康凱旋沒(méi)在廣州多呆，周六就到了上海,，本來(lái)想利用周末跟謝良工先聊聊，對(duì)方卻說(shuō)周末要陪家人,，等自己空了給他電話。

　　康凱旋一片癡情等到周一,，謝良工都沒(méi)打電話,，實(shí)在等不及了，又給他打了個(gè)電話,，對(duì)方連連道歉：“?。?duì)不住,，對(duì)不住,，忘了，實(shí)在不好意思,。”

　　康凱旋就問(wèn)：“那今天有空嗎,，能不能安排個(gè)銷售聊會(huì)兒,？”

　　“哎呀，不好意思,，康總,，我們今天上午團(tuán)隊(duì)例會(huì),，下午是老板的例會(huì)，沒(méi)時(shí)間??！”

　　“那什么時(shí)間方便呢？”

　　“這樣吧,，康總,，你想找誰(shuí)聊天就直接去吧，我都打好招呼了,?！?p>　　康凱旋就明白，他們變招了,，申長(zhǎng)嶺是熱情接待,，消極怠工，這邊是消極接待,，熱情怠工,，蘇文娜團(tuán)隊(duì)管理得好啊，鐵板一塊,！

　　得好好琢磨琢磨,，不能再中招了。那就先去周邊幾個(gè)省吧,，只要讓我單獨(dú)見(jiàn)到銷售,，那就由不得你們了！

　　事實(shí)證明,，最好的防守還是嚴(yán)防死守,，老謝雖然跟兄弟們畫(huà)了紅線，畢竟沒(méi)做到人盯人,?？祫P旋在東區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，雖然沒(méi)有找到蘇文娜團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題,，但畢竟還是嗅到了幾條重要線索：

　　1,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；

　　2,，幾家總代理享受了巨大的紅利,，也被賦予很多特權(quán)，但能力不能與時(shí)俱進(jìn),，尤其在云計(jì)算這類新業(yè)務(wù)方面,，幾乎只能靠HOMI輸血；

　　3，總代理之間矛盾重重,，互相拆臺(tái),，內(nèi)部消耗巨大。

　　有了這幾條,，加上前幾周在北區(qū)調(diào)研的成果,，康凱旋初步形成了一個(gè)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)幾天深思熟慮,，計(jì)劃就慢慢成型了,。

　　這天，他跑完了最后一個(gè)省,，回到上海,，又給謝良工打了個(gè)電話，說(shuō)自己調(diào)研基本結(jié)束,，感謝老謝的配合,，他一定如實(shí)向蘇文娜反應(yīng)老謝的工作，然后邀請(qǐng)老謝晚上一起吃頓飯,，他明天就回BJ了,。

　　謝良工想了一下，又拒絕了,，說(shuō)自己晚上約了客戶,，實(shí)在不好意思，只有下次了,，或者等到BJ的時(shí)候請(qǐng)他,。

　　康凱旋當(dāng)然說(shuō)沒(méi)關(guān)系，讓老謝忙自己的,，心里卻暗自高興,，這正是自己想要的。

　　掛了謝良工的電話,，他立即撥通了申源通老板劉向陽(yáng)的電話,。

　　劉向陽(yáng)接完康凱旋的電話很奇怪，他這些年做一點(diǎn)霍爾美達(dá)的邊緣產(chǎn)品,，生意不溫不火,，靠著幾個(gè)老客戶，也算能夠維持,。去年霍爾美達(dá)推出了“刀鋒紳士”,，他其實(shí)很想做，但被超白駒搶了先,。當(dāng)時(shí)就想退出總代理業(yè)務(wù)了——看起來(lái)有一個(gè)虛名,，實(shí)際上利潤(rùn)不大，資金占用卻不小,。蘇文娜來(lái)了后,，多方挽留，百般撫慰,，他才勉強(qiáng)同意接著再做一年,，可今年看來(lái)起色不大，他也就做得有心無(wú)腸的,。

　　康凱旋給他打電話他很意外,，這個(gè)人他是知道的，在霍爾美達(dá)時(shí)間不短,，而且級(jí)別不低,，但沒(méi)打過(guò)交道。這次他特意說(shuō)到上海就見(jiàn)自己一個(gè)人,，而且不來(lái)公司,，直接請(qǐng)吃飯，太奇怪了,。不過(guò)來(lái)了都是客,，那就會(huì)會(huì)吧，看今晚是捉小雞,，還是做小雞吧,。

　　不到六點(diǎn)，劉向陽(yáng)就出門(mén)了,，還特意帶上兩瓶五糧液,。不來(lái)公司也好，就公司這個(gè)條件,，實(shí)在拿不出手,。

　　見(jiàn)面的時(shí)候，康凱旋被嚇了一跳,，雖然這幾天沒(méi)被灌酒,，他倒不排斥喝點(diǎn)，但老劉拎兩瓶酒還是夠嚇人的,。

　　劉向陽(yáng)趕緊解釋：“康總,，別擔(dān)心，能喝多少算多少,?！?p>　　康凱旋這才放下心來(lái)，同時(shí)心里暗道：這人很隨和,，需要挑逗,。

　　簡(jiǎn)單寒暄過(guò)后，康凱旋就說(shuō)：“劉總，我這次受蘇總委托,，到全國(guó)各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，做一些調(diào)研。主要目的就是想看看咱們這些總代理,、核心代理有沒(méi)有什么困難,，有沒(méi)有什么建議?！?p>　　先站住制高點(diǎn),，師出有名，他覺(jué)得開(kāi)局還算中規(guī)中矩,。誰(shuí)知老劉只是淡淡一笑,，把酒給他斟上，隨口說(shuō)了一句：“挺好,，挺好,。“

　　然后招呼他喝酒,，吃菜,。老劉心里明鏡兒似的，誰(shuí)見(jiàn)面都是這一套,。?。∥姨嵋庖?jiàn),，你背后砸我黑磚,，自己邀功；或者我給你建議,，你卻給別人用,，回頭再踩我。有誠(chéng)意,，就實(shí)實(shí)在在說(shuō),，給我什么好處，你想要什么好處,，不就完了嗎,？整這些虛頭巴腦的有什么用？

　　康凱旋不像幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理,，在江湖上混得比較熟,，知道怎么勾引這幫代理商。但畢竟還是學(xué)了一些溝通技巧,，他一看劉總談興不高,，就沒(méi)急著往下談,，而是跟對(duì)方喝了幾杯酒，聊了一會(huì)兒閑話,，緩和了一下氣氛,，然后就準(zhǔn)備拋出幾個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，這是溝通必殺技,，一定可以讓對(duì)方暢所欲言,。

　　第一個(gè)問(wèn)題：“劉總今年生意怎么樣,？“

　　“還行吧,，馬馬虎虎?！?p>　　第二個(gè)問(wèn)題：“有什么困難嗎,？“

　　“誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)困難，要是沒(méi)困難,，我做什么生意,？“老劉覺(jué)得自己挺幽默，還笑了一下,。

　　要是許問(wèn)真,，就會(huì)追著往下問(wèn)：“說(shuō)具體點(diǎn)，兄弟,，有困難我們幫你解決,，沒(méi)困難嘛，我們創(chuàng)造困難也要幫你解決,?！罢f(shuō)完哈哈一笑，對(duì)方也許就說(shuō)了,。

　　如果對(duì)方還是打哈哈,，就接著說(shuō)：“好，劉總不說(shuō),，看來(lái)是真沒(méi)困難,，那就來(lái)創(chuàng)造點(diǎn)困難，這個(gè)季度再幫兄弟壓點(diǎn)貨,?！?p>　　到這一步，代理基本都會(huì)跳起來(lái)：“有困難,，有困難,，我說(shuō)，我說(shuō),?！?p>　　康凱旋沒(méi)有穿透話題的經(jīng)驗(yàn),，見(jiàn)對(duì)方不說(shuō)，又直奔下一站,，問(wèn)了第三個(gè)問(wèn)題：“能給我們提點(diǎn)好建議嗎,？“

　　老劉就笑了：“我要是有好建議，就不會(huì)做成這副德行了,?！?p>　　這其實(shí)是一個(gè)很好的線索，說(shuō)明對(duì)方有意見(jiàn),，好的銷售就會(huì)引導(dǎo)對(duì)方倒出心里的苦水,。新銷售呢，見(jiàn)面一個(gè)勁兒?jiǎn)枌?duì)方有什么困難,？有什么意見(jiàn),？有什么問(wèn)題？可對(duì)方一旦露出有意見(jiàn)的苗頭,，他卻扭頭跑了,。

　　康凱旋老油條，卻是新銷售,。從理論中只是學(xué)會(huì)了聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)答案,，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)溝通模型的人對(duì)標(biāo)的是西方文化——有話直說(shuō)，有屁憋著,。卻沒(méi)有考慮到東方人的溝通文化——說(shuō)話拐彎,，放屁順邊。

　　康凱旋郁悶了,，使出平生所學(xué),，打了三招，居然完美做到了月落無(wú)痕,，花開(kāi)無(wú)聲,；好像跟搭檔表演“我來(lái)比，你來(lái)猜”,，自己辛辛苦苦比劃了一晚上,，搭檔從頭到尾就只有一個(gè)字：“過(guò)！”,。

　　然后就尷尬了,，只能喝酒吃菜，他心里有點(diǎn)慌,，照這么個(gè)吃法,，沒(méi)有話題，只能喝酒,，今晚又要喝醉了,。心里納悶兒,，這幫代理都不學(xué)溝通模型的嗎？

　　突然,，劉向陽(yáng)爆發(fā)出一陣大笑,，然后說(shuō)到：“康總，恕老夫直言,，你既沒(méi)有蘇文娜的光明磊落,、職業(yè)正直，也沒(méi)有謝良工他們的老練油滑,，等于赤身裸體在江湖上行走,，很容易吃虧的?！?p>　　康凱旋不太服氣,，可想想這段時(shí)間的遭遇，好像還真是這么回事,，就沒(méi)吭聲。

　　劉向陽(yáng)沒(méi)理會(huì)他的心思,，繼續(xù)說(shuō)道：“你的故事老夫也大致聽(tīng)說(shuō)過(guò),。我猜一下，你這次全國(guó)巡視,，目的不外乎兩個(gè),，要么掙表現(xiàn)，要么沖著蘇文娜的位置去的,。沖你今晚莫名其妙請(qǐng)我吃飯來(lái)看,，你的目的是第二個(gè)。對(duì)嗎,？”

　　他就一下面紅耳赤了,，仿佛被當(dāng)眾剝光了衣服。

　　“不要不好意思,，有理想,、有上進(jìn)心是好事嘛。這樣康總,，你問(wèn)了我三個(gè)問(wèn)題,，我也問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題，如果能問(wèn)出結(jié)果,，咱們就繼續(xù)喝酒,，如果問(wèn)不出，就不要耽誤時(shí)間了,?！?p>　　康凱旋疑惑地看著他,，倒想聽(tīng)聽(tīng)他怎么問(wèn)。

　　“第一個(gè)問(wèn)題,，你能給我什么,？如果你能取代蘇文娜的話?！?p>　　康凱旋猶豫了,，這么隱秘的事情，自己花了那么多心思隱藏的戰(zhàn)略意圖,，怎么能在光天化日之下討論呢,？就沒(méi)有說(shuō)話。

　　劉向陽(yáng)知道他在想什么,，便刺激到：“如果你不想說(shuō),，我不勉強(qiáng)，但是你要知道,，你要達(dá)到目的,，我可能是唯一的機(jī)會(huì)了，你想清楚了,?！?p>　　老劉十分老練，不玩虛的,，雖然文化不高,，卻深通《孫子兵法》的精髓——善攻者，攻敵所不能守也,。這句話直擊康凱旋命門(mén),，讓他無(wú)法拒絕。

　　囁嚅了半天,，康凱旋還是說(shuō)了：“明年開(kāi)始,，‘刀鋒紳士’的代理權(quán)給你?！眲⑾蜿?yáng)垂涎“刀鋒紳士”的代理權(quán),，還是這次調(diào)研得到的情報(bào)。

　　“這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)太容易了,，不夠,。”老劉要收獲盡可能多的獵物,。

　　康凱旋咬牙想了半天,，終于下定決心：“你從霍爾美達(dá)進(jìn)貨的成本，降低5個(gè)點(diǎn),?！?p>　　劉向陽(yáng)仰頭想了一下：“不錯(cuò),，這個(gè)可以。那第二個(gè)問(wèn)題,，你需要我做什么,？”

　　這個(gè)康凱旋早就合計(jì)好了：“這個(gè)季度多下一倍的單，下個(gè)季度多下50%,?！?p>　　“痛快，第三個(gè)問(wèn)題,，你怎么能保證必定成功,，蘇文娜不是吃素的，手下那幫人都忠心耿耿,，能力不俗,。”

　　康凱旋就笑了：“手下那幫人都是蝦兵蟹將,，霍爾美達(dá)是垂直管理,，能決定蘇文娜生死的人在倫敦，不在中國(guó),，甚至中國(guó)區(qū)總裁也決定不了她的命運(yùn),。而倫敦那幫人想要什么，沒(méi)有人比我更清楚,。”

　　這個(gè)完全有說(shuō)服力,，老劉就舉起酒杯,，跟他碰了一下，然后一口干了,，說(shuō)：“成交,！”

　　康凱旋驚呆了，這也太爽快了,，本能地問(wèn)了一句：“為什么,？”

　　“蘇文娜是個(gè)好人，上次來(lái)上海開(kāi)超白駒的會(huì),，還專門(mén)帶幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理來(lái)看我,。但是她的灶太熱了，燒火的人太多,。無(wú)論怎么燒,，都顯不出我這把火來(lái)，明白嗎,？”

　　頓了一下,，又說(shuō)：“康總,，日后你這個(gè)灶要是熱了，可別忘了是老夫燒的第一把火,?！?p>　　醍醐灌頂，康凱旋一下融會(huì)貫通,，邏輯的閉環(huán)形成,。舉杯跟他碰了一下，也一口干掉：“成交,！劉總戰(zhàn)略思維,，投資嘛，當(dāng)然要投資未來(lái),?！?p>　　劉向陽(yáng)卻笑了：“我不知道你的計(jì)劃，但我大概知道你要干什么,，我這點(diǎn)體量,，即使多下一倍的單，影響力也是不夠的,。BJ多維訊的老板跟我是兄弟,，他跟我有一致的需求，我先跟他吹吹風(fēng),，你回BJ再找他接洽一下,，他們體量大，對(duì)你的幫助應(yīng)該足夠,?！?p>　　康凱旋大喜過(guò)望，太圓滿了,，便伸出右手,，跟劉向陽(yáng)用力握了握，算是確認(rèn)了盟友關(guān)系,。

　　劉向陽(yáng)卻沒(méi)有那么激動(dòng),，只是說(shuō)：”朝廷的事你比我懂，江湖的事我比你懂,，以后江湖上的事,，不懂可以問(wèn)我，老夫還是可以幫上忙的,?！?p>　　兩人隨后又商量了一些細(xì)節(jié)，方各自散去。

　　康凱旋出來(lái)后,，感覺(jué)做了一場(chǎng)夢(mèng),，本來(lái)以為對(duì)方需要挑逗，結(jié)果自己被挑逗了,，好像演了一次《盜夢(mèng)空間》,，也不知道誰(shuí)盜了誰(shuí)的夢(mèng)。

　　劉向陽(yáng)看他走遠(yuǎn),，心想這只小雞還得繼續(xù)捉啊,，能不能在上海蓋過(guò)超白駒，就看這一次機(jī)會(huì)了,。他掏出手機(jī),，關(guān)閉了錄音功能。

　　就這樣,，幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理為蘇文娜布下的防線,，在上海被撕開(kāi)了一道大口子。

　　9月最后一周,，也是三季度最后一周,，康凱旋發(fā)出了一封郵件，收件人不是蘇文娜,，而是蘇文娜的老板和自己的老板,，蘇文娜只是抄送人，同時(shí)抄送給所有大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理,。

　　郵件的題目是：中國(guó)區(qū)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié),。

　　內(nèi)容基本客觀反映了市場(chǎng)存在的問(wèn)題，主要陳述了總代理被過(guò)度收割,，但是培訓(xùn)不夠,，賦能不夠，導(dǎo)致總代理能力不足,，不愿投入，對(duì)新業(yè)務(wù)興趣不高等問(wèn)題,。郵件最后一部分,，說(shuō)自己已經(jīng)做了一些工作，采取了一些措施,，總代理都?xì)g欣鼓舞,，愿意多做貢獻(xiàn)，因此這個(gè)季度可以協(xié)助蘇文娜多做10%的業(yè)績(jī),。

　　蘇文娜看到郵件,，陷入了沉思，郵件里說(shuō)的問(wèn)題是客觀存在的，那是她之前好幾代總經(jīng)理都看得明明白白的問(wèn)題,，根本不需要康凱旋來(lái)指出,。就像那個(gè)誰(shuí)說(shuō)的，就是找一個(gè)最差勁的銷售,，讓他指出公司的問(wèn)題,，他都可以寫(xiě)一篇博士論文；讓他找到解決辦法,，他可以寫(xiě)一篇本科生畢業(yè)論文,；讓他去執(zhí)行這些辦法，他立即回到小學(xué)生水平,。

　　為什么呢,？因?yàn)樽罡镜膯?wèn)題是過(guò)度收割，而過(guò)度收割的原因卻不在中國(guó),，而在倫敦,。每年沒(méi)有節(jié)制，毫無(wú)道理的給中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)任務(wù),，除了收割總代理,，又有什么辦法呢？這也是每一屆總經(jīng)理都短命的重要原因之一,。

　　但康凱旋的確打在了蘇文娜的七寸上,，因?yàn)榭偞硎枪緲I(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，蘇文娜每個(gè)季度的業(yè)績(jī)考核指標(biāo),，就是每季度這五家總代理從霍爾美達(dá)下多少單,。而許問(wèn)真他們的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，是每個(gè)季度能幫總代理賣多少貨,。因此蘇文娜每個(gè)季度循環(huán)要做的,，一方面逼著產(chǎn)品經(jīng)理拼命壓總代理下單，另一方面逼大區(qū)經(jīng)理拼命幫總代理出貨,。這樣后面推力,，前面拉力，這五頭總代驢就可以圍著磨芯兒一個(gè)季度,、一個(gè)季度地轉(zhuǎn)圈兒了,。

　　因此，總代理的問(wèn)題,，是每一任總經(jīng)理心照不宣,，卻又不好往上反應(yīng)的問(wèn)題?？祫P旋揭開(kāi)這個(gè)蓋子,，就是讓總部不得不重視，而蘇文娜又無(wú)法回避。

　　至于郵件的最后一部分,，很幼稚,，但卻是所有《權(quán)力的游戲》不得不用的一招——爭(zhēng)寵?？茨阍趺椿貞?yīng)吧,。

　　蘇文娜想了一會(huì)兒，輕蔑地笑了,，顯得很自信——她斗爭(zhēng)藝術(shù)的上限是許問(wèn)真,，下限是巴達(dá)木老板，中間是她的舒適區(qū),。

　　從這封郵件,，她讀出了三個(gè)意思：

　　1，那個(gè)誰(shuí)是對(duì)的,，康凱旋這次回來(lái),，目標(biāo)直指自己的位置；

　　2,，康凱旋指出的總代理的問(wèn)題,，其實(shí)是幫了自己的忙，如果總部要關(guān)注這件事,，正好和盤(pán)托出,，一舉結(jié)束前幾任總經(jīng)理“痛在心里口難開(kāi)”的局面。

　　3,，不能跟著對(duì)方的節(jié)奏走,，而是要表現(xiàn)得格局大一點(diǎn)，讓康凱旋看起來(lái)更像一個(gè)要糖吃的Baby,。

　　因此,，她立即回復(fù)了全部：感謝康凱旋的辛勤工作，這對(duì)公司的業(yè)務(wù)很重要,，對(duì)自己的工作也是很有必要的補(bǔ)充,。同時(shí)很欣賞康凱旋勇于承諾的勇氣，其實(shí)這部分業(yè)績(jī)自己也看到了,，但由于承諾的莊嚴(yán)性和嚴(yán)肅性,，自己還是堅(jiān)持上一周承諾的數(shù)字，最后期待康凱旋兌現(xiàn)承諾,。

　　許問(wèn)真一整天都在外面跑，溝通完深藍(lán)天空,，又跑去星耀東方打探情況,。回公司的路上接到申長(zhǎng)嶺的電話，老申英文基礎(chǔ)差,，就問(wèn)他康凱旋跟翠花的郵件怎么回事,。

　　許問(wèn)真覺(jué)得奇怪，回到公司就打開(kāi)電腦仔細(xì)閱讀了一遍,，這時(shí)整場(chǎng)戲的大幕已經(jīng)落下,，兩個(gè)大老板都已經(jīng)回了郵件，對(duì)中國(guó)區(qū)的團(tuán)結(jié)合作表示贊賞,，同時(shí)期待中國(guó)區(qū)有更好的業(yè)績(jī),。許問(wèn)真有點(diǎn)哭笑不得，感覺(jué)看了一場(chǎng)黑色幽默劇,。

　　他先給老申打電話,，把郵件內(nèi)容給他翻譯了一遍，老申就夸獎(jiǎng)翠花是個(gè)才女,，郵件回得太棒了,，然后老申懷疑總代里面出了叛賊，而且說(shuō)上海申源通有最大的嫌疑,。許問(wèn)真也覺(jué)得老申說(shuō)得有道理,，但申源通體量很小，很難撐得起中國(guó)區(qū)10%的增量,。其他總代理中,，上海超白駒的忠誠(chéng)是可以信任的，因此,，必定有至少一家BJ的總代也參與了其中,，但是細(xì)想一下，覺(jué)得哪家都沒(méi)有理由??！蘇文娜對(duì)總代還算公平，從沒(méi)有針對(duì)誰(shuí),，更不要說(shuō)欺負(fù)人了,。

　　掛完電話，許問(wèn)真陷入了沉思,，蘇文娜的郵件當(dāng)然回得非常漂亮,，既贏了格局，又化解了康凱旋的攻勢(shì)：你如果做到了,，那也在我的掌握之中,，你要是做不到，更說(shuō)明我穩(wěn)重可靠,，你輕浮急躁,。在這種層面的對(duì)決中,，翠花還是游刃有余的，否則怎么能做到這個(gè)位置上來(lái),。

　　可問(wèn)題是,，康凱旋為什么要發(fā)這么一封莫名其妙的郵件呢？說(shuō)是進(jìn)攻吧,，可攻勢(shì)并不凌厲,，而且并沒(méi)有違反對(duì)蘇文娜的許諾——只談業(yè)務(wù)，不談團(tuán)隊(duì),。更加奇怪的是,，這進(jìn)攻還要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)——10%的增量還是需要付出很大代價(jià)的。說(shuō)是正常業(yè)務(wù)交流吧,，他又直接發(fā)給兩位大老板,，而且抄送所有大區(qū)經(jīng)理，妥妥的下戰(zhàn)書(shū)味道,。

　　蘇文娜當(dāng)天沒(méi)有加班太晚,，七點(diǎn)過(guò)就讓許問(wèn)真送她回家，許問(wèn)真就提議到她家附近找個(gè)地方吃晚飯,，邊吃邊聊會(huì)兒,。

　　餐桌上，蘇文娜先道歉：“不好意思,，冤枉你了,，小哥哥，臣妾這廂有禮了,?！闭f(shuō)完，還比了一個(gè)萬(wàn)福的動(dòng)作,。

　　許問(wèn)真就笑了：“可惜?。》朗剡€是出現(xiàn)了紕漏,，末將該死,。”說(shuō)完向蘇文娜舉手一拱,。

　　二人便哈哈大笑,，蘇文娜很愉快，笑得很放松,，眼中晶光閃爍,。

　　許問(wèn)真由衷地贊嘆道：“你郵件回得太漂亮了，睿智,！不管結(jié)果怎樣,，康凱旋都跳不出你的手掌心兒,。”

　　蘇文娜得意地笑了：“他就這么點(diǎn)三腳貓功夫吧,，掀不起什么大浪?！?p>　　許問(wèn)真嚇了一跳,，他就是怕蘇文娜有這種輕敵的想法，才約她出來(lái)的,，見(jiàn)她果然如此,，忙嚴(yán)肅地說(shuō)：“翠花，不可輕敵,，康凱旋一定會(huì)有后招,。“

　　蘇文娜見(jiàn)他如此鄭重其事,，不安地說(shuō)：“你總是把事情想得太復(fù)雜,，把人想得太壞?！?p>　　許問(wèn)真吁了一口氣,，似乎不甚其寒地說(shuō)：“是啊，雖然我心懷光明,，可是我見(jiàn)識(shí)過(guò)最丑惡的人性和最陰暗的江湖,。

　　你見(jiàn)過(guò)為了誘騙廠商而做陰陽(yáng)標(biāo)書(shū)投標(biāo)的代理嗎？你見(jiàn)過(guò)為了防止代理泄露價(jià)格,，讓代理帶上公章,，在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)才放價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)封標(biāo)書(shū)的嗎,？你見(jiàn)過(guò)為了騙取代理信任而私刻公章給代理寫(xiě)保證書(shū)的嗎,？你見(jiàn)過(guò)為了打擊對(duì)手，唆使客戶把對(duì)手的硬盤(pán)浸在水里,，然后用吹風(fēng)吹干的嗎,？你見(jiàn)過(guò)用吹風(fēng)吹開(kāi)對(duì)手的標(biāo)書(shū)包裝，私自修改對(duì)手投標(biāo)文件,，然后再封上的嗎,？“

　　蘇文娜見(jiàn)他說(shuō)得有點(diǎn)激動(dòng)，又有點(diǎn)傷感,，起身過(guò)來(lái)挨著他坐下,，柔聲說(shuō)：“我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是我相信你,，你說(shuō)吧,，我們下一步怎么辦,？“

　　許問(wèn)真從憂郁中回過(guò)神來(lái)：“所以，我縱橫江湖黑暗,，卻尋求塵世光明,。“

　　蘇文娜雙手抱著他的胳膊,，仰頭熱切地看著他：“我知道,，所以我喜歡你?！?p>　　這是他第一次聽(tīng)她說(shuō)喜歡自己,，雖然他們的行為早已超出了喜歡的界限，但她親口說(shuō)出來(lái),，他還是覺(jué)得很幸福,。

　　可又不好往下接，只是輕輕拍了拍她的手,，回到正題：“你不覺(jué)得康凱旋的郵件發(fā)得很奇怪嗎,？“

　　然后，他就把自己的懷疑說(shuō)了出來(lái),。蘇文娜覺(jué)得她分析得很有道理,，就怔怔地看著他：“那他這是何苦呢？“

　　許問(wèn)真就笑了：“陽(yáng)謀我不如你,，陰謀你不如我,。他這是試探，連打帶跑,?！?p>　　蘇文娜不解的問(wèn)：“試探，試探什么呀,？”

　　“試探你的行事風(fēng)格,，試探上頭對(duì)他這種違規(guī)行為的反應(yīng)，試探他行為的邊界在哪里,？你的行事風(fēng)格光明正大,，雍容大度，但是綿里藏針,，柔中帶剛,。當(dāng)然啊，康凱旋不一定能想到這么好的詞語(yǔ),，但是這種感覺(jué)他能找到,，就像我聞你的香水味兒就能定出你的位置一樣?！闭f(shuō)完,，他貪婪地聞了一口她的味道,。

　　蘇文娜咯咯直笑，問(wèn)道：“那上頭是什么意思呢,？”

　　“上面對(duì)他的違規(guī)只字不提,，就是最大的意思，懂嗎,?！?p>　　“默許！”蘇文娜一下也品過(guò)味兒來(lái)了,，臉色變得有點(diǎn)蒼白：“怪不得看到上面回復(fù)的郵件我感覺(jué)不得勁兒，當(dāng)時(shí)沒(méi)細(xì)想,，你這么一說(shuō),，我就明白了?！?p>　　許問(wèn)真看她有點(diǎn)被嚇到了,，又趕緊安慰她：“沒(méi)你想象你么嚴(yán)重，這只是我們的猜測(cè)嘛,！即使上面真的默許他,，也不過(guò)是放一條狗追著你，讓你快跑而已,，這種事你對(duì)我們還做少了?。俊?p>　　蘇文娜臉上這才回過(guò)一點(diǎn)血色,，又露出了笑容：“那連打帶跑什么意思,？”

　　“如果他能做到增長(zhǎng)10%，而且得到上面的認(rèn)可,，那對(duì)你當(dāng)然是一個(gè)打擊,，如果做不到，或者上面嚴(yán)厲訓(xùn)斥他這種違規(guī)行為,，那他跟你的關(guān)系并沒(méi)有搞僵,，至少可以跟你繼續(xù)共事下去，他相信,，以你的善良,，不會(huì)打擊報(bào)復(fù)他?！?p>　　他停了一下,，繼續(xù)說(shuō)：“所以，這封郵件,，你從陽(yáng)謀的角度解讀,，回了一封光明正大的郵件,，我從陰謀的角度解讀，看出他非常工于心計(jì),?！?p>　　然后，他一字一頓地總結(jié)道：“所以,，他必有后招,。”

　　蘇文娜還是不解,，追問(wèn)了一句：“為什么,？”

　　許問(wèn)真停了一下，突然惡狠狠地說(shuō)：“如果這只是孤立的一招,，我會(huì)讓他死無(wú)葬身之地,。對(duì)這種人，我不會(huì)爭(zhēng)取光明的結(jié)果,?！?p>　　蘇文娜打了一個(gè)寒噤，把他胳膊抱得更緊了：“那你怎么做呢,？”

　　他又松了一口氣：“現(xiàn)在還說(shuō)不好,，等10月1號(hào)，所有總代下單的明細(xì)出來(lái),，我們看一下誰(shuí)在幫他就知道了,。”

　　然后,，他又溫暖地笑了一下：“我不會(huì)讓他欺負(fù)你,。”

　　蘇文娜想起來(lái),，那天自己還承諾不會(huì)讓康凱旋欺負(fù)他,，就甜蜜地笑了。

　　他用下巴摩梭著她的頭發(fā),，問(wèn)他：“你用什么香水,，跟你這么般配?！?p>　　“香奈兒,，邂逅柔情?！?p>　　“那上次呼延旗問(wèn)你,，你怎么不說(shuō)呢?”

　　“你傻嗎？這種事能跟外人說(shuō)嗎？“

　　三季度還剩最后兩天,，許問(wèn)真來(lái)到蘇文娜辦公室,，跟她說(shuō)國(guó)慶大假自己要回成都，并且邀請(qǐng)?zhí)K文娜到成都旅游,，自己可以陪她到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

　　蘇文娜立即怒目圓睜，心里說(shuō)：想得挺美??！妻妾成群?jiǎn)幔?p>　　許問(wèn)真見(jiàn)她不說(shuō)話，趕緊又承諾：“我三十號(hào)晚上回去,，七號(hào)回來(lái),，不耽誤事兒,?！?p>　　蘇文娜就笑了：“你現(xiàn)在真真假假，似是而非也算一個(gè)高管了,，還休什么大假，我們有國(guó)慶假期,，總部可沒(méi)有,，所有高管正常上班，你哪都不能去,?！?p>　　許問(wèn)真也笑了：“我算什么高管，我必須回去,?！?p>　　“你回去了，我們的計(jì)劃怎么辦,？”

　　“10月1號(hào)數(shù)據(jù)一出來(lái),，我不就收到了嗎，到時(shí)候我給你電話,?！?p>　　“不行，你最晚五號(hào)必須回來(lái),，所有產(chǎn)品經(jīng)理都要加班,，整理數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備四季度的例會(huì),，你必須參與,。這不是商量，這是命令?！?p>　　他沒(méi)招了,，不過(guò)閨女上高中，已經(jīng)住校了,，課業(yè)也重了,，估計(jì)五號(hào)也就返校，便答應(yīng)了,。

　　十月一號(hào)下午,，各家總代最后的下單數(shù)據(jù)就被整理出來(lái)，發(fā)到了各大區(qū)經(jīng)理手上,。放在以前,，許問(wèn)真不會(huì)太關(guān)注，他比較關(guān)注的是各家總代報(bào)給自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),?？蛇@次他仔仔細(xì)細(xì)核對(duì)了每家總代的下單數(shù)據(jù)，情況不復(fù)雜：

　　上海申源通多下了100%的單,，BJ多維訊多下了30%的單,，中國(guó)區(qū)整體訂單數(shù)量比蘇文娜的承諾多了11%。

　　這樣,，蘇文娜超額完成了三季度的業(yè)績(jī),，也兌現(xiàn)了承諾。

　　康凱旋也兌現(xiàn)了承諾,。

　　看起來(lái)都挺好,，但是康凱旋在老師面前證明了自己是更能干的寶寶。

　　許問(wèn)真想了一會(huì)兒,，到晚上的時(shí)候給蘇文娜打了個(gè)電話,，她正跟朋友在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，給他掛了,，發(fā)信息提示他六號(hào)見(jiàn)面再聊,。

　　他不住感慨，翠花果然見(jiàn)識(shí)過(guò)大風(fēng)大浪,，這份鎮(zhèn)定自若很多男人也趕不上?。∽约哼€真得學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，于是約了幾個(gè)朋友出來(lái)喝酒。