兩個人中午找了一家水吧，點(diǎn)了兩杯冷飲坐了會，到了下午約定的時間,，兩個人準(zhǔn)備去學(xué)校,，“你一會匯報的時候,，不要一上來先把學(xué)校的各種問題拋出來，要先說一下學(xué)校好的地方，恭維校長領(lǐng)導(dǎo)有方一番，再說一下學(xué)校的問題,，否則你一上來就說問題，校長臉上是掛不住的,?！敝緩?qiáng)剛剛聽到江海澤跟自己說了學(xué)校遇到的很多問題，怕江海澤一會表達(dá)的太過于激烈,。

　　“嗯,！”江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個套路他懂,，但每次臨場發(fā)揮的時候,，卻總是忘掉。

　　蒲老師吃過午飯早早的來到學(xué)校,，打開會議室的門邀請志強(qiáng)和江海澤坐下一起等校長和其他校領(lǐng)導(dǎo),，校領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視這次與未來教育的合作，但直到校長來了,，其他幾個副校長也沒有到,，校長打了一通電話：“算了，不等他們了,，大家家里都有事情要忙，我們先開始吧,！”

　　江海澤已經(jīng)在學(xué)校里等校長就等了很長時間,，等副校長又等了很長時間，海南悶熱都空氣讓他有些焦躁,，他最終還是忘記了志強(qiáng)之前對自己對叮囑,，上來就說了一通學(xué)校現(xiàn)在面臨對種種問題,，自己一番慷慨激昂之后,，看著臉上表情有些不自然的校長，江海澤忽然意識到自己犯了一個錯誤，這才想到自己說的太過于偏激了,。

　　校長連忙解釋：“你說的這些問題,，我們學(xué)校目前的確存在，但現(xiàn)在學(xué)校的辦學(xué)水平,，辦學(xué)能力,，以及師資的配置，學(xué)生的基礎(chǔ)有些東西還是現(xiàn)在無法改變的,，但我們已經(jīng)在努力的去做好了,。”校長開始一一細(xì)數(shù)學(xué)校種種受限的辦學(xué)條件,，剛剛江海澤講了一大堆學(xué)校的不是,，作為一校之長，豈能容他人質(zhì)疑自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

　　“所以我非常感謝整個領(lǐng)導(dǎo)班子,，能夠和我一起去管理學(xué)校，尤其是蒲老師,，平時的大小事情,，我都會交給她來做，她也總是會幫我分擔(dān)一些事情,?！毙ｉL說完，看了看坐在旁邊的蒲老師,，眼睛里充滿著信任和感謝,。

　　江海澤靜靜的聽著，并不斷的點(diǎn)頭表示自己的認(rèn)可和理解,，他只能通過這種方式,，來表達(dá)自己的歉意，但他同時也認(rèn)識到了一個重要的信息,，就是校長名則校長,，但學(xué)校的大小事情，都是蒲老師來定奪,，尤其是教育信息化這方面,，蒲老師的意見可以左右校長的決策，坐在旁邊的志強(qiáng),，也看出了這一點(diǎn),，看來這個項目的關(guān)鍵，不僅僅是校長這一關(guān),，而看似貌不驚人的蒲老師,，其實(shí)有很大的話語權(quán),。

　　好在校長說完自己的苦衷，心里痛快些了,，四個人開始聊項目的事情,。

　　蒲老師還是那些話，科飛集團(tuán)的項目已經(jīng)被批下來了,，未來教育他們也是想合作的,，但現(xiàn)在就是這樣被夾在中間，左右為難,。

　　四個人索性打開天窗說亮話,，蒲老師表示：“你們我也是要合作的，但是科飛集團(tuán)的智慧課堂項目,，我們已經(jīng)報上去了,，而且省里也已經(jīng)批了，我現(xiàn)在只需要和你們合作教師培訓(xùn)這個項目,，這也是我們現(xiàn)在所急需的,，也是科飛集團(tuán)所沒有的?！?p>　　江海澤默不作聲,，像是一個犯了錯的孩子沉默不語，志強(qiáng)想了想：“可單純的合作教師培訓(xùn),，公司志強(qiáng)沒有這個先例,，恐怕不會去做，畢竟教師培訓(xùn)都是配合著智慧課堂項目來做的,，單純的只做教師培訓(xùn),，公司估計不會投入人力物力來做，單一項目的合作,，對于公司來說,，體量太小?！?p>　　“是啊,，我也知道，你們可能看不上這二三十萬的項目,，所以我很糾結(jié),，很矛盾，但也很希望和你們合作,！”蒲主任笑了笑，換做自己,，恐怕也不愿做這種不賺錢的買賣,。

　　江海澤心底里想：如果單純的做教師培訓(xùn)這個項目,，公司肯定不會做的，想都不要想,，教師培訓(xùn)是對老師們的培訓(xùn),，而這個培訓(xùn)不可量化，且不能夠快速的反饋到對學(xué)生的教學(xué)和教學(xué)成績的提升,，見效慢,，做的不好，反而會砸了未來教育自己的牌子,，這個責(zé)任,，沒人擔(dān)得起?！?p>　　志強(qiáng)想了想,，作為銷售，要想辦法解決客戶的問題：“校長,，蒲老師,，您方便跟我說一下，咱們現(xiàn)在財政批下來多少預(yù)算了嗎,？”

　　校長和蒲老師面面相窺,，校長默不作聲，意思是看蒲老師,，想不想把預(yù)算資金告訴他們,，蒲老師倒是真的能夠跟他們合作：“既然你們都是從科飛集團(tuán)出來的，那我也但說無妨了,，現(xiàn)在省里已經(jīng)批了60萬,，是科委那邊批的，要在我們學(xué)校做教育信息化試點(diǎn)學(xué)校,，我們縣里還會再給一百多萬,，也是從信息化口子里出錢，現(xiàn)在的資金,，大概有200多萬,！”

　　“那我們是否可以拿出一部分來，跟未來教育合作呢,？”志強(qiáng)問,。

　　“校長，蒲老師,，要不我們看一下報價吧,！”江海澤開口了，拿出未來教育智慧課堂的方案和報價,，給校長和蒲老師講解,，校長和蒲老師仔細(xì)的聽著江海澤的講解,，想著手里的這200多萬，也不是不可以拿出一部分跟未來教育合作,。

　　志強(qiáng)也湊過來,，一起跟兩位領(lǐng)導(dǎo)商量，看看有什么辦法可以解決兩家公司分同一筆錢的問題,。聽著江海澤滔滔不絕的講,，蒲老師思索再三：“我看這樣吧，我們肯定是要跟科飛集團(tuán)做智慧課堂的,，但同時也可以拿出兩個班,，讓你們來做，就當(dāng)作是跟你們合作的試點(diǎn),，另外四個班級的智慧課堂,，交給科飛集團(tuán)來做，這樣賽馬機(jī)制,，也未嘗不是一種好的選擇,，你們相互競爭，看看誰的智慧課堂做的更好,，除此之外,，我們也要你們的教師培訓(xùn)?！逼牙蠋煹倪@個折中的辦法,，聽起來倒是一種不錯的選擇。幾個人覺得事情越聊越開,，大家都作出了讓步,，會議室的氣氛一下子緩和了很多。

　　蒲老師甚至還想出該以什么樣的名義,，跟省里再去申報項目,，能夠再多批一些錢，用來跟未來教育合作,，她把自己的想法跟校長商量著,，旁邊的江海澤和志強(qiáng)也都聽著，四個人聊的其樂融融,，雙方合作的點(diǎn)終于找到,。但志強(qiáng)并沒有說這樣的辦法是行的通的，因?yàn)樵谝粋€學(xué)校里做兩個班的智慧課堂試點(diǎn),，公司之前沒有過這樣的先例,，他要回去跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下。蒲老師笑著說：“哎呀,，申請什么啊,，本來智慧課堂都是科飛集團(tuán)的,，已經(jīng)讓出兩個班來給你們做，這是多好的事情啊,，我們已經(jīng)很努力了，這也是最好的折中辦法呀,！”

　　“是,，蒲老師，我也看出來了,，您是真心想和我們合作?。　苯梢舱f出了自己的心里話,，目前,，這已經(jīng)是最好的辦法，但公司會同意嗎,，柳丹會同意嗎,，江海澤不知道，志強(qiáng)也不知道,。