蘇文娜呵斥一聲：“盡說些沒用的,！”
許問真哈哈一笑：“你誤解了,，我說的不是物理閹割,，而是經(jīng)濟(jì)閹割,?！?p> 蘇文娜這才懂他的意思，說道：“哪有那么容易,，不過現(xiàn)在有的人,，僥幸掙點(diǎn)錢，就以為自己能搞定一切,，什么事都敢想,，什么事都敢做，無所敬畏,，沒有底線,。”
許問真附和道：“說得好,，這是新形態(tài)的黑惡勢(shì)力,，其實(shí)太平盛世，最好的生活是做老百姓,，跟著國(guó)家的發(fā)展自然進(jìn)步,。好比高速公路開車，別超車太多,，也別龜速慢性,，千萬不要做猛男?！?p> 蘇文娜笑著問：“做猛男怎么啦,？”
許問真也嘿嘿笑著說：“猛男都在號(hào)子里關(guān)著吶！”
蘇文娜這才哈哈大笑：“有道理,，哎,，不要扯遠(yuǎn)了，說說眼下,，我們?cè)趺醋瞿?？?p> 許問真想了想：“你跟祖悅已經(jīng)說開了，那太好了，接下來當(dāng)然我們兩家聯(lián)手,，給章文揚(yáng)演一出狼來了,。”
蘇文娜知道他腦子里有主意了,，就問：“說重點(diǎn),，行動(dòng)計(jì)劃是什么？”
“我們?nèi)プ鎼偣?，拜訪他們老板,，要下，咱們就下一盤大棋,?！?p> 祖悅的老板魏大興對(duì)許問真“銷售知識(shí)云上分享”的理念非常有興趣，認(rèn)為這是未來培訓(xùn)行業(yè)的方向,。
許問真便試探著問魏大興愿不愿意投資,。蘇文娜在旁邊抿嘴想笑。
魏大興沒接這個(gè)話題,，反而跟他討論能否將得而勤的培訓(xùn)業(yè)務(wù)整合進(jìn)他們的系統(tǒng),。
許問真就說：“從技術(shù)上問題不大，但是銷售培訓(xùn)再整合意義不大,，因?yàn)橹丿B了,，如果你們還有其他培訓(xùn)內(nèi)容，倒是可以考慮,?！?p> 祖悅在旁邊說：“當(dāng)然還有其他業(yè)務(wù)，包括營(yíng)業(yè)廳接待禮儀培訓(xùn),，營(yíng)業(yè)廳接待流程梳理培訓(xùn)等,。”
蘇文娜疑惑地說：“這不是跟章文揚(yáng)他們公司業(yè)務(wù)一樣的嗎,？”
祖悅奇怪地說：“是啊,，所以我們競(jìng)爭(zhēng)很大啊,！”
許問真跟蘇文娜對(duì)視了一眼,，還真小瞧了章文揚(yáng)，一箭雙雕啊,，既打擊對(duì)手,，又給祖悅下套。
許問真突然有了新的想法：“沒問題,，可以把這一部分業(yè)務(wù)先整合進(jìn)來,，這樣沙海銀行這次招標(biāo),，我們就可以聯(lián)合，你們投線下部分,，我們投線上部分,，爭(zhēng)取把章文揚(yáng)他們的生意搶一部分?！?p> 魏大興跟祖悅當(dāng)然非常高興，祖悅就對(duì)魏大興說：“這樣,，我們以攻為守,，免得章文揚(yáng)老是騷擾我們?！?p> 魏大興也挺高興：“我們?nèi)ε浜?，許總，蘇總,，需要研發(fā),，技術(shù)支持的，你只管找祖悅,，她來協(xié)調(diào),。”
許問真卻很平靜地說：“這些當(dāng)然是必要的,，但是我們做這種項(xiàng)目,，是要收費(fèi)的?！?p> 大家一下沉默了,，氣氛有點(diǎn)尷尬。
祖悅比較為難,，她還是很感謝蘇文娜和許問真,，但也不可能胳膊肘往外拐，想想這種場(chǎng)合,，如論如何都必須幫老板說話,，便說道：“許總，蘇總,，我們這是一個(gè)合作項(xiàng)目,，怎么上來就說收費(fèi)呢？”
許問真不太高興,，這些他媽的小老板,，說到合作、賺錢,，比吃了蜜還甜,，說道出錢，比割了筋還難，什么核心技術(shù)沒有,，東拼西湊,，說得好聽一點(diǎn)叫集成，說得難聽一點(diǎn)叫剽竊,，就憑搞定幾個(gè)客戶,，賺點(diǎn)散碎銀子，到處卡油,。
想到這里,，他就不想退步，說道：“這個(gè)整合,，你們看起來好像就是數(shù)據(jù)遷移,，實(shí)際上我們搭建這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)花了很多錢，你們整合進(jìn)來后,，我們打包成服務(wù),，以后客戶調(diào)用，涉及到你們系統(tǒng)的,，你們是可以收服務(wù)費(fèi)的,，并不是僅僅對(duì)沙海銀行服務(wù)。這對(duì)你們公司,，也是非常好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),。”
魏大興這才臉色霽和,，問：“許總打算收多少錢呢,？”
“200萬！”許問真很肯定說道,。
魏大興剛剛霽和的臉又變得蒼白：“許總要是這個(gè)態(tài)度,，我們不談了?！?p> 蘇文娜知道該自己出面打圓場(chǎng)了,，就說到：“魏總，別急嘛,，生意都是談出來的,。”
許問真這次沒給她面子,，直接起身：“蘇總,，我們走?！?p> 然后,，又對(duì)魏大興說：“魏總,，坦率講，我們坐這兒,，是因?yàn)樘K總跟祖悅是好姐妹,，想幫她一個(gè)忙，并不是我們要求著你們什么,。我最近也談了很多老板,，他們轉(zhuǎn)型的愿望都很強(qiáng)烈，不過魏總好像對(duì)這一點(diǎn)沒什么期望,，那挺好,，說明你感覺良好，希望一年之后,，你還能依然感覺良好,?！?p> 說完,，他拉起蘇文娜，起身走了,。
祖悅看得目瞪口呆,，魏大興勃然大怒：“他有多大底氣，敢有這么大脾氣,！他們公司很大嗎,？很牛嗎？”
祖悅幽幽說道：“小公司,，現(xiàn)在還在賠錢,。”
“那這孫子還牛氣哄哄,！”
“可是這孫子掌握了我們這個(gè)行業(yè)的未來,。”
走下電梯,，蘇文娜生氣地甩開了許問真的手：“你今天是怎么了,？出門忘打麻醉藥了嗎？好好的事情,，被你談崩了,，我們事前怎么商量的，我們要的是這個(gè)結(jié)果嗎,？”
許問真也怒氣沖沖,，壓抑了許久的情緒火山一樣爆發(fā)了，忍了又忍,，沒有發(fā)作,，只是大步往車?yán)镒呷ァ?p> 車上,，他長(zhǎng)嘆了一口氣：“我實(shí)在想不通，明明是好事,，可一說到錢,，就像要他們命似的，哪個(gè)苗人裔,，還打你的主意,。這幫家伙，人模狗樣的,，卻能大把大把掙錢,，我們踏踏實(shí)實(shí)搞創(chuàng)新，卻要四處求人,，還到處碰壁,，真是見了鬼了?；诉@么多錢,，還在艱難掙扎?！?p> 蘇文娜這才明白他今天發(fā)火的原因,，就溫柔地勸他：“創(chuàng)業(yè)不都這樣嗎？再堅(jiān)持一下吧,，說不定明天就好了,。”
許問真搖了搖頭：“我們還能堅(jiān)持到明天嗎,？”
“一定會(huì)的,，今天你情緒不好，我們?nèi)ヒ娨婇|女吧,，你情緒就好了,。”
車開出許久,，蘇文娜又說：“哎,，做不成就算了吧，只是幫不了祖悅了,?！?p> 許問真卻笑了：“誰說幫不了她？”
蘇文娜驚喜地看著他：“又有計(jì)劃啦,？說來聽聽,。”
許問真狡猾地說：“附耳過來,?！?p> 蘇文娜笑著拒絕：“車上又沒外人,，你直接說吧，好好開車,?！?p> “那我不說了?！?p> 蘇文娜無奈,，輕輕把頭靠過去。
許問真把嘴貼在她耳朵上,，嘀嘀咕咕說了幾句,。蘇文娜耳朵癢酥酥的，咯咯笑著說：“知道了,，知道了,。”
晚上,，蘇文娜正在敷面膜,，突然接到祖悅電話：“蘇總，今天真是意外,，我們魏總雖然小氣了一點(diǎn),，可許總也沒必要發(fā)那么大脾氣啊,?！?p> 蘇文娜趕緊安慰她：“別管他，他出門忘打麻藥了,，只是不好意思,，沒法幫你了?！?p> “魏總其實(shí)對(duì)你們的建議有興趣,，可許總為什么要那么高的價(jià)呢？”
“他也不是胡亂開價(jià),，我們測(cè)算過成本,，的確要那么高，沒關(guān)系的,，祖悅,，談不成我們自己做吧?！?p> 祖悅心有不甘：“即使我們的內(nèi)容不加進(jìn)去,，你們就做銷售這一部分，還是按原計(jì)劃,，不是一樣可以合作嗎,？”
“這是你們魏總的意思嗎,？”蘇文娜挺狡猾，試探祖悅,。
“算是吧,。”祖悅也不置可否,。
蘇文娜便說道：“也不是不可以,，只是可惜了，我們深度合作,，這的確是一個(gè)好主意,，哎！”
“蘇總嘆什么氣,？”
“章文揚(yáng)倒是想這么做,，可是許總又不愿意，他覺得章文揚(yáng)人品不好,，不愿意合作,，可如果魏總不愿意，說不定我們真有可能在其他方面跟章文揚(yáng)合作,?！?p> 祖悅沉默了一下，說：“蘇總,，你們先不著急做決定,，從我的角度，肯定是愿意跟你們合作的,，我再勸勸魏總,。”
“那好吧,，我也再勸勸許總,。”
許問真站在旁邊聽她打完電話,，哈哈大笑：“蘇總表演功底不錯(cuò),，你就可以做決定的，許總哪敢反對(duì),?！?p> 蘇文娜把頭一仰：“那是，他敢,，也不看看誰是董事長(zhǎng),。”
她又不踏實(shí)地問：“你覺得魏大興能就范嗎,？”
“就范談不上,，但是也不會(huì)把話說死,，我估計(jì)他會(huì)東拉西扯跟我們繞圈子，不過也無所謂啦,，本來最開始的目的就是拿下沙海銀行的培訓(xùn)項(xiàng)目,，后來為了幫祖悅，不想傷害得而勤,，才打算跟他們合作,，如果合作談不成，大不了這個(gè)項(xiàng)目我們不做了,，既不讓章文揚(yáng)得逞,，也不傷害祖悅，大不了我們什么都沒撈著,?！?p> 他嘆了一口氣：“總不能做著做著就忘了初心吧?！?p> 蘇文娜也嘆了口氣：“是啊,，總得對(duì)得起自己的良心吧?！?p> 許問真突然警覺：“翠花,，我們這種心態(tài)不行，創(chuàng)業(yè)沒有狼性怎么成功,，我們總不能事事虧著自己吧,。“
蘇文娜無奈地說：“可也總不能去傷害別人吧,，這種事我做不出來,，你要是能做出來,，你不是我小哥,。“
許問真有點(diǎn)恨鐵不成鋼,，恨恨地說：“那你等著往里面扔錢吧,！“
“扔就扔，我就不信我們做不出來,?！?p> 許問真突然心里一動(dòng)：“翠花，我覺得我們做這個(gè)平臺(tái)思路有問題,?！?p> “什么問題？“
“明明這是一個(gè)2C的平臺(tái),，可我們始終用2B的思路去做,。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，講究快速贏得客戶，賺錢,?？梢苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，講究的是打造自己的IP,，有了IP,，客戶不是自己就來了嗎？“
許問真突然打開了思路,，越說越興奮：“就是你以前說的,，不要一開始就想著掙錢，而是要思考如何讓我們的內(nèi)容值錢,。賺錢的公司,，是公司找錢，值錢的公司,，是錢找公司,，你說對(duì)嗎？“
蘇文娜不屑一顧：“還用你說,，問題是如何讓公司值錢,？如何打造IP?！?p> 許問真突然來勁兒了：“只要思路不滑坡,，辦法總比困難多，只要轉(zhuǎn)變了思路,，我們就可以找人請(qǐng)教啊,，那我們跟別人聊天，就別總是談錢啊,，可以談我們的思路,，向別人請(qǐng)教啊?！?p> 蘇文娜也覺得眼前一亮,，面膜掉了都沒發(fā)現(xiàn)：“對(duì)啊，至少別人第一印象沒那么反感,，一說到錢,，大家當(dāng)然都警惕，咱們聊點(diǎn)思路,，請(qǐng)教點(diǎn)方法,，大部分人還是樂于討論的。“
許問真一握拳：“說干就干,，明天跟魏大興他們就可以聊聊這個(gè)話題,。“
蘇文娜撇了撇嘴：“別人還不一定理你呢,？“
許問真笑著說：“放心,，不出明天上午，魏大興肯定約我們,?！?p>