周一就是開會時間,，上午,，下午全是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅h，中午休息時間,，呼延旗問許問真,，明天客戶的公開交流會,，HOMI去幾個人？角色怎么安排,？劇本怎么寫,？
許問真挺高興，延旗兄進步很快啊,，就說到：“明天你們?nèi)齻€人去吧,，我就不去了，放心,，明天的主角是客戶,，我們當(dāng)好群演就好了，劇本不是早就跟司副總定好了嗎,，我要把給司副總的材料準備好,，承諾周三給人家的啊,！”
呼延旗想想那天拜訪客戶的事,，不禁又笑了，轉(zhuǎn)身要走,，許問真又問了一句：“兄弟,，集成商找好了嗎？”
“初步確定了一家,，叫深藍天空,，主要做ABN的軟硬件產(chǎn)品集成，實力是不錯的,，而且有合作意向,?！?p> “他們跟三北電力合作過嗎？”
“沒有,，這也是他們愿意跟我們合作的原因,，他們也想拓展這個新客戶?！?p> “奶奶的,，都想吃咱們豆腐，這樣,，兄弟,，等明天客戶規(guī)則定下來，把他們叫來聊聊,，咱們也看看他們有什么豆腐可吃,。”
“有,，有,，女老板，挺漂亮的,。”
許問真哈哈大笑：“想哪去了,？兄弟,，我是說他們公司，跟他們聊聊,，是想看看公司能力怎么樣,。”停了一下,，又問：“跟翠花和慕姐姐比,，如何？”
呼延旗也呵呵直笑：“我知道,！真以為我是流氓,？他們?nèi)齻€嘛，風(fēng)格不一樣,，到時候就知道了,。”
呼延旗走后,，他又開始寫材料,，這個其實非常重要，在他開發(fā)的客戶需求模型里,，有一個最底層的需求,，他沒有明寫,，或者說不方便明寫，那就是客戶的政治需求,，或者說政策需求,，而且客戶級別越高，這一層需求看得越重,。
下午開西區(qū)和云計算團隊的周例會,，為了方便管理，他把兩個團隊的會統(tǒng)一放在了周一下午,，這樣雖然周一辛苦一點,，但是周二到周五就有四天的時間可以利用。
會開完,，覺得困乏無比,，腦子跟一團漿糊似的，閉目休息了一會兒,，感覺好多了,，就去問蘇文娜回家時間，她卻又要加班,，他就陪著她下樓吃了晚飯,，又陪她一起加班。
寫到晚上十點,，終于把第一稿寫完,，想著明天還有一天，再修改一下,，潤潤色,，就可以交差了。
恰好蘇文娜也加班結(jié)束,，就送她回家,。
跟客戶交流后，呼延旗帶來了客戶最后的決定：先招咨詢標不變,，中標公司將獲得20萬元獎勵,，或者七分的加分獎勵，進入第二輪,，同時中標公司的咨詢方案版權(quán)歸客戶所有,，作為第二輪招標的基礎(chǔ)方案。
這是一個顯然對客戶更有利的方案,，看來司副總也不是等閑之輩?。〖臃謴?0分變成7分，少了3分,，可是也足夠了,。如果咨詢方案版權(quán)歸客戶，客戶就可以以此為依據(jù)來擬定第二輪的招標文件,，那投標公司在方案上就都沒有優(yōu)勢了,，主要就得拼技術(shù)，商務(wù)和價格了,，少給3分的加分,，就是為了防止第一輪中標的公司在第二輪有恃無恐，放高價,。高手,！
呼延旗也開始了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，下午就安排了深藍天空的人過來交流,，許問真本意是等明天交了司副總的差再安排交流,，但既然已經(jīng)安排好了，只能這樣了,。
下午兩點,，蘇文娜來到會議室，見都在等自己,，便站在門口觀察了一下,，靠門這邊坐著賴斯理、洪博士和兩位陌生男士,，應(yīng)該是深藍天空的人了,；對面中間坐了一位女士，也是快到四十的年紀吧,，長相干凈利索，落落大方,，頗有幾分慕逸然的風(fēng)范,，看得出來是一個靠自己打拼的能干女人，臉上的世故和身上的江湖氣顯示出這是一個豪爽,、或者用豪爽保護自己的女漢子,。
許問真和呼延旗一邊一個坐了她兩邊，她正在面前一張紙上寫什么東西,，寫完遞給許問真看,，許問真卻搖頭笑了笑，蘇文娜就有點不爽——這都開始遞紙條了,！又看見那個女的湊近許問真小聲問了句什么,，許問真嘀咕了一句，那女的就咯咯直笑，又湊得更近問了一句,，許問真剛一答完,，她又哈哈大笑。
蘇文娜怒氣沖沖走進會議室,，輕咳了一聲,，在前面主持人位置坐下。呼延旗趕緊介紹：“李總,，這是我們部門總經(jīng)理蘇總,，蘇總，這是深藍天空老板李雯麗,?！眱蓚€女人就交換了名片，呼延旗又分別介紹深藍天空的技術(shù)總監(jiān)紀軍和銷售總監(jiān)肖祿,。
會議由蘇文娜主持,，他先讓呼延旗介紹最新進展，呼延旗就說了個大概：“這是客戶智慧電網(wǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)部分,，主要目的是基于未來客戶所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整合和融合,，項目分三年建成，最終達到以下目的：
1,，所有信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一,，并建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)字典；
2,，所有信息系統(tǒng)之間打通連結(jié),，結(jié)束系統(tǒng)之間的孤島狀態(tài)；
3,，所有非信息系統(tǒng)全部數(shù)字化,，以大數(shù)據(jù)方式處理；
4,，實現(xiàn)所有信息系統(tǒng)和非信息系統(tǒng)的融合,；
5，以大數(shù)據(jù)和人工智能為基礎(chǔ),，封裝出盡可能顆?；奈⒎?wù)；
6,，將以上數(shù)據(jù)整合進企業(yè)私有云,，一線部門和各業(yè)務(wù)部門通過云計算的方式調(diào)用微服務(wù)。
因為項目太大,，而且是臨時決定,，今年的預(yù)算是支撐不了的,，所以今年只完成兩輪招標。無線視頻監(jiān)測系統(tǒng)放在第二輪一起招標,，爭取今年開始實施,，如果來不及就明年一季度開始?！?p> 見他說完,，洪博士補充了一句：“第一輪的方案咨詢標，要做預(yù)算概算,，客戶要根據(jù)這個申請專項資金,。“
許問真看蘇文娜看著自己,，就問了幾個問題：“招標流程是怎么樣的,，對投標公司的資質(zhì)要求有什么？“
呼延旗說：“還沒有具體規(guī)則,，只是說對第一輪投標有興趣的,，本周之內(nèi)帶上相關(guān)資質(zhì)去報名，由客戶篩選合適的公司邀請招標,?！?p> 許問真就感嘆：“這是高人啊,！規(guī)則越簡單,，客戶主動權(quán)越大，不過也難怪,，這種咨詢標本身就是收集創(chuàng)意的,，當(dāng)然需要開放?！?p> 蘇文娜見他說完,，就微笑著問李雯麗：“李總有什么要問的嗎？”
李雯麗早就想好了,，就說到：“謝謝蘇總,，我要感謝延旗對我們的信任，讓我們來參與這個項目,，我們公司資質(zhì)、能力都是一流的,，大客戶多,，案例豐富，相信霍爾美達選擇我們一定是雙贏的結(jié)局,，雖然我們目前還有很多其他項目,，但公司也統(tǒng)一了思路,，全力配合霍爾美達，你看,，今天我把銷售和技術(shù)總監(jiān)都帶來了,。”
說完,，她把深藍天空的大致情況也介紹了一下,。
蘇文娜見她這么說，也很高興,，表示感謝,。
許問真聽她們搞表揚與自我表揚，沒嘮什么實在嗑,，而且李雯麗綿里藏針,，話里話外好像她們在幫HOMI似的，就問到：“李總,，你們公司集成資質(zhì)和涉密資質(zhì)幾級,？注冊資金是多少？“
銷售總監(jiān)肖祿趕緊回答：“集成二級資質(zhì),，涉密三級,，注冊資金3000萬?！?p> 許問真抽了一口氣：“這個資質(zhì)在外地算不錯的,，但在BJ不算太高，容易被人設(shè)門檻做掉??！“
李雯麗臉微紅了一下，解釋說：“更高的資質(zhì)正在申請,，這次嘛,，當(dāng)然要大家精誠團結(jié)?！?p> 許問真就感覺這女人挺要強啊,，就是不說請幫忙之類的話，不過也沒再難為她,，就看著蘇文娜,。
蘇文娜就看著呼延旗說：“下面說說我們的計劃吧?！?p> 呼延旗卻看著許問真,，說：“還是老許來吧?！?p> 許問真也不推辭,，就說：“基礎(chǔ)的工作嘛,，兩家公司按部就班推進就可以了，上次司副總說了,，一線的基層管理人員更需要決策支持系統(tǒng),，因此，這一部分至關(guān)重要,，是我們咨詢標獲勝的必要條件,。因此，對一線管理人員,，尤其是生產(chǎn)部門的班,、組長的訪談，完全,、清晰,、系統(tǒng)地整理他們的需求，從而設(shè)計出為他們服務(wù)的,、可調(diào)用的,、尤其是移動可調(diào)用的微服務(wù)至關(guān)重要，這一點,，就拜托延旗兄,，你要安排幾位技術(shù)老大跟客戶做詳細的訪談，有困難可以向司副總反應(yīng),，他應(yīng)該是支持的,。”
蘇文娜和呼延旗都想起來,，那天司副總的確強調(diào)了這一點,，就深以為然。蘇文娜卻突然問他：“那你干什么呢,？你把活都派給別人了,。”
大家就都笑著看許問真,，李雯麗憑著女人的敏感,，以及多年做大客戶的經(jīng)驗，敏銳地捕捉到了蘇文娜跟許問真對話時,，有一種語言之外的化學(xué)因素在互動,。
許問真微笑了一下，說：“我剛才說了,，對一線的服務(wù)做好了,，是我們獲勝的必要條件，卻沒有說是充分條件,，那充分條件是什么呢,？同志們！”
他停了一下,，調(diào)調(diào)胃口,。
大家就笑了，賴斯理笑著說：“別理他,，他憋不住會自己說的,。”
許問真也笑了,，接著說到：“充分條件還是領(lǐng)導(dǎo)認可,，畢竟評標還是領(lǐng)導(dǎo)拍板，司副總強調(diào)一線為重,，會成功地把所有公司的注意力轉(zhuǎn)移到這上面來,，而我們的方案卻要在滿足這一點的同時，還要花大力氣做好領(lǐng)導(dǎo)層面,，尤其是集團層面領(lǐng)導(dǎo)的決策支持系統(tǒng),。所以我們這一次的戰(zhàn)術(shù)就是聲東擊西，聲東司副總已經(jīng)幫我們做了,，擊西卻需要我們自己來完成,，大家認可嗎？”
李雯麗首先表示了支持,，說：“這個策略肯定是沒有問題的,，這些年，很多企業(yè)花了大價錢,，花了大力氣建設(shè)了很多信息系統(tǒng),，但這些都是部門級別的系統(tǒng)，各部門自己使用,，高層領(lǐng)導(dǎo)反而用不上,，所以他們對這些系統(tǒng)是沒有感覺的，甚至是持懷疑態(tài)度的,，認為不值得花那么多錢,。這次我們做一個讓領(lǐng)導(dǎo)也能體驗的系統(tǒng)，他們就有感覺了,，就會感覺花錢能看到效果了,。”
許問真對這個觀點大為贊賞,，這是一個長期做大客戶的人才會有的體驗?。?p> 深藍天空的技術(shù)總監(jiān)紀軍卻有點不以為然：“這個想法肯定不會只有咱們才能想到,，其他公司或多或少都會考慮到的,?！?p> 這也是一番道理，賴斯理也覺得這個考慮合情合理,，就附和了一句：“是啊,，怎么保證我們脫穎而出呢？”
大家便又看向許問真,，許問真看火候差不多了,，大家認同這個策略，就等于一起上了梁山,，下面該逼賴斯理殺人了,，就說：“好問題啊,！同志們,，所以我們獲勝的關(guān)鍵就是呈現(xiàn)的方式，我的計劃是,，把我們咨詢方案要給領(lǐng)導(dǎo)看到的內(nèi)容,，以駕駛艙的形式呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的電腦上，把各種數(shù)據(jù)以碼表,、警示燈,、圖標、甚至操縱桿的形式表現(xiàn)出來,，這樣領(lǐng)導(dǎo)才有駕駛自己企業(yè)的感覺,，這才叫決策支持系統(tǒng)?！?p> 賴斯理一聽就知道完咯,！這活肯定是自己的咯！上次春明市信息辦那個動畫,，自己做完,，毛都掉了二兩，這次還不得把自己干成禿子??！就質(zhì)疑道：“那駕駛艙呈現(xiàn)什么內(nèi)容呢？我們怎么知道領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么內(nèi)容,？”
許問真就笑了,，對蘇文娜說：“剛才老板不是問，我干什么嗎,？”
蘇文娜被他一提醒,，這才想起來：“對啊，你還沒回答啊,！”
“我就干這個,，做領(lǐng)導(dǎo)訪談，挖掘他們的需求,，集團級別的領(lǐng)導(dǎo),，爭取做到一人一款，不重樣,。”
蘇文娜點了點頭,，卻沒說話,。
剛才不以為意的紀軍也表態(tài)了：“這是個好主意，這個有殺傷力,?！?p> 然后他又對李雯麗說：“老板，我們可以跟著一起做,，以后做客戶絕對是一件利器,。“
李雯麗臉上笑開了花：“樣品做出來我們要保留一份,?！?p> 賴斯理一聽有人幫忙，心里一下踏實了,，趕緊說：“那我好好參考一下我的汽車駕駛艙,。“
許問真見逼他殺人的事這么容易就解決了,，也挺高興,，臉上卻不屑地一笑：“就你那破車，還敢叫駕駛艙,，老板,，把你那輛豪車給他參考一下，讓他也開開眼,?！?p> 話剛說完，就發(fā)現(xiàn)說漏嘴了,，車鑰匙不是在自己這兒的嗎,。
賴斯理卻一下興奮了，搓著手說：“沒吃過豬肉,，今兒見見豬跑,。“就期待地看著蘇文娜。
大家一陣哄堂大笑,，賴斯理就發(fā)現(xiàn)自己說錯話了,，也跟著一起笑。蘇文娜卻大大方方地指著許問真說：“車被他借走了,，他才是豬,，你管他要?！比缓笏猪槃菡f：“你也不用還了,，以后每天接我上下班吧?！?p> 許問真不禁佩服她冰雪聰明,，揮灑之間就讓這件事堂而皇之了，就接著對賴斯理說：“不要只參考汽車駕駛艙,，再借鑒一下游艇啊,，飛機啊，太空船之類的駕駛艙,，總之,，搞漂亮一點?！?p> 李雯麗的猜測得到證實,，就說：“許總，就按你的思路走,，應(yīng)該比較有把握了,，那我們就分頭準備吧?！?p> 許問真奇怪地看著她,，心里想，這才哪到哪??？你上梁山入伙，不獻個投名狀嗎,？就說：“不著急,，李總，萬一領(lǐng)導(dǎo)們對駕駛艙樣品不感興趣,，我們又拿什么吸引他們呢,？”
李雯麗一呆，還會有人對這個不感興趣,，那能怎么辦呢,？
這時，肖祿突然說話了：“VR，現(xiàn)在不是挺流行的嗎,？我們用VR呈現(xiàn)結(jié)果,，很酷炫，大家肯定有興趣,?！?p> 許問真一拍桌子，右手指著肖祿說：“兄弟,，你知道的太多了,，當(dāng)心我殺人滅口?！?p> 大家又是一陣哄笑,，許問真卻說：“用VR只呈現(xiàn)結(jié)果就太浪費了，我要用它演繹我們的方案,，比如一組現(xiàn)場施工的視頻，通過我們的方案,，如何變成了數(shù)據(jù),，在空中以光速傳遞，最后落在領(lǐng)導(dǎo)電腦駕駛艙的各種表格里,，各種碼表上,，變成操縱桿的擋位，各種警示燈的顏色,。
所以,，我們在開標前，要展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)的,，是一套駕駛艙的樣品和一套VR演示程序,，同志們，咨詢標是不打價格分的,，領(lǐng)導(dǎo)的主觀印象至關(guān)重要,，所以，這兩樣?xùn)|西,，一定要做好,！“
賴斯理聽他說完，突然清醒過來,，一下跳了起來：“誰做,？我沒時間做啊,！”
許問真笑了,，不讓你小子跳一次，怎么能算開會呢。就說：“別自作多情,，誰讓你做,。我們?nèi)ネ饷嬲乙患覍I(yè)公司來做，你只需要提供駕駛艙的接口給他們就可以了,。我算了一下,，加上VR設(shè)備和編程制作，五六萬元足夠了,?！?p> 蘇文娜正在驚嘆他怎么有如此宏大的想象力，聽到需要這么多錢,，不禁蹙起了眉頭,，說：“要花這么多啊，公司沒有這個預(yù)算的,，這個錢誰出?。俊?p> 許問真聽她說完,，就笑瞇瞇地看著李雯麗,，說道：“李總，你們出,?！?p> 李雯麗正在憧憬VR的酷炫，不妨禍從天降,，便像一只蝴蝶似的從椅子上飛了起來：“憑什么,？”
許問真沒想到開一次會能看到兩個人翩翩起舞，好像提前看到了VR的效果,。就示意她坐下,，然后才問：“咱們兩家是平等合作關(guān)系吧?！?p> 李雯麗小心翼翼回答：“是?。 ?p> “那這個項目可不可以看成我們一起開公司,？”
“當(dāng)然可以,。”
“那你是愿意HOMI開一家獨資公司,，絕對控股呢,？還是兩家共同出資開一家合資公司，享受平等權(quán)力,?！?p> 絕對的邏輯面前,，小心翼翼是沒有用的，李雯麗很快也就意識到這個事情跑不掉的,，突然豪爽地一拍桌子：“許總,，我相信你，這個錢我出了,！”
許問真臉上笑出了一朵花,，雙手一拱說：“老夫也敬你是條漢子！”
大家都開心地笑了,，許問真就看著蘇文娜說：“報告老板,，我的陳述結(jié)束了，請首長指示,?！?p> 蘇文娜咯咯笑著說：“大家還有要補充的嗎？沒有的話今天就這樣吧,?！?p> 會議結(jié)束后，李雯麗追著蘇文娜進了她辦公室,，許問真就知道她這是套女人交情去了,，一定要把她花的這五六萬渲染出五六百萬的效果。
呼延旗拉著許問真走在最后,，說：“兄弟，領(lǐng)教了,，這就是你上次說的有一些初步想法的想法吧,，原來你早就胸有成竹了?！?p> 停了一下,，他又說：“不過第一次見面，你就讓李總她們吐這么多血,，會不會把她們嚇跑了,。”
“不會的,，兄弟,。”許問真看了他一眼,，繼續(xù)說：“恰恰相反,，只有讓她們出點錢，我們的合作才是健康的,?！?p> 見呼延旗不解,，他又說：“既然確定要合作，我當(dāng)然要把我的想法和盤托出,，而這些想法一旦泄露出去就一文不值了,，所以，如果她們半途而廢,，甚至去跟競爭對手合作,，對我們就是毀滅性打擊，而要避免這種情況,，就是讓她們也出錢,。記住，兄弟,，錢在哪,，心就在哪，要想留住一個伙伴的心,，先得留住他的錢,，我們平時給代理商壓貨，不也是基于這個理論嗎,？“
想到給司副總的材料還得最后再整理一下,，就不再說了，回到自己的位子開始干活,。
直到李雯麗跟他打招呼道別,，他才注意到已經(jīng)下班時間了，李雯麗是一個潑辣的女老板,，跟許問真站著定了幾個時間節(jié)點,，就告辭了，許問真只是一再叮囑她這周務(wù)必去報名,，先拿到參賽資格再說,。
然后去問蘇文娜什么時候回家，她今天不用加班,，許問真想到自己的材料只差一點,，回去加一會兒班也就完成了，不耽誤今天發(fā)給司副總,，就陪著她下樓開車,。
車上，許問真問她：“李雯麗都跟你說什么了,？”
“她一直夸你哦,，高興吧?！?p> 他就謙虛地說：”哪里,，哪里,。“
蘇文娜鄙夷地說：“還想知道人家夸你哪里,，你去問她吧,！“
許問真哭笑不得,，說：“講點道理好嗎,？“
蘇文娜卻不管,，又問他：“開會前你們聊得挺火熱?。×氖裁茨?？那么開心,?！?p> 許問真這才明白,，她今天的邪火是從這兒出來的,，就解釋說：“她見面就說自己跟客戶很熟，我就讓她寫幾個客戶名字出來,，他大概聽呼延旗介紹過客戶的情況,，知道一些客戶的名字，就寫了幾個,，讀音都對,，但是字都錯了，我就搖了搖頭跟她說不對,；她就轉(zhuǎn)了話題,，問你多大?！?p> 許問真停了一下,，想看一下她的反應(yīng)，她果然緊張地問：“你告訴她啦,？“
“我哪里知道,，知道也不會說??！“
“那你怎么回答？“
“我說,，沒量過,，她就咯咯直笑；又問你喜歡什么,，我就說,，男的，她就哈哈大笑,?！?p> 蘇文娜又開始“撲撲“地開拖拉機,，最后還是沒忍住，咯咯笑出了聲,。
許問真又說：“你看,，雖然我們聊得熱烈，可話題都是你,，她那是隔山打牛,，想投你所好啊,！,。“
蘇文娜輕輕拍了他一下：“隔山打你,?！?p> 許問真卻突然認真地說：“這個女人不簡單，是做大客戶的料,，她的注意力一直在跟著資源走,，非常敏銳，你感覺到了嗎,？“
他這么一說,，蘇文娜也察覺到了，真的是誰有話語權(quán),，李雯麗的話題就會圍著誰轉(zhuǎn),。
恰好到蘇文娜家了，她打開車門,，熟練地下了車,，把手包往肩后一甩，反手提著,，叮囑了一句：“明天準時啊,。”然后小聲哼著歌曲,，滑著小碎步向家走去,。
許問真愉快地看著她走遠，這才松了剎車,，往家開去,。