三個人吸著煙，上海的銷售醉醺醺的：“我跟你們說，我覺得能來到未來教育集團,，是非常榮幸的一件事情,，聽說咱們這里的銷售各個都是大牛，你看我,，之前是學校的體育老師,，也沒做過銷售，所以能來這里非常的幸運,，我覺得未來教育這么大的公司,，是真的想在對公教育這個領域做一些事情，是個真正想做事的公司,?！?p>　　江海澤和李志強吸著煙，只是點頭微笑卻默不作聲,，江海澤心里想,，這個哥們,，真的是喝多了，這人喝多了,，就容易亂說話,，有的沒的亂說，暴露自己體育老師的出身背景,，是想告訴大家自己不是專業(yè)做銷售的嗎,？這哥們，職場經(jīng)驗太淺了,，上海的銷售依舊嘴里不停：“你們兩個呢,，之前都是哪邊過來的？”

　　志強先開口：“我從科飛過來的,?！苯梢策B忙：“我也是?！鄙虾５匿N售一聽兩個人是從科飛集團過來的,，瞬間肅然起敬，扔了煙頭,，雙手抱拳：“前輩,，兩個人都是前輩啊，來來來,，咱們進去喝一杯,，這以后還得向兩位多請教?！眱蓚€人被上海的銷售拉扯著,，紛紛扔了煙頭，一起進了包間,，屋子里已經(jīng)是人聲鼎沸,，大家都喝了酒，盡了興,，開始各自跟著自己熟悉的人談論著家長里短,，各自區(qū)域的市場銷售情況。

　　幾個老銷售都紛紛敬領導酒,，敬關天燕酒,，敬孫曉晨酒，以表示他們對自己去年工作的支持和感謝,，柳丹拉著自己手底下的銷售,，略帶微醺的跟對著孫曉晨說：“曉晨，感謝感謝,，去年一年,，思源市場,，謝謝售前的支持?！?p>　　孫曉晨連忙起身：“哪里哪里,，都是大家一起努力的結果呀，今年我們售前團隊壯大了,，以后,，你有多大鍋，我們售前就下多少米,?！?p>　　柳丹舉著酒杯，哈哈大笑起來,，她忽然看到了江海澤：“這個海澤老師,，之前是科飛集團的吧，嗯,，以后也負責我們思源市場的售前工作了,？”

　　孫曉晨給了江海澤一個眼神，示意他跟柳丹打招呼,，江海澤立刻心領神會：“是的,，丹姐，以后思源市場的售前工作,，您有什么需要，就盡管吩咐,，我會全力支持的,。”江海澤說著,，端著酒杯,，一副恭敬的樣子。

　　“好,，好,，海澤老師年輕有為，感謝,，感謝,。”柳丹已經(jīng)有些語無倫次了：“都在酒里了,，我干了,，干了！”說完將一杯白酒一飲而盡,。倒是孫曉晨,，連忙勸柳丹：“你別喝了,，這都是第幾杯了？”

　　幾輪敬酒之后,，江海澤帶著滿身的酒氣坐在座位上,，他已經(jīng)感覺到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒,，也不想再喝下別人過來的舉杯敬酒,，因為他跟任何人都不是很熟悉，他也不愿意敬領導酒,，總覺得敬跟自己并不是很熟悉領導的酒就是拍馬屁,，他討厭這種風氣，他也不喜歡喝酒,，不擅長喝酒,，他只是吃著飯桌上的菜，安安靜靜的做一個吃貨,，他在心底里想,，用美食填滿自己的肚子，總比用酒精灌滿肚子強百倍,。

　　但他又羨慕那些被敬酒者,，羨慕孫曉晨被別人敬來敬去，他在心底里暗自發(fā)誓,，等有一天,，我也要以自己專業(yè)的售前經(jīng)理素養(yǎng)和業(yè)務能力，來幫助這些銷售們做成一筆又一筆的業(yè)務,，讓大家都敬佩自己,，感謝自己，明年的此時,，都是大家敬我酒的時候,。

　　在觥籌交錯中，江海澤覺得自己與整個包廂里的人格格不入,，仿佛他不屬于這個集體,。

　　第二天一早，售前部門開了集體會議,，關天燕臉上透漏著微笑和嚴肅,，這種表情，讓別人猜摸不透她是怎樣額心情：“我先說一下吧,，現(xiàn)在培訓會也搞完了,，下面就是各地的銷售紛紛返回各自的區(qū)域，開始跑項目，跑客戶,，我們培訓也培訓了,，接下來就是銷售實力展示的時候了，而作為售前,，我們也必須要磨刀霍霍準備跟隨銷售一起上戰(zhàn)場了,，接下來我說一下我們區(qū)域的分工，海澤,，你被劃分到思源市場,，主要負責思源的業(yè)務，與你一起負責思源業(yè)務的還有朱老師,，范老師兩位老師,，你們都歸曉晨老師一起管理?！?p>　　“好的,。”江海澤點了點頭,，又看了看孫曉晨和另外兩個人,，關天燕看了看江海澤：“海澤，你跟另外兩個老師還不是特別熟悉吧,，我先簡單介紹一下,，朱老師畢業(yè)于北大，之前是學而思的高中物理老師,，范老師是畢業(yè)于北師大,，專業(yè)的教育學出口?！?p>　　江海澤沖著兩個人點了點頭,，跟大家問好：“以后，還請兩位老師多多關照,。”他內(nèi)心知道,，較比他們兩個人,，自己在學歷上顯得弱了一些。但一言不發(fā)的朱老師倒是不以為然,，他反而覺得江海澤是從科飛集團過來的,，身上必定具備做對公項目的豐富經(jīng)驗：“海澤老師謙虛了，我們也就只是懂個教學,，做對公業(yè)務,，還得多向你學習啊。”

　　“大家相互學習,，尤其是向曉晨學習,，我們負責整個思源市場的售前是曉晨，去年八個學校的業(yè)務,，全部是她主導支撐的,，她對于思源體系了如指掌，公司主要的業(yè)務來源,，也是思源市場,，公司也把思源市場擺在很重要的位置上來做，曉晨業(yè)務能力突出,，工作態(tài)度認真,，因此專門給她配了你們幾個一起專門做思源市場。大家可不要辜負了公司的期望,?！标P天燕看著江海澤，一副委以重任的樣子,。

　　孫曉晨倒是覺得氣氛有些尷尬,，關天燕這樣抬舉自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老師說的言過其實了,，我說說下一步思源市場我的計劃吧,，現(xiàn)在銷售們都已經(jīng)回到各自的區(qū)域開始跑市場了，那用不了多久,，一些比較靠譜的商機確定后,，肯定需要調(diào)用售前經(jīng)理進行項目的跟進，但海澤,，你剛剛入職,，對產(chǎn)品和項目還不是很了解，所以接下來的這幾天,，我會對你進行突擊培訓,，可能會很苦，所以,，你要做好心理準備,。”

　　“這個您放心吧,，我也是早就想盡快的了解產(chǎn)品和業(yè)務,，好能早點出去跟銷售一起跑市場，我對思源市場挺感興趣的,，想到能夠做這樣貧困地區(qū)的教育信息化,，為貧困地區(qū)的教育發(fā)展，貢獻自己的力量，這不僅僅是一份工作,，更甚至有一些使命和榮譽感,。”江海澤看著孫曉晨,，說出了憋在心底里的話,。

　　孫曉晨是個說干就干的人，第二天一大早就拉著江海澤及其他人開培訓會：“我先給大家講講整個思源體系吧,，學校在全國有217所,，是由香港言愛基金會的邢李原先生，邢李原大家知道嗎,，就是香港明星林青霞的老公,，在全國各地的國家級貧困縣無償捐助一千萬，當?shù)卣倥滟Y幾千萬,，所建設的一所比較現(xiàn)代化的公辦學校,，整個學校的設計，也是由基金會請的香港設計師設計的,，所以他的校園設計的非?，F(xiàn)代化。并且硬件配套設施非常完善,，諸如電子白板,，電子大屏等，國家教育信息化的三通兩平臺每個學校已經(jīng)基本實現(xiàn),，學校招生的對象,，也是一些留守兒童，貧困兒童,，這也是當初邢先生捐建學校的主要原因,。”孫曉晨講起了自己在思源學校的所見所聞,，她去年調(diào)研過幾十所思源學校,，每一所思源學校建設在貧困縣里，都猶如鶴立雞群一般耀眼,。

　　“為什么叫思源學校呢,，這是言愛基金會規(guī)定的，學校的名稱必須得以思源兩個字命名,，比如說河南的嵩縣,，就叫河南嵩縣思源學校,，河北的威縣就叫威縣思源實驗學校,，一般都是以當?shù)氐目h的名稱后面加上思源兩個字而命名的。那這樣的思源學校，在全國各地的貧困縣,，一共建立了217所,，遍布了河南云南貴州湖南湖北等十幾個省份，那邢先生覺得硬件設施我給你建設的很好了,，怎么去提高學校的教學質(zhì)量呢,？”孫曉晨拋出了這個問題，他要拋磚引玉,。

　　這個問題其實正是江海澤所一直苦苦思考的,，但答案早已在他心中，：“通過教育信息化的力量去改變,，通過智慧課堂去改變課堂,，改變師生原有的教學習慣和教學方式，從而使通過這樣一個智慧教育的項目,，而推動學校教學的改革,。”

　　“非常好,！”孫曉晨不禁給江海澤豎了個大拇指：“要知道,，這樣的思源學校，學生大部分是貧困生,，生源質(zhì)量就很差了,，而當?shù)貙W校的老師，教學水平也很差,，所以,，邢先生想要真正解決的，是提高學校的教學質(zhì)量,，他后來通過考察,，覺得智慧課堂這個東西，可以解決教育資源的不均衡問題,，就找了四家公司,，分別是科飛集團，四中網(wǎng)校,，未來教育,，東方教育四家公司，每個公司負責對接一所思源學校,，嘗試教育信息化來提高學校的教學質(zhì)量,。”孫曉晨講的滔滔不絕,，江海澤也聽的聚精會神,，仿佛聽故事一般,。

　　孫曉晨繼續(xù)口吐蓮花：“像我們當時就是對接的河南嵩縣的思源學校，而我們的競爭對手科飛集團,，對接的貴州的一所思源學校,，邢先生出錢，各家公司出技術和設備以及服務,，四所學校做了智慧課堂的試點,，最后發(fā)現(xiàn)，效果還真不錯,，通過實施這種教學信息化的項目,，還真的能夠幫助學校的師生解決一些問題?！睂O曉晨扶了扶眼鏡,，“河南嵩縣的思源項目，我是全程參與的,，當時在學校吃住了兩個月,，做駐校服務，他們教學能力很弱,，我們幫他們搭建了智慧課堂平臺,，搭建了集體備課和教研體系，幫助他們做了校本資源的建設,，他們后來的考試成績實現(xiàn)了跨越式的改變,，由最初的全縣排名第七第八，到了后來的第二第三,，現(xiàn)在,，教學質(zhì)量是全縣第一?！?p>　　江海澤瞪大了眼睛,，簡直不敢相信孫曉晨所講的話。