清晨的陽光灑進(jìn)會(huì)議室,，照得身上暖烘烘的，雖然還不到冬天,，卻已經(jīng)讓人有了想曬太陽的沖動(dòng),。
唐冬坐在應(yīng)急辦的會(huì)議室,，曬著溫暖的太陽,，感覺心情不錯(cuò),。他面前放著測(cè)試樣機(jī)：野村長(zhǎng)信的XP760,，旁邊坐著公司的銷售：興致勃勃的韓尚文,。
一周前,，他的心緒并沒有這么好。這個(gè)客戶其實(shí)比較簡(jiǎn)單,，劉愛民是通訊科長(zhǎng),，也是自己的大學(xué)同學(xué)，當(dāng)然一直在幫自己,；主任薛長(zhǎng)征部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),，摸不準(zhǔn)深淺，所以自己跟他只能保持面上的接觸,，關(guān)系還停留在公事公辦的層面,，這個(gè)不能急，得慢慢幫他培養(yǎng)一些“好習(xí)慣”,。操之過急的話,，萬一對(duì)方是根雷管，那就點(diǎn)燃自己，血肉別人了,。好在薛長(zhǎng)征不太懂技術(shù),，因此比較放手讓劉愛民做事，這也是自己做得還比較順的原因,。
這次這個(gè)項(xiàng)目，一開始挺順利,，劉愛民已經(jīng)說服薛主任用XP760的優(yōu)勢(shì)特征作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),，自己已經(jīng)找好了幾家公司，招標(biāo)的時(shí)候一配合就大功告成,。
沒想到擠進(jìn)來一個(gè)征程科技,，這也沒啥，只要招標(biāo)文件寫死,，野村長(zhǎng)信控制一下授權(quán),，其他公司也沒法投。
萬沒想到最后來了個(gè)霍爾美達(dá)的攪屎棍,，一通王八拳,，現(xiàn)在客戶放開了測(cè)試的范圍，唐冬就感覺局面有點(diǎn)失控了,。
盡管劉愛民告訴他,，看主任的意思還是比較重視傳輸距離、防塵,、防摔,、防水幾個(gè)指標(biāo)。但他還是感覺不好——做好的局只要破了一個(gè)口子,，這個(gè)口子就會(huì)越破越大,。
心情好轉(zhuǎn)來自于上周小魏子的一個(gè)電話，電話是打給小韓的,，說征程科技為了彌補(bǔ)傳輸距離短的劣勢(shì),，準(zhǔn)備在霍爾美達(dá)的設(shè)備上加裝功放器以增加傳輸距離。唐冬琢磨了一下就笑了——這是想帶我的節(jié)奏啊,，有點(diǎn)意思,，那咱就好好玩兒玩兒吧。
打仗最怕敵情不明,，知道對(duì)方要出什么牌就好辦了,。
客戶預(yù)定的測(cè)試時(shí)間是9：30，現(xiàn)在還比較早,，唐冬和韓尚文都等得有點(diǎn)無聊,。早知道這么早，還不如喝碗胡辣湯再上來，唐冬摸著有點(diǎn)餓的肚子,，心里想著,。
突然聽到一陣腳步聲，扭頭一看,，三個(gè)人魚貫而入走了進(jìn)來,。圈子不大，董兵和衛(wèi)征他都認(rèn)識(shí),，便非常紳士地起身打招呼,，還有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)，就一定是那根“攪屎棍”了,。他就向?qū)Ψ缴斐鍪秩?，卻問董兵：“這位是？”
董兵趕緊給他們互相作了介紹,，二人便互遞名片算是認(rèn)識(shí)了,。
許問真三人剛坐下，小韓就好奇地走過來拿起他們的樣機(jī)開始把玩,，嘴里假裝嘖嘖稱奇地夸獎(jiǎng),，許問真就調(diào)侃道：“怎么樣，兄弟,，有沒有興趣做我們代理,？”他心里倒真是這么想的，如果把本地幾家最強(qiáng)的代理商都攥在自己手里,，哪還有今天的事,。
唐冬也一直在考慮這件事，如果把幾個(gè)知名品牌的設(shè)備都攥在自己手里,，哪還有今天的事,，便接話道：“這個(gè)可以有，許總有空到公司坐坐,?！?p> 衛(wèi)征在一邊不干了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣子,，這也太不嚴(yán)肅了,，你們都勾搭上了，哪還有我的事,。便插話道：“唐總賣野村長(zhǎng)信的產(chǎn)品都忙不過來,，哪里還有時(shí)間做我們的產(chǎn)品?！币痪湓捑桶褦澄谊嚲€分得清清楚楚了,，剛聊出來的天立即被殺死了,。
看眾人不說話了，小韓就坐到董兵旁邊,，語帶雙關(guān)地小聲問他：“董哥,，你們都準(zhǔn)備好了吧？”
董兵心里一驚,，卻假裝不懂似的說：“當(dāng)然準(zhǔn)備好了,，你沒看衛(wèi)總都擺好了嗎？我們還多準(zhǔn)備了一臺(tái),?！?p> 小韓嘿嘿一笑，然后比了一個(gè)把東西拉長(zhǎng)的手勢(shì),，挑逗地說：“我指的是這個(gè)?！?p> 董兵的臉一下就白了,，心跳開始加速，雖然故作鎮(zhèn)定,，但聲音變得有點(diǎn)發(fā)顫：“你真逗,，不懂你在說啥?！?p> 小韓就嘿嘿笑著走開了,。
見他走遠(yuǎn)，董兵趕緊扭頭對(duì)許問真說：“糟了,，問真,，山陜科技可能知道我們加功放器了，小韓應(yīng)該是看出來了,?！?p> 許問真就笑著說：“那你應(yīng)該建議他，讓客戶對(duì)所有樣機(jī)都開棺驗(yàn)尸,，看有沒有人非法改裝,。”
衛(wèi)征也把腦袋探過來,，笑著說：“對(duì)啊,，讓他們打開蓋子驗(yàn)機(jī)?！?p> 董兵愣住了,，這倆家伙，昨晚點(diǎn)幾個(gè)菜??？喝成這樣,。
韓尚文像考試得了一百分的小學(xué)生，歡天喜地找父母報(bào)喜去了：“唐總,，加了,，加了，他們肯定加了,，我剛才試探了一下,，董哥臉都白了?！?p> 唐冬剛要訓(xùn)斥他：都娶了媳婦兒的人了,，穩(wěn)重一點(diǎn)，別毛毛躁躁的,。突然他明白了小韓的意思,，倒有點(diǎn)吃不準(zhǔn)了：本來以為對(duì)方是賣個(gè)破綻，引自己上鉤,，然后再殺個(gè)回馬槍弄死自己的,。難道真是個(gè)破綻，不會(huì)這么低級(jí)吧,，那這個(gè)游戲也太不刺激了,。
沉思了一下，他叫過小韓說：“你去找小魏子,，就說有個(gè)立功的機(jī)會(huì),。”然后對(duì)著小韓的耳朵輕聲說了幾句,。
9：30,，薛長(zhǎng)征帶著劉愛民、小魏子等一干技術(shù)人員來到會(huì)議室,，測(cè)試活動(dòng)正式開始,，劉愛民首先宣布了規(guī)則：
1，雙方互相檢查對(duì)方測(cè)試樣機(jī)是否與上次確認(rèn)書上的型號(hào)一致,；
2,，通訊科對(duì)雙方機(jī)器進(jìn)行公開測(cè)試；
3,，通訊科公布測(cè)試結(jié)果確認(rèn)書,；
4，雙方確認(rèn)測(cè)試結(jié)果無誤,，并共同在測(cè)試報(bào)告上簽字,；
5，招標(biāo)的時(shí)候雙方只報(bào)價(jià),，參數(shù)指標(biāo)直接使用今天的測(cè)試結(jié)果打分,。
流程公平,、公正、公開,，沒有毛病,，征程科技、山陜科技均表示無異議,。劉愛民卻突然話鋒一轉(zhuǎn),，說：“經(jīng)咱們科魏工提議，在第一個(gè)環(huán)節(jié)增加一個(gè)步驟,，雙方可以打開對(duì)方機(jī)器后蓋,，檢查是否有改裝痕跡，如有問題,，可向通訊科舉報(bào),，我們會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)與生產(chǎn)廠商網(wǎng)站上的產(chǎn)品資料進(jìn)行比對(duì)，如果有任何不符的地方,，則視為非法改裝,，提供該樣機(jī)的公司將不再具備參與競(jìng)標(biāo)的資格?！罢f完，劉愛民意味深長(zhǎng)地看了衛(wèi)征他們一眼,。
許問真聽劉愛民宣布完,，就笑了，轉(zhuǎn)身對(duì)衛(wèi)征說：“兄弟,，遇到高手了,，咱們的計(jì)謀被識(shí)破了?！?p> 衛(wèi)征搓著腮幫子,，滿臉愁容地說：“那怎么辦呢？如果硬測(cè)指標(biāo),，咱們除了輕點(diǎn),、小點(diǎn)，其他主要指標(biāo)不被打成篩子??！”
董兵坐在座位上，看見韓尚文向這邊走過來,，知道他是來檢查機(jī)器的,，緊張壞了，趕緊問衛(wèi)征：“衛(wèi)總,，他們來檢查了,，有沒有沒改裝的機(jī)器?。俊?p> 衛(wèi)征已經(jīng)沒有心思逗他了,，就說：“都給他們吧,，我們一臺(tái)都沒改，董兵,，麻煩你去檢查他們的機(jī)器,。”
董兵滿心疑惑,，不明就里,，但既然自己的機(jī)器并沒有改裝，心也就放下來了,，起身去檢查對(duì)方的樣機(jī),。
雙方檢查完畢，型號(hào)均無誤,，而且樣機(jī)都是原裝正品,，沒有改裝的跡象，薛長(zhǎng)征非常滿意：看來咱們選擇的這兩家公司都是人品不錯(cuò)的君子公司,，都沒動(dòng)什么歪心思,。
唐冬的好心情一直在持續(xù)，看來對(duì)方有點(diǎn)手段,，不是等閑之輩,，可也不過如此而已，并沒有多少高明之處,，不過游戲這么玩還是有點(diǎn)意思的,。
測(cè)試還沒有完全結(jié)束，但結(jié)果已經(jīng)比較明朗了,，XP760在幾個(gè)主要指標(biāo)上都碾壓“刀鋒紳士”,。他舒適地扭了扭腰，回頭卻沒看見許問真,，知道他不愿面對(duì)這么慘烈的戰(zhàn)況,，躲出去了。便走出來想要安慰他一下,，勝利者總是大度的嘛,。
走出會(huì)議室，看見許問真背靠著窗戶,，正在曬太陽,，陽光從他右側(cè)照進(jìn)來，臉上的光影襯托得五官很立體,，像一尊文藝復(fù)興時(shí)期的雕塑,，神情透出深深的憂郁,。
唐冬熟悉這種感覺，優(yōu)秀的人往往都是寂寞的,，就走上前去,，笑著說：“許總使得一出好計(jì)策啊,！”
許問真從癔癥中被驚醒,，也調(diào)侃著說：“唐總也沒少讀三國(guó)啊,！”
“許總這一出是蔣干盜書吧,？”
“可惜唐總沒有斬了蔡瑁，張?jiān)??！?p> “所以許總也就沒能火燒赤壁?！?p> 二人便相視大笑,，笑完許問真誠(chéng)摯地說：“唐總，恭喜,，恭喜,。”
唐冬很感動(dòng),，忙說：“許總,，承讓，承讓,。”
這時(shí)董兵向這邊走過來,，唐冬就說：“許總,，你們先忙，我過去一下,，這次別著急走啊,，在下做東，跟許總共敘佳話,?！?p> 許問真看唐冬走遠(yuǎn)，心里更加惆悵,，知音難覓啊,，想到一會(huì)兒還要對(duì)他使出殺招，心里著實(shí)不忍,。
董兵奇怪地看著唐冬走遠(yuǎn),，不明白他們兩個(gè)為什么會(huì)相聊甚歡,，只是問到：“問真，你們這次究竟搞什么鬼??？把我都整糊涂了?！?p> 許問真此時(shí)覺得沒必要再隱瞞了,，就向他揭開了謎底：“兄弟，衛(wèi)總都看得明明白白的,，你還沒看懂嗎,？我其實(shí)一開始就沒有打算改裝我們的樣機(jī)，只是故意讓小魏子把這話傳給山陜科技,，希望他們能被我們帶了節(jié)奏,，也跟著改裝，我們卻在現(xiàn)場(chǎng)揭發(fā)他們,，懂嗎,？”
懂了，懂了,，董兵一下醍醐灌頂,，他跟紀(jì)宏嘉一樣，其實(shí)不笨,，只是智商需要導(dǎo)航,，就接口說道：“但是唐總識(shí)破了你的計(jì)策，并沒有上當(dāng),，而是將計(jì)就計(jì),，按兵不動(dòng)，如果我們的樣機(jī)測(cè)試效果好過手冊(cè),，就說明我們改裝了,，他就揭發(fā)我們，如果我們的測(cè)試值都在手冊(cè)范圍內(nèi),，他們就樂見其成,，碾壓我們?！?p> 想了一下,，他又問：“呃，那為什么他們今天不等測(cè)試開始,，直接就建議開蓋檢查呢,？”
“那是因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)，讓他們誤以為我們肯定改裝了。不過這已經(jīng)不重要了,，走,，進(jìn)去吧?！?p> 會(huì)議室里,，測(cè)試結(jié)果已經(jīng)打印出來了，衛(wèi)征臉色蒼白地看著測(cè)試結(jié)果還在發(fā)呆,。許問真走過去,，拿起測(cè)試報(bào)告看了一下，沒有意外,，雙方都發(fā)揮正常,，XP760對(duì)“刀鋒紳士”的碾壓效果成績(jī)喜人，證據(jù)確鑿,。
小韓興高采烈地拿著報(bào)告東游西蕩,，想把喜悅的情緒渲染到會(huì)議室的每一個(gè)角落，唐冬卻非常沉穩(wěn),，臉色平靜地坐著一動(dòng)不動(dòng),，展現(xiàn)了一代宗師的淵渟岳峙。
小魏子開始催促兩家到前面簽字,，衛(wèi)征看著許問真說：“許總,，要不我們不簽了吧，這結(jié)果太丟臉了,?！?p> 許問真一臉嚴(yán)肅：“兄弟，必須簽,，不簽才丟臉,，我們可以丟單，可絕不能丟人,?！?p> 董兵崇敬地看著許問真，這才是老大的風(fēng)范,，輸單也輸?shù)糜喝荽蠖龋髅靼装?，干脆利落,，絕不拖泥帶水，胡攪蠻纏,。
衛(wèi)征無奈,，只得走到前面，在確認(rèn)書上簽了自己的名字,，唐冬見衛(wèi)征簽了,，也走上去簽了自己的名字,。
小魏子就把雙方簽字的文件交給劉愛民，劉愛民簽上自己的名字,，又遞給薛長(zhǎng)征,，薛長(zhǎng)征也簽上自己的名字，又蓋上應(yīng)急辦的章,，就讓小魏子拿到辦公室存檔,。
許問真看著一切做完，突然站起來,，對(duì)薛長(zhǎng)征說：“主任,，這張測(cè)試報(bào)告我能不能拍張照片，留個(gè)紀(jì)念,?！?p> 這個(gè)要求倒沒什么，只不過戰(zhàn)敗的一方要拍投降書做紀(jì)念,，還是很怪異的,。薛長(zhǎng)征大度地說：“沒有問題，還有誰要拍照的都上來吧,?！表n尚文馬上站起身，快步走到前面,，嘴里還嘟嘟囔囔地說：“還以為不能拍照呢,！”
許問真拍完，轉(zhuǎn)頭對(duì)薛長(zhǎng)征說：“主任,，咱們今天這個(gè)測(cè)試做得非常公正,，雙方參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品型號(hào)、性能指標(biāo)都明明白白進(jìn)行了確認(rèn),，并公示天下,，杜絕了任何人為操作的空間，作為霍爾美達(dá)公司的代表,，我心悅誠(chéng)服,，我相信在座大家都是認(rèn)同的，對(duì)吧,？“
沒有人響應(yīng),，自己人認(rèn)為他瘋了，對(duì)手以為他傻了,。許問真毫不理會(huì),，突然誠(chéng)摯地對(duì)主任說：“不過薛主任，我還有個(gè)建議?！?p> 從上次交流的印象來看,，薛長(zhǎng)征其實(shí)隱隱覺得許問真不應(yīng)該就此束手就擒，聽他如此說,，便用眼神鼓勵(lì)他繼續(xù),。
“咱們的應(yīng)急小分隊(duì)，其實(shí)是一個(gè)準(zhǔn)軍事化單位,，每一次的消殺去污的行動(dòng)都是一次標(biāo)準(zhǔn)化的軍事行動(dòng),，所以，咱們這次的設(shè)備采購(gòu)其實(shí)是一次軍備采購(gòu),，軍備采購(gòu)怎么能在實(shí)驗(yàn)室做幾個(gè)實(shí)驗(yàn),，弄幾個(gè)指標(biāo)就做決定了呢？哪一次軍備采購(gòu)不需要進(jìn)行實(shí)彈打靶,、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)來考察武器的性能,，從而做出決定呢？“許問真深思熟慮,，侃侃而談：“所以,，我建議：
1，組織一次野外實(shí)地演練,，不需要小分隊(duì)全員參與,，有個(gè)10到20個(gè)人，分別使用雙方的設(shè)備進(jìn)行一次拉練,，讓隊(duì)員在實(shí)戰(zhàn)中切身體會(huì)不同設(shè)備的優(yōu)劣,，要知道，一線戰(zhàn)士才是設(shè)備的最終使用者,，能不能用,，好不好用，是他們說了算,，不是在座各位說了算的,。
2，兩家公司各自使用自己的視頻監(jiān)測(cè)方案,，設(shè)備自己提供,，但是手持機(jī)必須是今天測(cè)試的型號(hào)，這樣公平吧,。
主任,，您覺得呢？“
眾人都聽呆了,，這是唱的哪一出?。?p> 唐冬還沒有完全品過味兒來,，不過有兩條是肯定的,，一是剛剛合上的破口又被撕開了，二是如果真要演習(xí),，每家公司至少提供10萬左右的設(shè)備,，成本太大了。
劉愛民心里膩歪透了,，這根攪屎棍太能攪了——茅房都加蓋了還能再捅一棍子,。
薛長(zhǎng)征心里卻在翻江倒海，演習(xí)早就在計(jì)劃之中,，不過原本是想等到設(shè)備采購(gòu)齊全后正式做的,。但那樣其實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，萬一買的設(shè)備不實(shí)用,，或者不適用,，或者到時(shí)組織協(xié)調(diào)不到位，演習(xí)搞砸了,，自己這個(gè)創(chuàng)舉的效果就打折扣了,。
許問真這個(gè)建議簡(jiǎn)直太好了，招標(biāo)前先拉練,，既能檢驗(yàn)出哪款設(shè)備最好用,，最適用，又能為正式演習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),。而且從采購(gòu)流程的角度來講,，也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨椋瑹o論如何都是為自己加分的事情,，太好了,。不僅要做，而且可以多做幾次,。他的腦海中閃過碧血黃沙,、叢林雨夜、大海島礁,，自己和戰(zhàn)友要么絕地潛伏,，要么猛虎下山、要么蛟龍出海殲滅敵人的場(chǎng)景,，拉練,，太好了！
想到這里,，他大手一揮,，豪爽地問：“許總,，你們準(zhǔn)備這樣一次拉練的設(shè)備，需要多長(zhǎng)時(shí)間,？“
“大概得兩周左右吧,。“許問真老老實(shí)實(shí)說,。
“那就兩周后,，我們先找一個(gè)環(huán)境惡劣的地方模擬一次突發(fā)疫情，你們準(zhǔn)備20個(gè)人的裝備,，我們隊(duì)員全裝備負(fù)重,，實(shí)戰(zhàn)演練兩天，一天用一家的設(shè)備,?！毖﹂L(zhǎng)征不愧特種兵出身，雷厲風(fēng)行,，而且指揮若定,，不容置疑。
從應(yīng)急辦出來,，許問真也開始了雷厲風(fēng)行的作風(fēng),，吩咐衛(wèi)征，打電話給公司,，幫我們訂三份盒飯,，我們回公司商量拉練的事。衛(wèi)征心里奇了怪了,，三份盒飯的事,，整的跟后勤司令部似的。
辦公室里,，衛(wèi)征不解地問：“許總,，我們?yōu)槭裁匆獊磉@一出呢？毫無意義??！反正也贏不了，為什么還要花這么多錢呢,？”
許問真沒回答他,，卻問董兵：“如果我們要贏這個(gè)項(xiàng)目，怎么贏,？”
“那當(dāng)然是讓客戶用我們的優(yōu)勢(shì)特征作為招標(biāo)參數(shù)嘛,。”
“對(duì),，那客戶誰來做這個(gè)決定呢,？”
“薛主任啊,，他是決策者啊,！”
“薛主任憑什么采納我們的優(yōu)勢(shì)特征呢,？”
“當(dāng)然是隊(duì)員說我們好唄，他們是使用者?。 ?p> “好,，隊(duì)員說好,，主任認(rèn)可，那招標(biāo)方案報(bào)上去誰來批準(zhǔn)呢,？”
“薛主任的上級(jí)啊,，決策審批者啊,！”
“對(duì)了,，隊(duì)員說好，主任認(rèn)可,，上級(jí)同意,，我們就勝算在握了，同意嗎,？”他同時(shí)問衛(wèi)征和董兵,。
“同意”
“同意”
“OK，那怎么做到以上幾條呢,？”許問真又問,。二人便搖頭，他們確實(shí)腦子有點(diǎn)亂,。
許問真知道他們一時(shí)理不清楚,，便自己說到：“我們的優(yōu)勢(shì)是體積小，重量輕,，但缺點(diǎn)是傳輸距離近,，這一點(diǎn)只需要加一個(gè)移動(dòng)基站就可以解決。如果解決了傳輸距離的問題,，加上重量輕,，體積小，就可以解決隊(duì)員說好的問題,?！?p> 停了一下，他接著說：“可是對(duì)于主任和他的上級(jí),，我們要做到的絕不僅是認(rèn)可和同意,，而是要做到讓主任贊美,，上級(jí)贊賞?！?p> 看著對(duì)面兩個(gè)一臉驚愕的人,，他繼續(xù)說：“所以我們方案至關(guān)重要，拉練的時(shí)候,，不僅帶上移動(dòng)基站,，而且?guī)瞎P記本電腦，電腦裝上我們的系統(tǒng),，我們的手持機(jī)有定位和IP功能,，就可以融入客戶的通訊系統(tǒng)，他們就知道每個(gè)視頻所對(duì)應(yīng)的隊(duì)員,，然后在現(xiàn)場(chǎng)指揮中心的電腦上,，點(diǎn)擊相應(yīng)的視頻就可以和與之對(duì)應(yīng)的隊(duì)員通話，而其他隊(duì)員不受干擾,，這就是指揮調(diào)度系統(tǒng),。
每個(gè)男人都有一個(gè)將軍夢(mèng)，主任軍人出身,，這個(gè)夢(mèng)想肯定更加強(qiáng)烈,，到時(shí)我們讓主任往指揮的位置上一坐，讓他做一次將軍,，找到親臨前線,，坐鎮(zhèn)指揮，銳意殺敵的感覺,，你們覺得他會(huì)贊美嗎,？拉練成功，再建議主任把上級(jí)也拉來過過癮,，你們覺得上級(jí)會(huì)贊賞嗎,？
所以，我們計(jì)劃的核心就是用系統(tǒng)打敗對(duì)方的單機(jī),?！?p> 衛(wèi)征和董兵聽呆了，想不到老大下了這么大一盤棋,，太震撼了,，震得腦袋嗡嗡的，衛(wèi)征琢磨了半天,，突然想到一個(gè)問題,，便問：“那山陜科技不也可以這樣做嗎？”
董兵一聽笑了,，他已經(jīng)佩服得無以復(fù)加了,，便解釋說：“XP760之所以傳輸距離遠(yuǎn),，又皮實(shí)，是因?yàn)樗悄M機(jī),，不是數(shù)字機(jī),，模擬機(jī)是沒有定位和IP功能的，就無法融入通訊系統(tǒng),。他們只能給每臺(tái)手持機(jī)編號(hào),，通過編號(hào)呼叫隊(duì)員，這樣效率和效果都會(huì)大打折扣,?！?p> 衛(wèi)征就咧嘴笑了，董兵卻突然問：“那山陜科技不會(huì)也換一款數(shù)字手持機(jī)來上系統(tǒng)嗎,？”
這次許問真笑了，拿起手機(jī)晃了晃：“今天的測(cè)試白做的嗎,？這么多人的字白簽的嗎,？我拍的照白拍的嗎？況且我做這一切都是站在薛長(zhǎng)征的角度考慮問題的,，從感情上他一定是支持我們的,。”
衛(wèi)征惡狠狠地說：“他們敢換型號(hào),，老子告死他們,。“
卻聽許問真語重心長(zhǎng)地又說：“兄弟們啊,，做項(xiàng)目一定要設(shè)計(jì),，要有想象力、創(chuàng)造力,。你們以為我上周的計(jì)謀就是一個(gè)‘蔣干盜書’嗎,，錯(cuò)，我那是一個(gè)‘連環(huán)計(jì)’,?！?p> 見二人不解，他也知道自己要是不解釋,，他們可能永遠(yuǎn)不解,，就繼續(xù)說：“如果唐冬聽信了小魏子的話，也改裝,，我們只需揭發(fā)他們,，他們就出局了，那這也就是個(gè)‘蔣干盜書’,。如果他不信,，那他主要的精力就會(huì)用來琢磨我的意圖,，他就會(huì)成天思考如何把XP760的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，他的注意力就會(huì)被牢牢釘死在XP760上,，而根本沒時(shí)間考慮是否需要換一款機(jī)器來上系統(tǒng)方案,。“
見他二人崇拜地看著自己,，他又謙虛地補(bǔ)充道：“當(dāng)然,，當(dāng)時(shí)XP760優(yōu)勢(shì)明顯，他也沒想到我會(huì)提出拉練的建議,，所以就沒往其他地方考慮也是重要的因素,，我們這算一次聲東擊西，出其不意吧,?！?p> 衛(wèi)征聽是聽懂了，可還沒有融會(huì)貫通,，便站起身,，撓著腦袋在屋子里轉(zhuǎn)圈，轉(zhuǎn)了兩圈停下了,，坐在椅子上開始笑,，邊笑邊拍大腿：“太妙了，從沒見過有人把項(xiàng)目做得跟打仗一樣,，太過癮了,。不行，今晚一定要去開心一下,，許總,，不許推辭啊,！“
許問真卻毫無興趣,，便試探董兵：“我就不去了，你們兩個(gè)去吧,?！?p> 董兵卻比許問真還道學(xué)，還清高,，也是一把推辭了,。
衛(wèi)征就覺得了無意趣，這么過癮的事不找地方慶祝一下,，這兩個(gè)家伙裝什么裝呢,。
吃過晚飯，唐冬坐在書房里，長(zhǎng)長(zhǎng)噓了一口氣,。他已經(jīng)完全琢磨透了許問真的策略,，作為這個(gè)行業(yè)資深的專業(yè)人士，當(dāng)許問真提出拉練的建議的時(shí)候,，他就感覺深深的不安,，意識(shí)到自己做的局已經(jīng)失控了，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)太亂,，他還沒想透局勢(shì)會(huì)走向何處,。
下午回公司，他就想明白了對(duì)方的用意,，便一直在想破解之道,，可是一直想到現(xiàn)在，他才突然明白,，自己已經(jīng)無計(jì)可施,，而且想要全身而退都不行了。
高,，實(shí)在是高,，先略施小計(jì)，如果自己智商欠費(fèi),，跟著他的節(jié)奏走,，那對(duì)方不費(fèi)吹灰之力就把自己搞出局,?？杀氖侵巧逃囝~已經(jīng)欠費(fèi)，自己卻沒意識(shí)到,，還以為識(shí)破了對(duì)方計(jì)謀,，便放心大膽按照原計(jì)劃進(jìn)行，沒想到自己的小局始終在對(duì)方的大局之中,，對(duì)方才是“神功在手,，江山我有”啊,！自己上午還想著安慰別人,，幸虧沒說什么幸災(zāi)樂禍的話。
唉,，終究還是讓人火燒赤壁了,。
怎么辦呢？就像一只闖進(jìn)蜘蛛網(wǎng)的蟲子,，怎么掙扎都逃不出來,。
不想了，還是再問問劉愛民吧，他撥通了劉愛民的電話,，先給對(duì)方詳細(xì)解釋了許問真的計(jì)劃,，然后試探著問：“兄弟，你看咱們能不能換一款數(shù)字型號(hào)的機(jī)器,，也裝上系統(tǒng)參加拉練呢,？”
劉愛民想都沒想就反問他：“你覺得呢？你認(rèn)為薛長(zhǎng)征會(huì)答應(yīng)嗎,？征程科技那幫人會(huì)答應(yīng)嗎,？你沒看上午姓許的等所有人都簽完字才拍的照嗎？”
一連三個(gè)反問,，每一個(gè)反問的答案都是一個(gè)大寫的“不”,，唐冬突然感覺自己就像在打拳擊，對(duì)手上來什么話不說,，只是一圈一圈把自己的手腳捆得死死的,，然后才戴上手套狠揍自己。
于是他又試探著問出第二個(gè)問題：“那你看我能不能就不參加了,，反正參加也是幫別人抬轎子,，而且還要花一大筆錢?！?p> 劉愛民就笑了：“兄弟,，說氣話不是，生意好的時(shí)候你搶著上,，有一點(diǎn)困難你撒腿就跑,，你讓薛長(zhǎng)征怎么看你，怎么看我,?！?p> 唐冬聽這話心里也不舒服，就說：“以前吃的都是肉渣,，好不容易看見排骨上桌了,，又被趕下桌子了?！?p> 劉愛民聽這話味兒不對(duì)啊,，他倒也不想讓唐冬太悲觀，反而安慰他：“兄弟,，你也不要自己嚇自己,，說不定姓許的根本沒想那么多，只是單純想在拉練中用‘輕’‘薄’的優(yōu)勢(shì)再掙扎一下呢,?！?p> 這純粹就是自己騙自己了，唐冬心里想，不過他也知道不能太讓對(duì)方下不來臺(tái),，便說：“兄弟,，我知道，我也不過說說氣話而已,?！?p> 掛完電話，他噓了一口氣,，不僅沒什么作用,，反而把擔(dān)心都坐實(shí)了。
他站起身,，點(diǎn)燃一支煙,，在書房里轉(zhuǎn)了幾圈，終于下定決心,，拿過許問真的名片,，照上面的號(hào)碼撥了過去。
“許總,，雄才大略啊,，恭喜恭喜?！?p> 電話另一頭,，許問真就知道唐冬已經(jīng)破譯了自己的計(jì)劃，也覺得這哥們智商不俗,，只是不知道這個(gè)時(shí)候打給自己什么目的,，于是敷衍到：“哪里哪里，唐總,，都是事兒趕事兒趕上了,?！?p> 唐冬怕對(duì)方誤會(huì),，直接說出了自己的目的：“許總，沒別的意思,，在下心服口服,，你放心，我接下來該配合就配合,，絕不搗亂,。”
“好兄弟,，有情義,。“許問真心里佩服對(duì)方是一條好漢，能屈能伸,。
隨即他又反應(yīng)過來,，對(duì)方這是給自己獻(xiàn)一個(gè)投名狀，目的當(dāng)然是著眼于跟自己長(zhǎng)期的合作,，他知道對(duì)方的公司是有IT軟件背景的,，立即想到可以招募一個(gè)云計(jì)算的合作伙伴。便毫不猶豫地又說：“等這個(gè)項(xiàng)目做完,，我一定拜訪唐總,，咱們聯(lián)手，可以下的棋可不止通訊設(shè)備,?！?p> “那我等許總的消息?！碧贫餐Ω吲d,，他的確也立志做一條好漢——好漢不吃眼前虧。
第二天上午,，董兵就給王大陸打電話,，畢竟20個(gè)手持設(shè)備加一個(gè)移動(dòng)基站，雖然筆記本電腦可以讓衛(wèi)征自備,，融合軟件找人友情贊助,，但超白駒還是需要提供接近10萬的貨。估計(jì)得談判一陣子,。
王大陸已經(jīng)從WLMQ返回上海幾天了,。他在WLMQ陪徐章一周，孫衛(wèi)紅帶著孫向東三天一小宴,，五天一大宴招呼著,，各種營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)得徐章“三高”都超標(biāo)了。因此徐章拆完線,，二人就逃也似的離開了WLMQ,。
此刻，他正帶著負(fù)責(zé)東區(qū)的銷售跟謝良工規(guī)劃四季度的業(yè)務(wù),。王大陸因?yàn)檫M(jìn)步很快,，老板就讓他監(jiān)管東區(qū)，而且明示,，如果業(yè)績(jī)顯著,，明年會(huì)提拔他做全國(guó)的銷售總監(jiān)。他非常感慨,，負(fù)責(zé)西區(qū)這幾個(gè)月,，經(jīng)歷了太多事,，跟著西區(qū)的兄弟們學(xué)到了太多東西，有的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)真的是從血淚中得到的??！終于從一個(gè)江湖小白坐上了知名門派大師兄的位置。放在以前,，謝良工是不可能理會(huì)自己的,，現(xiàn)在終于平等地坐在自己面前了，尤其感覺良好的是：自己旁邊還坐著個(gè)小弟,。
因此,，當(dāng)謝良工提出超白駒應(yīng)該把給東區(qū)代理的價(jià)格降下來，以便跟西區(qū)代理保持一致的時(shí)候,，王大陸紳士地笑了,，用非常禮貌但是堅(jiān)決地口氣說：“謝總，我們給全國(guó)所有代理的價(jià)格都是一樣的,，大家起跑的位子是公平的,，西區(qū)代理價(jià)格低是因?yàn)樗麄冧N量大，獎(jiǎng)勵(lì)多,，從而把成本降下來了,。東區(qū)代理我們執(zhí)行的是同樣的政策，只要大家量大,，獎(jiǎng)勵(lì)都是一樣的,。‘刀鋒紳士’是高端產(chǎn)品,，西區(qū)許總的團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間幫我們運(yùn)作項(xiàng)目,，才做到今天的局面，我們不可能對(duì)不起他們的,?！?p> 謝良工心里這個(gè)氣啊,！他現(xiàn)在體會(huì)到紀(jì)宏嘉的痛苦了,，雖然’刀鋒紳士‘總量還很小，但它是會(huì)長(zhǎng)大的呀,，而且超白駒這個(gè)態(tài)度,，等于許問真在東區(qū)扎了一根刺,，讓自己如鯁在喉?。?p> 仿佛為了呼應(yīng)他的感覺,，他剛要說話,，王大陸的手機(jī)卻響了,。王大陸接起電話，靜靜地聽對(duì)方說了一會(huì)兒,，逐漸呼吸就變得越來越粗重,，臉上越來越放光，喜悅的表情也越來越夸張,。然后,，他努力地控制了自己的情緒，平靜地跟對(duì)方說：“董哥,，兩個(gè)建議?。?，如果項(xiàng)目拿下了,，這批拉練用的設(shè)備可不可以直接交貨給客戶,，2，如果單子輸了,，我說如果啊董哥,，你別多心，征程科技能不能補(bǔ)償我們一點(diǎn)損失,，畢竟那么多設(shè)備開箱使用過了,，只能降價(jià)出售了?！?p> 聽那邊董兵說要跟征程科技溝通一下再回話,，王大陸便掛了電話。臉上抑制不住的興奮,，他預(yù)料到了這是個(gè)大單,，但沒想到這么大，而且這么快就搞出眉目了,，江哥說許總出馬,，對(duì)手落馬，還真不是吹的,。這個(gè)項(xiàng)目搞定,，明年升總監(jiān)的事應(yīng)該靠譜了吧。
要不是董兵一再叮囑要低調(diào),，他早就一嗓子唱出來了,。
但他實(shí)在忍不住想要說點(diǎn)啥，這么高興的事,，不收獲幾雙羨慕的眼神怎么對(duì)得起自己呢,？說什么呢？說點(diǎn)傳奇吧,。于是他就把自己這次在WLMQ的奇遇講了一遍,，最后總結(jié)說：“我太喜歡西區(qū)的氛圍了,。霍爾美達(dá)的影響力非常強(qiáng),，大家即使有一些誤會(huì)和不愉快,，很快也就溝通解決了?！?p> 謝良工心不在焉地聽著,，就是說其他區(qū)氛圍不好唄，這他媽都刀光劍影,，血流成河了,，還氛圍好，感情挨刀的不是你自己吧,。
很快,，謝良工以他的職業(yè)素養(yǎng)抓住了關(guān)鍵線索，就像餓狼聞到了血腥味兒：許問真扣了代理商的返點(diǎn),！當(dāng)聽到說許問真拿這筆錢另有用處時(shí),，他立即毛發(fā)倒豎，腎上腺激素飆升,，全身的肌肉都繃得緊緊的,，感覺呼吸都困難了：另有用處，不就是自己私吞嗎,。即使沒有私吞,，截流代理返點(diǎn)挪作他用也是貪污行為啊,！及至聽到最后說因此還引發(fā)了血案,，有人受傷、急救,、還被警察詢問,，錄了口供，一下就感覺豁然開朗,，云開霧散,，天也藍(lán)了，水也綠了,，天上終于掉餡餅了,。
扎了那么多刺，不痛不癢都被對(duì)方拔出來了,，這次可是一柄劍,，可以讓對(duì)方一劍封喉的利劍，看你怎么拔,！
天道輪回,，蒼天饒過誰,！老天,，他終究是會(huì)開眼的,。
這時(shí)董兵電話回過來了，謝良工聽不到他們說啥,，但是王大陸一通忙不迭的感謝后就掛了電話,，很顯然對(duì)方同意了，想到前面王大陸電話里說的“能不能補(bǔ)償我們一點(diǎn)損失”,。他們一定是拿這筆錢做補(bǔ)償,，謝良工完全坐實(shí)了王大陸前面的話。