因?yàn)槭侵芰?，學(xué)校下午會(huì)提前放假，中午是大掃除,，蒲老師要去班里指揮學(xué)生做衛(wèi)生，江海澤便起身跟蒲老師告別,，并約定好下午的時(shí)候再連同志強(qiáng),，一起跟蒲老師和學(xué)校的校長進(jìn)行交流。

　　江海澤走在校園里,，看著學(xué)生們一個(gè)個(gè)拿著掃帚,，水桶，拖布在打掃衛(wèi)生,，很多孩子的身高還沒有掃帚高,，看著他們一個(gè)個(gè)稚嫩的臉龐，瘦小的身體,，江海澤有種說不出的感覺,，這種感覺或許是出于對(duì)貧困地區(qū)孩子們的同情和憐憫，或許是看到這些,，江海澤想到了自己的童年似乎也是這樣度過的,，也或許，較比這些孩子,，如今的自己幸福的很多,，出于一個(gè)強(qiáng)者對(duì)于弱小的同情，可這份同情的背后,，自己卻又無能為力的為他們做些什么,，而只是出于職業(yè)的商業(yè)目的，想要做項(xiàng)目賺錢的同時(shí),，為這些孩子帶來一些新的改變,。

　　江海澤是一個(gè)喜歡感慨的人，每次來到這樣的貧困縣,，看到這些貧困的學(xué)生,，總是要自我感慨一番，但這種感慨有時(shí)候會(huì)讓他有負(fù)罪感,，智慧課堂動(dòng)則幾百萬的項(xiàng)目,，學(xué)校，教育局那么相信未來教育,，花費(fèi)了這幾百萬之后,，真的能帶給這些學(xué)生什么嗎？江海澤每次捫心自問的時(shí)候,，都會(huì)覺得有愧,，看著孩子們一張張童真的笑臉，他覺得自己很骯臟。志強(qiáng)的一個(gè)電話,，將江海澤從思緒里拉了回來,，“海澤，你在哪呢,，我再有幾分鐘就到學(xué)校了,。”

　　“我在學(xué)校,，這邊調(diào)研已經(jīng)完事了,，現(xiàn)在學(xué)生們都在做大掃除，估計(jì)一會(huì)就放假了,?！苯梢贿呎f著，一邊往學(xué)校門口走去,。

　　“那蒲老師呢,？她在忙什么？你看中午要不要叫她一起吃飯,？”志強(qiáng)問,。

　　“我跟蒲老師約了，她說中午沒空,，要回家,，跟我們約下午，連同學(xué)校的校長一起進(jìn)行交流,?！?p>　　“好的，那我馬上到,，你先出來,，我們找個(gè)地方吃飯，邊吃邊聊,！”

　　車子接上江海澤,，志強(qiáng)找了一家牛肉店，兩個(gè)人走了進(jìn)去：“定安仙溝這邊的特色,，就是牛肉,，鮮牛肉烤著吃，煎著吃,，炒著吃,，各種吃法，上次我跟越文來這邊,，吃過一次,，很好吃,，今天也帶你嘗嘗?！?p>　　兩個(gè)人坐下,，點(diǎn)了二斤鮮牛肉,，要了兩瓶涼茶：“這海南的天可真熱?。　苯梢贿吜髦?，一邊喝著涼茶,，雖說還不是盛夏，但他已經(jīng)在海南的驕陽下,，汗流浹背了,。

　　志強(qiáng)喝了一口涼茶：“怎么樣，上午調(diào)研的情況,，跟蒲老師聊了些啥,？”

　　江海澤笑了笑：“這個(gè)學(xué)校，可比較特殊,，你猜他們已經(jīng)跟誰合作了,？”

　　志強(qiáng)不假思索：“不會(huì)是科飛集團(tuán)吧？”

　　“你猜對(duì)了,！”江海澤連忙把自己上午跟蒲老師交流的情況,，以及學(xué)校已經(jīng)跟科飛集團(tuán)達(dá)成合作，讓學(xué)生自費(fèi)購買了《學(xué)生個(gè)性化錯(cuò)題本》的情況跟志強(qiáng)說了一番,。

　　志強(qiáng)低頭想了想：“那我們也不是沒有機(jī)會(huì)啊,，既然丹姐安排我們過來，學(xué)校也讓我們過來,，肯定是有道理的,。”

　　“是,，蒲老師也表示自己很矛盾,，既想要科飛集團(tuán)的智慧課堂，智學(xué)網(wǎng),，也想要我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn),，而我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn)，目前是他們學(xué)校最急需的,！”

　　兩個(gè)人邊喝涼茶邊聊學(xué)校的事情,，服務(wù)員已經(jīng)端上了一盤腌制好的鮮牛肉，將桌子上的烤肉機(jī)打開：“一邊是烤,，一邊是刷,，兩位請(qǐng)慢用,！”志強(qiáng)夾起幾片牛肉，放在烤片上,，又將幾片牛肉放進(jìn)湯匙里：“下午得好好跟校長聊聊,，這個(gè)蒲老師我們目前還不太了解，看樣子,，她應(yīng)該是科飛的鐵桿,，但校長到底是怎么想的，我們得先摸摸情況,?！?p>　　“我下午給校長做個(gè)匯報(bào)，把上午調(diào)研的情況詳細(xì)說明,，突出我們的優(yōu)勢(shì),，你側(cè)面問一下，現(xiàn)在學(xué)校項(xiàng)目審批已經(jīng)批下來了,，錢已經(jīng)到賬,，機(jī)會(huì)難得?！苯珊攘艘豢跊霾?，看了看志強(qiáng)，又看了看烤片上被烤的滋啦滋啦冒白煙的鮮牛肉,。

　　“但想要換掉科飛,，希望不大，人家在這耕耘了一年多了,，我們不可能來這撿個(gè)大便宜吧,，可不換掉科飛，我們似乎又分不到什么,，這倒是個(gè)頭疼的問題,。”

　　江海澤笑了笑：“莫非,，我們這次要搶老東家的項(xiàng)目?。　?p>　　“那不可能,！難,！”志強(qiáng)哈哈大笑。

　　兩個(gè)人邊吃邊說,，較比科飛集團(tuán),，未來教育在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)圈子耕耘的時(shí)間太短,，而做這種對(duì)公的項(xiàng)目,，商務(wù)關(guān)系占據(jù)很重要的一方面,，科飛教育懂得項(xiàng)目運(yùn)作模式，而且在商務(wù)上格外看重,，常常將公司的利益,，教育局的利益，學(xué)校的利益,，甚至到校領(lǐng)導(dǎo)的利益都捆綁到一起,，大家都有利益的事情，誰都愿意去做,。但未來教育卻不重視這些商務(wù)關(guān)系,，業(yè)務(wù)出于摸索階段,，對(duì)于這種靠著商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的事情,，部門老大齊魯很是反感，也曾經(jīng)多次在會(huì)上提到,，我們靠的是產(chǎn)品取勝,，這種依靠商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，大家不要把心思花費(fèi)在這方面,，公司是不支持的,。

　　當(dāng)江海澤聽到齊魯這番話的時(shí)候，心里不屑一顧：你懂不懂做項(xiàng)目啊,，產(chǎn)品上,，未來教育本身就很弱，商務(wù)上更是弱的一逼,，如今,，就是靠著人情關(guān)系，靠著商務(wù)關(guān)系做項(xiàng)目的時(shí)代,，你的產(chǎn)品不行,，人家跟你不熟，跟你關(guān)系不好,，那為什么還要找你做項(xiàng)目呢,？這個(gè)道理你一個(gè)副總裁，都不知道嗎,？

　　反而是下面的這些一線的銷售,，盡心竭力的去維護(hù)好自己在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)關(guān)系，因?yàn)檫@是自己的人脈,，自己的資源,，哪怕以后不在未來教育干了，換了家公司,，只要有商務(wù)關(guān)系的存在,，跟學(xué)校的校長打成一片,，那即使換個(gè)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品還可以,，對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)有幫助,，也是可以繼續(xù)合作做項(xiàng)目的。

　　“這個(gè)牛肉不錯(cuò)啊,，真鮮,！”志強(qiáng)稱贊：“海澤你多吃點(diǎn)，今天上午可辛苦你了,！”

　　江海澤笑了笑,，這幾天與志強(qiáng)到處出差，志強(qiáng)倒是把自己的衣食住行安排的很好,，他在心底里想,，這就很會(huì)做商務(wù)關(guān)系嘛，即使志強(qiáng)不把自己安排好,，不去吃這些好吃的東西,，江海澤也依舊會(huì)把要做的工作做好，這是出于職場的最基本要求,，但是志強(qiáng)這樣對(duì)江海澤好,，那江海澤就會(huì)更加盡心盡力，你對(duì)別人好,，別人也會(huì)什么事情想著你,，這個(gè)道理放到跟學(xué)校做項(xiàng)目上同樣適用。