面,，正在忘情地跟一個(gè)鹵豬蹄熱情擁吻。賴斯理名字起的貌似很洋氣,，就像鄉(xiāng)下姑娘化的濃妝一樣,。但人卻不那么洋氣，這兄弟的長(zhǎng)相用一個(gè)“圓”字形容就足夠了,，圓圓的腦袋圓圓的臉,、前腦門(mén)兒還有點(diǎn)禿頂，讓腦袋看起來(lái)圓得更加完美了,。五短身材不到一米七,，還胖乎乎的。整個(gè)人看起來(lái)像一個(gè)陀螺,，讓人一見(jiàn)就想抽,。

　　幾番交流下來(lái)，許問(wèn)真完全領(lǐng)教了這兄弟的風(fēng)采：說(shuō)起業(yè)務(wù)那是精明專業(yè),，頭頭是道,，可說(shuō)起人情世故就比較懵懂，尤其跟女人對(duì)話,，完全就是個(gè)鋼鐵直男,。

　　吃飽喝足了，這兄弟便問(wèn)：“許老大,，明天交流需要怎么準(zhǔn)備,？”

　　許問(wèn)真便望著李依依：“依依,，你給介紹一下，劉利東是怎么跟你說(shuō)的呀,？”

　　李依依便說(shuō)：“劉處只是說(shuō),，明天要跟我們、還有先秦?cái)?shù)通再交流一次,，要確定大致的預(yù)算,、項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)、建設(shè)內(nèi)容,、實(shí)施周期等事項(xiàng),，完了他們就報(bào)審批流程?！?p>　　“建設(shè)目標(biāo),、內(nèi)容、實(shí)施周期我們?cè)陔娫捓镆呀?jīng)討論過(guò)很多次了,，這一部分我來(lái)做,，預(yù)算的部分是個(gè)難題，只有交給你們來(lái)做了,?！辟囁估碇苯诱f(shuō)到了點(diǎn)子上。

　　“預(yù)算部分是個(gè)難題,，依依,，你說(shuō)該怎么做？”

　　“預(yù)算肯定分成兩部分,，硬件部分問(wèn)題不大,，做一個(gè)大致的范圍給到信息辦就可以了，反正最后還得招標(biāo)采購(gòu),。軟件部分是先秦?cái)?shù)通采購(gòu),，不管報(bào)什么價(jià)格，茍文明都不會(huì)滿意的,?！?p>　　“依依姑娘分析得很清晰啊，身體壯實(shí)的人腦子也好使,，我研究過(guò),。”賴斯理連連夸獎(jiǎng),。

　　許問(wèn)真一口啤酒差點(diǎn)沒(méi)噴出來(lái),，自己眼里的英姿颯爽，居然被說(shuō)成壯實(shí)。果然看見(jiàn)李依依用壯實(shí)的眼神已經(jīng)把賴斯理從地球上抹掉了,。

　　他趕緊把話題岔開(kāi)：“是的，價(jià)格應(yīng)該是茍文明能看懂的為數(shù)不多的內(nèi)容之一了,，他一定會(huì)照死了砍價(jià),，并不是為了便宜，而是為了占便宜,，為了向別人證明‘沒(méi)人比我更懂砍價(jià)’,。而這一塊主任他們是樂(lè)見(jiàn)其成的，因?yàn)樗麄兌夹枰桓贝蠊珶o(wú)私的面具,。哎,，但愿茍文明能記得上次幫過(guò)他一次?！?p>　　李依依對(duì)這一點(diǎn)不以為然,，卻聽(tīng)許問(wèn)真又說(shuō)：“那就按前面說(shuō)的分工，賴兄幫我們準(zhǔn)備方案的部分,，兄弟,，重中之重是整理一些我們獨(dú)有、別人沒(méi)有的東西放進(jìn)去,，而且要詳細(xì)列出對(duì)客戶的好處,，明白嗎？兄弟,，拜托,。”說(shuō)完,，他端著酒杯直視著賴斯理,，用以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的重要性。

　　賴斯理沒(méi)有說(shuō)話,，跟他碰了一下杯,，喝了一口，許久才說(shuō)：“這個(gè)我當(dāng)然知道,，但是硬件你也知道,，這一點(diǎn)沒(méi)辦法做，同質(zhì)化太嚴(yán)重了,。軟件應(yīng)該還可以,，而且我也大概了解先秦?cái)?shù)通的痛點(diǎn)，我來(lái)想辦法,?！?p>　　許問(wèn)真當(dāng)然理解他說(shuō)的意思，也只好表示：“硬件先算了，后面招標(biāo)再說(shuō),，明天如果能先把軟件鎖死,，我們也可以含笑而歸了?！?p>　　“含笑九泉,！”賴斯理自認(rèn)為很幽默，卻收到了李依依問(wèn)候他祖宗八代的注目禮,。

　　許問(wèn)真并不在意,，反而舉起酒杯，示意對(duì)方碰杯,，笑著說(shuō)：“兄弟,，走一個(gè)?！?p>　　賴斯理自己也笑了,，跟許問(wèn)真碰了一下，然后一飲而盡,。

　　許問(wèn)真等他喝完了,，才慢悠悠地又說(shuō)：“一路走好?！?p>　　賴斯理立即哈哈大笑,，隨后自我解嘲地說(shuō)到：“我這個(gè)人不太會(huì)說(shuō)話，有人說(shuō)我的智商介于傻貨和二貨之間,，情商介于直男和渣男之間,，我覺(jué)得很恰當(dāng)?！?p>　　許問(wèn)真見(jiàn)他如此坦誠(chéng),，倒為自己的睚眥必報(bào)感到慚愧，便誠(chéng)懇地說(shuō)：“兄弟,，你能說(shuō)出這番話,，就是一個(gè)真性情的人，哥們兒服了,?！叭缓髢扇硕夹α恕?p>　　許問(wèn)真笑了一會(huì)兒,，就嚴(yán)肅地對(duì)李依依說(shuō)：“依依你要調(diào)查一下市場(chǎng)上硬件和軟件的行情,，我們要做到有理有據(jù)?！?p>　　大概是感受到了剛才李依依眼神的殺氣,，賴斯理知道說(shuō)錯(cuò)了話，便端起酒杯跟李依依碰了一下，說(shuō)到：“依依姑娘,，我這個(gè)人嘴笨,，不會(huì)說(shuō)話，別介意啊,，否則都對(duì)不起你這么好看的笑容了,。”

　　李依依這才絢爛地笑了一下,，賴斯理受到鼓勵(lì)，便乘勝追擊：“你看,，笑起來(lái)就是好看嘛,，顯得皮膚多好，真的,，不騙你,，我研究過(guò)，胖一點(diǎn)的人皮膚都好,?！?p>　　李依依的笑容便如關(guān)閘的水龍頭，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了,。心理嘀咕一句：瓜娃子,。

　　還是那個(gè)地方，還是那種感覺(jué),，信息辦的氛圍匆忙而秩序井然,。盡管各有想法，但每個(gè)人都嚴(yán)肅認(rèn)真,、團(tuán)結(jié)活潑,；雖然很多人其實(shí)無(wú)事可做，卻又每個(gè)人都腳步匆匆,、鍵盤(pán)敲得噼啪作響,。

　　交流會(huì)安排的是10點(diǎn)開(kāi)始，許問(wèn)真他們一行三人9：30剛過(guò)便到了,。他讓李依依和賴斯理先去會(huì)議室等他,，自己特意來(lái)到主任辦公室，假裝路過(guò)的樣子跟林智淵打了個(gè)招呼,。

　　跟往常不一樣,，林智淵這次主動(dòng)招手示意他進(jìn)去。許問(wèn)真挺高興,，這是主任第一次主動(dòng)跟他打招呼,，便在他對(duì)面坐下，等著對(duì)方指示。卻也只聽(tīng)到一句簡(jiǎn)單的詢問(wèn)：“都準(zhǔn)備好啦,?！?p>　　“都準(zhǔn)備好了，我們BJ的產(chǎn)品經(jīng)理也專門(mén)飛過(guò)來(lái)了,，他是這方面的專家,，售前咨詢、售后實(shí)施都很有經(jīng)驗(yàn),?！睂?duì)方簡(jiǎn)潔，許問(wèn)真可不敢簡(jiǎn)潔,，趕緊把自己做的工作都匯報(bào)了一遍,。然后靜靜地等著對(duì)方反應(yīng)。

　　似乎是停頓了一下,，又似乎是無(wú)縫銜接,，林智淵語(yǔ)氣平穩(wěn)地又說(shuō)了一句：“一會(huì)兒交流的時(shí)候低調(diào)一點(diǎn)?！?p>　　許問(wèn)真愣了一下,，他以為對(duì)方會(huì)交代一些交流事項(xiàng)之類(lèi)的話，沒(méi)想到卻是這么孤零零的一句,，海市蜃樓似的,，抓不著邊際。

　　但隨即卻是一陣欣喜,，他破譯了林智淵的密碼：我會(huì)幫你,，但不想讓別人看出來(lái)我在幫你。

　　但他馬上鎮(zhèn)靜了自己,，必須讓自己的情緒跟對(duì)方同步,，否則會(huì)被對(duì)方瞧不起。這個(gè)時(shí)候的表現(xiàn)要跟對(duì)方的語(yǔ)境吻合,，于是站起身告辭到：“好的,，主任，我知道了,，您先忙,，我出去做一下準(zhǔn)備?！?p>　　走出林智淵辦公室,，還在心里一直感嘆：真不愧是做大事的人，多么老練的貓頭鷹,，說(shuō)話都得靠你去品,，沒(méi)有點(diǎn)智商還真品不出來(lái),。可又該怎么表現(xiàn)得低調(diào)呢,？陪幾個(gè)笑臉,？說(shuō)幾句謙卑的話？應(yīng)該沒(méi)這么簡(jiǎn)單,。

　　不知不覺(jué)已經(jīng)走進(jìn)會(huì)議室,，見(jiàn)賴斯理跟李依依已經(jīng)坐在靠門(mén)這一側(cè)，先秦?cái)?shù)通的副總黃敬也緊隨他們坐著,，卻沒(méi)看見(jiàn)茍文明,。心里想著：黃敬這次學(xué)乖了，茍文明難道還敢遲到,？便在賴斯理旁邊坐了,。

　　10點(diǎn)不到，林智淵一行四人魚(yú)貫而入,，按照上次的位次坐好。林智淵看茍文明不在,，臉上露出了疑惑的表情,。劉利東便問(wèn)黃敬：“茍總怎么還沒(méi)來(lái)？”

　　“啊,，茍總還有其他業(yè)務(wù)要做,，以后咱們信息辦的業(yè)務(wù)就由我來(lái)做接口?！秉S敬趕緊解釋,。

　　王振中心知肚明，林智淵不置可否,，許問(wèn)真卻滿心都是狐疑,，根據(jù)他的觀察，茍文明應(yīng)該屬于那種什么事都要抓在手里,，但什么事都管不好的領(lǐng)導(dǎo),。他怎么會(huì)放手讓下屬全權(quán)代表呢？管不了那么多了,，茍文明不在,，總歸是一件好事吧。

　　果然,，林智淵和善地問(wèn)黃敬：“上次開(kāi)會(huì)說(shuō)的事,，你們跟總公司匯報(bào)了嗎？”

　　“匯報(bào)了,，主任,，茍總和我專門(mén)回了趟總公司進(jìn)行匯報(bào),，總公司還是非常感興趣的，也非常支持,。我們董事長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào),，要通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目把咱們分公司的能力提升到一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取把分公司打造成以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為核心能力的創(chuàng)新型軟件公司,，同時(shí)這件事對(duì)總公司觸動(dòng)也挺大,，董事長(zhǎng)要求總公司研發(fā)部門(mén)對(duì)5G技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)等都要進(jìn)行探索,?！?p>　　劉利東趕緊在記事本上寫(xiě)下了“區(qū)塊鏈”三個(gè)字，早上在電梯里也聽(tīng)到有人在捅咕這個(gè)詞,。得趕緊學(xué)習(xí)了,，必須站在潮流的最前沿！

　　林智淵臉上浮出滿意的微笑：“這個(gè)態(tài)度非常好,，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，也是做事的態(tài)度?！比缓笏D(zhuǎn)向許問(wèn)真：“許總,，如果采用你們的方案搭建云平臺(tái)，那你們的建設(shè)方案和大致預(yù)算是怎么樣的呢,？”

　　許問(wèn)真知道,，主任這么說(shuō)，等于在向在座的每個(gè)人表明了他的態(tài)度,，大家都是聰明人,，只要腦子還能正常思維，誰(shuí)也沒(méi)必要唱反調(diào),。心里充滿了感激,，嘴里說(shuō)到：

　　“是這樣，正如我們?cè)谏弦淮斡懻撝姓劦?，我們的設(shè)計(jì)是分三期完成云平臺(tái)的搭建,。今年啟動(dòng)第一期基礎(chǔ)層的云服務(wù)，明年啟動(dòng)平臺(tái)層和軟件層的搭建,。因?yàn)樵降胶竺婕夹g(shù)難度越大,，花的時(shí)間也越多。

　　那關(guān)于建設(shè)和實(shí)施方案,，由咱們公司的資深產(chǎn)品經(jīng)理賴斯理來(lái)做詳細(xì)的匯報(bào)吧,，然后讓李依依給大家匯報(bào)預(yù)算，您看行嗎主任,？”

　　見(jiàn)主任沒(méi)有異議,，賴斯理便站起身,，拿出一摞打印精美的文件發(fā)給大家，然后才回到座位上說(shuō)：

　　“我們的方案都在這份文件里了,，最主要的思路是：第一期,，信息辦還需增補(bǔ)一點(diǎn)硬件設(shè)備：包括服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,；先秦?cái)?shù)通采購(gòu)軟件,，考慮到先秦?cái)?shù)通沒(méi)有軟件實(shí)施的技術(shù)能力，我們把軟件打包成咨詢服務(wù),，由我們公司連軟件帶實(shí)施一起提供,，第二、三期不再增補(bǔ)硬件,，由信息辦采購(gòu)軟件,，采購(gòu)思路跟第一期一樣?！?p>　　見(jiàn)賴斯理有所停頓,，林智淵便看向侯明：“侯處長(zhǎng)，軟創(chuàng)中心自己可以實(shí)施嗎,，能不能只采購(gòu)軟件,，省下實(shí)施的費(fèi)用？”

　　侯明趕緊回答：“這個(gè)有難度,，我們?cè)谲浖ㄔO(shè)項(xiàng)目中，主要的職責(zé)還是提需求,、驗(yàn)收,、監(jiān)督，具體實(shí)施還是要仰仗專業(yè)的公司,?！?p>　　林智淵心里暗罵：夸夸其談猛如虎，實(shí)際工作二百五,。然后轉(zhuǎn)向許問(wèn)真：“說(shuō)說(shuō)你們的報(bào)價(jià)吧,。”

　　李依依趕緊接口道：“是這樣,，主任,，我先說(shuō)硬件部分吧，按照賴斯理方案里做的硬件配置,，我們的價(jià)格是130萬(wàn),。”

　　林智淵又轉(zhuǎn)向王振中：“老王,，你怎么看,？”

　　王處長(zhǎng)便說(shuō)：“我們今年報(bào)的預(yù)算是可以包住這個(gè)價(jià)格的,，但現(xiàn)在說(shuō)130萬(wàn)是高還是低沒(méi)有意義，因?yàn)樽罱K都要通過(guò)政府采購(gòu)中心招標(biāo)采購(gòu),，最終哪個(gè)品牌中標(biāo),，什么價(jià)格中標(biāo)都還是未知數(shù)。不過(guò)小李報(bào)這個(gè)價(jià)格還是比較靠譜的,，是低于市場(chǎng)價(jià)格的,。”

　　李依依心放下來(lái)一半,，這是昨天商量好的策略,，硬件的價(jià)格因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品太多，可比性太強(qiáng),，沒(méi)有不對(duì)稱的信息可以利用,，所以不敢弄巧，報(bào)的比較實(shí)在,，爭(zhēng)取先給他們一個(gè)誠(chéng)實(shí)的印象,，看來(lái)第一步的目的算是達(dá)到了。

　　所有的卯竅都隱藏在軟件部分,，為了突出HOMI的獨(dú)有性,，更為了讓對(duì)方摸不著頭腦，制造一些不對(duì)稱的信息,，他們把“軟件+實(shí)施”封裝成了咨詢,，準(zhǔn)備打包報(bào)一個(gè)高價(jià)，她確信,，隨后的價(jià)格報(bào)出來(lái),，哪怕黃敬是個(gè)瘸子，也會(huì)一蹦老高,。

　　“那我們的咨詢部分呢是每一期210萬(wàn),，三期總共630萬(wàn)。包含所有的軟件和實(shí)施服務(wù),?！?p>　　果然，黃敬一聽(tīng)臉都白了,，雖然并沒(méi)有跳起來(lái),，但是很堅(jiān)決地說(shuō)：“如果是這個(gè)價(jià)，我們就不談了,，我們是誠(chéng)心誠(chéng)意想推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目,，但你們不能利用我們的好心吧?！?p>　　匹夫之怒,，血濺五步,。黃敬也是談判高手，見(jiàn)對(duì)方漫天要價(jià),，就直接撕破臉,，意思也很明白：老子不吃這一套，要想好好談,，就重新開(kāi)價(jià),。

　　林智淵對(duì)這個(gè)價(jià)格也非常吃驚，畢竟后兩期是要信息辦去申請(qǐng)財(cái)政資金的,，這么大的金額不是難不難的問(wèn)題,，而是根本不可能。說(shuō)實(shí)話,，他有點(diǎn)惱怒了,，但表面上還是不露聲色，反而非常平靜地說(shuō)：“不要急嘛,，黃總,，事情總是溝通出來(lái)的嘛。小李,，說(shuō)說(shuō)你們的依據(jù),。”

　　“就是,，黃總,，你先別急，我正要說(shuō)我們報(bào)價(jià)的構(gòu)成：是這樣,，我們根據(jù)你們的實(shí)施規(guī)模估算了一下,，每一期大概需要一支5個(gè)工程師的團(tuán)隊(duì)，45個(gè)工作日的實(shí)施周期,，我們一個(gè)工程師一天報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)稱一個(gè)‘人天’是8000,，比ABN一個(gè)‘人天’12000低了四分之一,，這樣算下來(lái)光是實(shí)施費(fèi)就是5*45*8000=180萬(wàn)，實(shí)際上我們的軟件只收了30萬(wàn),，是許總專門(mén)申請(qǐng)的折扣,，按一折的優(yōu)惠給你們的?！崩钜酪勒f(shuō)完,，心里暗想：按咨詢方式報(bào)價(jià)的確可以產(chǎn)生很多不對(duì)稱信息：天曉得究竟是幾折，天曉得一個(gè)‘人天’究竟多少錢(qián),。

　　這個(gè)價(jià)格是事前商量好的,，準(zhǔn)備用來(lái)對(duì)付茍文明瘋狂砍價(jià)的,。本來(lái)見(jiàn)茍文明沒(méi)來(lái)，李依依便建議把價(jià)格落下來(lái),，但是許問(wèn)真猶豫了一下沒(méi)有同意,，因此李依依只好按事前準(zhǔn)備好的招數(shù)打了出來(lái)。

　　眼見(jiàn)大家都一臉凝重,，沉默不語(yǔ),，許問(wèn)真知道大家都有意見(jiàn)，便決定再撩撥一下,，于是補(bǔ)充說(shuō)：“如果大家認(rèn)為5個(gè)人工作45天的算法有問(wèn)題,，我們也可以采取另外一種方式，那就是我們先進(jìn)場(chǎng)實(shí)施,，完成后根據(jù)實(shí)際的天數(shù)進(jìn)行結(jié)算,。”

　　綜合處劉利東一直暗中留意林智淵,，見(jiàn)他臉色越來(lái)越陰沉,，便首先跳起來(lái)反對(duì)：“許總，你也別當(dāng)我們是門(mén)外漢,，你說(shuō)按實(shí)際天數(shù)結(jié)算,，進(jìn)度不都是你們掌握嗎，想快就快,，想慢就慢,，你們要是開(kāi)發(fā)一年，那我們信息辦去申請(qǐng)破產(chǎn)嗎,？”老劉對(duì)自己最后一句的幽默感非常滿意,。

　　果然，林智淵表情嚴(yán)肅地發(fā)話了：“許總,，還有這位賴總,，我們選擇你們做交流，是覺(jué)得你們很專業(yè),，肯花時(shí)間了解我們的業(yè)務(wù)和痛點(diǎn),，而且你們也一直表示價(jià)格是你們的優(yōu)勢(shì)之一。但是這并不表示我們就一定選擇跟你們合作,，你們今天的報(bào)價(jià)與ABN給我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)相差無(wú)幾了,，如果再不體現(xiàn)出你們的誠(chéng)意，就像剛才黃總說(shuō)的,，恐怕我們就要終止交流,，請(qǐng)其他公司參與了。”

　　林智淵這段表態(tài)非常講究,，既表明了自己邀請(qǐng)霍爾美達(dá)是出自公心,，如果對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意，就終止合作,，我跟對(duì)方完全沒(méi)有任何私底下的利益,；同時(shí)又讓許問(wèn)真感覺(jué)到壓力，等于給對(duì)方下了最后通牒：想合作就老老實(shí)實(shí),、別?；ㄕ校灰詾槲揖鸵欢〞?huì)罩著你,。

　　說(shuō)完,，他端起茶杯喝了一口，眼睛瞟了一下各人的反應(yīng),，見(jiàn)老王略帶同情地看著許問(wèn)真,，侯明有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍，老劉卻是洋洋得意,、有點(diǎn)挑釁地看著對(duì)面,，黃敬則一臉期待。

　　嗯,，等等,，這不正是自己讓許問(wèn)真保持低調(diào)所要達(dá)到的效果嗎？既讓大家看到了自己的公正無(wú)私,，也通過(guò)略帶申斥的教訓(xùn),，讓那些羨慕他、嫉妒他,、甚至仇恨他的人感到一絲快意,，替這些人出出氣。

　　這會(huì)去掉多少背后的是是非非,、陰謀詭計(jì),、流言蜚語(yǔ)、甚至圖謀不軌??！想不到這家伙是這樣的低調(diào)法，低調(diào)成負(fù)數(shù)了,。

　　難怪,、難怪,，他突然想到許問(wèn)真講的那個(gè)笑話,，差點(diǎn)笑出聲來(lái)，趕緊又喝了口茶給掩過(guò)去了?？山酉聛?lái)這家伙要怎么往下演呢,？

　　聽(tīng)主任講完，所有人便各懷目的看向了許問(wèn)真,，只見(jiàn)他略微紅了一下臉,，有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“大家的意思我明白了，可這是公司定的價(jià)格,，我不能擅自做主,。能不能這樣，主任,，我打個(gè)電話跟公司請(qǐng)示一下,，我相信公司會(huì)考慮到咱們這邊的特殊情況，給予支持的,，你們也正好休息一會(huì)兒,。”

　　李依依便在心里偷樂(lè)：老套路,，先報(bào)高價(jià),，然后抵死不讓，對(duì)方便會(huì)感覺(jué)高價(jià)還是有點(diǎn)道理,，實(shí)在頂不住了,，就虛擬一個(gè)上級(jí)，或者虛擬一個(gè)流程,，說(shuō)需要請(qǐng)示,，然后裝模做樣地打一個(gè)根本沒(méi)接通的電話，回來(lái)跟客戶說(shuō)：“據(jù)請(qǐng)示……,?！?p>　　見(jiàn)主任無(wú)話，許問(wèn)真就拿起電話,，走出會(huì)議室去打那個(gè)裝模做樣的電話了,。其他人也三三兩兩往外走。

　　賴斯理因見(jiàn)王振中身材,、長(zhǎng)相跟自己很接近,，便將他引為同類(lèi)，跟著他邊聊邊往外走,。

　　老王來(lái)到樓梯間,，掏出煙盒，先讓一支給賴斯理,。賴斯理沒(méi)接,，示意自己不會(huì)，卻說(shuō)：“王處，你還是少抽一點(diǎn),，我研究過(guò),，這玩意兒對(duì)肺不好。我一個(gè)親戚,，年紀(jì)跟你差不多,，抽煙太多，去年肺癌剛?cè)ナ懒??！?p>　　老王正在點(diǎn)煙，聽(tīng)這話差點(diǎn)沒(méi)燒著手,，接著笑了,，笑得眼睛都發(fā)亮：“兄弟，你跟我對(duì)脾氣,，咱倆看長(zhǎng)相就屬于豬頭型,，腦殘級(jí)別三級(jí)甲等。你這么說(shuō)話,，就不怕挨揍嗎,？”

　　賴斯理就嘿嘿笑，說(shuō)：“沒(méi)辦法,，說(shuō)話太快,，嘴巴受小腦驅(qū)使，不受大腦控制,?？晌宜酪膊幻靼祝瑸槭裁凑f(shuō)真話就容易得罪人呢,？”

　　老王哈哈大笑,，一把握住賴斯理的手：“緣分啊,！咱們這種人能活到現(xiàn)在靠的就是這股子傻勁兒,，對(duì)別人沒(méi)威脅啊,！”

　　兩人都認(rèn)為自己是中度腦殘遇到了重度腦殘,，立即引為知己。就像戀人的甜言蜜語(yǔ)可以升華愛(ài)情一樣,，本來(lái)是在相互調(diào)侃的兩人,，忽然之間真的生出一種相見(jiàn)恨晚的情愫。

　　走廊里傳來(lái)繼續(xù)開(kāi)會(huì)的聲音,，他們趕緊回到了會(huì)議室,，許問(wèn)真見(jiàn)他們進(jìn)來(lái),，便面向林智淵說(shuō)：“主任，據(jù)請(qǐng)示,，公司考慮到咱們是大客戶，先秦?cái)?shù)通也是質(zhì)量極高的合作伙伴,，愿意拿出資源出來(lái)支持,，所以，我們同意把每年的咨詢費(fèi)降到150萬(wàn),，三年共計(jì)450萬(wàn),。”

　　所有人都松了一口氣,，這是一個(gè)可以談判的價(jià)格,。林智淵徹底確信，630萬(wàn)的價(jià)格就是為了配合自己演戲的,，否則不會(huì)一下給出這么大的降幅,。這家伙是個(gè)高手，改天得單獨(dú)會(huì)會(huì)他,。

　　黃敬知道,，到這個(gè)時(shí)候必須有所表示了，許問(wèn)真這么大的降幅出乎了他的意料,，感覺(jué)像在演戲,，但無(wú)論如何，再保持沉默就顯得沒(méi)眼力價(jià)了兒,，于是說(shuō)到：“謝謝許總給這么大的支持,，但是這個(gè)價(jià)格還是超出了我們公司的承受范圍，畢竟第一期的真金白銀要靠我們來(lái)掏,?！?p>　　林智淵欣賞地看了黃敬一眼：畢竟事涉信息辦和先秦?cái)?shù)通的核心利益，必須全力爭(zhēng)取,。

　　“那我也不兜圈子,，黃總你們公司能承受的價(jià)格是什么呢？”到這個(gè)時(shí)候,，必須要套出對(duì)方的期望值了,，許問(wèn)真便問(wèn)道。

　　“公司定的標(biāo)準(zhǔn)是不能超過(guò)100萬(wàn),，我想怎么著也不能過(guò)110萬(wàn)吧,。”

　　“那不可能,，這個(gè)價(jià)格我們也沒(méi)法做了,?！辟囁估磉@個(gè)鋼鐵直男，自己是賣(mài)方,，怎么能主動(dòng)把談判往僵局里推呢,？

　　許問(wèn)真倒挺高興，這個(gè)二傻子出來(lái)唱個(gè)黑臉,，其實(shí)挺好,。不過(guò)眼見(jiàn)黃敬被懟得說(shuō)不出話，又怕他太過(guò)尷尬,，就趕忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系,，黃總，你們的難處我們也感同身受,，也非常感謝黃總對(duì)這件事的推進(jìn),，我想問(wèn)一下，咱們先秦?cái)?shù)通能付現(xiàn)款采購(gòu)嗎,？“

　　“應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題的,。“黃敬答道,。

　　“那就好,，”許問(wèn)真笑著繼續(xù)說(shuō)到：”您看這樣，黃總,，你們第一期下單的時(shí)候付現(xiàn)款,，我們讓總代理再讓點(diǎn)利，可以把價(jià)格放到140萬(wàn),。在第一期實(shí)施的過(guò)程中,，你們可以派3個(gè)基礎(chǔ)比較好的開(kāi)發(fā)人員跟我們的實(shí)施團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，這樣,，一期結(jié)束的時(shí)候,，你們就有了自己的實(shí)施團(tuán)隊(duì)了，以后有類(lèi)似的項(xiàng)目就可以大展身手了,。您看行嗎,？“創(chuàng)造性的思維，有條件的讓步,。許問(wèn)真深諳此道,。

　　他滿以為黃敬應(yīng)該可以接受這個(gè)條件了，沒(méi)想到對(duì)方沉默了一會(huì)兒,，突然爽朗的一笑：“何必等到其他項(xiàng)目再大顯身手呢,，這個(gè)項(xiàng)目就不行嗎？“然后他轉(zhuǎn)向林智淵,，懇切地說(shuō)：“主任,，不如這三期的軟件建設(shè)都由我們來(lái)出錢(qián),，我們來(lái)實(shí)施，免得你們又去申請(qǐng)財(cái)政撥款,，挺麻煩的,。“

　　然后他又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真：“許總的建議非常有建設(shè)性,，我們3人的團(tuán)隊(duì)鍛煉成熟,，第二、第三期就可以參與實(shí)施,，到時(shí)候你們只需出兩個(gè)人就可以了，當(dāng)然,，你們的報(bào)價(jià)就只能按兩個(gè)人的天數(shù)來(lái)計(jì)算,。如何？”

　　許問(wèn)真腦子有點(diǎn)亂,，讓他們承擔(dān)第一期的費(fèi)用已經(jīng)有點(diǎn)欺負(fù)人了,，這貨居然主動(dòng)要求承擔(dān)三期的費(fèi)用，而且還這么積極地砍價(jià),，不像是假的,，這是個(gè)什么局面？不管了,，先來(lái)個(gè)緩兵之計(jì)吧,，便說(shuō)道：“這首先得問(wèn)問(wèn)主任他們同不同意吧?！?p>　　林智淵知道后面必有文章,，便問(wèn)黃敬：“你們的條件?！?p>　　黃敬接下來(lái)的話不啻于在會(huì)議室扔下一顆炸彈：“第一期云服務(wù)的收益全部由我們來(lái)收,，第二、三期的收益我們收一半,?！?p>　　高人、這是真正的高人,。許問(wèn)真心里極度震驚,、極度佩服。這是真正的企業(yè)家思維,，真正的高瞻遠(yuǎn)矚,，真正的大格局。這等于把信息辦當(dāng)成了殖民地：我出錢(qián)出力幫你修鐵路,，但是鐵路的經(jīng)營(yíng)權(quán)必須歸我,。企業(yè)的錢(qián)應(yīng)該怎么花,？就應(yīng)該這么花。黃敬這個(gè)不哼不哈的小伙子,，悶著腦袋在下一盤(pán)大棋?。∵@人絕非茍文明池中之物,，遲早必大器,。就沖他這份心思，這份隱忍,，自己應(yīng)該幫他一把,。

　　林智淵心里也在翻江倒海：這個(gè)方案對(duì)他極具誘惑力，這樣一來(lái),，這個(gè)項(xiàng)目就不僅是技術(shù)創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，同時(shí)也是投資方式和建設(shè)方式的創(chuàng)新,。政府只需要投入很小一部分硬件的錢(qián),，便可以收獲一個(gè)完整的云計(jì)算平臺(tái)?！敖桦u生蛋”四個(gè)字在腦中一閃而過(guò),，這也是上級(jí)鼓勵(lì)的一種招商引資的方式。這將是一個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)新項(xiàng)目,，太吸引人了,。

　　但是，不能表現(xiàn)得太善聽(tīng)善納,，這幫家伙要的條件太苛刻,，必須往下砍。天生的秉性加上多年的歷練,，使得他始終表情平靜,。

　　他假裝不太在意地問(wèn)：“你們?nèi)惶庨L(zhǎng)什么意見(jiàn)？”

　　“我認(rèn)為不可取,，”劉利東發(fā)言總是不甘人后：“那樣的話,，我們還算是政府信息辦嗎？”他說(shuō)的也是實(shí)情,，他的反對(duì),，客觀上為林智淵下一步的計(jì)劃做了個(gè)鋪墊，雖然按他的淺見(jiàn)濁識(shí),，可能就是為了反對(duì)而反對(duì),。

　　“我倒是認(rèn)為可以考慮，這個(gè)想法本身是有意義的,，需要考慮的是一些細(xì)節(jié),，比如對(duì)本來(lái)就租用我們服務(wù)器的那些單位怎么按需收費(fèi),，對(duì)外面的企業(yè)又應(yīng)該怎么計(jì)時(shí)收費(fèi)?！焙蠲鞯目紤]畢竟還是專業(yè)一些,。

　　王振中心情復(fù)雜，如果這個(gè)點(diǎn)子是茍文明出的,，他倒真心為這位老鄉(xiāng)感到高興,，不過(guò)這不太可能，這家伙的腦容量裝不下這么大一盤(pán)棋,。但不管怎么說(shuō),，先秦?cái)?shù)通這個(gè)想法是雄才大略的。鑒于大家都認(rèn)為自己跟他們是一伙的,，必須用強(qiáng)硬的態(tài)度來(lái)撇清跟他們的關(guān)系,，曲線表達(dá)對(duì)他們的支持，便說(shuō)道：“你們提的比例太高了,，必須往下減,，而且對(duì)收費(fèi)的年限也沒(méi)有限制,，這樣我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目便失控了,。”

　　黃敬心里暗自嘀咕：茍文明老吹噓老王是自己人,，怎么到關(guān)鍵時(shí)候比誰(shuí)都狠,，朋友真是用來(lái)出賣(mài)的嗎？

　　但是老王的顧慮是合情合理的,，必須回答,，便對(duì)主任說(shuō)：“條件是可以探討的，主任你們有什么好的建議嗎,？”

　　林智淵便轉(zhuǎn)向賴斯理：“你們遇到過(guò)類(lèi)似的情況嗎,？”

　　賴斯理剛要說(shuō)話，感覺(jué)許問(wèn)真在桌子底下踢了自己一腳,，就住口了,。卻聽(tīng)許問(wèn)真說(shuō)：“這種情況我們還真沒(méi)遇到過(guò)，你們要是能談成功,，我們也學(xué)到了一招,。”賴斯理就知道許問(wèn)真不想卷入這種是非,，同時(shí)也佩服對(duì)方的圓滑,。

　　林智淵便站起身，在前面踱了兩步,，心里權(quán)衡著利弊,、盤(pán)算著自己的權(quán)限,、預(yù)測(cè)獲批的可行性。突然,，他站住腳,，緩慢而堅(jiān)定地說(shuō)：“你們出錢(qián)并進(jìn)行三期的軟件建設(shè)，基礎(chǔ)層的服務(wù)費(fèi)你們一直收,，其他層的服務(wù)費(fèi)你們參與三年分成,，第一年50%，第二年40%,，第三年30%,，如果沒(méi)問(wèn)題我們就往上匯報(bào)，再多我就沒(méi)理由說(shuō)服上面了,?！?p>　　黃敬在心里迅速盤(pán)，這套方案當(dāng)然就是他策劃的,，而且深受董事長(zhǎng)贊賞并授權(quán)他全權(quán)談判,。茍文明當(dāng)然極力反對(duì)跟霍爾美達(dá)合作，但為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，目前階段跟在座的進(jìn)行三方合作是最佳選擇,。他做過(guò)大致的推演，按主任的方案他們還是非常有利可圖的,。便爽快地說(shuō)：“我跟公司匯報(bào)一下吧,，問(wèn)題應(yīng)該不大?！?p>　　然后,，他又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真，問(wèn)：“許總,，你們呢,？可以支持一下嗎？“

　　主任也看著他,，懇切地說(shuō)：“許總,，盡量支持一下?！斑@是比較明確地暗示了,。

　　許問(wèn)真已經(jīng)想定了主意，便不再猶豫,，說(shuō)到：“黃總這個(gè)方案震撼到我了,，真是后生可畏啊，黃總，您九零后的吧,？“先緩和一下氣氛,。

　　“剛好九零年的?！包S敬居然微紅了臉,。

　　“佩服，佩服,，黃總提的方案,，我認(rèn)為是可行的，但第二期太早了,，為了保障質(zhì)量,，他們只能邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐；第三期可以全面參與實(shí)施,，我們當(dāng)然在第三期把相應(yīng)的人工費(fèi)減下來(lái),。這樣是可以的，對(duì)吧,，賴斯理,。“他還是決定征求一下賴斯理的意見(jiàn),，萬(wàn)一公司不批準(zhǔn),，也好多個(gè)人背鍋。

　　“你不是踢我一下,，不讓我,，”賴斯理正在沉思,，言不走心就說(shuō)了出來(lái),，隨即明白自己說(shuō)錯(cuò)話了，趕緊打住,，卻已經(jīng)引起一陣哄堂大笑,。

　　許問(wèn)真臉紅到耳朵根了，他不確定這家伙是二貨成性,，還是故意裝傻,、推卸責(zé)任。不過(guò)隨即鎮(zhèn)定下來(lái),，若無(wú)其事地問(wèn)黃敬：“黃總您認(rèn)可嗎,？“

　　黃總太認(rèn)可了，自己多少天苦心孤詣,、反復(fù)推敲,，又舌戰(zhàn)茍文明、說(shuō)服董事長(zhǎng)才獲批的方案，能夠談到這個(gè)結(jié)果,，已經(jīng)超出他預(yù)設(shè)的目標(biāo)了,。千言萬(wàn)語(yǔ)匯總成一句云淡風(fēng)輕的話：“謝謝主任支持，謝謝許總幫助,?！?p>　　峰回路轉(zhuǎn)、春暖花開(kāi),；佛光普照,，功德圓滿。一上午的頭腦風(fēng)暴終于換來(lái)一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果,。

　　林智淵回到辦公室,，覺(jué)得意猶未盡，那感覺(jué)就像華山論劍,，好不容易碰到幾個(gè)絕世高手,，還沒(méi)分出勝負(fù)就結(jié)束了，真想再玩兒幾招,。轉(zhuǎn)念一想,，為什么一定要分出勝負(fù)呢？遇三兩知己,、坐而論道不也是人生一大快事嗎,？想到這里他不禁自失的一笑，便打電話叫劉利東,，準(zhǔn)備安排項(xiàng)目申報(bào)的事,。

　　許問(wèn)真走出大樓，看到手機(jī)一個(gè)未接電話和一個(gè)未讀信息,，都是小江的,。知道是同一件事，便讀信息：老大,，重油化工項(xiàng)目再次中標(biāo),，已開(kāi)始公示，下周可以簽合同,。

　　清分拂面,、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、晴空萬(wàn)里,，碧藍(lán)如洗,，耳畔響起青春之歌的旋律。第二個(gè)月的第三周,，一切都恰到好處,，一切都那么美好,。

　　在他的提議下，大家便順著春城美麗的大街散起了步,，最好散到筋疲力盡,，散到地老天荒。

　　黃敬開(kāi)著車(chē)往公司走,，在車(chē)上向董事長(zhǎng)匯報(bào)了談判的大致過(guò)程,，并匯報(bào)了可能帶來(lái)的短期收益和公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。董事長(zhǎng)非常高興,，不僅來(lái)自于一個(gè)項(xiàng)目的收益,，更欣喜的是對(duì)人才的渴求。

　　黃敬便決定先不回公司,，打算開(kāi)車(chē)?yán)@著翠湖跑幾圈,，以便把此時(shí)的心情拉得長(zhǎng)一點(diǎn)，更長(zhǎng)一點(diǎn),。