廣播播出一星期,，效果開始顯現(xiàn),，國營商店的購銷人員開始主動跟廠里聯(lián)系要進火腿腸了,，而之前,，都是銷售科主動跟他們聯(lián)系,，問他們是否需要貨了,，然后給他們送去,。

　　現(xiàn)在國營商店人員主動聯(lián)系他們,，這說明他們發(fā)現(xiàn)火腿腸挺好賣,，很快就賣完了,，所以要打電話跟他們，要求進貨,。

　　有人說廣告不起作用,，不能看廣告,，要看療效，可實際上卻不是如此,，不打廣告人家咋知道你生產(chǎn)什么東西呢,？商業(yè)廣告這個東西在此時還屬于一個超前的事物，雖然在一線城市,，廣告比較多,，但在江臨市和東林縣這種小地方，廣告確實很新鮮,。

　　廣告的效果在朱佃石等銷售人員那里也得到了驗證,，原來出去推銷火腿腸，要費半天的口舌跟別人講火腿腸是什么東西,，有多好吃,，老是有人覺得像蠟燭，現(xiàn)在再去推銷,，別人就說：“我知道,，這叫太多火腿腸，肉多多,，營養(yǎng)多多,，廣播里有?！?p>　　省去了好多口舌,，節(jié)省了許多時間，這樣一天就可以多賣一些火腿腸了,。

　　這下可把朱佃石和他二姐夫以及周建軍和黃寶明幾人給樂壞了,，錢賺多了，連老張也高興起來,，因為他原來為了賣火腿腸主動叫賣,，不但讓廠里職工笑話，而且效果還不太好,，現(xiàn)在打了廣告,，顧客主動走進門市部里買了，他都沒時間站到門外面叫賣了,。

　　感覺火候差不多了,，陳志城召開會議，研究向江臨市派駐辦事處的問題,，建立銷售渠道,，保證銷售暢通，是他一直想要做的事情，本地市場,，他讓朱佃石等人帶著開拓差不多了,，而且本地市場就這么大，再怎么開拓也只有那個量,，要想真正把火腿腸產(chǎn)業(yè)做大,，必須要開拓外地市場，首先就要在江臨市打開市場,。

　　江臨市其實此時叫江臨地區(qū),，現(xiàn)在所謂的江臨市只是縣級江臨市，江臨地區(qū)下轄十縣一市,，地盤不小,，如果能把整個江臨地區(qū)的市場給占據(jù)了,，那也不錯了,。

　　而最重要的市場無疑是江臨市，江臨市作為此時的縣級市,，經(jīng)濟肯定要比東林縣發(fā)達,，所以有必要到江臨市設立辦事處，先把江臨市的市場給開拓了,。

　　陳志城召開會議研究這事,，李占軍與王學忠二人都沒什么意見，他們在經(jīng)營市場方面比陳志城差太遠了,。

　　通過打廣告促進了產(chǎn)品的銷售,，在他們看來不可思議，不知陳志城從哪里想來的主意,，難道這就是人與人之間的差距,？可陳志城原來是一個農(nóng)民啊，而且還是一個二流子農(nóng)民,，咋就么這聰明呢,。

　　“在江臨市設立一個辦事處，專門負責開拓江臨市場,，由于此事關系到我們廠今后的發(fā)展,，需要一個重量級的人物去負責，占軍廠長,，學忠書記,，你們倆人誰愿意去？”陳志城想了想就問他們兩個,。

　　兩人一時沒心理準備,，忙說：“廠里事情比較多，我們兩人脫不開身，要不安排其他人去吧,?！?p>　　“有誰愿意去？”陳志城又看向另外兩名副廠長,，這兩名副廠長都搖搖頭,，說廠里有事，離不開,。

　　他們都不愿意到江臨市負責開拓市場,，一方面怕辛苦，另一方面怕一離開廠子本部,，再回來,，就不再是那個副廠長了。

　　陳志城一看這種情況,，便蹙眉問：“如果你們都不愿意去,，反正不能讓我過去吧？要不你們推個人選,，我們來研究一下,。”

　　此時他手里確實沒有人選了,，朱佃石現(xiàn)在是銷售科長,，需要協(xié)助他負責整體的銷售工作，周建國黃寶明以及他二姐夫都不適合去擔任駐江臨市的辦事處主任,，讓他們具體去搞銷售可以,，但讓他們負責整體工作就不太像話了，畢竟這不是家族企業(yè),，而且他們此時的能力也達不到,。

　　王學忠聽了之后，想了半天,，突然眼睛一亮道：“志城廠長,，我給你推薦一個人，縣經(jīng)委的老萬,，一直想辭職下海,，但始終沒邁出那一步，早想調(diào)到企業(yè)干了,，可領導不批準,，如果此時你幫他申請的話，把他調(diào)到我們廠來,，讓他去負責江臨市的銷售工作,，準合適。”

　　陳志城一聽,，問：“你現(xiàn)在能不能聯(lián)系上他,，讓他過來跟我談談？”

　　王學忠道：“可以,，我現(xiàn)在就給他辦公室打電話,。”

　　王學忠接著就出去給縣經(jīng)委的萬正時打電話,，萬正時此時正在辦公室里頭百無聊賴地看著報紙,，這種無聊的日子他已經(jīng)受夠了，他跟王學忠是同學,，平時沒少向他發(fā)牢騷,，想辭職下海，可又不敢,，家里人也極力反對,，搞的他很沒勁。

　　接到王學忠的電話,，他心里一怔,，沉思片刻,，便答應馬上去見陳志城,，陳志城現(xiàn)在在東林縣這個小縣城里也算是一個風云人物，可他不是縣經(jīng)委的重要領導,，跟陳志城沒接觸過,，此時想了想，就起身騎著自行車去了縣肉聯(lián)廠,。

　　到了之后,，他來到陳志城的辦公室，王學忠作了介紹,，然后就把房門關上,，讓他們兩人單獨談。

　　陳志城掃了幾眼萬正時,，此人中等身材,，穿著一件的確良小白褂，小白褂上面有兩個口袋,，其中一個口袋里插著一枝鋼筆,，梳著一個大背頭，頗有幾分領導的范,，但他在縣經(jīng)委什么都不是,，連個科長都沒混上，這說明他雖然向往當領導，無奈不得其門,，時間久了,，就開始發(fā)牢騷，開始懷才不遇,，開始想逃避,，學著一些人辭職下海。

　　此時下海的一大批人主要是自感本領不小的知識分子,，眼看著搞導彈的不如賣茶葉蛋的,，他們不服，才興起了一股下海潮,。

　　萬正時算不上知識分子,，他此時下海還真沒什么可干，當小商小販,，他肯定不愿意,，所以暫時沒下海那是明智的，而到了九二年之后,，市場經(jīng)濟興起,，那時下海的人才多了起來，而可以干的行業(yè)也多了,，至少政策上不存在任何障礙了,。

　　萬正時也打量他兩眼，就笑著走了過去,，主動坐到了他的面前,，說：“陳廠長，久聞大名,，學忠跟我說,，你想請我到廠里工作，我要過來,，至少要當個副廠長,，陳廠長跟縣里說好了嗎？”