篤,，篤篤,！

　　“請進！”

　　陸沉深吸了口氣,，臉上掛著笑容,，推開東英瑯辦公室門,，貓腰走進去：“局長,，您忙呢,！”

　　看到進來的陸沉，東英瑯臉上閃過絲意外,，語氣很客氣的笑道：“是小陸啊,，有事情嗎？”

　　陸沉忙道：“是這樣,，在四海樓斜對面,，家里開了家小魚館,，想請局長您有時間過去幫忙試試菜?！?p>　　說著放桌上了幾張硬獸皮制成的卡片：“這是會員卡,，不管是您，還是您家里人,，只要持卡就可以進去消費,。”

　　話不用多,，點到即止,。

　　客套幾句人就從東英瑯辦公室里退了出來，要不是前兩天和莫長風起沖突,，見過大局長,，陸沉還都不好主動來。

　　給東英瑯送的五張卡,，是不記名消費卡,，任何人拿著過去，都可以免單一次,，次數(shù)用光之后,，卡片收回。

　　用法,，時效,，剛才陸沉已經(jīng)告知了。

　　除了大局長東英瑯,，副局長羅森,，消費卡是陸沉親自送過去的以外，其他幾個副局長,，主管,，大隊長的卡，都是陸沉托陸虎送的,。幾個局長副局長,，主管領(lǐng)導(dǎo)，一人十張,，其他大隊長中隊長的,，一人三張。

　　就算如此,，也差不多送出去了上百張,！

　　至于普通同事，陸沉都是送的代金券,。

　　人事科辦公室,。

　　陸沉敲開門,，走進去。

　　“小陸??！”楊梅見到陸沉很高興，臉上裝作有些埋怨的說：“阿姨不說讓你有時間去家里玩嗎,，怎么這么久都沒見你去過,？”

　　陸沉‘嗨’了聲，笑道：“這不是忙嗎,，家里剛弄了個小魚館,，也不知道生意怎么樣，楊姨沒事你可得多給我宣傳宣傳,?！?p>　　說著，拿出兩打獸皮制作的卡來,，遞過去：“這是給您的,！”

　　“啥呀這是？”楊梅詫異的問,。

　　“黑色獸皮做的,，是消費卡，拿著黑卡過去,，不管吃什么,，都可以免單一次，賬單掛我賬下,。這個黃色的是代金券,，一張金卡代表五塊錢，結(jié)賬的時候,，可以當五塊錢使用,，不找零，不管超不超過五塊錢,，都可以使用,。

　　消費卡一共給您二十張，代金券二十張,，您看看有關(guān)系好的朋友,，或者咱自己家里人，都可以去用,?！?p>　　“這么多呀,！”

　　……

　　巫山烤魚,。

　　為啥叫巫山烤魚,，是因為在陸沉印象里，有這么一家烤魚,，自己去吃過味道非常好,，名字也挺有特色，就給記下來了,。反正在這方世界里,，陸沉的‘巫山烤魚’是不會存在侵權(quán)，也屬獨一份,。

　　在開業(yè)之前,，除了消費卡，代金卡之外,，陸沉還叫人,，給這條街上所有店面，都送去了一張一元代金券,，滿一元即可使用,，但是每次只能使用一張。

　　陸沉所在世界,，被人玩剩下的一種促銷手段,，可在這里，應(yīng)該算是開先河之舉吧,。

　　捏拿的就是眾人貪小便宜的心理兒,！

　　“真要貼出去？”媚娘兒眼巴巴的望著陸沉,。

　　陸沉笑道：“老婆,，老公什么時候做過虧本的生意啊，放心,，聽我的指定錯不了,。”

　　“好吧,！”

　　媚娘兒無奈,，只好叫過伙計來，把海報貼到了門口,。

　　“新店開業(yè),，全場八折，吃一條送一條,，實惠多多,，包您滿意！”

　　相距百米的四海樓，吳大廣臉色陰沉朝外面張望著,，原本這條街上,，以前只有一家高檔酒樓，可突然冒出一家‘烤魚店’來搶生意,，他這心里怎么能痛快呢,。

　　“掌柜的，要不要叫幾個人過去鬧騰鬧騰,？”

　　吳大廣抬手朝著出主意的店小二,，就是一巴掌，啪,，脆響兒,。

　　“你是傻嗎，就算鬧騰也的分時候,，沒見著城北執(zhí)法分局,，大局長，副局長,，幾大實權(quán)部門的管事都到了嗎,，有本事你去鬧一個給我瞅瞅，沒眼力見的東西,！”

　　陸沉也沒想到,，東英瑯，羅森等人會這么給面子,，開業(yè)第一天,，不但送來了花籃，竟然本人親臨,。

　　“弄的不錯嗎,！”

　　蜜鳶琴和苗淼一起出現(xiàn)在店門口，不過她沒去樓上跟東英瑯,，羅森等領(lǐng)導(dǎo)坐一桌,，而是自己在樓下，跟苗淼找了個位置,。

　　烤魚店里的魚,，分好多種，最貴的是‘珍瓏魚’,，無骨無刺,，味道鮮美，一條大概兩斤重,，一斤二十八塊錢,。最便宜的是草魚，個大肉多，一斤一塊二,，魚的大小可以自選,。

　　“真買一條送一條？”

　　“對,！”

　　“孩子他爹,，要不咱們進去嘗嘗,？”

　　中午剛開業(yè),，烤魚店里就人滿為患，有人就愛湊熱鬧聚群,，也有人被門口買一送一的廣告吸引進來,。

　　“不好意思，已經(jīng)沒有桌子了,，要不二位先在這邊坐著歇歇腳,，稍等一下。我們這里給您準備免費飲料,，小吃,！”

　　店內(nèi)有一個很大的休息區(qū)，就是專門給人預(yù)留出來坐著等桌的地方,，免費提供‘果飲’和‘脆脆條’,，‘炸薯片’。

　　‘果飲’就是一種漿果,，用熱水泡過以后,，會出現(xiàn)酸酸甜甜的味道，這種漿果八毛錢一斤,，一斤漿果能稱五十幾顆,，一顆泡水能喝一點。脆脆條和炸薯片就是陸沉家賣的兩毛錢一包,。

　　這些東西烤魚店里都免費提供,！

　　陸沉想出來的東西，沒人敢懷疑,，只能老老實實照著做,，剛開始媚娘兒還有點舍不得。無奈,，陸沉只能給她算了一筆賬,！

　　一條烤魚的利潤，哪怕最便宜的草魚,，一斤一塊二,，外面售價不過兩毛六毫錢，算三毛錢，去掉各種開銷成本,，賣一斤賺一斤,，而每桌客人，最少也要三四斤魚才夠,，再加上雜七雜八,，算起來一桌客人至少能賺兩塊錢。

　　就算把兩塊錢的利潤讓出去一半,，那還剩下一塊錢,，如果大家在陸沉家烤魚店吃的舒服，下次還會再來,。

　　如果不服輸,，還會再來嗎？

　　沒錯,，就是舒服,，除了烤魚味道好以外，最重要的是陸沉家的烤魚店服務(wù)好,，能讓大家感覺舒服,。

　　這個舒服從哪里體現(xiàn)呢？

　　環(huán)境,，味道,，服務(wù)質(zhì)量，免費小吃等等,，這些東西都會讓大家產(chǎn)生舒服的感覺,，而這些感覺不會平白無故出現(xiàn)的，需要烤魚店投入去維護,，羊毛出在羊身上,，有了這些新奇，讓人舒服的體驗,，多來陸沉家烤魚店幾次,，那些零食，果飲的錢,，不就都賺回來了嗎,！

　　舍不得孩子套不著狼，沒有付出,，怎么會有回報,。