江海澤坐在青老師的辦公室里,，打開自己的電腦，開始整理自己的聽課紀(jì)要,，他將自己上午聽課的所見所聞,，以及與老師們的交流反饋，都一一寫在自己的紀(jì)要上,，這些,，他都需要整理好，便于在自己給學(xué)校寫智慧課堂改革方案中體現(xiàn)，老師們感覺備課壓力大,，備課資源匱乏,，那剛好可以用我們的智慧課堂啊，智慧課堂里有大量的教學(xué)資源可以給老師提供,，老師們沒有集體備課制度,，集體教研能力弱，那也是要用我們的智慧課堂的,，智慧課堂可以幫助學(xué)校搭建和完善集體備課集體教研制度,。

　　還有老師們反饋沒有校本資源，老師們之間課件的共享,，往往都是靠優(yōu)盤拷貝,，那依舊可以用我們的智慧課堂，幫助學(xué)校搭建校本資源,，這樣老師們就可以實(shí)現(xiàn)云端儲存和共享課件了,。智慧課堂仿佛一個萬能課堂，學(xué)校需要什么,，我就能給你解決什么,。

　　這就是江海澤作為售前經(jīng)理所要掌握的技能，得深度了解客戶的需求和痛點(diǎn),，并且把自己公司的產(chǎn)品,，不斷的和客戶的需求痛點(diǎn)相結(jié)合，你看,，你的這些問題,，我是在調(diào)研之后了解到的，而解決這些問題,，你就得用我的智慧課堂,。那做智慧課堂的項(xiàng)目，就是所謂的雪中送炭,，順應(yīng)天道民心,。

　　青老師吃過午飯后，回到了學(xué)校,，他走到了自己的辦公室,，看到江海澤在認(rèn)真的敲著電腦鍵盤，連忙遞了根煙：“江老師,，中午還忙啊,，不歇會，來吸一支,？”江海澤連忙掏出自己的煙：“您抽我的,，抽我的。”說著,，將自己手中的煙給青老師遞了過去,。“都一樣,。”青老師接過了江海澤的煙,，掏出打火機(jī),，要給江海澤點(diǎn)燃他手中的煙，這江海澤哪里肯,，忙推著：“自己來,，自己來?！闭f著,，他卻早已把打火機(jī)點(diǎn)燃，遞到了青老師叼煙的嘴邊,。兩個人各自吸著煙,，青老師又忙著給江海澤倒茶，江海澤一邊笑著寒暄,，一邊把筆記本放到一邊,，他想和青老師聊會天。

　　“青老師,，我今天聽課的時候,，發(fā)現(xiàn)一些坐在位置后排的學(xué)生，還是有一些不喜歡學(xué)習(xí),，不喜歡聽課的孩子,，看似對學(xué)習(xí)興趣不足，而課堂上,，與老師的交流也比較少,，咱們現(xiàn)在在上課教學(xué)中，遇到這樣的學(xué)生多嗎,？”江海澤吸著煙,，，他拋出這個話題,，其實(shí)是想引出另外一個話題,，哪個學(xué)校還沒有幾個不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生呢，課堂上不愿意與老師交流的學(xué)生也肯定有吧,，但是,，如果把這個話題放大來，那就是學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足，師生交互比較少,，這樣就是深挖客戶痛點(diǎn),，而當(dāng)這個痛點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致的時候，你該把你的產(chǎn)品推出來了,，智慧課堂能夠解決什么,？就是解決學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足，師生交互較少這個問題,。

　　江海澤這是想拋磚引玉,。

　　青老師吸了口煙，很坦然的講：“你說的這個問題啊,，每個班都是有的,，娃娃們不愛學(xué)習(xí)，不喜歡念書,，這些問題學(xué)校其實(shí)也知道,，但是沒辦法啊，現(xiàn)在娃娃能夠坐在教室里上課,，就已經(jīng)很不錯了,，我們這個縣，地處三個縣的交界處,，少數(shù)民族的孩子很多,，尤其是滿族的娃娃很多，滿族有滿族的風(fēng)俗,，而且他們不與外族通婚,，孩子們沒有見過外面的世界，沒有什么要念書,，要改變命運(yùn)的想法,，很多孩子讀著讀著，初中都念不完就不上學(xué)了,。家長觀念也落后,，孩子不想讀了，就不讀了,，早點(diǎn)下來打工掙錢,，有的家長還非常愿意?！?p>　　江海澤若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，想到自己一心推銷產(chǎn)品，卻換來了青老師推心置腹的訴苦,，他覺得自己不了解學(xué)校乃至當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，只是急功近利推銷產(chǎn)品的心,，真他媽的骯臟，“哦,?！苯晌丝跓煟骸澳呛⒆硬蛔x書了，怎么辦呢,，學(xué)校不管嗎,？”

　　“管，怎么能不管,?！鼻嗬蠋熚鵁煟粗桑骸艾F(xiàn)在國家提出控輟保學(xué)的政策,，不允許一個義務(wù)教育階段的孩子不坐在學(xué)校的教室里上學(xué),，如果有孩子不在學(xué)校念書了,，那校長就是有責(zé)任的,，要問責(zé)的，所以一旦有孩子輟學(xué),，我們學(xué)校都是要跟家長交流溝通勸返的,，班主任要去學(xué)生家里跟家長做工作，但我們這個地方,，大部分家長都是去外地打工了,，娃娃們都是跟著奶奶爺爺，跟著外公外婆在家的,，想找到孩子的父母,，真的是難呀?！?p>　　青老師吸了口煙,，將自己心中的無奈和嘆息伴隨著煙霧吐出：“去年，一個苗族的娃娃說什么也不上學(xué)了,，娃娃自己本來就不喜歡讀書,，家長也無所謂娃娃讀不讀書，班主任跑到家里做工作,，給家長做工作,，家長勉強(qiáng)算是答應(yīng)了，娃娃來了學(xué)校讀了兩天,，又不來了,，班主任又跑到家里做工作，娃娃,，娃娃的爸媽,，就是一個勁的對我們的家訪老師說不讀書了,，讀書沒啥用，早點(diǎn)下來結(jié)婚打工覺得比什么都強(qiáng),。打死也不來學(xué)校了,。”

　　“那后來呢,，這個孩子有沒有回到學(xué)校,？”江海澤看著青老師，繼續(xù)問,。

　　“后來,，我們校長帶著班主任，帶著學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子,，親自去娃娃家,，想要跟他父母去講道理，告訴他父母讀書的重要性,。青老師一臉的無奈,，“苗族的風(fēng)俗就是這樣，十幾歲就要結(jié)婚的,，結(jié)了婚生娃,，打工，他們的觀念就是這樣,，誰也動搖不得,。”

　　江海澤沒有再說什么,，他在聽一個故事,，聽中國最偏遠(yuǎn)落后地區(qū)的教育故事，這是最真實(shí)的聲音,，如果不是自己做著這個教育信息化售前經(jīng)理的工作,，如果不是來到云南的一個小縣城，他一直生活在BJ,，接觸著最為一線的資源和教育,，恐怕，他這一輩子也聽不到這樣的故事吧,，此時的他根本就忘記了作為一個售前經(jīng)理應(yīng)該跟客戶聊天中,，是不斷的去引導(dǎo)客戶的需求，跟著自己的產(chǎn)品靠近,，而他現(xiàn)在只想聽青老師把故事講完,，想了解中國偏遠(yuǎn)地區(qū)教育的真實(shí)情況。過了許久,，他才吐了口煙：“那這里的孩子,，就沒有什么夢想嗎,，對外面的世界，就沒有渴望嗎,？”

　　青老師笑了笑,，又搖了搖頭，吐了口煙：“做保安,，算夢想嗎,？”