一下午的時間,，共忙活了兩件事,。

　　其一，是莫言帶著員工熟悉了生產(chǎn)線,。

　　整整六個小時的時間，生產(chǎn)出來了二十箱干脆面,。

　　每箱一百袋,，一共兩千袋干脆面。

　　這個生產(chǎn)力不強,，但主要是為了適應(yīng)工作,，也算是不錯的了。

　　其二,，張鐵和陳鵬兩人把院子里面的大棚給搭起來了,。

　　院子不大，但也不小，差不多一百來平米,。

　　堆放個幾百箱干脆面是沒問題的,，儼然一個小倉庫。

　　為了防止刮風下雨,，所以搭上大棚好一些,。

　　六點準時放員工下班，同時確定明天一早八點正式開工生產(chǎn),。

　　在莫言的示意下,，陳鵬找了一輛貨車，把二十箱干脆面全部拉去他家,。

　　同時和張鐵兩人隨行,，一起去了他家，準備請陳建國吃個晚飯,。

　　和張鐵陳鵬第一次一樣,，在嘗完干脆面之后，陳建國也震驚了,，傻眼了,。

　　他是真的沒有想到，莫言居然真做出了比豐華還要好吃許多的干脆面,。

　　也正是從這一刻開始,，他算是徹底相信了莫言的豪言壯語。

　　甚至心中也在堅信,，有此干脆面,，打敗豐華方便面并不是一個幻想。

　　“陳叔叔,，二十箱干脆面已經(jīng)拉給你了,，希望你明天好好幫我宣傳哈?！?p>　　飯局上,，莫言站起身來，一邊給陳建國敬酒,，一邊說道,。

　　陳建國此時也已經(jīng)卸下了防備，對莫言非常的看好,，態(tài)度早已轉(zhuǎn)變,。

　　一臉笑意連連，拍著胸口保證道：“沒問題,?！?p>　　“我晚上回去就把其他干脆面全部給下架了,，以后就擺你的干脆面?！?p>　　“哈哈哈,，那我就在這里多謝陳叔叔了哈，這杯敬你,，我干了,，你隨意?！?p>　　莫言高興不已,，仰頭一口把杯中的酒給全悶了。

　　見他悶了,，陳建國也并沒有倚老賣老,，同樣一口給悶了。

　　一旁的張鐵和陳鵬見狀也不落下風,，兩人配合的干了一杯,。

　　“銷售的問題你就不用擔心了，明天我就能幫你全部推出去,?！?p>　　“不過價格方面你想好了沒有，你打算賣多少錢一袋,？”

　　酒過三巡,，菜過五味，陳建國開始跟莫言聊起了正事,。

　　莫言早就想好的價格,，直接回道：“想好了，我準備賣三毛錢一袋,?！?p>　　“啊，三毛錢一袋,？這是不是……太便宜了?。俊?p>　　這句話不是陳建國說的,，而是陳鵬接的,，在他看來是賣的便宜了。

　　要知道,，現(xiàn)在市面上有兩種方便面。

　　一種是可以煮著泡著吃的方便面,，售賣五毛錢一袋,。

　　一種就是撒著調(diào)料吃的干脆面,，售賣三毛五一袋。

　　這基本上都是豐華定的價格,，其他品牌的干脆面只能隨波逐流,。

　　也有一些小品牌，或者味道趕不上豐華的,，但也售賣三毛錢一袋,。

　　可莫言生產(chǎn)出來的干脆面直接就超越了豐華啊。

　　這樣的話,，不說比豐華貴了,，但也應(yīng)該跟他平價才對，咋還便宜賣呢,？

　　不過陳鵬想不通,，陳建國倒是在一旁暗暗點頭。

　　他也是一個生意人,，自然能夠明白莫言為什么會往低定價,。

　　莫言的干脆面做的比豐華好是沒錯。

　　但沒有豐華的市場,，好又能怎么樣,。

　　說白了，兩者不是一個層次的,，更不能在一起相提并論,。

　　味道上面是不差了，現(xiàn)在所需要的就是市場了,。

　　而高質(zhì)低價就是一個能夠迅速打開市場的鑰匙,。

　　只有有了自己的資本之后，才能在價格上面和他人定義,。

　　陳建國現(xiàn)在對莫言是真的另眼相待了,。

　　還記得一開始見面問他會不會做生意時，他說略知一二,。

　　這哪里是略知一二啊,，簡直就像是一個老江湖了，可他才二十歲而已,。

　　“恩,，三毛錢一袋這個價格沒毛病，先把市場搶占過來再說,?！?p>　　頓了一下，陳建國夾了口菜問道：“你打算給我進價多少錢一袋,？”

　　這點莫言也早就想好了,，放下筷子道：“陳叔叔,，我打算給你兩毛五一袋?！?p>　　“咱們都不是外人,，我在這也給你托個底，實話實說好吧,?！?p>　　“兩毛五的進價給你，我肯定也是賺錢的,，但也賺的不多,。”

　　“零售價三毛錢一袋,，這個是不變的,，你單價售賣也是這個價就可以?！?p>　　“如果有其他批發(fā)鋪找你進貨,，兩毛七或者兩毛八隨你賣?！?p>　　“到時候你把價格報給我就行了,，要是有人來找我拿貨，我也這個價,?！?p>　　“我保證，他們拿貨絕對不會比你的進貨價低,，完全不影響你的利益,。”

　　“而且以后不管我發(fā)展的如何,，在江城,，你永遠是我的第一代理商?！?p>　　莫言這話說的不可謂不誠意十足,，也讓陳建國無法反駁。

　　不過細想一下,，一袋干脆面的成本大概在兩毛錢左右,。

　　給自己的進價兩毛五，也就才賺了五分錢而已,，確實不多,。

　　豐華的干脆面賣三毛五一袋，自己進價還得需要三毛錢呢,。

　　這樣一比的話,，和豐華的差不多,，都是只有五分錢的差價。

　　主要自己確實也有利頭可賺,，這個是最重要的。

　　因此陳建國倒也沒有多說什么,，便同意了這個進價,。

　　實際上他可能不知道，在莫言極度壓縮成本的情況下,。

　　他的一袋干脆面成本壓根不需要兩毛錢,。

　　大概計算，把油面佐料,，紙箱水電,，外加上人工工資全部換算下來的話。

　　每一袋干脆面的成本應(yīng)該在一毛錢左右,，撐死了也就一毛二那樣,。

　　一袋干脆面三毛錢售價的話，他能凈賺兩毛錢,。

　　而兩毛五的進貨價,，他也能賺個一毛五左右。

　　所以并不像陳建國所想的那樣每袋只賺五分錢,。

　　而之所以成本會這么低,，主要是他把原材料的成本給壓到了最低。

　　比如在陳建國這買的材料,，幾乎貼近了成本價,。

　　還有在蔣天勝那邊買的紙箱，價格也是在承受范圍之內(nèi),。

　　重要的是,，他現(xiàn)在的干脆面一切都是簡單化生產(chǎn)。

　　沒有任何的商標和標識,，包裝干脆面的也是最簡單的透明真空袋,。

　　哪怕是紙箱，都是每箱裝了一百袋,，正常干脆面箱子只能裝二三十袋,。

　　可以想象，如果讓他成立公司,，有了屬于自己的商標和包裝的話,。

　　那么他的成本肯定也會提高一倍甚至兩倍。

　　就比如豐華的干脆面,，你說他成本有著兩毛五那都屬于正常,。

　　畢竟不管是紙箱的封面設(shè)計,，還是干脆面的包裝，那可都是錢啊,。