下午的時(shí)候，江海澤等幾個(gè)人與李校長(zhǎng)坐在辦公室里,，開(kāi)始聊工作了,，朱老師作為專(zhuān)業(yè)的物理老師，作為未來(lái)教育高三物理教研組長(zhǎng),，懂教學(xué)懂教研,，有著北大畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)背景，從教學(xué)的角度去跟李校長(zhǎng)闡述智慧課堂可以給學(xué)校的教學(xué)帶來(lái)改變,。而江海澤作為售前經(jīng)理,，則是通過(guò)自己這兩天的聽(tīng)課，跟老師和學(xué)生之間的溝通調(diào)研,，從教育信息化的角度跟李校長(zhǎng)闡述智慧課堂可以解決當(dāng)前教學(xué)中,，老師所面臨的問(wèn)題和痛點(diǎn)，會(huì)濤作為銷(xiāo)售,，則顯得有些雞肋,，兩個(gè)售前把自己要講的話都說(shuō)的明明白白了，自己作為銷(xiāo)售更多的從商務(wù)上跟校長(zhǎng)講,，這個(gè)項(xiàng)目該如何運(yùn)作,，公司會(huì)全力配合學(xué)校做項(xiàng)目方案，預(yù)算,，以及教育局的申報(bào),。

　　三個(gè)人相互打配合，目的只有一個(gè),，一切以項(xiàng)目為核心,。

　　李校長(zhǎng)早已習(xí)慣了這些廠家的唇槍舌劍，他倒是耐著性子,，聽(tīng)他們把事情講完,，對(duì)于江海澤說(shuō)的學(xué)校的老師現(xiàn)在教學(xué)中所面臨的一些問(wèn)題，他倒是承認(rèn),，老師們備課壓力大,，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足,，這在哪個(gè)學(xué)校都是一個(gè)共性問(wèn)題，李校長(zhǎng)看著江海澤等人：“這個(gè)項(xiàng)目我是肯定要做的,，學(xué)?，F(xiàn)狀就是這樣，我們師資有限,，學(xué)生的基礎(chǔ)能力太差,，學(xué)校現(xiàn)在是老師教學(xué)動(dòng)力不足,，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不足,，怎么才能改變現(xiàn)在這個(gè)困惑的局面？靠我行政的力量去大刀闊斧的改變,？怕是會(huì)傷到筋骨,，得不償失，我只有通過(guò)做智慧課堂這樣的項(xiàng)目,，通過(guò)這種新的教學(xué)形式,，去讓老師們由內(nèi)而外的改變，通過(guò)這種課堂創(chuàng)新的形式,，來(lái)改變現(xiàn)在面臨的種種問(wèn)題,。”

　　李校長(zhǎng)的話,，真的是一針見(jiàn)血,，江海澤在心底里感嘆，做智慧課堂項(xiàng)目的關(guān)鍵,，是看這個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)到底想不想做,，有沒(méi)有決心，如果校長(zhǎng)想做,，辦法肯定是有的,，如果校長(zhǎng)不想做，理由和困難也是一堆,，校長(zhǎng)要考慮的太多太多,，而智慧課堂看起來(lái)是個(gè)好東西，可牽扯的東西又太多,，這些道理,，校長(zhǎng)不會(huì)不知道。

　　“校長(zhǎng),，智慧課堂的成敗和推動(dòng)，學(xué)校的管理者起到很大的作用,，甚至是決定性的作用,，只要您有決心和信心做,，我們公司肯定會(huì)全力的支持和配合您的相關(guān)工作?！睍?huì)濤跟校長(zhǎng)已經(jīng)打過(guò)幾次交道了,，這個(gè)李校長(zhǎng)給他的感覺(jué)是，校長(zhǎng)是真的下定決心要做這個(gè)事情,。

　　“那李校長(zhǎng),，您現(xiàn)在有什么顧慮或是問(wèn)題嗎？”江海澤拿著筆記本,，他還是情不自禁的把自己作為售前經(jīng)理的職責(zé)搬出來(lái)了,，要深挖客戶需求痛點(diǎn)。

　　“顧慮我是有的,，首先對(duì)于智慧課堂,，你們也不用再跟我多講了，我對(duì)這產(chǎn)品已經(jīng)很了解了,，東方教育的okpad我見(jiàn)過(guò),，四中網(wǎng)校的智慧課堂我也見(jiàn)過(guò)，去年的時(shí)候,，四中網(wǎng)校的人也給我出了報(bào)價(jià)和方案,，我想知道，你們的智慧課堂跟四中網(wǎng)校的智慧課堂比起來(lái),，有哪些好的地方,，有哪些優(yōu)勢(shì)？”李校長(zhǎng)看著眼前的這三個(gè)人,，在四中網(wǎng)校接觸自己的時(shí)候,，會(huì)濤還不曾出現(xiàn)，那時(shí)候自己已經(jīng)決定與四中網(wǎng)校做智慧課堂,，但四中網(wǎng)校自己內(nèi)部卻出了問(wèn)題,，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的銷(xiāo)售沒(méi)有再跟進(jìn)，而這時(shí)候會(huì)濤卻通過(guò)陌拜的形式跟自己建立了聯(lián)系,，反正智慧課堂這個(gè)東西都差不多,，跟誰(shuí)合作都是合作，大同小異的東西,，但自己還是想了解,，這未來(lái)教育的智慧課堂到底跟四中網(wǎng)校的智慧課堂有什么不一樣的地方呢？

　　這個(gè)問(wèn)的就是自己產(chǎn)品跟競(jìng)品之間的優(yōu)勢(shì)了,，作為售前經(jīng)理,，江海澤當(dāng)然要首當(dāng)其沖的跟客戶把自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)跟客戶講明白：“是這樣校長(zhǎng)，兩家智慧課堂的產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上,，其實(shí)是大同小異的,，但我們的產(chǎn)品在一些實(shí)際應(yīng)用方面,，是有自己的一些特點(diǎn)的，比如我們有教學(xué)設(shè)計(jì)的模塊,，老師可以直接應(yīng)用里面的教學(xué)模版進(jìn)行備課,，模版里包含了課前導(dǎo)入，課中教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),，課堂鞏固和課后練習(xí)等幾個(gè)模塊,，這個(gè)功能，目前是市面上其他廠家沒(méi)有的,，除此之外,，我們還有課堂小數(shù)據(jù)，課后大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)支撐,，這些數(shù)據(jù)讓老師在下課后,，看到自己整個(gè)課堂的授課內(nèi)容，以及時(shí)間占比,，我來(lái)給您演示一下吧,。”說(shuō)著,，江海澤把自己手中早已準(zhǔn)備好的平板電腦拿到校長(zhǎng)的面前,，調(diào)出里面的數(shù)據(jù)給校長(zhǎng)做演示。

　　說(shuō)的再多,，那都是太過(guò)于抽象的闡述,，不如實(shí)實(shí)在在的把產(chǎn)品的頁(yè)面和功能打開(kāi)，讓客戶可以看得見(jiàn),，摸得著,，可以直觀的感受到，這是對(duì)售前經(jīng)理具備演示和產(chǎn)品講解的基本職業(yè)素養(yǎng)要求,。

　　看完江海澤的演示,，校長(zhǎng)頓時(shí)明白了不少，從產(chǎn)品的角度講,，的確有很多方面是可以服務(wù)老師的日常備課和教學(xué)工作的,。

　　江海澤繼續(xù)補(bǔ)充：“未來(lái)教育作為一家專(zhuān)門(mén)做教育的公司，我們沉淀了16年的教學(xué)資源,，這些資源,，都是可以與我們的系統(tǒng)打通，以后老師就可以拿我們積累和沉淀的課件,，試題等進(jìn)行備課,，除此之外，我們也會(huì)給予我們備課教研的優(yōu)勢(shì),，去幫助學(xué)校搭建集體備課和教研體系,，我們比較注重教學(xué)服務(wù),，以后也會(huì)派專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施交付經(jīng)理，在學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的駐場(chǎng)服務(wù),，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)解決老師們的問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目的良好落地,。而這些我們看重的服務(wù),，很多廠家是不具備的，往往是來(lái)給學(xué)校的老師培訓(xùn)了一兩次就走,，學(xué)校以后再有什么問(wèn)題,，往往連人都找不到了?！?p>　　聽(tīng)到江海澤這樣說(shuō),，李校長(zhǎng)之前的擔(dān)憂少了很多，這也是他看重未來(lái)教育的一方面,，未來(lái)教育懂教學(xué)懂教研這一點(diǎn)毋庸置疑,，而他之前也跟其他思源學(xué)校的校長(zhǎng)有過(guò)交流，未來(lái)教育的售后服務(wù),，尤其是派專(zhuān)人到學(xué)校駐校交付,，這一點(diǎn)還真的是可以解決常態(tài)化應(yīng)用難這個(gè)問(wèn)題的。

　　幾個(gè)人又跟校長(zhǎng)交流了一會(huì),，會(huì)濤直接當(dāng)機(jī)立斷：“李校,，您看，這幾天我們也深度的入校調(diào)研了,，溝通的也差不多了,，今天我們也都過(guò)來(lái)了，晚上我們回酒店給咱們出個(gè)方案和報(bào)價(jià)吧,?！?p>　　李校長(zhǎng)也正有此意，幾個(gè)人一拍即合,，溝通了一下大致按照幾個(gè)班,，多少個(gè)學(xué)生和老師，除了雙師課堂之外,，再加上集體備課和教師培訓(xùn)服務(wù)來(lái)做方案和報(bào)價(jià),。另外言愛(ài)基金會(huì)的那一百萬(wàn)捐助，未來(lái)教育也一定要幫自己去爭(zhēng)取,，雖然學(xué)?，F(xiàn)在還有一些條件，不符合捐助的要求,。

　　夕陽(yáng)落下帷幕,，照耀在武定這座小縣城里,，當(dāng)他們跟校長(zhǎng)道別后，江海澤看了看不遠(yuǎn)處的高山,，這幾天的辛苦總算是告一段落,。