接下來幾周,，日子過得很平靜,，蘇文娜追數(shù)字的火力輸出減弱,，幾個大區(qū)經(jīng)理就明白她的用意了，也就心照不宣地盡可能把數(shù)字往明年留,。蘇文娜也不含糊，把大部分火力都用在了挖掘明年的需求線索上,，用意很明顯,，明年必須爆發(fā),。時間很快來到四季度最后一個月，也就是今年最后一個月了,。
又是周一,，許問真坐在辦公室準備寫報告，蘇文娜要他們拿出云計算業(yè)務(wù)的計劃,，他是負主要責(zé)任的,，因此整體計劃必須他來寫。
按照習(xí)慣,，打開電腦第一件事是處理郵件,。未讀郵件挺多，不過很多都是垃圾,，他先看發(fā)件人,，再看主題，跟自己相關(guān)的點開,，能當(dāng)場處理的馬上處理,，沒關(guān)系的直接刪掉，這樣可以極大提高效率,。撒切爾夫人說過：做一件事了一件事是提高效率最好的方式,。刪除郵件當(dāng)然是了卻一件事最徹底的方式。
今天相關(guān)的郵件并不多,，第一封是董兵申請授權(quán)的,，應(yīng)急辦的項目已經(jīng)掛標，需要對征程科技進行一系列的產(chǎn)品授權(quán),。這個工作倒是開心愉快又簡單,。
第二封郵件卻是小珂群發(fā)的，說自己這周休假,，有工作請轉(zhuǎn)交另一個秘書,。他心里一動，沒有小珂這條內(nèi)線,，申長嶺今天下午會是什么風(fēng)采呢,？
第三封郵件是賴斯理發(fā)給洪博士，抄送給相關(guān)人員的,，小結(jié)了春明市信息辦項目的進展,，并說明還需要工程師繼續(xù)實施10個工作日，請洪博士支持,。他就想著必須組建專門的技術(shù)團隊了,，否則事事找別人支持，游戲的規(guī)則就不好定了,。
處理完郵件,，正在寫計劃書,，突然看見李依依滿臉不高興地向他走來，他心里一驚,，下意識地檢討自己,，有沒有做讓她不高興的事兒，隨即想到自己才是老大,，便馬上坐直了身子,，等她過來。
果然,，李依依張口就是命令：“你讓賴斯理他們加快點進度,，早點把一期實施完我們好開會啊,！”
許問真便問她：“實施進度比計劃落后了嗎,？”
“沒有，我是想提前??！”
“想提前也得看條件允不允許啊,？有人偷懶嗎,？有人磨洋工嗎？”許問真有點不太高興,。
李依依氣呼呼地說：“我怎么知道,！我又不在現(xiàn)場?！?p> “那你就不能想當(dāng)然地讓別人提前,！”
李依依看了他一眼,，扭頭就走了,，許問真立即叫住了她：“站住?！?p> 李依依站住了腳：“有話快說,，我還有事?！?p> 許問真氣壞了,，他倒真心希望對方把那句“有屁快放”說出來，就可以好好收拾她了,，可是對方畢竟基本素質(zhì)還在,，沒說那句話。他也只好嚴厲地問道：“這是你到公司第二個完整的季度,，你能獨立完成這個季度的任務(wù)嗎,？”這是給蘇文娜立的軍令狀,，當(dāng)然也是最關(guān)心的。
李依依譏諷道：“獨立完成,？好像你幫了我多大忙似的,？”
這不是有病嗎？自己好意關(guān)心她,，反被她譏諷,，這病得治啊。不過隨即想到這個季度關(guān)心她的確比較少,，也就只好問到：“那你能完成嗎,？”
“完不成我跳樓！”李依依說完轉(zhuǎn)身走了,，許問真看她走遠,，長長透出一口氣：真拿老子不當(dāng)干部。
他打開本季度的承諾表,，開始準備下午蘇文娜的會,，從表上看，李依依果然是最有把握完成任務(wù)的,。
下午的電話會議按部就班,，先討論了一些常規(guī)要辦的事情，接下來各大區(qū)承諾本季度的數(shù)字,，蘇文娜取消了自動擋模式,，重新啟用手動擋，要求各大區(qū)按照實際情況預(yù)測,，并且強調(diào)了承諾的重要性：任務(wù)可以完不成,，承諾必須兌現(xiàn)。這其實是很明顯的暗示,，大家這個季度不必沖得太兇,。各大區(qū)經(jīng)理當(dāng)然樂得如此，按照各區(qū)生意的自然情況推進就可以了,。
蘇文娜火力輸出的重點放在了大項目的匯報,，申長嶺被安排到最后，他按照團隊交上來的匯總表講了一遍,，就全神貫注等著蘇文娜提問,。
蘇文娜卻沒有問他報表里面的項目，卻問了一個新項目：“有一個‘南海油-鉆-1’項目,，需要很高等級的監(jiān)測設(shè)備,，你說說這個項目的情況?！?p> 老申一下懵了,，這是什么鬼項目,，沒誰說起過啊，就囁嚅著問：“老板,，你說什么項目呢,？有這個項目嗎？”
蘇文娜一下怒了：“哈,，你自己區(qū)域的項目,，我都知道了，你還來問我,，你好好想想吧,。”
這怎么想啊,，知之為知之,，不知為不知，肚子里沒娃,，總不能生闌尾吧,！奶奶的，小珂休假太不是時候了,，要是在會議前提個醒,，也好打探一下啊，現(xiàn)在可怎么整,。
蘇文娜又玩起了極限施壓,，把老申晾在那里曬太陽，自己帶著其他人圍觀,，看樣子不把老申曬掉一層皮不會罷休,。
正在老申抓耳撓腮的時候，許問真突然說話了：“哎,，這個應(yīng)該是中海油總部的一個項目編號,，在地方上應(yīng)該有自己的本地項目名稱。有些BJ的集成商在總部偷看到一個項目編號,，就拿到我們這兒獻寶,，想演一把奪寶奇兵,，摻和一腿,。”
蘇文娜見許問真居然敢作丈馬之鳴,，而且一下猜中了迷底,，一方面驚訝于他對客戶運作如此熟悉，另一方面又氣惱他壞了自己規(guī)矩,，不過她這段時間對許問真的好感還有些余溫,，也就沒有立即發(fā)作,，只是把火力又轉(zhuǎn)向了他：“哈，問真,，我還忘了,，李依依這個季度能完成任務(wù)嗎？”
通過一個多季度的磨合,，許問真對這位姐姐的性能指標已經(jīng)摸的比較準了,，便不慌不忙地說：“還是有一些把握的?！比缓缶烷_始介紹李依依這個季度的業(yè)績進度,。
申長嶺得到提示，而且看老許這個架勢無論如何都是在給自己爭取時間,。就馬上給銷售小馬打電話：“有一個‘南海油-鉆-1’項目你知道嗎,？”
小馬愣了一下，琢磨了一會兒突然想起來了：“??！就是‘湛江鉆井平臺’那個項目，老大你說的這個名字太文藝了,，都不像人話,。”
申長嶺氣死了,，老子今天差點就變成刀下之鬼,，做不成人了，就喝罵道：“你為什么不早說,？”
“呃,，我發(fā)給你的項目說明上有啊,！”
申長嶺這這個氣?。〔恢罋鈱Ψ?jīng)]說呢,，還是氣自己沒看,？也沒時間扯了，趕緊掛了電話,，回頭靜聽許問真跟蘇文娜的對話,，聽他們基本已經(jīng)結(jié)束了，就趕緊說：“老板,，你說那個項目就是我表里面那張‘湛江鉆井平臺’項目,，你說的那個名字是競爭對手這么叫，我們都叫‘湛江鉆進平臺’?！彼V定地說,。
許問真暗自佩服老申聰明，這是最有格局的一種解釋方式,。
果然,，蘇文娜不再糾纏，開始做總結(jié)陳詞：“不管怎樣,，我們地盤上的項目自己一定要清清楚楚,，否則你連守株待兔都沒有機會，對吧,。好了,，今天的會就到這兒吧?！?p> 許問真收拾電腦準備離開會議室,，突然接到申長嶺的電話：“哎，兄弟,，多謝了,，要不是你解圍，老子還真不知道怎么下臺,，他媽的,。”
許問真客氣地說：“這有什么呀,，都是兄弟,，先前的老人兒不就剩咱們?nèi)齻€嗎？不互相幫襯著這日子怎么過,?！?p> 老申有些感動，就說：“是??！咱們再內(nèi)斗，不就讓外人看笑話嗎,？”猶豫了一下,，他又吞吞吐吐地說：“兄弟，當(dāng)心點兒老謝,?！?p> 許問真心里一驚，忙問到：“怎么說,，兄弟,。”
老申卻不想再深談這個話題,，就說：“反正你留意一點就是了,，呃，不好意思,，我進來一個電話,，先掛了?！闭f完老申掛斷了電話,。
許問真陷入了沉思，老謝在整自己他是知道的,，可是無冤無仇,，他這么鍥而不舍，接二連三又是為什么呢,？下一次他又會搞一個什么題目呢,？當(dāng)心，怎么當(dāng)心??！自己在明處，別人在暗處,，怎么防,！
算了，還是那句話：且行且攻,，笑傲局中吧,。
還在發(fā)呆，手機又響了,，董兵的,，他知道肯定是出事了，果然,，董兵慌里慌張地向他匯報：“問真,，那個標剛掛出來就被質(zhì)疑了?！?p> 這個他倒有心理準備,，公開招標嘛，招標文件傾向性又太明顯了,，不被人質(zhì)疑反而奇怪了,。
他就問董兵：“誰在質(zhì)疑，不是山陜科技吧,？”
“不是,，是東方圣通的一家代理。”
這就對了,，只有不做客戶工作的人才會干這種事,，反正也沒花時間去了解和理解客戶需求，摟草打兔子,，萬一碰到一只撞死的呢,！就像江湖上說的：但凡有點技術(shù)含量，誰他媽打劫??？山陜科技這種尋求跟客戶長期合作的公司，是不會干這種沒技術(shù)含量的事的,。
于是他說到：“這些公司的質(zhì)疑好對付,，他們也不了解客戶的業(yè)務(wù)需求，只能在產(chǎn)品需求的層面做一些質(zhì)疑,，只要薛主任堅持真理,，就能頂住，你這樣,，你把對方的質(zhì)疑文件發(fā)給我,，我來幫客戶寫一份答質(zhì)疑的函，你讓衛(wèi)征交給客戶,，他們可以參考一下,。”
董兵見他氣度雍容,，說話從容不迫,，也就放下心來：“好，我和衛(wèi)總也各寫一份交給客戶,，讓他們從不同角度參考,。”
許問真一聽這是個好主意,，便補充說：“好主意,，我從業(yè)務(wù)角度，你從技術(shù)角度,，讓衛(wèi)征從商務(wù)角度分別寫,。”
許問真為薛長征準備了三維角度的答辯陳詞,，薛長征一概沒用,。此刻，他正從自己的角度舌戰(zhàn)群儒,。他卻沒有被動頂住,，而是主動進攻,。
這是一次上級單位召開的黨委辦公擴大會議。組建應(yīng)急小分隊是一個創(chuàng)舉,，上級其實很重視,，但是這次視頻監(jiān)測設(shè)備的招標被廣泛質(zhì)疑，上級同樣很重視,，好事必須辦好,，不能有瑕疵,。因此專門召開了這次擴大會議進行聽證,。
書記首先發(fā)話，當(dāng)然肯定了應(yīng)急小分隊組建的意義,，同時也對招標被質(zhì)疑的事感到很擔(dān)憂,，因此首先要求薛長征說明情況。
薛長征便把這次設(shè)備采購的過程做了一次詳細地說明,，從最開始單純考慮高效作業(yè),，到后來兼顧考慮減輕隊員負擔(dān)，從而進一步提高效率的過程一一說明,。特別強調(diào)了兩件事：
1,，為了公開、公正,、公平起見,，專門組織了幾個品牌的設(shè)備進行了測試，并將主要的通訊指標登記在案,，所有人簽字存檔,。
2，為了實地考察所有設(shè)備的功能,、適用性以及在實戰(zhàn)環(huán)境下的真實表現(xiàn),，應(yīng)急辦專門組織了兩次實戰(zhàn)拉練，從而得出了最優(yōu)的方案,，最后才形成的招標文件,。
最后他總結(jié)說：“我仔細看了所有的質(zhì)疑內(nèi)容，那些提出質(zhì)疑的公司,，沒有一家跟我們進行過溝通,，他們甚至都不知道我們采購這批設(shè)備是干什么用的，用在什么環(huán)境,，誰來使用,。就站在自己的立場，想當(dāng)然地以所謂公平的理由來質(zhì)疑我們,，我認為是沒有道理的,?！?p> 聽證，聽證,，當(dāng)然很大一部分是要聽取大家的意見,，所以第二個環(huán)節(jié)書記就讓在座各部門負責(zé)人闡述自己的意見。
謝主任率先調(diào)侃道：“兩次野外拉練,，薛主任組織隊員們兩次野外露營,，蠻有情趣的嘛?！毖酝庵?，你們花這么多錢搞露營，而且一搞就是兩次,，挺會享受的嘛,。
徐處長也說：“招標文件我看了，也怪不得別人質(zhì)疑,，你們連手持機的重量,、尺寸都進行了規(guī)定，還有一些其他的指標,，都帶有明顯的指向性,，別人質(zhì)疑咱們是為某個品牌量身打造的招標文件也不都是沒有道理?！?p> 梁處長也說：“既然是公開招標,，還是要要放開招標條件，讓大家公平競爭,，才能達到節(jié)約資金的目的,，我想，只要是有國家認可資質(zhì)的公司,，提供的產(chǎn)品應(yīng)該都是可用的,，既然是招標，還是要以節(jié)約資金為主要目的,?！?p> 這基本代表了所有人的疑問，其他人也就不再發(fā)言了,，書記就對薛長征說：“薛主任,，聽證，聽證,，聽完了,，下面就該你論證了?！?p> 薛長征心里這個氣??！這幫腐儒，坐而論道,，跟那幫質(zhì)疑的公司一個性質(zhì),。但是氣歸氣，今天的目的還是要說服他們,，他很清楚,，這里不是部隊，在座的也不是戰(zhàn)友,。于是就決定從后往前分別論證,。
他先問梁處長：“梁處，單位給你配的車是奧迪吧,，為什么不配奧托呢,？不是更節(jié)約資金嗎,？奧托難道不能代步嗎,？不也是考慮到你工作方便嘛。我還想請問在座的各位,，咱們辦公用的,，家里用的東西哪一樣不是在條件許可的范圍內(nèi)用的最好的，為什么給我們一線隊員買設(shè)備就一定要從節(jié)約資金的角度去買呢,。如果今天是買辦公設(shè)備,，我薛某人毫無二話，就照最便宜的買,，可我們今天買的是應(yīng)急設(shè)備,，既要保證任務(wù)完成，還得考慮到隊員的安全和健康,，我們總得買最適用的產(chǎn)品吧,。還有，我認為公開招標就一定是為了節(jié)約資金也是不對的,?！?p> 書記看他把話題帶跑偏了，趕緊阻止他：“薛主任,，我們今天就談應(yīng)急設(shè)備采購的事,，不要扯遠了?！?p> 梁處長非常氣憤,，你就事論事，他給你上綱上線,，你跟他說政府采購要節(jié)約資金,，他跟你說個人生活也要艱苦樸素,。有一種戰(zhàn)爭叫和平解放，有一種溝通卻叫同歸于盡,，你“薛大炮”軍人轉(zhuǎn)業(yè),，當(dāng)然可以艱苦樸素，我憑什么呀,。算了,，不理他了，再辯,，他再翻出自己更多不那么艱苦樸素的事就麻煩了,。
見梁處長不說話了，薛長征又對徐處長說：“我知道,，徐處長說的才是我們這次被質(zhì)疑的關(guān)鍵,。我們在兩次拉練的時候，對不同重量,，不同尺寸的手持機進行過對比,，因為關(guān)鍵設(shè)備必須雙份冗余，而我們要求的重量基本可以為隊員節(jié)約出一瓶礦泉水的負重,，而我們要求的尺寸也可以最大限度地解放隊員的雙手,，他們就可以更加自如地操作專業(yè)設(shè)備?！?p> 說完,，他把準備好的詳細的數(shù)據(jù)表給每個人發(fā)了一份，當(dāng)然這些表是在衛(wèi)征和董兵的協(xié)助下制作的,。徐處長看了表,，跟旁邊的人耳語了一通，也就表示理解了,。
薛長征就轉(zhuǎn)向謝主任,，笑著說：“謝主任，找個時間,，咱們兩個人,，你標準負重，我兩倍負重,，咱們到秦嶺,，找一個難度不大的小道，來一個10公里徒步,，共同體驗一把露營的情趣如何,？”
謝主任一看“薛大炮”又要跟自己同歸于盡，趕緊笑著搖頭,，說：“算了,，老薛,，我謝謝你，改天你請我釣一次魚還差不多,，你們那個任務(wù),，我完成不了?！?p> 薛長征一看對方這是求和的暗示,，就停止射擊，轉(zhuǎn)向書記說：“書記,，我謝謝同志們給我們提了這么多建議,，大家的意見我們肯定會在以后的工作中充分考慮。但是我懇請大家考慮一下,，我們成立這些應(yīng)急小分隊的初心是什么,，是為了保障人民健康，環(huán)境安全,。所以我們的小分隊必須做到首戰(zhàn)用我,，用我必勝，使命必達,，因為有的衛(wèi)生突發(fā)事件和環(huán)境安全突發(fā)事件是沒有第二次處理機會的,。
因此，我們的小分隊一旦出擊就沒有退路,，雖然小伙子們談不上舍生忘死，但至少是奮不顧身吧,，因此,，給他們用最適合的設(shè)備總是應(yīng)該的吧，總不能讓人家流血流汗又流淚吧,?！?p> “啪，啪,，啪”,，書記帶頭鼓起了掌，眾人一看書記帶頭,，也跟著鼓起了掌,，前面反對最激烈的，現(xiàn)在鼓掌也最熱烈,。
書記擺了擺手,，示意大家安靜，大家就知道他要講話,，有人便拿起筆記本開始記錄,。
“不畏矢石,、不避怨嫌、不怕誤解,、只為初心,，這是薛長征同志的發(fā)言給我的第一印象。首戰(zhàn)用我,，用我必勝,，使命必達，這是第二個印象,。
同志們吶,，解放軍永遠是我們學(xué)習(xí)的好榜樣啊,！兩次拉練,，第二次我是親自參與了的，薛長征同志年齡不小了,，自己背著標準負重的設(shè)備,，跟隊員們一起沖鋒陷陣，隊員們休息的時候,，他還要跟通訊科的人測數(shù)據(jù),，做記錄。通訊科的人和廠商協(xié)助的人,，空手跟隨,，往往還趕不上他的進度。所以,，今天老薛說的話,，也許其他人沒資格說，但是老薛是完全有資格說的,。
資源向一線傾斜,，向基層傾斜，這話說了多少年了,，但是往往在執(zhí)行的時候,，就被各種流程、招標給否決了,，真是奇了怪了,。好了，今天我們不去討論什么程序正確還是結(jié)果正確的問題,，我先表個態(tài),，我同意應(yīng)急辦的招標方案，其他人同意的舉個手?！?p> 其他人當(dāng)然同意,，舉手表決嘛，又不是不記名投票,。于是書記便宣布全票通過,，大家便又一次鼓掌。
會議結(jié)束后,，書記把薛長征叫到自己辦公室,，問他：“還有什么困難嗎？”
薛長征老老實實說：“我們要給招標辦寫一個答質(zhì)疑的回函,，看他們認不認可吧,。”
書記想了一下,，說：“回函給我看一下,，我寫上我的意見，蓋單位的章,，轉(zhuǎn)給招標辦的上級,，他們應(yīng)該認可的?！?p> 薛長征大喜,，暗自慶幸聽了征程科技的建議，第二次拉練的時候叫上了書記,，讓他“親臨前線,，坐鎮(zhèn)指揮，銳意殺敵”,。
三周后,，招標結(jié)束，征程科技中標,，開始公示。
可是如何處理這個訂單,，許問真犯了點躊躇,。照往年的邏輯很簡單：明年可能戰(zhàn)火硝煙，明年可能洪水滔天,，今年必須落袋為安,。可是這次畢竟不一樣,，這么大一張單子,，蘇文娜肯定想拖到明年，對自己來說，明年下單當(dāng)然也能在開年拔得頭籌,。況且如果把單下在今年,，畢竟只剩一個星期，董兵是沒有辦法推動的,，只能自己親自出馬,，那也太麻煩了。
可是今年的任務(wù)也很重要??！他算了一下今年的業(yè)績，剛好差一點,，也不多,，讓小江去孫衛(wèi)紅那里再壓榨一點也就夠了。這張單子就順其自然吧,，正常情況下,，明年二三月份也就下單了。
自己這番“好意”當(dāng)然也得讓蘇文娜知道,，“愛”她就要說出來嘛,。于是他撥通了蘇文娜的電話：“老板，寶西省應(yīng)急辦那張單子中標了,，1300多個手持臺,，13個中繼臺，13個車載臺,，再加上配件,，總共500多萬的業(yè)績，是‘刀鋒紳士’目前為止全國最大的單,?！?p> 贏單蘇文娜沒有太大的意外，她現(xiàn)在對許問真有這個信心,，她意外的是這張單子居然這么大,，而且這么快就能搞定，她其實挺擔(dān)心許問真為了獎金而拼命把單下在今年,，畢竟超出任務(wù)部分的業(yè)績,，獎金是要加速的。
她正在琢磨怎么合理地讓對方把單留到明年,，卻聽許問真又說：“本來客戶著急要貨,，讓我們盡快下單，但我們考慮到這么大的項目,，還是要謹慎為好,，就勸客戶不要著急,，我們把清單整理好，估計明年二三月份就發(fā)貨了,，客戶同意了,，但是我還得征求一下你的意見，老板你同意嗎,？”
蘇文娜渾身舒坦透了,，自己一句話沒說，對方就把自己想達到的目的都達到了,，而且還要征求你的意見,，讓你來享受決策的快感。這家伙真不含糊,，潤物無聲?。‰y怪自己跟他聊天,，總有一種被滋潤的感覺,。
自己剛到公司的時候?qū)λ∠罂蓻]這么好，覺得他挺傲的,，或者說挺傻的,，后來慢慢轉(zhuǎn)變了，時不時給自己打打電話,，匯報匯報團隊的情況,，拉拉家常，也覺得不過是彼此熟悉了帶來的溝通轉(zhuǎn)變,。
隨著接觸的深入,，慢慢覺得這家伙身上有一種特殊的氣質(zhì)：從容大度，不卑不亢,，舉止揮灑自如,，管理指揮若定；說話調(diào)侃幽默,，卻絕不阿諛奉承,。辦事往往能辦到你心里面去，讓自己心尖兒都發(fā)顫,，卻從不曲意逢迎自己,；看似一團和氣，可一旦走近,，又感覺有一股力量讓你望而卻步。
這真是個怪物,，她想著,，忽然想到對方還在等自己裝模做樣的決策，就沉吟著說：“太好了，問真,，我沒有看錯你,，關(guān)于發(fā)貨的事，客戶的要求當(dāng)然很重要,，但你們的考慮也是對的,，就按你說的做吧?！?p> 許問真有些微的失望,，這么大的事，她居然沒說“哈”,，不夠興奮?。?p>