對(duì)于智慧課堂這款產(chǎn)品,，江海澤并不陌生,，每個(gè)做智慧教育的公司都有這樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品功能也都大同小異，但這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有七八年的使用了,，收到的學(xué)校師生反饋,，負(fù)面聲音更多于正面聲音，但聽到孫曉晨這樣講,，江海澤還是很感興趣,，看來(lái)，這個(gè)東西還是有用的好的學(xué)校：“那其他四家公司呢,，他們做的怎么樣,，現(xiàn)在是否還在做思源體系的市場(chǎng),？”江海澤問(wèn)。

　　“其他的三個(gè)廠家,，做的還可以,，但是沒(méi)有我們做的好，自從每家都做完第一個(gè)學(xué)校之后,，東方教育的產(chǎn)品不行,，后來(lái)整個(gè)部門逼臨倒閉，所以現(xiàn)在思源體系的業(yè)務(wù)已經(jīng)退出了,，而科飛集團(tuán),，看不上這塊貧困地區(qū)的業(yè)務(wù)，認(rèn)為當(dāng)?shù)亟逃譀](méi)有錢,，所以現(xiàn)在也放棄了,，現(xiàn)在就剩下我們和四中網(wǎng)校在競(jìng)爭(zhēng)，四中網(wǎng)校的產(chǎn)品還可以,，不過(guò)服務(wù)沒(méi)有我們做的好,，他們做項(xiàng)目，也更多的是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩糖?，沒(méi)有像我們專門成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),，包括銷售，售前,，交付,，去專門做這個(gè)市場(chǎng)?！睂O次奧從越說(shuō)越興奮“言愛基金會(huì),，在去年的時(shí)候?qū)γ總€(gè)做智慧課堂的學(xué)校都給予一百萬(wàn)的捐助，今年依舊會(huì)給一百萬(wàn)的捐助,，以一百萬(wàn),，撬動(dòng)當(dāng)?shù)卣膸装偃f(wàn)，所以,，也給了很多思源學(xué)校來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),。”

　　“那我們還是挺重視,，挺專業(yè)的哈,！”旁邊的范老師補(bǔ)充道。

　　“是的,，沒(méi)有哪家公司像我們一樣專門的去做思源市場(chǎng),，接下來(lái)，我給大家講一下思源市場(chǎng),，我們主要售賣的產(chǎn)品以及方案和報(bào)價(jià),，包括之前我們所做的八個(gè)學(xué)校的案例,，你們大家要好好學(xué)，學(xué)完了我要考試,，考試通過(guò)了,，你們要各自去一個(gè)我們之前做過(guò)的學(xué)校，去學(xué)校調(diào)研,，去看,，看我們的項(xiàng)目落地的情況?！睂O曉晨說(shuō)著,，打開自己的ppt，開始正式培訓(xùn),。

　　坐在旁邊的朱老師一言不發(fā),，他也曾去年一年的時(shí)間里，跟著孫曉晨一起跑思源市場(chǎng),，去了很多學(xué)校,，也支撐了很多項(xiàng)目，但他有自己的思考,，為什么公司這么重視思源市場(chǎng),，因?yàn)槌怂荚词袌?chǎng)，公司沒(méi)有其他市場(chǎng)可以做,，不具備與其他廠商在一些發(fā)達(dá)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),，所以只能先做好做的市場(chǎng)，但思源市場(chǎng)實(shí)在是太貧困了,，朱老師去年跑了幾十所思源學(xué)校,，最后當(dāng)?shù)亟逃帜軌蚰玫贸鰩装偃f(wàn)來(lái)做項(xiàng)目的，卻只落單了7所學(xué)校,，連十分之一都不到,。科飛集團(tuán)這么有實(shí)力懂業(yè)務(wù)的公司為什么會(huì)放棄思源市場(chǎng),，自然是有道理的,。

　　培訓(xùn)了兩天，江海澤等人通過(guò)了考核,，并且被劃分了負(fù)責(zé)的市場(chǎng),，他被劃分到河南,，海南,，云南三個(gè)省份，以后這三個(gè)省份的思源市場(chǎng)將由他負(fù)責(zé),，對(duì)于河南,，江海澤并不感興趣,，他是河北人，河南河北兩個(gè)地方的風(fēng)土人情差別不大,，但想到云南,，那絕對(duì)是個(gè)美麗的地方，他心中一直念念的麗江,、大理是不是以后可以借著出差的名義去那里看看了,，其實(shí)江海澤更希望自己能夠被分到四川和重慶這樣的市場(chǎng)，覺得那里的風(fēng)景和地域文化應(yīng)該更好些,。

　　孫曉晨跟關(guān)天燕商量：“現(xiàn)在,，售前已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品和方案都了解了，下一步,，就是讓他們到實(shí)地的學(xué)校去看一看,，看看我們未來(lái)教育已經(jīng)實(shí)施過(guò)智慧課堂的學(xué)校，只有到了當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校觀察上幾天,，他們才會(huì)深入的了解產(chǎn)品和實(shí)施情況,。”

　　關(guān)天燕表示贊同：“每個(gè)售前經(jīng)理去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域,，選擇一所思源學(xué)校,，去駐校幾天,，每天都要入校聽課,，每天都要寫聽課紀(jì)要，作為一個(gè)售前,，不僅僅要懂產(chǎn)品,，懂方案,，還要懂教學(xué),，得知道我們的智慧課堂是如何跟學(xué)校的教學(xué)場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)的,?！?p>　　“海澤被劃分到了哪個(gè)市場(chǎng)？”關(guān)天燕問(wèn),。

　　“海澤負(fù)責(zé)云南,，海南和河南,，我打算讓他先去趟云南,，畢竟我們?cè)颇弦呀?jīng)實(shí)施的學(xué)校有兩所,，讓他去云南的文山思源學(xué)?？纯?，那里有我們的項(xiàng)目交付經(jīng)理每天駐校服務(wù),，可以讓海澤直接跟交付經(jīng)理小沈?qū)?，安排每天的聽課,。”

　　“好,，就這么決定了,，思源市場(chǎng)的事情，你來(lái)安排,。”關(guān)天燕對(duì)孫曉晨的決定是絕對(duì)的支持,。

　　得知自己去云南，江海澤連忙從釘釘聯(lián)系小沈,，問(wèn)了一些事情,，小沈告訴江海澤：“海澤老師,，您可以先從BJ飛昆明，再?gòu)睦ッ鬓D(zhuǎn)機(jī)到文山普者黑機(jī)場(chǎng),，下了飛機(jī)直接做大巴車來(lái)市里就好，學(xué)校就在市區(qū)邊上,，我一會(huì)給你推薦幾個(gè)不錯(cuò)的酒店,。”

　　“好的,，謝謝小沈老師,。”江海澤聽完小沈的建議,，便從釘釘上提出差申請(qǐng),，關(guān)天燕審批通過(guò)后，他連忙訂好兩班機(jī)票,，準(zhǔn)備出差云南文山,。

　　想到云南，就想到那里的高山,，想到那里的少數(shù)民族,，而云南的文山，也的確是少數(shù)民族自治州，因?yàn)樽约簭奈闯霾钊ミ^(guò)云南,，想到馬上飛那里,，江海澤心底里有些興奮。第二天早上,，打車從家去首都機(jī)場(chǎng),，坐在候機(jī)室里，想著自己第一次坐飛機(jī)是在2016年的3月8日,，因?yàn)槟翘焓菋D女節(jié),，所以記憶特別深刻，從大興的南苑機(jī)場(chǎng)飛廣州,，那時(shí)候他還在一家小的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)廣州的教育市場(chǎng)業(yè)務(wù),，所以來(lái)來(lái)往往經(jīng)常BJ飛廣州。半年后離職去了科飛集團(tuán),，負(fù)責(zé)BJ的業(yè)務(wù),，不需要出差就再也沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，只是在2018年8月份的時(shí)候,，科飛集團(tuán)京津冀大區(qū)有個(gè)青海玉樹的項(xiàng)目需要售前去入校做調(diào)研,，部門的同事都覺得玉樹是高原，怕到了那里有高原反應(yīng),，都不愿意去,，江海澤那時(shí)候還沒(méi)有走出與吳小天分手的感情來(lái)，索性主動(dòng)要求去,，如果有高原反應(yīng),，大不了就是個(gè)死，也好了卻自己每日的痛苦,，想想真他媽的悲壯啊,，但到了玉樹，同行的幾個(gè)老師都有高原反應(yīng),，卻唯獨(dú)自己沒(méi)任何高原感覺,。

　　江海澤坐在候機(jī)室里，想著自己已經(jīng)有一年的時(shí)間,，沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī),，沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門，沒(méi)有去過(guò)南方了,。他看了看候機(jī)室巨大的玻璃窗外,，一架架停在空港代發(fā)的飛機(jī)，長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣,，自言自語(yǔ)道：好久沒(méi)有好好的去看看這個(gè)世界的山和水,，看看這個(gè)大千世界了,。之前自己在BJ過(guò)的太過(guò)于壓抑，太過(guò)于艱難,，而此時(shí),，能夠去云南，這都是老天安排好了的,，我終于可以出去散散心了,。

　　飛機(jī)起飛前，江海澤發(fā)了個(gè)朋友圈：“走,，去云南,！”照片配的是自己手中的機(jī)票,，目的地是昆明,，幾個(gè)之前在科飛集團(tuán)的同事紛紛給他點(diǎn)贊，有一個(gè)人還給他評(píng)論：離開BJ了,？

　　是的,，他離開BJ了，就像他離開科飛集團(tuán)一樣,。之前的老同事都知道,，江海澤離開了科飛集團(tuán)，但他去了哪家公司,，誰(shuí)也不知道,。