晚上，會濤,，朱老師,，江海澤三個人坐在酒店的房間里,，給武定思源學(xué)校寫報價,。按照之前跟校長的溝通,，以20個班級,，1000名學(xué)生進(jìn)行報價,，加上搭建集體備課制度,，教師培訓(xùn)服務(wù),，總共是300多萬，但實際,，學(xué)校并沒有20個教學(xué)班,，也沒有1000個學(xué)生，之所以這樣報價,，是因為言愛基金會有規(guī)定,，想要獲得一百萬的捐助，學(xué)生數(shù)量必須達(dá)到1000人以上,，如果按照1000人報價,，就是作假，就是為了騙取言愛基金會的一百萬捐助,，如果實事求是的按照學(xué)?，F(xiàn)有的學(xué)生數(shù)量做報價，那就不會獲得基金會一百萬的捐助,，江海澤看了看朱老師,，朱老師看了看會濤，會濤不假思索的說：“這個都跟校長溝通了,，就按照一千個學(xué)生報價,，沒有言愛的一百萬，學(xué)校自己要拿出300萬來,，那絕對沒有這個錢,。”

　　“我們不是還采取byod的模式嗎,，學(xué)生自己花錢買平板,，家長們可以拿一百萬?！苯傻谝淮巫鰣髢r,，他連報價表都沒有看明白是怎么回事，而現(xiàn)在又面臨著學(xué)生數(shù)量不確定的困窘,。

　　“對啊,，300多萬的項目,，學(xué)生家長付費(fèi)100萬，言愛捐助100萬,，那學(xué)校只需要出剩下的100萬就夠了,，這對于學(xué)校來說，壓力就已經(jīng)很大了,?！睍叽僦桑s緊寫報價,，但江海澤卻猶豫不決,，他之所以猶豫不覺，原因有兩個,，一個是他看不清報價單,，還沒理解單價和數(shù)量之間的換算，雖然孫曉晨之前給自己做過培訓(xùn),，但關(guān)于報價該怎么報,，孫曉晨卻還沒給自己講過，他怕自己寫錯了報價,，在他看來,，報價是一件很嚴(yán)肅的事情，如果寫錯了,，那他這個售前經(jīng)理可就太不稱職了,，他擔(dān)不起這個責(zé)任。其次,，他不想造假,，如果按照會濤說的，學(xué)校明明不足一千個學(xué)生,，卻硬要寫一千個學(xué)生,，這是造假，這是欺騙,，出于良心,，他不過不去。

　　朱老師坐在一旁,，看出了江海澤的困惑：“你要不給曉晨打個電話,，看看她怎么說？”

　　對啊,，怎么把自己的師傅忘記了呢,？江海澤這才想起孫曉晨，連忙撥通了她的電話，雖然已經(jīng)是晚上九點多鐘,，孫曉晨坐在家里依舊加班,，她已經(jīng)習(xí)慣了在夜里接起關(guān)于工作的一個又一個電話，江海澤說明了自己的來意,，孫曉晨笑了笑：“會濤今天都給我打電話了,，說明了情況?！闭驹谂赃叺臅B忙道：“曉晨，只能按照一千個學(xué)生報啊,，否則,，學(xué)校自己扛兩百萬，這個項目就別想做了,?！?p>　　孫曉晨苦笑，她也知道胡亂報價不好,，但沒辦法,，現(xiàn)實就是這樣，會濤說的對,，沒有人想去造假,，但出于業(yè)績，出于項目的考慮,，只能按照銷售的想法去做：“聽會濤的吧,，先按照一千人做報價?！睂O曉晨無奈,，她在心底里想：這個項目現(xiàn)在八字還沒一撇了，做了報價,，也不一定能夠通過教育局的審批,，審批通過了，財政局也不一定能夠有預(yù)算,，何必在意這些細(xì)節(jié)呢,，雖然她一向是一個很在意細(xì)節(jié)的人。

　　“那方案呢,，我該怎么寫,？”既然報價確定了，方案也順便確定一下吧,，他便咨詢孫曉晨,。

　　“方案你就正常寫，但是，你這幾天不是在學(xué)校做調(diào)研了嗎,，要把你的所見所聞,，真實的在調(diào)研情況里寫清楚，比如學(xué)校的需求啊,，學(xué)校的痛點啊,，比如他們?nèi)狈虒W(xué)資源，沒有集體備課制度,，學(xué)生興趣不足等等,，這些都需要寫清楚，其他的地方,，按照我們現(xiàn)有的項目方案套用就行,。”對于孫曉晨來說,，她閉著眼睛背也能背過思源學(xué)校的痛點和需求了,，她去年調(diào)研了幾十所思源學(xué)校，哪個學(xué)校不是存在這些問題,。與其說是武定思源學(xué)校的個性問題,，不如說是所有思源學(xué)校的共性問題。

　　江海澤掛了電話,，盯著電腦屏幕的報價單,，還是不知道該從何處下筆，會濤笑了笑：“還是我來寫報價吧,，看你猶豫不覺的,。”,，見會濤毛遂自薦,，江海澤主動站起來，看著會濤在那調(diào)整報價,，其實報價單都是現(xiàn)成的模板,，只需要改改數(shù)量和單位就可以，而總價表格會根據(jù)自己原有的算法自然算出,。江海澤正愁自己不知道怎么去寫這些東西呢,，看著會濤盯著屏幕一個個修改，他倒是不想去搶那個風(fēng)頭,，但自己卻依舊看不懂他寫的是什么,，比如，為什么平板電腦的單位,，會濤要寫“片”,？按照常規(guī)來說,，平板電腦應(yīng)該論臺或者個呀，江海澤連忙問：“怎么平板的電腦是片呢,？”會濤連忙道：“一片平板電腦呀,！”

　　江海澤若有所思的點了點頭，不知道會濤葫蘆里賣的什么藥,，但貌似會濤很懂的樣子,，自己便不再過問。

　　其實會濤也不知道這個報價單該怎么寫,，他之前是賣鴻合大屏的,，又沒賣過平板電腦。

　　幾個人總算是把報價七拼八湊的寫完了,，會濤起身：“今天,，大家就早點休息吧，明天,，我們早點去學(xué)校,，在學(xué)校里,，把報價單打印出來,，給李校長。那個方案呢海澤,，你今天能寫完嗎,？”

　　“能，方案我一會還要再修改一下,，今晚發(fā)你,。”

　　已經(jīng)是夜里十點多了,，幾個人已經(jīng)困意襲來,，各自回到自己的房間，只是江海澤,，依舊要打開電腦,，修改方案，方案其實要修改的地方并不多,，只是在入校調(diào)研那一項里,，他還要繼續(xù)再潤色一下，而關(guān)于學(xué)校的痛點面臨的教學(xué)需求那里,，他要根據(jù)自己這幾天的所見所聞,，總結(jié)出學(xué)校的真實需求，而其實這些需求,，也正如孫曉晨剛剛所說的一樣,，雖然孫曉晨并沒有來過這所學(xué)校,。

　　作為售前經(jīng)理，寫方案寫報價,，是必備技能之一,，江海澤之前也寫過很多方案和報價，無非就是拿出之前給其他學(xué)校寫過的方案和報價,，進(jìn)行微調(diào),，但這次，他卻不敢馬虎和懈怠,，坐在酒店的寫字臺上,，他對著電腦，將方案修改了一遍又一遍,，他本可以拿出孫曉晨之前給過自己的方案進(jìn)行復(fù)制粘貼略微修改,，但他卻不想再像之前一樣不負(fù)責(zé)，因為這是他來到未來教育寫的第一個方案,，是自己這幾天真實的入校聽課調(diào)研后要寫的方案,，他必須小心謹(jǐn)慎，要對自己寫的東西負(fù)責(zé),。

　　看著窗外茫茫夜色,，江海澤想到青老師給他講的一個又一個故事，想到每天在學(xué)?？吹降倪@些孩子,，他想把學(xué)校的真實需求寫到方案里，不愧對公司,，不愧對學(xué)校,，更不愧對他自己。