2018年的元旦是整個公司業(yè)務(wù)的分水嶺,，之前綜拓團(tuán)隊因為內(nèi)購比較成功，占據(jù)了棗莊中支業(yè)務(wù)的“半壁江山”,；元旦之后我負(fù)責(zé)的郵政開始啟動，三個區(qū)接連啟動,，每個區(qū)近二十萬的任務(wù)在不到一個月的時間里基本完成,，這給我們帶來了五十多萬的業(yè)績，一下子超過了之前綜拓渠道的四十五萬,；而直銷渠道只是在中行打出了不到二十萬的業(yè)績,，再加上一點其他的業(yè)務(wù)，總體業(yè)務(wù)也就不到三十萬,。

　　過完春節(jié),，郵政的其他區(qū)陸續(xù)啟動，雖然效果不如之前的三個區(qū)，但是還是完成了近二十萬的業(yè)績,，我已經(jīng)超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),；綜拓渠道在新華書店項目中也收獲了十多萬的業(yè)績，總體也接近完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),；而直銷渠道即使在薛總和王哥的幫助下,，依然沒有太大起色，最終排名末位,。正是因為直銷拖了后腿,，所以棗莊的總體目標(biāo)沒有完成，但是依然收到省公司的獎勵,，后來我才知道,，省公司的目標(biāo)是往高了定的，只要完成70%,，薛總的任務(wù)就完成了,。所以其實我們是已經(jīng)完成任務(wù)的了。

　　我們部門第一次在團(tuán)隊對抗中獲勝,，士氣非常高漲,，在和郵政相關(guān)部門的對接中，精神狀態(tài)非常好,，這也反過來影響到了客戶對我們的態(tài)度,。這時候嶧城和滕州的兩個區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的家屬在家閑著沒正式工作，在我們的積極爭取下,，不但他們的家屬來到我們的團(tuán)隊,，并且還都帶來一個屬員；在加上我的積極增員,，也有人員一名新人入司,；這樣我們團(tuán)隊不但業(yè)績排名三個團(tuán)隊第一，人員也達(dá)到了1+9的人員架構(gòu),。

　　當(dāng)時省公司還有一個方案,，就是只要人員達(dá)到1+3的架構(gòu)，小組業(yè)務(wù)達(dá)到三十萬就可以申請營業(yè)部,。我們團(tuán)隊的佩城只喜歡做業(yè)務(wù)不喜歡管人,，我增來的新人放在他下面，他什么也不問,。黃姐自己增員了兩人,，業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到二十多萬，第二季度努力一下是很可能達(dá)成的,。新來的張芳是郵政區(qū)負(fù)責(zé)人的家屬,，比較計較利益,，當(dāng)然也可能和我們做郵政業(yè)務(wù)收入低、花費高有關(guān)系吧,！但是我是第一次從一個人口里聽到,，在保險公司有人向增員人要增員獎勵的，這事就是她做的,；為了業(yè)務(wù),，當(dāng)然我也是懶得問閑事，只要上業(yè)務(wù),，同時不觸碰我的底線,，你想怎么樣就怎樣。還好,，在她對象的幫助下,，她的團(tuán)隊業(yè)績也不錯，和那兩個團(tuán)隊業(yè)務(wù)基本旗鼓相當(dāng),。當(dāng)聽說1+3就能籌備營業(yè)部的時候,，我增員的田姐她搶的最兇；本來我增員來的田姐有過同業(yè)經(jīng)驗,，派到薛城給她幫忙,，最后聽說人員不屬于她，而且還分她的業(yè)務(wù),，找我很多次,，最后我將田姐調(diào)回市中才了事。調(diào)回田姐這事又讓之前負(fù)責(zé)市中的晉峰非常不高興,，但最終還是有條件的答應(yīng)了,，但是這個條件當(dāng)時沒有落在紙上，就為不久的將來矛盾的激化埋下了伏筆,。

　　團(tuán)隊有矛盾很正常,，我是這么覺得的，哪有人和人相處都相安無事的呢,，尤其是在利益面前,。但是因為我們當(dāng)時的市場足夠大，大家的收入還可以,，并且不用為考核發(fā)愁,，所以能忍下的就忍下了，至少在表面不會顯示出來,。但是我是一個喜形于色的人，我知道是誰在想占小便宜,，誰是支持我工作的,，所以對于那些我看不管的人,，我是不會給他們好臉色的。

　　這時候的我的目標(biāo)很明確,，就是再搭建兩個營業(yè)部,，自己開始籌備營業(yè)區(qū)。同時在利益的驅(qū)使下,，他們也能聽話照做,，目標(biāo)也是自己的職級提高，收入提高,。我們一季度打完郵政后,，就靜等移動項目的落地，然后開始進(jìn)場服務(wù),。結(jié)果我們等來的是,，移動公司這個客戶給直銷了，我當(dāng)時就翻了,，這不是赤裸裸的欺騙嗎,？我和薛總大吵了一架，也許我們之間的裂痕就是從那一刻開始的,。

　　再加上到了五一放假前,，向省公司詢問我的營業(yè)區(qū)籌備的事情，結(jié)果省公司的回復(fù)是,，棗莊的業(yè)務(wù)根本無法支撐一個營業(yè)區(qū),，而且我們團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)也不是非常出色，在全省也就是十五名左右,，沒有資格籌備營業(yè)區(qū),。

　　這樣的回復(fù)又是根本不講信用的回復(fù)，省公司大會小會的宣導(dǎo)的方案,，結(jié)果我要達(dá)成了,，卻說我沒有資格。至此,，我對這家公司上上下下都非常失望,，沒有了當(dāng)初的那種認(rèn)可和敬畏，負(fù)面情緒開始滋生,。要不是看團(tuán)隊的人員已經(jīng)比較整齊,，業(yè)務(wù)也做的比較順手，不想讓之前的這些努力白費,，我可能已經(jīng)走人了,。但即使沒走，我也不再像之前那么努力,，甚至辦了一張健身卡,，下午的時間都是在健身房度過的,。這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了有半年的時間，可是我們團(tuán)隊的業(yè)績依然保持領(lǐng)先,，甚至達(dá)到了棗莊總體業(yè)務(wù)量的一半以上,。這更加讓一些人眼紅，對我的各種負(fù)面聲音不絕于耳,。

　　薛總可能也知道移動公司業(yè)務(wù)的事情他做的比較過分,，再加上我們的業(yè)績確實也不錯，因此這個時候?qū)ξ疫€是比較寬容的,。但即使這樣我也在積極的尋找跳槽的機(jī)會,。

　　直到當(dāng)年的八月份，一個賀報在全省營業(yè)部群里發(fā)出：祝賀LY中介渠道的薛經(jīng)理獲得籌備營業(yè)部資格,。因為是一個渠道的,，同時她的業(yè)績進(jìn)來就排在我們營業(yè)部下面一名，所以多關(guān)注了一下,。微信頭像是非常漂亮的,，但我當(dāng)時的心里想的是，現(xiàn)在手機(jī)軟件那么發(fā)達(dá),，“照騙”很多,，我都能把之間整成各路明星，一張照片說明不了什么,。

　　很多時候,，我們不會關(guān)注比我們強(qiáng)很多的人，因為我們知道現(xiàn)在的我們還不能和他們相提并論,；我們也不會關(guān)注比我們低太多的人,，因為他們對我們形成不了威脅，可能也不能給我們帶來什么幫助,；我們更多關(guān)心的就是和我們實力接近的人,，因為這些人合作可以成為搭檔、朋友,，因為我們之間比較平等,，但也可以成為對手，因為彼此接近更容易超過,。

　　三季度的總結(jié)會是在濟(jì)南召開的,，全省的團(tuán)隊長再次聚集，這一次我見到了薛經(jīng)理本人,。這一面可不得了,，我一下子被吸引了，忍不住不多看了幾眼,。一米六五左右的身高,，不胖不瘦的額身材,、精致的妝容在短發(fā)的映襯下是那么的迷人。

　　保險行業(yè)女性居多,，所以并不缺乏漂亮的女孩，但是她的氣質(zhì)是那么的與眾不同,，被她的氣質(zhì)吸引的我想不止我一個,。直銷的吳經(jīng)理應(yīng)該就是其中之一，因為我們之前閑聊的時候提到過,，LY出了一個漂亮的部長,，當(dāng)時只是閑聊沒太在意。今天這一見他跑過來偷偷的對我說：“國哥,，你和薛經(jīng)理很配,。”也許人都有這樣的心里,，自己沒希望得到的東西就希望把它轉(zhuǎn)嫁出去,，如果你得到了，那他好像也得到了一樣,；如果你得不到,，那他得不到的痛苦就會轉(zhuǎn)嫁到你的身上。

　　“說不定人家已經(jīng)有對象了,，你想多了,。”我就這樣淡淡的回了一句,，當(dāng)然我也是這樣想的,。這也許就是很多優(yōu)秀女孩的愁嫁的原因吧，因為他們給人的第一印象就是：她怎么可能沒人追,？怎么可能沒有男朋友,，甚至都可能已經(jīng)結(jié)婚了。

　　看來這次會議,，咱們的吳經(jīng)理是無心聽講了,，因為剛下課，他又跑過來對我說：“國哥,，你有戲,，剛才會議休息的時候聽她打電話，好像是給男朋友吵架了,?！?p>　　“我去，怎么能不能聊點別的,?！蔽叶⒅槐菊?jīng)的樣子,，笑的眼淚都出來了。

　　可是這句話不確定的話我是放在心里了,，摩羯座的本性就是比較討厭不確定的事情,，所以今后的很長時間，我都在找機(jī)會,，想向她說聲：你好,。然后開始后面的故事，把我的疑問打開,。這個機(jī)會我等了一年半的時間,！

　　直到后來他們LY團(tuán)隊到棗莊的臺兒莊團(tuán)建的時候，我們棗莊的團(tuán)隊長去接待,，當(dāng)時她沒有去參加飯局,，從他們的口中我才知道，她離婚帶著女兒的情況,。

　　最近我讀過一本書,，很遺憾我是最近才讀的，這本書的名字是《如何讓你愛的人愛上你》,，我們很多時候就是因為錯誤的解讀了一些信號,，或者有一些錯誤的想法，讓我們和一些優(yōu)秀的異性屢屢擦肩而過,。其實即使精心準(zhǔn)備,，我們的一些小心思、小手段都會被對方識破,，那么我們?yōu)槭裁床恢苯右稽c呢,？

　　當(dāng)時，我就用我覺得正確的方式來對待這個問題,。我覺得要是想引起女孩的注意,，那么自己必須首先優(yōu)秀，那么我就要把我們的團(tuán)隊業(yè)績做上去,。這是我當(dāng)時的想法,。當(dāng)然后來雖然遇到一些挫折，但是我做到了,，而且也得到了我想要的結(jié)果,。