魏大興沒(méi)讓他們等到第二天中午,，不到十點(diǎn)就讓祖悅聯(lián)系蘇文娜,，讓去得而勤辦公室聊聊,，許問(wèn)真示意蘇文娜,，不要答應(yīng)，讓他們來(lái)自己家附近找一個(gè)咖啡廳聊聊,。

　　掛完電話,，蘇文娜笑著說(shuō)：“心眼兒還挺多，盡玩這些小心眼,?！?p>　　許問(wèn)真也笑著說(shuō)：“稍微利用點(diǎn)主場(chǎng)之利吧?！?p>　　見(jiàn)面后,，魏大興主動(dòng)提出愿意出兩百萬(wàn)，把自己關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容加到他們的平臺(tái)上,，但提出要用這兩百萬(wàn)入股,，成為股東。

　　蘇文娜就笑了：“你們當(dāng)然有股份,，但不是以這兩百萬(wàn)為股本,，而是根據(jù)你們提供的內(nèi)容，最后能封裝出多少服務(wù)作為衡量單位,，算下來(lái)其實(shí)比兩百萬(wàn)可能還要多,。”

　　魏大興這才高興不已：“昨天這么說(shuō),，不就談成了嗎,？”

　　許問(wèn)真也笑著說(shuō)：“昨天如果就談成了，可能就沒(méi)這么香了,，就像談戀愛(ài)，一見(jiàn)鐘情不一定長(zhǎng)久,，像我跟她這樣,，反而越老越香?！闭f(shuō)完他指了指蘇文娜,。

　　祖悅和魏大興都笑了。

　　蘇文娜恨恨地看了他一眼,，讓他不許亂說(shuō),。

　　開(kāi)了幾句玩笑，氣氛活躍起來(lái),，許問(wèn)真這才認(rèn)真說(shuō)：“這樣一來(lái),，沙海銀行這個(gè)項(xiàng)目就是我們新系統(tǒng)整合后的第一個(gè)客戶,，我們先討論一下這個(gè)客戶怎么做？接下來(lái)再研究研究我們的平臺(tái)如何在網(wǎng)上獲取知名度,?！彼凑兆蛱旄K文娜討論的思路拋出了話題。

　　“今天先把沙海銀行這個(gè)客戶研究清楚了就不錯(cuò)了,，挺復(fù)雜的,。”祖悅說(shuō)道,。

　　“那祖悅你先介紹一下客戶關(guān)系地圖吧,，我們拜訪了一圈，都是泛泛而談,，了解不太深入,。”蘇文娜很專(zhuān)業(yè),。

　　“其實(shí)客戶的決策流程并不復(fù)雜,，就培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)部門(mén)提需求,，人事部門(mén)做計(jì)劃,，做采購(gòu)方案，報(bào)分管副行長(zhǎng)—就是謝行長(zhǎng),，批準(zhǔn)后,，人事部組織成立招標(biāo)專(zhuān)家組實(shí)施招標(biāo)，確定招標(biāo)結(jié)果后報(bào)謝行長(zhǎng)批準(zhǔn),，謝行長(zhǎng)報(bào)行長(zhǎng)辦公會(huì)審批通過(guò),，就簽合同?！?p>　　祖悅接著說(shuō)：“今年的培訓(xùn)課程,，人事處原本計(jì)劃按去年的標(biāo)準(zhǔn)跟我們續(xù)簽合同，但你們這一攪,，客戶已經(jīng)決定所有的培訓(xùn)內(nèi)容全部重新招標(biāo),，這樣其實(shí)對(duì)我們和章文揚(yáng)的公司都帶來(lái)了直接影響?！?p>　　許問(wèn)真笑著說(shuō)：“摟草打兔子,，一棒子打出兩只，既然機(jī)會(huì)出來(lái)了,，那就爭(zhēng)取兩只兔子都捉了吧,，把銷(xiāo)售培訓(xùn)和前臺(tái)培訓(xùn)一起拿下，一只紅燒,，一只清燉,?！?p>　　大家都不禁笑了，許問(wèn)真接著說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái),，大客戶部是不喜歡你們,，也不喜歡人事處的，人事處是你們的鐵桿兒,，但是謝副行長(zhǎng)好像也不喜歡你們,，就是不知道行長(zhǎng)支持誰(shuí)？”

　　魏大興糾正了一下：“謝副行長(zhǎng)不是不喜歡我們,，而是不喜歡人事處,，所以，人事處推薦的,，他基本都不滿意,。”

　　蘇文娜就奇怪了：“謝副行長(zhǎng)是人事處的直接領(lǐng)導(dǎo),，人事處干嘛要跟他暗中較勁,，劉曉明為什么有這個(gè)膽呢？”

　　祖悅便說(shuō)：“因?yàn)閯悦鞯暮竺媸切虚L(zhǎng),，所以才敢有這個(gè)底氣,。”

　　許問(wèn)真想了想,，問(wèn)出了關(guān)鍵的問(wèn)題：“章文揚(yáng)敢這么玩,，等于是在玩火，他打著火把,，想燃燒你們,，照亮自己，公私兼顧,，他的底氣又在哪里呢,？他就不怕我們連他一起燒了？”

　　祖悅嘆了口氣,，說(shuō)：“他的底氣在行長(zhǎng),，所有的公司里，他跟行長(zhǎng)的關(guān)系是最好的,，劉曉明對(duì)這一點(diǎn)也心知肚明,?！?p>　　“這是一個(gè)敵中有我,，我中有敵的局面啊,！現(xiàn)在看來(lái),，得而勤的關(guān)系很脆弱啊,，看起來(lái)還不錯(cuò)，其實(shí)沒(méi)有真心朋友,，反倒是人事部盧敬明和謝行長(zhǎng)現(xiàn)在對(duì)我們的方案有點(diǎn)興趣,，魏總，是這樣嗎,？”

　　魏大興有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“其實(shí)我們這兩年在行里做得還是不錯(cuò)的,，祖悅也花了不少功夫?！?p>　　蘇文娜明白許問(wèn)真的意思,，先打擊一下，免得漫天要價(jià),，但她實(shí)在有點(diǎn)同情祖悅,，就解圍說(shuō)：“如果沒(méi)有我們攪這一下，他們還是不錯(cuò)的,，我們現(xiàn)在怎么辦呢,？”

　　許問(wèn)真想了想，說(shuō)：“按毛主席的話說(shuō),，要充分利用敵人的矛盾,，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，把朋友的圈子劃到敵人腳下,?！?p>　　蘇文娜咯咯笑了一下：“說(shuō)重點(diǎn)?！?p>　　“重點(diǎn)嘛,，就是該怎么做還怎么做咯，我們這個(gè)平臺(tái)就以奇正有道咨詢公司的名義來(lái)做,，奇正有道在沙海銀行是一家新公司,，沒(méi)有任何利益瓜葛的，我們可以繼續(xù)要求章文揚(yáng)幫我們約行長(zhǎng),，同時(shí)加強(qiáng)跟大客戶部盧敬明和謝行長(zhǎng)的溝通,，讓盡可能多的客戶認(rèn)可我們的內(nèi)容，這一點(diǎn)章文揚(yáng)也不會(huì)反對(duì),。到時(shí)候,，只要人事處推薦的，謝行長(zhǎng)就會(huì)反對(duì),，只要盧敬明推薦的,，謝行長(zhǎng)就會(huì)考慮，要幫他們制造矛盾,，并利用這些矛盾,。等章文揚(yáng)發(fā)現(xiàn)我們連他一起打的時(shí)候,，他也來(lái)不及制止了?！?p>　　聽(tīng)起來(lái)挺有道理,，但魏大興問(wèn)了關(guān)鍵問(wèn)題：“招標(biāo)方案的制定和評(píng)審專(zhuān)家的邀請(qǐng)，都是劉曉明來(lái)做,，他如果暗中幫章文揚(yáng),，我們是沒(méi)有機(jī)會(huì)的?！?p>　　許問(wèn)真搓了搓腮幫子：“有盧敬明的支持,，我們拿到投標(biāo)資格應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是如何贏標(biāo),，是個(gè)問(wèn)題,。這樣，我們這兩天的重點(diǎn)工作是盧敬明,，第一個(gè)問(wèn)他評(píng)審專(zhuān)家邀請(qǐng)的流程,，第二看他有沒(méi)有機(jī)會(huì)成為專(zhuān)家?！?p>　　蘇文娜也接著說(shuō)：“我看應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,，至于招標(biāo)的時(shí)候用什么策略，我們?cè)贉贤ò??！?p>　　許問(wèn)真又叮囑祖悅：“劉曉明表面上支持你們，實(shí)際上支持章文揚(yáng),，但是他的工作一點(diǎn)不能放松,，現(xiàn)在他恨的是我們，在他眼里,，我們是搶你們生意的,，你們是受害人的角色，你們要充分利用這一點(diǎn),?！?p>　　祖悅點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)我明白，我會(huì)利用這一點(diǎn),，看能不能提前拿到專(zhuān)家名單,，不能全拿，拿一部分也行,?！?p>　　許問(wèn)真眼前一亮：“這一點(diǎn)很重要！”

　　蘇文娜也說(shuō)：“還有一點(diǎn)，我們之間的接觸,，不僅不能讓客戶知道，更不能讓章文揚(yáng)知道,，做到這一點(diǎn),，才能做到出其不意，攻其不備,?！?p>　　許問(wèn)真驚異地看著她：“洋妞開(kāi)始玩孫子兵法啦！”

　　魏大興和祖悅呵呵直笑,，魏大興說(shuō)道：“今天聊到這兒差不多了,，就照這么弄吧，我覺(jué)得還是有機(jī)會(huì),，等這個(gè)項(xiàng)目忙完,，真得像許總說(shuō)的，好好嘮嘮怎么打造網(wǎng)絡(luò)IP了,，大客戶贏起來(lái)雖然爽,，可是太累了，而且供應(yīng)方和采購(gòu)方都越來(lái)越透明,，留給咱們這些二道販子輾轉(zhuǎn)騰挪的空間越來(lái)越小,，以后，我們的未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)??！”

　　許問(wèn)真詫異地看著魏大興，調(diào)侃道：“我發(fā)現(xiàn),，凡是跟我接觸一段時(shí)間的人,，最后都成為了偉大的哲學(xué)家，思想家,，戰(zhàn)略家,。”

　　眾人都一起笑了,，他又對(duì)蘇文娜說(shuō)：“你成為了軍事家,。”

　　又對(duì)祖悅說(shuō)：“你是偉大的女人家,！”

　　祖悅也不禁咯咯直笑,。

　　四個(gè)人在附近找了一家飯館吃了午飯，許問(wèn)真和蘇文娜就步行回家,，許問(wèn)真邊走邊說(shuō)：“主場(chǎng)就是好,，都不用開(kāi)車(chē)，散散步多好?！?p>　　蘇文娜調(diào)侃道：“今天不發(fā)火啦,？”

　　“那當(dāng)然，拉了兩百萬(wàn)投資,，我還發(fā)火,，那不成錢(qián)癆啦？”

　　蘇文娜笑著說(shuō)：“你就是錢(qián)癆,！”

　　許問(wèn)真嚴(yán)肅地說(shuō)：“翠花休得胡說(shuō),，我并不貪財(cái)，只是有點(diǎn)貪你之色,！這是我的罪過(guò)”

　　蘇文娜咯咯笑著說(shuō)：“朕赦你無(wú)罪,，你就做個(gè)貪官吧?！?p>　　許問(wèn)真也哈哈大笑,，突然，他停住了,，問(wèn)道：“你大哥說(shuō)他們要搞一個(gè)人事論壇的峰會(huì),，有這回事吧？”

　　蘇文娜奇怪地說(shuō)：“好像有,，怎么突然問(wèn)這個(gè),？”