“汪老哥覺得我像是喝點酒就滿口胡話的人嗎？”方黎笑道,。

　　汪老板微微一怔，然后挺直了腰板：“所以之前方老弟電話里說,，有重要的事情想跟我談，就是這件事,？”

　　方黎點點頭,。

　　“方老弟有話不妨直說?！蓖衾习褰z毫不敢輕視面前這個年輕人,，在對方這個年紀(jì)，他還在工廠里當(dāng)普工,，方黎卻已經(jīng)成為淘寶電腦分類排名前列的商家,，后生可畏啊,！

　　方黎從兜里掏出兩張配置單,，遞到汪老板面前：“這是我專門為高校新生設(shè)計的兩套配置?！?p>　　做了這么多年硬件代理商,，汪老板對于電腦配置早已是信手拈來，然而當(dāng)他拿到兩份配置單時,，雙手就禁不住的一抖,。

　　汪老板手抖不是因為配置本身，而是后面的價格,，要是按照這個價格出貨,，方黎壓根就沒錢賺。

　　“方老弟,，價格上,，我真的幫不了你，廠家給我的價格也沒有多少利潤,，頂多我再給你加一個點的返點,。”

　　方黎目光盯著他,，緩緩搖頭：“這么說吧,，這兩套配置里除了CPU為了穩(wěn)定選用英特爾之外，其他的硬件,，品牌都是可以更換的,，每套配置出貨量一千套以上，汪老哥覺得廠商真的不愿意讓出一部分利潤,？”

　　汪老板渾身一震,，不說別的，僅僅就顯卡這塊來講，市場競爭就相當(dāng)激烈,，不提技嘉,、華碩、微星這些一線品牌,，“同德五虎”這些二三線品牌早就打響了價格戰(zhàn)，一千套看似不多,，實際上這些二三線品牌,，一個月的出貨量也就一兩萬張，一下子就能出十分之一的貨,，廠商肯定是愿意讓利的,。

　　而且這里面不僅僅是出貨量的問題，更多的是市場占有率的問題,，我多出一千張顯卡,，你就少出一千張，一正一反差距可就明顯了,。

　　魯迅曾經(jīng)說過：同行才是赤裸裸的仇恨,！

　　汪老板看向方黎的目光有些失神，他不明白在方黎這個年紀(jì)怎么會擁有如此可怕的洞察力,。

　　汪老板并不知道,，幾年之后小米會用相同的手段，手握大量訂單逼迫上游供應(yīng)商讓利,，從而一舉掃清整個山寨機市場,，四年之內(nèi)成長為百億美金市值的行業(yè)巨無霸。

　　方黎只是將在移動互聯(lián)網(wǎng)時代早已被用爛商業(yè)手段,，提前施展而已,，對于重生者來說，經(jīng)驗跟眼光就是最寶貴的財富,。

　　兩套電腦配置的價格一套是3299,，一套是5699，然而,，這兩套配置假如用平時的價格購買,，起碼要貴上500到800塊，心黑一點的店加價1000以上也不是什么稀奇事,。

　　當(dāng)然,，如果僅僅只是降價銷售，倒也沒什么,，真正讓汪老板驚嘆的是,，方黎敏銳的抓住了廠商急切占據(jù)市場份額的心態(tài)，把丟掉的利潤又從廠商這里賺了回來，等于他不僅沒有任何損失,，更是通過廠商的讓利,，進一步打響了自己的知名度。

　　甚至,，這個方案要是實際效果拔群,，以后廠商得求著他用自己品牌的產(chǎn)品。

　　“方老弟這是把底透給我了,，難道就不怕我找別人合作嗎,？”汪老板苦笑。

　　方黎自信的道：“你不會的,，因為除了我,，誰也不敢保證銷量能夠達到預(yù)期，甚至,，超過預(yù)期,。”

　　汪老板暗嘆,，的確,，組裝電腦市場不是價格越便宜賣的就越多，動輒幾千塊的產(chǎn)品,，最難解決的是顧客的信任問題,，你的價格比別人便宜那么多，會不會是偷工減料,？正常人都會有這樣的疑問,。

　　不解決信任問題，銷量就無從談起,，達不到銷量廠家還愿意讓利嗎,？這是一個無解的困局。

　　只是,，方黎憑什么能如此自信的可以達到預(yù)期銷量呢,？汪老板沒有問，因為他知道,，問了,，方黎肯定也不會說。

　　“行,，方老弟我這就跟廠家協(xié)商價格,。”汪老板很快就想明白,，不管怎么樣,，方黎手里的貨都是從他手里拿的,，方黎拿貨越多，他的好處就越大,。

　　當(dāng)著方黎的面汪老板先是給微星,、華碩方面打了電話，然而他們卻并沒有任何的讓步,，或許是一千套的銷量在他們看來算不上什么,，又或許是為了保證其他硬件代理商的利益，總之拒絕得很干脆,。

　　只有技嘉方面愿意做出讓步,，同時還表示如果汪老板可以將他們的顯卡、主板進行捆綁銷售,，每一套可以額外補貼50塊,，當(dāng)然,，這一切都要建立在銷量達到一千套之上,。

　　雖然技嘉的讓利力度算不上多大，不過方黎還是比較滿意的,，畢竟一線品牌的號召力是“同德五虎”這些二三線品牌無法比擬的,。

　　主板跟顯卡兩大硬件解決，剩余的談判就更容易了,，類似硬盤,、內(nèi)存條、機箱,、電源這些,，其實沒有多少人會在意是不是一線品牌，只要電腦可以流暢運行就好,，08年限制上網(wǎng)速度的主要還是網(wǎng)速,，而不是硬件。

　　最終兩個小時候,，方黎兩份配置后面的品牌商也就確定下來,，一套配置方黎可以從各個廠商拿到300—380不等的利潤，以及8%的返點,。

　　一些廠商還送了一些例如鼠標(biāo)墊,、小音箱、記事本之類的贈品,，到時候也可以搞活動送出去,。

　　“汪老哥辛苦了?！狈嚼璧恼Z氣很真誠,，作為硬件代理商,，這么做其實也是有風(fēng)險的，畢竟從他手底下拿貨的人肯定不止方黎一個,。

　　汪老板擺擺手：“嗨,，這是廠商專門為高校做的活動，跟我有什么關(guān)系,，何況老哥這個月的銷量任務(wù)還得靠你完成呢,。”

　　二人相視一笑,，心照不宣,，方黎提著兩斤麻辣小龍蝦走向師大校園。

　　寢室里,，方黎剛一進門劉慶武就蹦了起來,，很快，兩斤小龍蝦就被四人吃了個干凈,，連殼都舔了一遍,，要不是湯汁干喝太咸，估計他們都得喝完,。

　　“老方,，這小龍蝦味道不錯啊，就是少了點兒,，在哪兒買的下回咱們一起,。”江海洋舔了舔嘴唇,，還有些意猶未盡,。

　　劉慶武附和的點頭，程軍臉色有些異樣,，爬到上鋪就不再露頭,。

　　郭浩吃完小龍蝦就去刷牙了，這貨其實有輕微的潔癖,，平時甚至不讓人坐他的床,。

　　“喲，大晚上吃小龍蝦,，品味可以啊,。”

　　順著聲音看過去,，方黎發(fā)現(xiàn)一個長相陽光的大男孩正提著行李箱的走進來,，顯然他應(yīng)該就是寢室里最后一位室友了。

　　“王瀟庭,，武市本地土著,，以后哥幾個想什么好吃的,、好玩兒的，找我就對了,?！标柟獯竽泻⑴男馗馈?p>　　眾人都做了自我介紹,，然后就開始個干個的,。

　　王瀟庭在方黎上鋪，等他鋪好床,，又響起一陣敲門聲,，在眾人疑惑的目光中，一位美女推門而入,。

　　“你們好,，我是你們的輔導(dǎo)員，我叫習(xí)慕楠,，你們也可以叫我楠姐,。”