陳志城在憋一個大招，什么大招，他要給自家的火腿腸做廣告,。

　　廣告此時絕對是一個新鮮事物，平時能見到的廣告少之又少,，地方上的電視臺和廣播臺還不知怎么做廣告，就是央視的廣告也是少之又少,。

　　酒香也怕巷子深,，想賣出產(chǎn)品，不打廣告肯定不行,，然而這個時候根本不需要打廣告,，因為還處于物資生產(chǎn)匱乏的時期，不打廣告都能賣出去,，誰還去花錢打廣告呢,？

　　然而廣告不但能讓別人知道你的產(chǎn)品，而且還能挖掘出潛在客戶的需求,，別人不知道你的產(chǎn)品自然不會有消費需求,，而如果知道你有這種產(chǎn)品，說不定就能激發(fā)出他們的需求了,。

　　如果他的目標只是想把現(xiàn)有的產(chǎn)能全部釋放出來,，不需要再增加生產(chǎn)線了，那么他就無須打廣告,，只要加大銷售工作,，也能做到這一步，但是比較慢,，而如果去做廣告，他敢保證幾個月時間就可以把全部產(chǎn)能釋放出來,，促使他增加下一條生產(chǎn)線,。

　　此時去央視做廣告是不要想的,，一是費用太高，二是有錢未必能上的上,，三是上了之后產(chǎn)能一下子跟不上,，就得不償失了，因而他現(xiàn)在把目光還是瞄準在地方市場,，先在市內(nèi)做一做廣告,。

　　市里頭還沒有電視臺，老百姓家里沒有多少電視,，市里還沒到開辦電視臺的時候,，正在籌辦，但還沒有搞成,，因而電視廣告是沒法投放的,，投放了也沒有效果，老百姓家里沒電視,，投放了誰能看到,？

　　此時最有效的媒體介質(zhì)是報紙和廣播，報紙一般都是機關(guān)單位訂閱,，而廣播則會進入到尋常百姓家,，這兩個重要媒介，都能起到廣告的作用,。

　　跟于相國一匯報這個事情,，于相國問：“做廣告有用嗎？”

　　陳志城道：“當然有用,，而且效果很大,，火腿腸能不能賺錢，就看廣告做的好不好了,?！?p>　　于相國搞不懂這個事情，既然陳志城說要做這事,，就讓他去做,，需要協(xié)調(diào)關(guān)系，就安排縣里去協(xié)調(diào)關(guān)系,。

　　陳志城就跟縣委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)去了市里,，先找到市廣播局，把這想法跟廣播局的領(lǐng)導(dǎo)一說,，廣播局的領(lǐng)導(dǎo)怔住了,，說：“我們沒給商品打過廣告啊。”

　　陳志城道：“沒打過,，終究要打,，我們算是第一個吃螃蟹的人，您也是,?！?p>　　廣播局的領(lǐng)導(dǎo)確實有點懵，一是不知這廣告如何打,，二不知打廣告怎么收費,，三不知這樣做是不是符合政策。

　　陳志城就說人家央視都能做廣告,，我們咋不能,？政策上肯定允許。

　　經(jīng)過商討,，政策障礙這一塊沒有了,，但這廣告該怎么做呢？你讓播音員在廣播里頭叫賣產(chǎn)品,，他們說不定不愿意呢,。

　　陳志城聽了，直發(fā)笑,，告訴他們,，做廣告不是叫賣產(chǎn)品，而是跟平時廣播一樣,，只要照著臺詞念就可以了,，沒那么復(fù)雜。

　　這個問題也解決了,，最后一個問題,，他們幫做廣告要不要收錢？怎么收,？

　　一看談到這個問題,，陳志城可不傻，就說免費做個廣告也是可以的,，先嘗試一下,，實在不行，多請播音員吃幾頓飯不就行了嗎,？

　　廣播局的領(lǐng)導(dǎo)雖然也不傻,，但他確實不懂行情，也怕收了錢會犯什么錯,，只能說：“那我們就幫你一個忙,，但是臺詞我們沒有,，你們要提供?！?p>　　陳志城笑道：“這沒問題,，臺詞我們寫好送過來，你們只要幫著播就可以了,。”

　　總算跟廣播局的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商好了,，又去江臨日報社,，去和他們洽談這個問題，江臨日報社也是第一次吃螃蟹,，不知在報紙怎么做廣告,，陳志城又教他們，在邊邊角角的縫隙里就可以做,，而且不影響大的版面排版,，如果以后搞好了，絕對會變成報社的一大塊收入,，但現(xiàn)在還是免費幫他們做吧,。

　　報社的領(lǐng)導(dǎo)很謹慎，不知合適不合適,，最后經(jīng)過研究,，卻拒絕了他的要求，他們認為不能在這么正式的報紙上刊登廣告,，不符合政策要求,。

　　報社的領(lǐng)導(dǎo)很保守，陳志城沒有辦法,，好在廣播局的領(lǐng)導(dǎo)同意了,，他回去以后，就寫了幾句廣告詞：“太多多火腿腸,，肉多多,，營養(yǎng)多多，小孩吃長身體,，大人吃身體棒,。”

　　就交到廣播局去播放了,，陳志城要求他們連續(xù)播一個月,，如果一個月火腿腸的銷量大漲，就給他們送一大車火腿腸去,，廣播局的領(lǐng)導(dǎo)很高興,，到時職工們可以發(fā)發(fā)福利了,。

　　你還別說，陳志城專門寫的這廣告臺詞聽起來真順溜,，播音員在廣播電臺里播放這廣播,，那是郎朗上口，廣播播出去以后,，聽眾也容易記,，只是不知這太多多火腿腸是什么東西，到底有多好吃,。

　　市里有的顧客走進國營商店里頭,，想起來這事，便問了一句：“你們這里有太多多火腿腸嗎,？廣播里放的,，你們有沒有？”

　　國營商店的售貨員有的沒聽過廣播,，就問：“你說什么,？什么太多多火腿腸，我們沒聽說過,?！?p>　　而有的售貨員就聽過廣播，便說：“我們也聽到了,，但不知是啥東西,，我們這里沒有，估計是說著玩的吧,?！?p>　　“原來是說的玩的呀，這廣播咋沒事說這玩呢,，又不是聽說書,，聽相聲，說這事干啥,？”顧客邊走邊自語道,。

　　這是市里的情況，而在縣里,，廠里有的職工聽到了,，馬上驚喜地道：“我們廠生產(chǎn)的火腿腸咋到廣播里了？廠子現(xiàn)在在搞什么,，火腿腸有這么好嗎,？之前我們咋不知道呢？”

　　廣告嘛,，不吹噓一點,，咋還叫廣告呢,，反正現(xiàn)在法律不健全，你就是說吃火腿腸能治病,，也沒人管,，而且還真會有人信，現(xiàn)在只說吃了身體好,，真沒啥,，反正誰也舍不得吃的多，吃上一根兩根的,，里面的亞硝酸鹽影響不了身體健康,，但吃多了，那就不一定了,。

　　而廠子外的人員聽到這則廣播則開始到縣里的國營商店去問一問了，聽說商店里面有賣的,，便專門買上一根兩根拿回家吃試試,，看是不是廣播里所說的那樣，小孩吃了長身體,，大人吃了身體好,。