就在自家小龍蝦訂購量激增之后,，聽說金云祥最近又出了新花招,，要在縣城里的多家餐飲店聯(lián)合舉辦什么‘品魚’大會(huì)，誠邀全縣人民前來捧場(chǎng),。

　　金氏水產(chǎn)作為主辦方,，當(dāng)然是全程供應(yīng)原材料，這就和之前的促銷活動(dòng)性質(zhì)完全不同,。那個(gè)長期打折是針對(duì)活魚市場(chǎng)的,，而這次的什么‘品魚’大會(huì)，表面上看似是一種商業(yè)宣傳,。

　　但這對(duì)于金氏水產(chǎn)來說其實(shí)完全沒什么必要,，他已經(jīng)幾乎壟斷了本地的水產(chǎn)供應(yīng)，所以并不用再去做任何推廣活動(dòng),。

　　現(xiàn)在這一招可能更多是要特意穩(wěn)固這些餐飲商戶,，純粹只為了不讓鄭興分一杯羹。

　　由此看來,，最近鄭興的所作所為已經(jīng)引起了金云祥注意,，所以他要聯(lián)合這些餐飲門店，斷掉鄭興最后的退路,。

　　無論是影響力也好,，是生產(chǎn)力也罷，鄭興現(xiàn)在都很難和他叫板,。只要稍微露出一丁點(diǎn)不對(duì)勁的苗頭,，那只老狐貍就立刻撲過來，甚至不想讓這家新開的養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)在大眾視野之中,。

　　確實(shí)，對(duì)于民眾市場(chǎng)來說,，金云祥的那套促銷活動(dòng)已經(jīng)讓鄭興失去獲勝希望,。所以在得知鄭興最近瘋狂聯(lián)系縣城餐飲商的時(shí)候，他立刻使出下一招,，試圖斷掉這條最后出路,。

　　魚苗優(yōu)質(zhì)又如何，長勢(shì)再好又怎樣,？只要能讓三個(gè)月后鄭興出欄的那一批成品魚從任何銷路都賣不出去,，金云祥就得到徹底勝利。

　　但鄭興心里當(dāng)然不虛,，只要攥緊小龍蝦這張王牌,，揚(yáng)長避短發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)就好。

　　“徐老板,，您給我具體介紹介紹唄,，他這個(gè)什么大會(huì)到底是啥形式,，什么時(shí)候開展？”

　　縣城里的餐館老板最近經(jīng)常喝鄭興打照面,，很多人還是打心眼里喜歡這個(gè)小伙子,，比起金云祥那種老奸巨猾只看利益的家伙,，年輕創(chuàng)業(yè)者畢竟更有未知的吸引力,。

　　而且鄭興也展露出自己的坦誠,，不僅帶來了讓人無法拒絕的新美味，連同小龍蝦的烹調(diào)手法也一起泄露出來,，還保證后續(xù)的獨(dú)家供貨，和這種人做生意當(dāng)然讓保持信任,。

　　“他之前也做過類似的活動(dòng),，只不過那還是當(dāng)年和李家水產(chǎn)競爭的時(shí)候,，大概就是擺一些全魚宴請(qǐng)大家品嘗，規(guī)模視情況而定,。”老板苦笑著答道：“真不知道該替你高興還是惋惜,，看來你已經(jīng)引起他很大程度的關(guān)注了，能讓這家伙如此針對(duì)你,?！?p>　　“哦,，那他這種活動(dòng)，需要人們掏錢買單嗎,？”鄭興跟著傻笑兩聲,，接著耐心問道,。

　　“當(dāng)然需要，他又不是什么慈善家,，而且咱這些餐館也要出人工成本的嘛。只不過價(jià)格確實(shí)比平時(shí)便宜很多,，估計(jì)算上舉辦活動(dòng)的開銷,，他也就是不虧不賺的樣子,?！?p>　　“這么說，我也可以順勢(shì)利用他提供的風(fēng)口,，推廣一波了？”

　　當(dāng)鄭興說出這話的時(shí)候,，餐館老板已經(jīng)明白他的意思，但還是善意提醒道：“小伙子,，最近通過接觸,，我發(fā)現(xiàn)你人品不錯(cuò),，做生意也很講究,。但有時(shí)候膽子太大不一定是好事,，有的時(shí)候看似是機(jī)會(huì)，但也要考慮清楚規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),?！?p>　　老板的話鄭興當(dāng)然也懂得,，金云祥畢竟已經(jīng)在本地有了很穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ),，對(duì)于一個(gè)新入行的毛頭小子,，那只老狐貍可以調(diào)動(dòng)更多資源輕易把人玩弄。

　　就比如這次的品嘗大會(huì),，美其名曰回饋食客，實(shí)際上也只是要綁定餐飲商續(xù)約的一種手段,。對(duì)于養(yǎng)殖場(chǎng)來說，下游的這兩條銷售渠道之中,，餐飲門店的訂單需要時(shí)常穩(wěn)固，雖然需求量不及生鮮市場(chǎng),，卻能掐斷競爭對(duì)手的銷路,。

　　“沒事，我這人也喜歡湊熱鬧,，既然他都把平臺(tái)搭建好了，我還得感謝他,?！编嵟d自信說道：“而且我的小龍蝦您也品嘗過了，競爭力應(yīng)該無需多言吧,?！?p>　　“哈哈,，有自信當(dāng)然是好事，但這里面可有講究,，真不是什么好不好吃的問題,?！辈宛^老板最終勸道：“你的小龍蝦我們肯定會(huì)長期訂購，也希望以后能經(jīng)常合作,，但他這種明目張膽的鴻門宴,，你最好還是別虧著腰包摻和了?！?p>　　鄭興微微一笑，很清楚老板的話中之意,，但他仍然堅(jiān)持說道：“沒事,，我已經(jīng)打定主意了，也當(dāng)做是我開業(yè)大酬賓吧,，不虧不賺而已?！?p>　　“哎，我還是不太明白,，人家金云祥辦這個(gè)活動(dòng)，是要討好商家延續(xù)訂購量,。你就算堅(jiān)持用小龍蝦來打擂，后續(xù)那些即將出欄的魚打算怎么叫人買單,？捆綁銷售嗎,？”

　　老板的話不假,，蝦對(duì)于現(xiàn)在的鄭興來說只是一塊良好的敲門磚，真正盈利的還是那些魚,。他有心思陪金云祥玩這種活動(dòng),，倒不如好好想一下幾個(gè)月后的魚怎么處理,。

　　“老板，您想必也是從業(yè)多年的老手,，我想問一下,，您對(duì)于咱這些生產(chǎn)商的看法,?！编嵟d忽然話鋒一轉(zhuǎn)，正色問道：“您覺得,，作為供貨端，初期最重要的是什么,？”

　　這突如其來的一問讓餐館老板沉思起來,，他最終試著答道：“可能還是尋找銷售渠道吧,，或者打壓對(duì)手？哈哈,，我這個(gè)人路子淺，也只是從別人那兒聽來的,。”

　　鄭興聽了不免一笑,，畢竟視野這個(gè)東西,，不是誰都具有的,。

　　“我倒覺得，打響品牌影響力,，建立良好的群眾基礎(chǔ)，才是重中之重,。”鄭興說著,，忽然指了指柜臺(tái)上琳瑯滿目的菜單，舉著例子解釋道：“很多生意的道理都一樣,，如果街上每一家店都沒有招牌,，食客的選擇又有何異同,？”

　　“生意這個(gè)詞，拆開兩個(gè)單獨(dú)的字,，非常微妙。它就是在形容客戶產(chǎn)生購買欲的那一瞬間,?！编嵟d最終笑著說道：“消費(fèi)戰(zhàn)爭其實(shí)根本不是商家之間的博弈，而是咱們與消費(fèi)者的博弈,，人們掏錢買東西的過程，只是商家變著法的引導(dǎo)需求,，喚起購買意愿?！?p>　　此語一出,，老板啞然不言,，好一會(huì)兒也沒琢磨明白鄭興話里的深意。但看得出來,，對(duì)于鄭興做出的這個(gè)決定，他已經(jīng)從勸退變成默然支持,。

　　“希望老板隨時(shí)給我提供一些這次活動(dòng)的詳細(xì)消息,，咱們以后的合作還很長遠(yuǎn),，至少眼前這個(gè)金老板，暫時(shí)是攔不住我的,。”

　　“哈哈,，就佩服你們這些敢作敢為的年輕人,！他的活動(dòng)后天就會(huì)正式開始,，到時(shí)候我就擦亮眼睛拭目以待了?！?p>