深藍天空在規(guī)定時間報了名,，第二周就收到了邀請投標的通知書，李雯麗讓肖祿拿通知書的時候,，特意打聽一下,，總共邀請了多少家公司來投標，得知客戶并沒有設(shè)門檻,，所有報名的公司都收到了邀請,，總共有十來家。
肖祿回到公司,，他們仔細研究了邀標函,，除了基本情況介紹，投標規(guī)范等要求外,，需要特別注意的有兩條：
1,，各投標公司如需要訪談業(yè)務(wù)部門的，請?zhí)崆熬幹圃L談計劃,，包括需要訪談哪些部門,，訪談什么內(nèi)容，需要多長時間等,，訪談計劃三天之內(nèi)交到招標委員會,，以便客戶統(tǒng)一安排時間，過期不交計劃的,，自行聯(lián)系業(yè)務(wù)部門,。
2，開標時間7月15日,，還有一個月時間,。
時間看起來還挺寬松，但如果要認真做,，其實已經(jīng)很緊張了,，他們不敢怠慢，把邀請函發(fā)了一份給呼延旗,，然后打電話給他,，問怎么安排，呼延旗讓他們先把基礎(chǔ)工作做好,，他跟老板商量一下再說,。
不到十分鐘，呼延旗通知,，下午到HOMI開會,。
還是上次的地點，還是上次的隊形,，人剛到齊,，李雯麗就迫不及待問：“蘇總你們有新策略了嗎？”
蘇文娜見她如此著急，猶豫了一下,，似乎在權(quán)衡該怎么表達,，最后下了決心，謹慎地說到：“李總,，你們也別太著急,。有一條線，我本來不太想用,，但是既然走到今天這一步,，看來不用也不行了。我有一個熟人,，級別很高,，應(yīng)該可以管到三北電力，大家先盡量想辦法,，實在不行我就讓他幫忙打一下招呼,，應(yīng)該管用，但是我要強調(diào),，第一,，這件事必須保密，第二,，我們盡量不動這條線,，而是通過自己的策略拿下這個咨詢標。大家明白嗎,？”
大家聽她有這么硬的關(guān)系,，都松了一口氣，許問真更是如釋重負,。雖然每次溝通他都顯得信心滿滿,，其實他很清楚，所有這一切都是自己的一廂情愿,，客戶買不買賬還真說不準,。而且這么大的項目,，大家如此信任,，也是自己第一次在京城玩大單，萬一搞砸了,，臉就丟大了,。如果有蘇文娜這層關(guān)系托底，那運作起來相對就比較放松了,。
他正要附和兩句,，卻聽李雯麗先說話了：“蘇總這么說，我們當然就有底了，這幾天我們也沒閑著,，延旗帶著我們認識了幾個關(guān)鍵部門的領(lǐng)導(dǎo),。同時我們也在托關(guān)系接近司副總，畢竟他是最關(guān)鍵的角色,。我敢斷定,，如果說第二輪的投標需要評委評審，那第一輪的咨詢標基本就是司副總做決定,?！?p> 許問真聽她的判斷跟自己差不多，心里挺佩服,。同時也挺矛盾,，既希望他們能有關(guān)系接近司副總，自己壓力小點,，又擔(dān)心他們搶走了主動權(quán),，自己就失控了，于是問到：“那進展如何,？”
李雯麗就說了一句著名的廢話：“一切按計劃推進,。”
許問真就知道基本上沒進展,，便回到主題,，說：“今天開會的主要目的，是要把我們的訪談計劃表定出來,，賴斯理,，洪博士，還有紀軍,，你們?nèi)皇侵饕獙懛桨傅?，你們看需要訪談哪些部門呢？”
洪博士就說：“機關(guān)里主要的業(yè)務(wù)部門,，都需要訪談,，反正都在一個樓里，也容易,?；鶎訂挝宦铮娏局饕臉I(yè)務(wù)口,，都要找一個訪談吧,，比如建設(shè)，維護,，應(yīng)急搶修,，供電,，應(yīng)急保障等等?！?p> 賴斯理補充了一句：“每個基層業(yè)務(wù)口可能需要找兩家單位訪談,，才能找到關(guān)鍵需求?！?p> 紀軍也補充了一下：“機關(guān)部門,，客戶應(yīng)該不會讓所有公司單獨去訪談，那樣太亂了,，我估計他們會安排每一個部門集中訪談,，所有公司同時參加，所以,，機關(guān)這邊,，我們是不會挖掘到獨特需求的。關(guān)鍵是基層,，我們可以多放點心思,，所以我贊成一個業(yè)務(wù)口找兩家單位訪談?！?p> 大家覺得他說得很有道理,，均表示贊同。接下來許問真提出一個建議,，卻引發(fā)了一次小爭議：“集團層面領(lǐng)導(dǎo)的訪談,，要不要放到計劃表里?！?p> 呼延旗表示不贊成：“放進去呢,，所有人都能看到，如果客戶也安排統(tǒng)一訪談或者溝通,，那所有公司都能拿到統(tǒng)一的信息,，我們反而不能出奇制勝了?！?p> 李雯麗也表示贊同：“如果安排了統(tǒng)一溝通,，我們也就沒有理由再申請單獨溝通了?！?p> 許問真卻問：“如果這次不申請,，那以后再提出要求，萬一客戶以此為理由拒絕呢,？那我們這步棋也走不出來,?！?p> 大家覺得他說的也有道理,，就沉默了,。最后還是蘇文娜一錘定音：“先不申報，就算我們冒一次險吧,，寧教我負天下人,，不可教會天下人?！?p> 大家就大為驚嘆,，認為她一語道破本質(zhì)，而且總結(jié)非常到位,。蘇文娜心里很得意,，她其實是對許問真有信心，覺得他應(yīng)該可以單獨約到幾位高層領(lǐng)導(dǎo),。
會后,，李雯麗一直跟著許問真，請他帶自己去見司副總,，許問真就不解地問：“你們不是在托人做他的關(guān)系嗎,？”
“兵分兩路嘛，我們是投標公司,，遲早不是都要拜訪這些領(lǐng)導(dǎo)的嗎,？”
她這個話呢，當然是有道理的,。但是按照他和蘇文娜,、呼延旗的決定，這個階段只帶深藍天空的人拜訪處級領(lǐng)導(dǎo),，更高層的領(lǐng)導(dǎo)看情況再說,，便說到：“那好吧，我跟司副總約一下時間,，看他什么時候方便吧,。”
這句話等同于她說的那句：“一切按計劃推進,?！笔且痪鋸U話，李雯麗有點失望,，只能叮囑了一句：“那你抓緊點,。”
說完又找蘇文娜去了,。
晚上回家,，許問真在車上問蘇文娜：“李雯麗又找你說什么啦？”
“沒說什么,，讓我催著你點,，盡快帶她去見司副總,。”
許問真聽她說這個,，就放心了,。然后說：“你今天總結(jié)那兩句話，非常到位,，展現(xiàn)了較高的競技水平,。”
“還較高的競技水平,，你就說個很高的競技水平又能怎樣,。“蘇文娜不屑地說,，然后又補充道：”你也不看看我?guī)煾凳钦l,。“
“嗯,，你還有師傅,，誰啊,？“
“就是那個誰,。“
“誰??？“
“那個大傻子?！疤K文娜說完哈哈大笑,。
許問真呆了一下，隨后便有幾分得意,，就跟著一起笑,。
過了一會兒，許問真突然問：“你下午說那個關(guān)系很硬的熟人,，能透露一下是誰嗎,？“
“你真想聽嗎？“蘇文娜突然變得很嚴肅,。
“想聽,。“
“不后悔,？“
“不后悔,。“
“觀音菩薩,?！?p> 蘇文娜說完又哈哈大笑,。
許問真一聽這話，臉就變得有點蒼白了,。這不是兩個人私下開玩笑,，這是正式場合做的承諾,，萬一到時候真的需要這層關(guān)系,，她拿不出來，人設(shè)不就崩塌了嗎,？可不是哈哈一笑就能蒙混過關(guān)的,。
蘇文娜見他臉色不善，知道他真生氣了,。就安慰他：“沒關(guān)系的,，你的建議又不是真的被客戶否決了，我相信你一定可以搞定客戶,，所以到不了最后一步,。我這么做，也是怕深藍天空亂了陣腳,，胡亂出招,，破壞你的計劃?！?p> 許問真聽她說得也有道理,，就問：“那萬一真到了最后一步呢？“
“所以,，你要努力哦,，小哥！“蘇文娜一臉壞笑,。
許問真的心一下又軟了,。
時間很快來到七月份，許問真算算差不多該找司副總匯報了,，就跟蘇文娜商量,，要不要帶李雯麗一起去，蘇文娜琢磨了一會兒,，說：“還是帶她去吧,，她都催了好幾次了?！?p> 許問真還是有點猶豫：“這一步要謹慎吶,，李總做客戶很有一套，只要搭上這條線,，我估計她很快就能把關(guān)系做得很近,。好便是好,，如果她們動了歪心思，我們就非常被動了,?！?p> 蘇文娜也認真權(quán)衡了一下：“都到這個程度了，大家誰都下不了船了,。李雯麗說得也對,，最終投標、簽合同,、實施的是他們,，我們在名義上只是他們的供貨商，所以他們也應(yīng)該在司副總面前露個臉了,?！?p> 這一點最終說服了許問真——如果想得到司副總的支持，至少得讓他知道應(yīng)該讓誰中標吧,。就預(yù)約司副總的時間,，然后通知李雯麗第二天早上到客戶門口見面，李雯麗自然萬分高興,。
蘇文娜就問：“你不跟延旗一起嗎,？”
“算了，這種場合兩個人足夠了,，這次不需要演戲,，反而要保證話題的專注?！?p> 第二天早上,，天空又飄起了淅淅瀝瀝的小雨。許問真到的時候,，李雯麗撐著一把花傘正在等他,。他就帶她徑直來到司副總辦公室。
見面后,，首先介紹李雯麗給司副總,，并申明：“領(lǐng)導(dǎo)，這是我們的合作伙伴,，這次咨詢標以及下一輪的正式標,，都由他們代理我們的產(chǎn)品和方案參與您們的項目?！?p> 司副總認真研究了李雯麗的名片,，又問了一些公司資質(zhì)、主營范圍，成功案例之類的話題,，李雯麗打起十二分精神,，回答還算漂亮。
許問真等時機差不多了,，趁著一個話題的空擋,，說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們今天來,，一是李總久仰大名,，早就想來拜訪您；二來呢,，是有一些想法要跟您匯報,?！?p> 司副總一聽他又有想法,，就來了興致：“許總說有想法，一定有創(chuàng)意,，說來聽聽,。”
許問真就開了一句玩笑：“是啊,，如果僅僅是今夜又下著小雨,，明天我打傘等你之類的廢話，怎么敢耽誤您的時間,?！?p> 然后他就把關(guān)于駕駛艙，VR體驗的方案合盤托出,，足足介紹了十分鐘,。
李雯麗在旁邊聽得怒從心頭起，差一點惡向膽邊生,。原來你們上次根本就沒給客戶匯報,，害的老娘沉痛這么長時間。我就說嘛,，這么好的東西客戶怎么可能不感興趣,。想到這里，她就開始觀察司副總的反應(yīng),。
司副總的反應(yīng)完全寫在了臉上,，許問真上次實現(xiàn)了他一個小小的政治需求，今天這個創(chuàng)意又基本摸準了集團領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)需求,。所以他的臉就開始逐漸放光,，眼里閃爍著欣賞的喜悅。
待許問真說完，他卻沒有急于表態(tài),，只是說：“應(yīng)急搶修系統(tǒng)和移動視頻監(jiān)測系統(tǒng),，都要做接口連進駕駛艙，這樣,，分管和主管的領(lǐng)導(dǎo),，在辦公室就可以進行現(xiàn)場決策指揮?！?p> 許問真趕緊在筆記本上畫了一個圈,，嘴里說到：“這個建議至關(guān)重要，我們再想辦法搞一個移動端接口,，這樣即使領(lǐng)導(dǎo)出差在外,，也可以通過手機進行決策指揮?！?p> 司副總深表贊成,，就問道：“需要我們什么配合嗎？“
“兩條,，領(lǐng)導(dǎo),，第一，咱們單位現(xiàn)有的生產(chǎn),，安全方面的視頻,，圖片，我們能不能借用一些,，這樣我們做VR的時候,，就不用去現(xiàn)場拍了?！?p> “這個沒問題,，我一會兒就給辦公室和宣傳處打電話，讓他們配合,，還有嗎,？“
“還有就是，我需要跟每位集團領(lǐng)導(dǎo)做一次訪談,，了解他們的駕駛艙需要放什么內(nèi)容,。“
李雯麗在旁邊佩服得五體投地,，這話題設(shè)計,，這時機拿捏，爐火純青??！
司副總卻哈哈大笑著說：“許總這是謀定后動,，有備而來啊,！幾個副總的需求嘛,，不用調(diào)研，我都可以告訴你,，關(guān)鍵是大領(lǐng)導(dǎo)那里,，的確要訪談一下?！?p> 說完,，他歪著頭想了一下，然后說：“擇日不如撞日,，他今天應(yīng)該在,，走，我?guī)銈內(nèi)フ宜??！?p> 許問真心里一陣狂喜，想不到事情會這么順,，趕緊站起來跟著他往外走,，李雯麗已經(jīng)走到前面把門推開了,，待他們出來,，又快步走到前面去按電梯按鈕。
司副總見李雯麗走遠,，便放慢了腳步,，小聲對許問真說：“你那篇戚繼光的文章，我按照你的套路,，把它變成大領(lǐng)導(dǎo)的原創(chuàng)了,，待會兒這個話題就不要提了?！?p> 恰好走到電梯間,，李雯麗正在等他們。許問真一下停住了腳步,，身子往旁邊一斜,，扭頭看著司副總，無厘頭地說了一句：“雨天打花傘,，好看數(shù)老板,。“此刻,，他心里想的是蘇文娜,，李雯麗以為他說自己，立即緋紅了臉。司副總知道他用這種無厘頭的方式暗示自己全忘了,，就哈哈大笑,，竟笑得有點彎了腰，許問真也跟著哈哈大笑,，李雯麗又以為他們在笑自己,，有點不好意思，還有點莫名其妙的興奮,，臉就更紅了,。
還好電梯到了，他們就一起進了電梯,。
大領(lǐng)導(dǎo)對許問真的方案也表示了支持,，一方面呢，覺得這個創(chuàng)意確實不錯,，另一方面也要給司副總面子,。但是卻提了一個奇怪的要求，駕駛艙的碼表必須做成電表的形式,。
許問真和李雯麗都有點懵,，就努力回憶電表長什么樣，卻發(fā)現(xiàn)好像很長時間沒看過電表了,，家里電費都是物業(yè)代繳的,。李雯麗就冒失地問了一句：“領(lǐng)導(dǎo)，電表長什么樣呢,？“
大領(lǐng)導(dǎo)一聽,，哈哈笑了一下，然后爽朗地說：“走,，帶你們?nèi)ノ覀冴惲惺铱纯?，你們也了解一下我們電力人艱苦奮斗的歷史?！?p> 許問真趕緊附和：“那太榮幸了,。“
司副總也趕緊說：“你們運氣好,，大領(lǐng)導(dǎo)平時哪有這空時間,，今天正好你們趕上了?！?p> 李雯麗和許問真又一疊連聲地道謝,。
大領(lǐng)導(dǎo)走最前面，司副總落后半步緊隨,，許問真和李雯麗則忙前忙后,，開門,、按電梯，沒事可做呢,，就在后面跟著,。
出了電梯，許問真發(fā)現(xiàn)陳列室跟桑處長辦公室在同一層樓,，馬上湊近李雯麗的耳朵,，問她：“見過桑處長嗎？“
李雯麗耳朵癢酥酥的,，心里也癢酥酥的,，但很快反應(yīng)過來這不是說悄悄話，也壓低了聲音說：“見過,?！?p> “那你去跟桑處長打個招呼，他要是不問,，你打完招呼就出來,，他要是問呢，你就說陪大領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),?！霸S問真又湊近她耳朵小聲說。說完快走兩步跟上兩位領(lǐng)導(dǎo),，聽見大領(lǐng)導(dǎo)在跟司副總討論：”那個VR的方案,，其實在新員工培訓(xùn)、安全教育,、危險作業(yè)模擬等方面都可以采用,。“司副總點了點頭,，許問真馬上拿出筆記本，又畫了一個圈,。
李雯麗也快走了幾步,，先跑到桑處長辦公室去了。
陳列室里,，大領(lǐng)導(dǎo)饒有興致地跟他們聊起了電力行業(yè)的發(fā)展史,，又給他們介紹各種設(shè)備的演化、電力行業(yè)的現(xiàn)代化進程,，司副總在一旁時不時補充,。許問真就跟李雯麗分工，一個做筆記,，一個拍照,。
好在只講了十幾分鐘,，大領(lǐng)導(dǎo)就有事要走，否則李雯麗的手就要寫抽筋了,。
他們一起送大領(lǐng)導(dǎo)進了電梯,，司副總就問他們還有什么事嗎？許問真想想已經(jīng)非常圓滿了,，就說沒事了,，司副總于是跟他們告辭，李雯麗就上前一步幫他按電梯,。
這時,，司副總跟許問真輕輕說了一句：“方案好好做?！?p> 許問真一聽,，這不廢話嗎，誰敢拿這個開玩笑,！
隨即就一陣竊喜,，仿佛聽到林智淵說那句：“交流的時候低調(diào)一點?！八靖笨傔@句話,，聽不懂就是一句鼓勵而已，聽懂了意思就是：只要方案不出錯,，這個標就是你的,。
許問真和李雯麗出來后，雨越發(fā)大了,，李雯麗問他怎么回去,，他就說車放公司了，打車過來的,。
李雯麗很自然從包里掏出一把花傘遞給他：“走,，我送你回去，先去取車,?！?p> 許問真以為她還有一把傘，就等她拿,，她卻沒有了,，嘴上還說：“走啊，你不是說雨天打花傘嗎,？“
那意思竟是要兩個人打一把傘,，這下尷尬了，拒絕吧,，肯定會被嘲笑想多了,，同意呢,，這把小傘兩個人打，難免不會想多了,。只好說到：“麻煩李總受累,，把車開過來吧，我在這兒等你,?！罢f完把傘又遞給她。
李雯麗就咯咯笑了,，語含雙關(guān)地說到：“果然是好看數(shù)老板?。 边@才轉(zhuǎn)身去取車,。
許問真覺得簡直莫名其妙,，這都哪跟哪啊,！
車上,，許問真先掏出記事本，在兩個圓圈旁邊做了詳細批注,，才問李雯麗：“李總,，今天感覺怎么樣？”
李雯麗卻非常生氣：“你為什么騙我們,，而且騙這么久,？”
許問真愣了一下，才明白她說的意思,，趕緊解釋說：“不好意思李總,，不是成心的，主要還是處于保密的需要,?！本桶旬敵醯南敕ǜf了一下。
李雯麗其實能夠理解,，嘴上還是恨恨地說：“真會演戲?。∫淮髱腿吮荒銈儺敽锼?，就你跟蘇總知道真相吧?！?p> “是的,，她是我老板，我不能瞞她,?！痹S問真誠懇地說,。
李雯麗心里郁悶了一下，又突然高興地說：“不管怎么樣,，今天還是很圓滿的,，太開心了，晚上我請大家吃飯吧,?！?p> “這是必須的，這個事現(xiàn)在也說開了,，下午我們分頭把工作布置了,，晚上開個動員大會吧,，給同志們打點雞血,?！?p> 許問真回到公司,，把上午的情況跟蘇文娜匯報了一下,，蘇文娜萬分高興,，右手拍了拍胸口：“那就好,，不用請觀音菩薩了,?！?p> 許問真一本正經(jīng)地說：“該拜還是得拜,。”
蘇文娜好像突然想到了什么,，就試探著問：“你們坐一輛車回來的吧,？”
許問真有點奇怪：“是啊，我怕不好停車,，沒開車,。”
“打一把傘去取車吧,？”蘇文娜憑女人的直覺,，又問了一句。
許問真聽她有點酸溜溜的,，就假裝認真地說：“是?。 ?p> 蘇文娜一聽居然是真的,，就諷刺道：“你故意沒帶傘吧,？怪不得也不讓呼延旗去，好套路,?！?p> 許問真看外面沒人，就故意逗她：“嗨，真不是故意的,，你知道我沒有帶傘的習(xí)慣,。”
“兩個人打一把傘,，淋壞了吧,？不過抱緊一點應(yīng)該淋不著?！?p> “是沒淋著,，她一個人打一把傘怎么會淋雨呢？”
眼見蘇文娜含嬌帶癡地看著自己,，有點迷惑,，他又笑嘻嘻地說：“老板我錯了，我不該讓她一個人去取車,，自己在原地等她,，下次我一定跟她打一把傘，一起去取車,?！?p> 蘇文娜聽她這么說，心里樂開了花,，嘴上卻說：“還想有下次,！罰你晚上請我吃飯?！?p> 許問真這才想起來,，忙說到：“還真不用我請了，晚上李總請我們一起,，算是一次戰(zhàn)前動員吧,。”
蘇文娜這才無話可說,。