銷售的人生就是以季度為周期的輪回，時(shí)間很快來到本季度的第二個(gè)月,。

　　許問真終于坐上了開往重慶的動(dòng)車,。跟達(dá)利能的老周,、小楊一起,，準(zhǔn)備去參加一場(chǎng)早就計(jì)劃好的市場(chǎng)活動(dòng),。王超在季度初就申請(qǐng)了,，卻因各種原因被一推再推,。活動(dòng)的內(nèi)容是把王超管轄的重慶,、貴州兩地的代理商都召集到重慶開會(huì),，介紹新產(chǎn)品、新方案,；幾家總代理也要參與,，介紹各自的促銷政策。

　　會(huì)議的高潮都是在晚上：縱情豪飲之間,，各家公司分別找自己相好的伙伴互訴衷腸,、互表忠心，希望對(duì)方多多支持,。都知道這樣沒多大球用,，但不這樣又更加無球可用。晚餐過后便是形形色色的下半場(chǎng),，有人唱歌,、有人泡吧、有人燒烤,、有人夜宵,，總之要么哭暈在廁所、要么醉死在包房,。

　　賴斯理本來也想?yún)⒓?，給代理商介紹公司的IT產(chǎn)品和云計(jì)算方案，被他勸住了：“咱們這個(gè)行業(yè)的代理商是一個(gè)奇特的群體,，大多是家族式的作坊生意,，管事的人說起來叫總經(jīng)理，實(shí)際上是掌柜的,，監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在他們眼里只是一塊賺錢比較多的磚頭而已,。跟他們講云計(jì)算還不如勸乞丐自強(qiáng)不息?！?p>　　真要想推廣云計(jì)算,，得找專業(yè)的集成商或者軟件開發(fā)商,，等下一步再安排吧,。

　　電話那頭,，賴斯理笑得手機(jī)信號(hào)都凌亂了。

　　許問真不愛坐在動(dòng)車?yán)锿媸謾C(jī),，而是喜歡欣賞飛馳而過的農(nóng)田,、房舍、道路,、鄉(xiāng)村,。過去20年，他親眼見證了點(diǎn)綴在農(nóng)田之間的農(nóng)舍由茅草房變成青瓦房,，又變成小樓房,；以前早晚還能看見裊裊炊煙，現(xiàn)在幾乎看不見了,，應(yīng)該是通了天然氣吧,。

　　他坐過成渝線上幾乎所有的交通工具：最開始的中巴車到后來的大巴車。為了滿足商務(wù)人士的需求,，川航在2000年前后還推出了成渝“空中快巴”,，一色的龐巴迪小飛機(jī)，像蜻蜓一樣穿梭在成渝上空,，快是的確快,，40分鐘飛到，卻毫無舒適性可言：小,、顛,、噪音刺耳，很快也退出了市場(chǎng),。直到兩地通了動(dòng)車,，才一統(tǒng)天下，其他交通工具要么徹底退出市場(chǎng),，要么迅速收縮業(yè)務(wù),。自己好像再也沒有坐過除了動(dòng)車之外的交通工具。

　　科技是第一生產(chǎn)力,，小平同志說得對(duì)啊,。

　　王超開著車，在車站接上了他們,。

　　“中午吃小面吧,。“老周迫不及待,。

　　“那必須的,。“許問真也惦記一路了,。

　　小巷深處,，幺妹面館,，老周不管不顧給每人點(diǎn)了一碗豪華小面?？蓱z的面條,，先是被淹沒在紅油面湯的汪洋大海里，又被壓上牛肉臊子,、排骨臊子,、肥腸臊子三座大山，必需得馬上翻起來做人工呼吸,！

　　許問真哭笑不得：“老周啊,，小面就是小面，像村里的小芳,，你給她又是土,、又是糞的往上壓，不就變成孫二娘了嗎,？“

　　“靠,，你居然說這是糞?！袄现軕崙嵅黄街钢诱f,，隨后又氣餒地調(diào)侃道：”肥腸還真是裝糞的容器?！?p>　　吃過午飯,，王超拉著他們來到HOMI的簽約酒店，位于兩路口的希爾頓,，老周晚上跟許問真擠一擠,，對(duì)付一晚上，小楊在旁邊找了一家快捷酒店住下,。

　　下午兩點(diǎn)半,，許問真來到會(huì)場(chǎng)。

　　會(huì)議室已經(jīng)來了不少人,，總代理的代表基本都到了,，圍在后面的樣品展示臺(tái)前，跟圍觀的代理商交流,。

　　第一眼就注意到了BJ全吉通的全國(guó)銷售總監(jiān)韋大靖和成都的銷售楊萊,。這哥倆站在一起太別致了：個(gè)頭差不多，一個(gè)胖得豐滿勻稱,，一個(gè)瘦得骨骼精奇,，卻都穿紅色的上衣，站在一起像一根不對(duì)稱的油條,。全吉通是HOMI目前最大的總代理,，跟西區(qū)的關(guān)系也算是最好的,，許問真不敢怠慢，趕緊上去打招呼,。

　　剛寒暄兩句就聽到一個(gè)熟悉的聲音在賣力的介紹‘刀鋒紳士’，一回頭,，果然是王大陸,，因?yàn)橐粫?huì)兒要上臺(tái)作介紹，他今天穿了一套很合身的西服,，顯得很精神,，腳上卻還是一雙尖頭皮鞋，只不過換成了棕色的,?？此v得起勁兒，就沒打擾他,。

　　忽然一個(gè)白色的身影從后面一蹦,，就站在了他面前，然后傳來一聲喜氣的招呼：“許總,?！痹瓉硎荁J多維訊的關(guān)玲琳，一個(gè)西北大妞,，常駐成都負(fù)責(zé)西南的業(yè)務(wù),。這姑娘身材高挑，皮膚白皙,，本來可以走氣質(zhì)路線,，卻打扮得怎么看怎么像虎妞。多維訊公司主要做HOMI的低端產(chǎn)品分銷,，規(guī)模僅次于BJ全吉通和BJ達(dá)利能,，但上升勢(shì)頭很快，估計(jì)超過前面兩家只是時(shí)間問題,。許問真便趕緊跟他寒暄了幾句,，囑咐她回成都后抽時(shí)間跟自己聊這個(gè)季度的計(jì)劃。

　　扭頭看見上海申源通公司負(fù)責(zé)西南的銷售徐宏也在人群里跟人聊天,，申源通和超白駒都是新加入HOMI總代理行列的,，雖然目前規(guī)模跟BJ三巨頭比還有很大差距，但兩家公司老板都是沖勁兒十足,，HOMI引入他們也是為了激勵(lì)三巨頭,，免得他們固步自封，便形成了‘二虎戲三龍’的格局,。

　　徐宏個(gè)頭不高,，皮膚白白的,，梳著時(shí)髦的大油頭，但許問真知道這小伙雖然眉清目秀,，脾氣卻任性火爆,。心里想著：這小子今天可別惹什么事。

　　下午三點(diǎn),，會(huì)議在希爾頓酒店的大會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)開始,，王超主持。

　　第一個(gè)環(huán)節(jié)是請(qǐng)?jiān)S問真致辭,。他首先歡迎了到場(chǎng)的代理伙伴,，接著分別從能源、鐵路,、交通,、公共安全等行業(yè)詳細(xì)分析了各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并指出這些趨勢(shì)給在座的伙伴帶來的機(jī)會(huì),；然后鼓勵(lì)大家要壯志凌云,，抓住機(jī)會(huì)，給自己設(shè)定雄心勃勃的目標(biāo),；并基于這些目標(biāo)持續(xù)打造自己的能力,，跟HOMI共同成長(zhǎng)。

　　王超知道,，老大這些話都是為了這個(gè)季度壓貨做的鋪墊,，心里暗自佩服。

　　許問真講完,，就是會(huì)議的第二個(gè)環(huán)節(jié)：HOMI公司BJ來的工程師介紹新產(chǎn)品和解決方案,。

　　王大陸坐在第一排，靜靜地等著第三個(gè)環(huán)節(jié)開始,，屆時(shí)將由各家總代理分別上臺(tái)介紹本季度的“促銷計(jì)劃”,，而他將代表公司上臺(tái)再次推銷“刀鋒紳士”并公布這個(gè)季度的促銷政策。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,，他相信自己會(huì)有一個(gè)精彩的表現(xiàn),。

　　“有請(qǐng)上海超白駒科技王大陸！”臺(tái)上傳來王超熱情洋溢的呼喚,。

　　王大陸像被什么東西刺了一下,，彈簧一樣跳起來，桌上的礦泉水瓶應(yīng)聲落地,，把自己嚇了一跳,，忙伸手想抓滾落的鉛筆，又把另一瓶水掃到地上。

　　他曲著腿從座位挪到過道,，卻發(fā)現(xiàn)腿已經(jīng)不怎么聽使喚了,，干咽了一口唾沫，問了自己一句：“可以不去嗎,？”還沒等自己回答,，腿已經(jīng)邁出去了，這倆王八蛋,，果然不聽使喚,。

　　還好王超燈塔一樣站在臺(tái)上，兩條腿知道往哪邁,，否則都不知道自己會(huì)走到哪里去。王超遞過話筒他就接了,，估計(jì)王超就是遞一根燒紅的鐵棒,，他也會(huì)接著。

　　下面這幫人晃什么呢,？怎么看著跟平時(shí)不一樣呢,？燈光好晃眼，照到身上好熱,，口好渴,，呼吸好快。

　　我是誰(shuí),？我要干嘛,？

　　臺(tái)下的徐宏一看王大陸這表現(xiàn)立馬就興奮了。他們兩家公司都在上海,，當(dāng)然少不了競(jìng)爭(zhēng),。這款“刀鋒紳士”自己老板也想做總代理，沒想到超白駒向霍爾美達(dá)承諾了更大的銷量就被搶走了,，老板的不滿情緒自然也就傳染給了他們,。一看這情況，便大聲喝倒彩：

　　“說話??！通訊靠吼，你不吼怎么交流??！“說完大笑。

　　“娛樂靠手,，昨晚娛樂過度了吧,！“一個(gè)看熱鬧不怕事兒大的也跟著起哄。臺(tái)下便暴起一陣哄笑聲。

　　許問真拿著一臺(tái)已經(jīng)被玩得包漿的“刀鋒紳士”正在研究,，忽然聽到一陣不和諧的笑聲,，奇怪地往臺(tái)上一看，見王大陸臉色慘白,，汗水直流,；音箱里傳來“呼哧呼哧”粗重的喘氣聲，便知道他“暈臺(tái)”了,。

　　他不禁一笑,，快步走到前面，拿起另一個(gè)話筒,，小跑著上了舞臺(tái),，站到王大陸身邊。

　　“小王激動(dòng)得說不出話了,。這款機(jī)器真有那么震撼嗎,？”許問真調(diào)侃著問道，先緩解一下緊張的氣氛再說,。果然,，下面的哄笑慢慢變成了善意的微笑。

　　王大陸干笑了一下,，沒說話,，看來還沒回過神來，還得給他爭(zhēng)取點(diǎn)時(shí)間,。

　　于是舉起手上的“刀鋒紳士“對(duì)臺(tái)下說：“下面來一輪有獎(jiǎng)問答好不好,？“

　　王超便帶領(lǐng)大家齊聲說好。

　　許問真又轉(zhuǎn)向王大陸：“小王,，除了以身相許,，你還有其他東西可以用來做獎(jiǎng)品嗎？”緩解緊張情緒的有效方法便是轉(zhuǎn)移注意力,，這一點(diǎn)許問真在閨女身上屢試不爽,。

　　王大陸便看著他尷尬地笑，看來腦子還沒回血,。許問真心里想著,，估計(jì)是問題太開放了，對(duì)他難度有點(diǎn)大,，便試著又問了一個(gè)簡(jiǎn)單的限制式問題：“答對(duì)的,，晚上你敬一杯酒可以嗎?”

　　王大陸使勁兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，靈魂有一點(diǎn)點(diǎn)歸竅了,。

　　“那好,，第一個(gè)問題：這款機(jī)器使用什么顯示方式,？”他面向觀眾大聲問道。

　　“內(nèi)置LED顯示”來自貴州的尹俊杰幾乎是跳起來回答,，年輕人就是活潑,。

　　許問真指著尹俊杰問王大陸，“你認(rèn)識(shí)他嗎,？”進(jìn)一步緩解他的情緒,。

　　王大陸搖了搖頭，許問真便讓王超遞了一個(gè)話筒給尹俊杰,，讓他做自我介紹,。

　　“我是來自貴州的尹俊杰，王總到貴陽(yáng)來我們公司喝茶,?！?p>　　“好的好的”王大陸終于說出了上臺(tái)后的第一句話。

　　“記住了嗎,，小王,，他叫什么名字？”

　　“記住了,，尹俊杰,?！?p>　　“晚上你要跟他干什么,？”話一出口，他自己也覺得太曖昧了,，果然引來下面一片哄堂大笑,。

　　王大陸卻完全沒有意識(shí)到大家笑話的原因，老老實(shí)實(shí)說：“敬他一杯酒,?！?p>　　看他還是發(fā)緊，許問真又舉起“刀鋒紳士”問觀眾：

　　“第二個(gè)問題：這款機(jī)器的重量多少,？”

　　“180克,。”這次回答的卻是多維訊的關(guān)玲琳,。

　　許問真剛看向王大陸,，他卻自己說到：“這是關(guān)玲琳，我在成都見過她,?！北阒浪貑⒊晒α耍贿^還是開了一句玩笑：“知道晚上該干什么吧,？”

　　“敬他一杯酒,。”王大陸也笑了，聲音完全恢復(fù)了正常,。

　　許問真這才帶著他回到正題：“小王,，你看大家這么關(guān)心這款機(jī)器，那你們對(duì)這個(gè)季度提貨的代理商,，總該有些促銷的措施吧,。”

　　靈魂歸竅,，醍醐灌頂,，像一本新書啟開了封面，準(zhǔn)備好的內(nèi)容一下子回到他腦子里,，王大陸心里暗想：這幫王八蛋,，剛才死哪去了。

　　他終于想起來自己要干什么了,，于是開始一五一十地介紹,。

　　六點(diǎn)剛過，會(huì)議結(jié)束,。王超引導(dǎo)大家到附近火鍋店用晚餐,。除了少數(shù)幾個(gè)人有事走了外，剩下的人坐了4桌,，整整40個(gè)人,。

　　沒人排座，大家按照動(dòng)物本能就找準(zhǔn)了自己的位子,，許問真,、韋大靖、周秉忠,、還有幾個(gè)業(yè)界老革命坐到了一桌,，其他人按性別、輩分,、是否喝酒,、遠(yuǎn)近親疏很快就坐好了。排座次是所有群居動(dòng)物都有的本能吧,。

　　菜是早就安排好的,，他們一落座便開始上菜。

　　許問真看第一波菜已經(jīng)煮下鍋,，便端起酒杯,，叫上王超，走到四張桌子中間,，舉起酒杯說：“各位兄弟姐妹,、各位伙伴,。大家辛苦，我和王超敬大家一杯：感謝大家的光臨,，感謝上海超白駒科技贊助酒水,。”超白駒科技贊助了10瓶五糧液,，也算大手筆了,。

　　說完團(tuán)團(tuán)一揖：“也預(yù)祝大家生意興隆，萬事如意,?！比缓蠛屯醭豢诟傻簟?p>　　在他“吃好,、喝好”的招呼聲中,，各桌便觥籌交錯(cuò)起來。他趕緊回到自己座位,，爭(zhēng)分奪秒吃菜,。旁邊韋大靖卻在跟老周他們聊天：“火鍋里面放九宮格，是最早的共享經(jīng)濟(jì)吧,?！?p>　　“對(duì)的對(duì)的，應(yīng)該去申請(qǐng)專利,?！皫讉€(gè)重慶老大便齊聲附和。

　　吃了一會(huì)兒菜,，感覺胃里面踏實(shí)了,，許問真才開始跟大家聊天,，他先問大靖：“兄弟,，這次過來不光是為了開會(huì)吧？“他知道,，光是為了開會(huì),，韋大靖不會(huì)從BJ單獨(dú)跑一趟。

　　果然,，韋大靖回答道：“你老兄的活動(dòng),，我怎么著都得參加。順便看一下機(jī)場(chǎng)那張單子,，還要跟楊萊去拜訪一個(gè)汽車制造的客戶,。哥哥吃好沒，兄弟敬你一杯啊,，今天的會(huì)開得太成功了,?！?p>　　許問真就笑了，陪著又喝了一杯,。聽韋大靖說起機(jī)場(chǎng)的單子,，就關(guān)切地問：“機(jī)場(chǎng)那張單子怎么樣，你們什么時(shí)候可以出貨,?！?p>　　“嗨，那是我們成都分公司簽的單子,，貨已經(jīng)發(fā)到分公司了,，可以給你們報(bào)業(yè)績(jī)了?！?p>　　許問真心里一塊石頭落地,，反敬了韋大靖一杯。

　　見他們這邊聊工作,，旁邊老周趕忙說：“哎呀,，這種場(chǎng)合就不要聊工作了嘛，大家喝酒,?！闭f完跟許問真碰了一下，各干了一杯,。

　　“那好,，不聊工作了，請(qǐng)教一件事啊,?！表f大靖笑著說：“重慶火鍋跟成都火鍋看起來差不多，吃起來也一樣,，那究竟有沒有區(qū)別呢,？“

　　大家就七嘴八舌地發(fā)表自己的意見：

　　“當(dāng)然有區(qū)別，味道肯定不一樣,，重慶火鍋味兒更地道,，畢竟是火鍋起源地嘛?！?p>　　“成都火鍋更精致,，餐具和環(huán)境也更舒服，食物加工更精細(xì),?！?p>　　“熬制方法不一樣，重慶火鍋吃起來更香,?！?p>　　“香料用得不一樣,。“

　　“成都火鍋倒是更精致,，就是吃起來沒有火鍋味兒,。“重慶猛禽公司的魏總堅(jiān)決捍衛(wèi)重慶火鍋的江湖地位,。

　　許問真等大家說得差不多了,，便發(fā)表自己的看法;“骨子里的區(qū)別從火鍋店的名字就能品出來，你聽聽重慶火鍋店的名字：大隊(duì)長(zhǎng),，生產(chǎn)隊(duì),，老碼頭、兩路口,、臨江門,、城門口、小龍坎,，甚至有叫豬圈火鍋的,；你再聽聽成都火鍋店的名字：皇城老媽，獅子樓,，錦城印象,、大宅門、蜀九香,、月滿大江,。你能品出什么味兒來？“

　　“有點(diǎn)兒意思,，一個(gè)居廟堂之高,，一個(gè)處江湖之遠(yuǎn)?！贝缶府吘估媳本┗食歉鶅洪L(zhǎng)大的,，是個(gè)文化人兒。

　　“這么說來,，其實(shí)地名也是這樣,，成都的地名：撫琴路,、琴臺(tái)路,、總府路、春熙路,、花牌坊,、將軍衙門、點(diǎn)將臺(tái),、浣花溪,、營(yíng)門口等等,；重慶的地名：菜園壩、李子壩,、楊家坪,、陳家坪、牛角沱,、解放碑,、朝天門、石橋鋪,、九龍坡,。”老周也興致頗高,，補(bǔ)充說,。

　　許問真見大靖聽得津津有味，對(duì)面幾個(gè)重慶的老前輩一臉的不以為然,，便說：“其實(shí)我倒更喜歡重慶的江湖特色,，都是混江湖的嘛，吃火鍋更像是行走江湖,，要接地氣,。其實(shí)成都也有好多很土的地名，比如糞草湖,、騾馬市,、牛市口?！?p>　　老周大聲抗議：“嘿,，一到吃飯你就屎呀糞的?！?p>　　許問真想起中午吃小面的情形,，也禁不住大笑起來。

　　正說笑著,，見王大陸從另一桌走過來,，知道他是找自己的，便等著他,。果然,，王大陸一手端酒杯，一手拿酒瓶,，來到他面前：“許總,，下午出丑了，要不是你,，我真不知道怎么收?qǐng)?，我敬你,。“說完,，先給他酒杯斟滿酒,，然后一仰脖把自己的杯子干了。

　　許問真也一口喝了,，又問王大陸：“如果再讓你上臺(tái),，還緊張嗎？“

　　“不會(huì)了,，就像得了一次天花,，就不會(huì)再得了，有免疫了嘛,，要是沒有許總解圍,，被哄下來，那我這輩子都不敢再上臺(tái)了,，許總,，我再敬你一杯?！罢f完又一口干了,，說：”許總你隨意?！?p>　　許問真知道他指的是被徐宏他們起哄的事,。便拍了拍他肩頭，輕輕抿了一口就坐下了,，他知道,，這兩人的梁子算是結(jié)下了。

　　老周端起酒杯跟許問真碰了一下并說：“下午給小王解圍那一段太精彩了,，當(dāng)時(shí)我們都為他捏一把汗,，生怕他自己跑下來，那這小伙就完了,，徐宏他們玩得太過了,。“說完跟許問真一干而凈,，卻聽他又說：“不過正常情況下,，你不能單獨(dú)為一家總代站臺(tái)，那是有傾向性的,，當(dāng)然今天情況特殊,。“

　　許問真想不到老周還會(huì)計(jì)較這個(gè),，正要解釋,。徐宏已經(jīng)站在了自己身邊，端著酒杯說：“許總,，我敬你,，以后多多支持哦?！?p>　　因?yàn)殡x得近,，燈光下，許問真發(fā)現(xiàn)徐宏的臉上長(zhǎng)了幾顆不太起眼的雀斑,。便開玩笑說：“蟬鳴林愈靜,，鳥鳴山更幽。這幾顆雀斑倒顯得你的臉更白了,?！?p>　　“人家那不是雀斑，是坑人,，臉上有坑的人,。”大靖在旁邊開著玩笑,。

　　“那以后有孩子了,，就是坑爹，臉上有坑的爹,?！痹S問真接口說到。大家又是一陣大笑,。

　　老周趕緊補(bǔ)充說：“馬上坑爹了,，媳婦兒已經(jīng)快生了?！?p>　　于是大家又一起舉杯恭喜徐宏,。

　　許問真想借這個(gè)機(jī)會(huì)敲打一下徐宏，便說：“支持沒問題,，兄弟,，相互支持嘛，你是個(gè)小暖男,?！氨緛硐虢又f：應(yīng)該讓所有人都感到溫暖。卻被老周一口打斷：“卵男,，受精卵的卵,。“大家又是一陣大笑，許問真的話就接不上了,，心里罵了一句：先人板板,。

　　徐宏也跟著大家一起笑，在老前輩面前,，他位置擺得很正,。

　　徐宏敬完酒便回到自己的桌子，尹俊杰見他回來,，便端起酒杯說：“兄弟們,，咱們這一桌人齊了，我敬大家一杯,?！罢f完端起了自己的杯子，其他人也參差不齊地舉起了杯,，七嘴八舌地說著似是而非的江湖黑話,。

　　徐宏就端起了啤酒杯，往前面一舉,，老練地說：“尹總,，貴陽(yáng)這個(gè)碼頭就靠你了，拜托,?！?p>　　王大陸坐在徐宏旁邊，很羨慕他說得一口漂亮的江湖切口,。突然瞧見他面前還有一滿杯的白酒,，便好心提醒他：“徐總，你還有一杯白酒,?！?p>　　徐宏心里一股邪火騰的燒了起來：搶我們產(chǎn)品還管我的閑事，你他媽以為自己是誰(shuí)啊,。腦袋里一下涌滿了血,，漲的像個(gè)豬頭。他放下啤酒杯,，順手拿起白酒杯,，用力往地上一摔，怒目盯著王大陸：

　　“關(guān)你屁事,！“

　　許問真正在使勁兒嚼一塊牛肉,，心里抱怨肉太老。突然聽到一只酒杯清脆的落地聲,，不是自由落體,，而是加速?zèng)_向地面墜毀的聲音,。

　　大家便看向案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)玲琳趕緊跑過來向許問真小聲報(bào)告那桌的情況,。

　　許問真一邊惱怒徐宏放肆,，一邊心里笑話王大陸這個(gè)小摳，還心疼一杯白酒,?？磧扇硕冯u似的對(duì)峙著,，知道自己不出面不行了,。

　　于是站起身，走到他們旁邊,，故作輕松地問：“怎么啦,，還玩兒碎碎平安啊,！”現(xiàn)在不是問案的時(shí)候,，先把事兒平下來再說。

　　他還在想下一步怎么弄,，王大陸卻滿臉笑容站起身來,，說：“沒事兒，許總,，徐宏摔杯為號(hào),，約我一起敬大家一杯。是吧,，徐宏,？“

　　杯子剛一出手，徐宏就后悔了：這種場(chǎng)合根本就沒有自己任性的份兒,，想到自己下午起哄王大陸,，其實(shí)也是砸霍爾美達(dá)的場(chǎng)子，如果許總真要跟自己計(jì)較,，那就吃不了兜著走了,。盡自還梗著脖子，其實(shí)心里已經(jīng)十分不安了,。聽王大陸這么一說,，首先感覺撿到一個(gè)現(xiàn)成的臺(tái)階，然后發(fā)自肺腑地佩服王大陸,，為自己感到慚愧：大陸的格局比我高,！

　　“是的，我們兩個(gè)上海的總代敬在座各位老大一杯,?！罢f完他跟王大陸一碰杯,，一起干了，坐下的時(shí)候用拳頭輕輕捅了王大陸一下,。

　　大家也跟著一起干了,，許問真邊喝邊想：“大陸這小子，文化不高,，情商挺高,，日后必成大器?！?p>　　卻聽關(guān)玲琳在旁邊嘟嘟囔囔地說：“我不回去了,，一會(huì)兒又打起來了?！?p>　　許問真沒說話,。女人哪懂得男人的江湖：懟了就是恨了，喝了就是好了,。心里為這兩個(gè)九零后的小伙兒點(diǎn)贊,。

　　從火鍋店出來，大靖拉著他說：“兄弟,，我們約了幾個(gè)要好的代理去唱歌,，走，一起,?！?p>　　楊萊就在另一邊抓著他的胳膊往出租車?yán)锶ＴS問真還沒反應(yīng)過來,，出租車已經(jīng)起飛了,。

　　許問真其實(shí)很不喜歡去這種場(chǎng)合，灌一肚子莫名其妙的酒不說,，按前任總經(jīng)理郝海都的話說：里面的姑娘長(zhǎng)得還沒咱們自己好看,，究竟誰(shuí)陪誰(shuí)啊。他自己常說：KTV是江湖的斗獸場(chǎng),，今天自己要變成被斗的野獸了,。

　　可是不去也不好，這種場(chǎng)合其實(shí)也是自己工作的一部分,，就像白領(lǐng)去寫字樓,，工人上車間一樣，是職業(yè)道德,。哎,，人在江湖，誰(shuí)沒有幾件身不由己的事兒呢,。想到這里,，他干脆迷迷糊糊地裝睡,。

　　半夢(mèng)半醒，半推半就,，他被帶進(jìn)了包房,，隨同進(jìn)來的除了大靖，楊萊,，還有重慶魏總,、劉總以及貴州尹俊杰他們一幫小兄弟。王超酒精過敏,，家里孩子也小,，已經(jīng)回家了。

　　魏總一進(jìn)來便幫著張羅場(chǎng)子,，大聲叫上洋酒,，果盤,。又打電話給熟悉的媽咪讓安排姑娘,，看來這是他介紹的場(chǎng)子。韋大靖便走到點(diǎn)歌臺(tái)開始點(diǎn)歌,，點(diǎn)完后拿著話筒忘情地歌唱,，這家伙人胖，中氣足,，胸腔的混音像音箱似的,。許問真知道他跟自己一樣，準(zhǔn)備在這里守身如玉,、混一次身不由己的江湖,。楊萊他們一幫人就稀稀拉拉散坐在寬大的沙發(fā)上。

　　不一會(huì)兒,，幾個(gè)媽咪帶著姑娘依次進(jìn)來,，讓他們挑選。許問真覺得好笑,，想起有一次跟郝海都在東北的夜場(chǎng),，郝海都形容里面的姑娘長(zhǎng)得跟螞蟻似的。當(dāng)時(shí)覺得奇怪,，東北的姑娘應(yīng)該都是高大白皙的啊,，一問才知道都是從南方過去的，原來她們也不愿意在家鄉(xiāng)做這份工作,，其實(shí)都不容易,。

　　他對(duì)這個(gè)興趣不大，便隨意指了一個(gè)看起來像東北人的姑娘,。那姑娘就走過來坐到他身邊,，一股濃烈的脂粉香水味兒撲面鉆進(jìn)鼻子,，嗆得他連打幾個(gè)噴嚏。姑娘一坐下便倒了滿滿一杯酒敬他,，他知道她們都要拿酒水提成的,，理解她們也不容易，也想盡快把自己灌醉,，便一口干了,。

　　幾個(gè)一起過來的代理也此起彼伏的過來敬酒，他都來者不拒,，一干而凈,。不一會(huì)兒，便半是酒醉,，半是裝醉的睡著了,。迷迷糊糊的聽見魏總扯著嗓子狼嚎似地唱著“北方的狼“。尹俊杰他們帶著自己的新女朋友在旁邊曖昧地伴舞,。心里想,，不管怎么著，大家能放松一下也好,。

　　隱隱約約的,，突然聽到一陣嘈雜的聲音，有人在罵,、有人在勸,、還有女孩小聲的啜泣聲。

　　他一個(gè)激靈醒了過來,，循著聲音看過去,。只見一個(gè)微胖的姑娘蜷縮在沙發(fā)上，雙手抱著頭,，正在哭泣,，一個(gè)小個(gè)子男的正往她身上踹，姑娘生受了他一腳,，雖然有沙發(fā)緩沖,，那個(gè)男的力道也不重，她的身子還是明顯地顫了一下,。因?yàn)轶@嚇過度,，姑娘的身子正在簌簌發(fā)抖。那男的估計(jì)怒氣未消,，又抬起腳踹了下去,，卻被旁邊幾個(gè)人往后死死拉住，沒踹著,。

　　許問真的血一下涌上腦袋,，感覺胸口被什么東西堵得慌,，猛地站起身，扒開周圍的人,，沖到那男的身邊,，兩手扳著那家伙肩膀，使勁往旁邊的沙發(fā)上一推,，那男的便像沙包一樣跌進(jìn)沙發(fā)里,。許問真抬起腳也想一腳踹下去，卻被周圍的人給拉住了,，他順手抄起茶幾上的紙巾盒子,，向那家伙砸過去。

　　那男的正沉浸在打人的亢奮中,，冷不防自己成了挨揍的,，而且被一摔、一砸,，挨了個(gè)二重揍,。反倒是驚訝多于疼痛，恐懼掩蓋了憤怒,。仰頭看見一只體型比自己更大的同類在攻擊自己,，便識(shí)趣地用雙手抱住臉，學(xué)那姑娘蜷縮在沙發(fā)上不動(dòng)了,。

　　楊萊他們便使勁兒把許問真拖出了包房，送他到樓下,，見他意識(shí)已經(jīng)清醒,，行為趨于正常，便幫他打了個(gè)車,。又返回去收拾樓上的爛攤子去了,。

　　包房里人都走了，只剩下自己的老大韋大靖和貴陽(yáng)的尹俊杰,，陪著那挨揍的哥們兒坐在沙發(fā)上抽煙,，見他進(jìn)來，大靖沒說話,，只是用征詢的目光看了他一眼,，他也沒說話，只略一頷首表示事兒已辦妥,。大靖便向尹俊杰說：“兄弟,，應(yīng)該沒問題了吧?！?p>　　“沒問題了,，楊哥已經(jīng)回來了,，你們先回去吧，我陪他再坐兩分鐘,?！?p>　　“確定沒事兒？有事給我們打電話,?！?p>　　“沒事兒沒事兒，你們回吧,?！?p>　　大靖知道自己在這兒只會(huì)讓那哥們更尷尬，于是和楊萊一起下了樓,，楊萊正要叫出租車,，韋大靖卻說：“先不忙，今天晚上大伙應(yīng)該沒盡興,，你打幾個(gè)電話,，看有沒有人愿意出來吃夜宵?！?p>　　“那叫不叫許總,。”

　　“那你干脆把許總和樓上那兩哥們兒一起叫上,，讓他們?cè)俑梢患?。”大靖笑著說,。

　　楊萊也笑了,，便不再說話，分頭給人打電話,。不到五分鐘一圈電話打完,，沒有一個(gè)再想出來。便如實(shí)跟大靖匯報(bào)了,。

　　大靖聽完便笑著說：“都被嚇著了,，那咱們也回吧?！?p>　　出租車上,，大靖問到：“你以前見過老許這么生猛嗎？”

　　“從來沒有,，我也第一次見他這么兇猛,，有點(diǎn)嚇住了。”

　　大靖便說：“那男的的確太過了,，許總不出手,，保不齊我都要?jiǎng)邮至恕,！?p>　　頓了一下他又說：“不過,，人要臉，樹要皮,。明天跟在場(chǎng)的人都打個(gè)招呼,，不要外傳，否則這哥們兒在江湖上就無法立足了,?！?p>　　楊萊深以為然。

　　第二天一早醒來,，韋大靖一看已經(jīng)八點(diǎn)過了,，想到還有好多事要跟許問真聊，怕他上午回成都,，便趕緊發(fā)了個(gè)信息給他：起床沒,，哥哥，聊會(huì)兒,。

　　很快,，一條信息回過來：來我酒店，一起喝茶,。

　　希爾頓酒店大堂的茶水吧,，視野良好，玻璃窗外就是兩路口的大轉(zhuǎn)盤,，車水馬龍,，熙熙攘攘。

　　韋大靖到的時(shí)候,，許問真已經(jīng)坐在那里了，估計(jì)是為了醒酒,，點(diǎn)了一杯濃濃的普洱正在喝著,。韋大靖要了一杯花毛峰，在他對(duì)面坐下,。

　　許問真見他落座,，雙手抹了一把臉，說：“昨天感覺像在江湖走了一遭,?！?p>　　“可不是嗎，下午華山論劍,，晚上大塊吃肉,、大碗喝酒,，半夜縱情聲色，還除暴安良,。有人心,、有恩怨、有兄弟,、有情義,，可不就是江湖嗎?！?p>　　“昨晚究竟怎么回事?。俊?p>　　“那兄弟跟尹俊杰一起來的,，在貴陽(yáng)做沙土生意,，賺了倆糟錢兒，感覺不太風(fēng)光,，就想跟著尹俊杰學(xué)做監(jiān)測(cè)行業(yè)的生意,。昨晚喝多了，就讓那姑娘跟他一起挨個(gè)敬酒,，姑娘不愿意,，他覺得沒給面子，就打了那姑娘,。他們那是另一個(gè)江湖,，跟咱們是平行宇宙。哥哥,，別在意啊,。”

　　“嗨,，我在意什么呀,，我又沒吃虧，那姑娘還好吧,?！?p>　　“安撫好了，給了三倍小費(fèi),，放心吧”

　　許問真便覺得大靖不含糊,，挺會(huì)辦事兒。然后又聽他說：“怕那哥們兒和俊杰面兒上過不去,，你一走我就把其他人勸走了,，今天我讓楊萊跟每個(gè)當(dāng)事人都說說好話，別外傳?！?p>　　許問真對(duì)著大靖豎起了大拇指,，說：“我這兒你放心，昨晚什么都沒發(fā)生,?！?p>　　兩個(gè)人便會(huì)意一笑。大靖啜了一口茶,，把茶葉吐回杯子里,，又開玩笑說：“老大，昨晚怎么那么神勇,，平時(shí)挺文質(zhì)彬彬的呀,。”

　　“事后我也納悶兒,，那是我嗎,？我特別看不得小姑娘受欺負(fù)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是一種本能反應(yīng)吧,，你讓我深思熟慮后再?zèng)Q定,，我可能就不敢動(dòng)手了?！?p>　　“誰(shuí)說不是呢,，我也是，有了兒子后,，就特別痛恨人販子,。”

　　兩人又相視一笑,，大靖便又說道：“哥哥,，聽說你們這個(gè)季度給每家代理都做了成長(zhǎng)計(jì)劃，能不能發(fā)給我一份呢,？”

　　許問真往兩人杯子里續(xù)了水,，說“不是所有代理，只做了鉑金和金牌,，銀牌的只是有意向的才做,。”然后又把自己做成長(zhǎng)計(jì)劃的思路跟大靖講了一遍,。

　　大靖聽得很認(rèn)真，完了說道：“我有兩個(gè)目的,，一個(gè)是我也想在團(tuán)隊(duì)里推廣,，第二呢掌握一下你們給這些代理計(jì)劃的具體情況，我們好配合你們鋪貨啊?！?p>　　許問真很贊賞他的想法,，如果HOMI給一家代理商做100萬的計(jì)劃，那這個(gè)代理只要從5家總代理的產(chǎn)品線上組合出100萬即可,。如果全吉通知道了這家代理的具體計(jì)劃,，就可以盡可能多的占有他這100萬的份額。于是爽快地說到：“沒問題,，回頭我把已經(jīng)做好的計(jì)劃表發(fā)給你,。”

　　正聊著,，許問真電話響了,，一看是XJ小江：“老大，重油化工那張單子,，下周重新招標(biāo),，因?yàn)橥顿Y方在山東，所以我要申請(qǐng)去山東出差,，陪代理投標(biāo),。”

　　許問真飛速計(jì)算了一下,，下周開標(biāo),、一周評(píng)標(biāo)、一周公示,、簽合同留兩周時(shí)間,、然后再下單、發(fā)貨,、報(bào)業(yè)績(jī),，估計(jì)得一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，現(xiàn)在是第二個(gè)月第一周,，如果不出意外,，時(shí)間是來得及的。便說到：“好的,，發(fā)郵件給我,，我馬上給你批。你們過去爭(zhēng)取評(píng)完標(biāo),、公示后再回來,。”

　　“好的,，謝謝老大,?！?p>　　許問真心里盤算著，這張單子總算沒擱淺,，還在往前發(fā)展,，那張?jiān)朴?jì)算的單子估計(jì)再過一兩周也會(huì)通知他們過去溝通，雖然還有一堆障礙,，但總算在往前進(jìn)行,。他不擔(dān)心單子輸贏，就怕單子不動(dòng),，西區(qū)的客戶比較拖拉,，好多銷售不是死于輸單，而是死于拖延,。

　　大靖見他發(fā)愣,，想起來上午還要跟楊萊去拜訪客戶，看時(shí)間已經(jīng)10點(diǎn)過了,，便告辭說：“哥哥,，我還得去跟楊萊拜訪客戶，你什么時(shí)候回成都,？”

　　“我跟王超再聊會(huì)兒,，下午就回去了，你呢,？”

　　“我估計(jì)得到明天,，不過我從重慶去成都，我們成都再約,?！?p>　　“那好，成都打電話,。兄弟,。”

　　大靖告辭走了,，許問真喝了口茶,，回想昨天光怪陸離的一天，真有隔世之感,。

　　11點(diǎn)不到,，王超走進(jìn)酒店大堂，一眼看見他在茶水吧,，趕緊疾步走過來,，在他對(duì)面坐下，點(diǎn)了一杯花茶,，說：“上午陪王大陸去了趟猛禽科技魏總他們那里,，準(zhǔn)備給他們鋪點(diǎn)樣機(jī),。“

　　“魏總接受嗎,？“

　　“還可以，魏總本來就喜歡這款機(jī)器,，加上大陸他們的促銷計(jì)劃給力：首次提貨,，可以享受10臺(tái)半價(jià)的優(yōu)惠。魏總就接了20臺(tái),，準(zhǔn)備在項(xiàng)目里推,。“

　　許問真也挺高興：“喲,，又多了20臺(tái)業(yè)績(jī),。“然后又問他：”大靖說他們要去拜訪一家汽車制造的客戶,，你知道是哪個(gè)客戶嗎,？

　　“就是那家合資公司，一直跟全吉通在合作,，這個(gè)季度有大概40多萬的生意要做,。“

　　“啊,，能收到這個(gè)季度嗎,？“

　　“已經(jīng)報(bào)到承諾里了?！巴醭χf,。

　　“哦！“許問真有點(diǎn)小失望,，他還以為是個(gè)新增,。

　　“老大，壓力這么大嗎,？現(xiàn)在才第二個(gè)月第一周啊,，還有時(shí)間的吧?！?p>　　“你現(xiàn)在能看到的生意有多少,？“

　　“現(xiàn)在看到的差不多有任務(wù)量的100%，能收70%吧,，所以還得再找,。“

　　“是啊,，兄弟,，要100%的完成任務(wù),，你至少要看到130%的生意，這就是為什么季度初我讓你們按150%做計(jì)劃的原因,?！?p>　　王超理解，150%的計(jì)劃帶來150%的努力,，150%的努力有130%會(huì)起作用,，最后帶來100%的回報(bào)。

　　時(shí)間快到中午,，王超笑著問他：“旁邊有很多面館,，要不要去吃小面?！?p>　　許問真笑著說：“昨晚吃了火鍋,，今天再吃小面，你想讓我菊花殘??！“然后又說，”你回去吧,，我隨便吃一口,，下午就回去了?！?p>　　“那老大,，我下午就不送你了，我還得陪這些總代跑跑客戶,?！?p>　　“不用，我打車很方便的,?！?p>　　王超走了，許問真陷入了沉思：第一次承諾的1000萬應(yīng)該是靠譜的,，雖然重油化工那張單子有點(diǎn)反復(fù),，但時(shí)間還來得及。這兩周新增的225萬流水業(yè)務(wù)和150萬的大單業(yè)務(wù),，最多能收70%,，也就是總共260萬，雖然已經(jīng)差不多追上了90%的承諾,，離500萬的缺口差距還不小,。而且時(shí)間其實(shí)很緊了，這個(gè)月是關(guān)鍵,，因?yàn)榈谌齻€(gè)月主要的工作就是收單了,。

　　看起來還有兩個(gè)月,，其實(shí)只剩一個(gè)月了，必須讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這一點(diǎn),。他拿起手機(jī),，在團(tuán)隊(duì)的微信群里發(fā)布信息。