19年的客戶分配延續(xù)著18年的分配慣例,，我有多了幾個(gè)中介公司的小客戶,，也是因?yàn)楣疽蟊仨氂芍薪榍纴?lái)做的客戶；直銷渠道除了去年的三家銀行，今年又多了移動(dòng)公司和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)商行,；綜拓渠道還是原來(lái)那些，但是今年的人壽內(nèi)購(gòu)?fù)Ａ?，他們開(kāi)始主打滕州的農(nóng)商行,。

　　當(dāng)我們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，市中郵政出了一個(gè)亂著,。就是因?yàn)橹皩⑻锝阏{(diào)回市中,，當(dāng)時(shí)談好的條件是之前晉峰經(jīng)營(yíng)的客戶還是由她負(fù)責(zé)，后面再開(kāi)發(fā)的新客戶由她和田姐按照約定比例分配,。我把人想的都太好了,，在之后的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，很多客戶被晉峰自己拿去,，理由是這些都是她之前經(jīng)營(yíng)的客戶,。接連三單，我不得不引起我的注意,，我對(duì)此做出了警告,，并且做出了相應(yīng)的處罰,。但是晉峰不服氣，結(jié)果不但沒(méi)有接受公司對(duì)她的處罰,，而且還要將最近的幾個(gè)業(yè)務(wù)全放到她自己名下,，正好公司系統(tǒng)調(diào)整，她自己的團(tuán)購(gòu)碼不能用了,，所以才沒(méi)投保成功,。她瘋了一樣沖進(jìn)薛總辦公室，當(dāng)時(shí)我在和薛總談事情,，她質(zhì)問(wèn)我為什么停她的團(tuán)購(gòu)碼,。當(dāng)時(shí)我是一臉懵，事后我想,，這也許是上天的安排吧,，不可能讓人無(wú)休止的的侵占別人的利益。隨即省公司對(duì)她的行為進(jìn)行定性,，對(duì)她進(jìn)行了處罰,，取消她今后參加公司所有項(xiàng)目的資格，這其實(shí)就宣判了她在這個(gè)公司的“死刑”,。她更瘋狂的到客戶那里造謠生事,，讓我們?cè)谑兄袇^(qū)的工作根本沒(méi)辦法開(kāi)展，甚至她到張姐那顛倒是非,。剛開(kāi)始張姐又是對(duì)我一陣數(shù)落,，可是后來(lái)她也漸漸看清了事情的真相。但是業(yè)務(wù)是她給暫停的,，為了給下面一個(gè)交代,，于是要求田姐也要從市中退出，要求黃姐到市中來(lái),。

　　黃姐這時(shí)候被她招聘來(lái)的兩個(gè)新人聯(lián)合折磨的夠嗆,，其實(shí)我對(duì)她這時(shí)候也有意見(jiàn)。我一直覺(jué)得作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該有大局的觀念,，應(yīng)該讓自己的屬員掙到錢,，這樣才能水漲船高，而且我也是這樣做的,。但是事后想一想,，如果當(dāng)一個(gè)人在為生存發(fā)愁的時(shí)候，你怎么能指望她放棄眼前的利益呢,？

　　這時(shí)候的張芳也是屬于自立為王的狀態(tài),，薛城和滕州完全由她和德增經(jīng)營(yíng)，除了公司的統(tǒng)一方案,，他們自負(fù)盈虧,，我不再做任何補(bǔ)貼，其實(shí)這是我想要的,。這么做的原因是因?yàn)橹拔覀冊(cè)跇I(yè)務(wù)提成中收取了部門費(fèi)用,，這點(diǎn)費(fèi)用根本不夠用的，省來(lái)省去我還貼著錢,，年底的時(shí)候賬面還剩不到三百塊,，我提議部門聚會(huì)用這個(gè)錢，吃個(gè)火鍋點(diǎn)菜吃到打包,，六百多的花銷我個(gè)人贊助了一大半,。就是這樣，這兩個(gè)人竟然對(duì)我說(shuō)：弄點(diǎn)公共費(fèi)用全吃吃喝喝了,。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到這話的時(shí)候真是氣不打一處來(lái),，干脆放手，你們自己經(jīng)營(yíng),，看看你們到底能怎么樣,。

　　其實(shí)事后想想，這也是公司造成的這個(gè)局面,，做業(yè)務(wù)一點(diǎn)費(fèi)用沒(méi)有,，什么都要團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，郵政業(yè)務(wù)收入本來(lái)就少,，那點(diǎn)錢大家都盯著就不足為奇了,。這也是我在那業(yè)績(jī)做的越多，補(bǔ)貼越多,，團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)越大,，別的團(tuán)隊(duì)不明就里反而眼紅的要命，各種留言,、詆毀,。

　　但是經(jīng)過(guò)調(diào)整以及后來(lái)我找他們每個(gè)人耐心的談話，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)很快走上了正規(guī),，問(wèn)題在業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)里淹沒(méi),，我們一度沖到全省第二的位置；而且我自己這邊,，恒昌項(xiàng)目異常的出乎意料,，三天近十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，包括之后數(shù)月給我個(gè)人帶來(lái)近五十萬(wàn)的個(gè)人業(yè)績(jī),，使得我全省的焦點(diǎn),。

　　實(shí)2019年的開(kāi)門紅的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，是我在這家公司做的最高的一年,，我們團(tuán)隊(duì)破天荒的在開(kāi)門紅期間完成150多萬(wàn)的業(yè)務(wù),，占整個(gè)棗莊業(yè)務(wù)的一半還多,，最終棗莊全省第三個(gè)完成開(kāi)門紅任務(wù)，小伙伴們的興奮之情溢于言表,。

　　這期間還出了點(diǎn)小插曲,，薛總因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)期高度近視視網(wǎng)膜脫落，不得已去做了個(gè)手術(shù),，醫(yī)生讓他靜養(yǎng)三個(gè)月,，而且是趴著的那種靜養(yǎng)。省公司臨時(shí)派了一個(gè)省公司的督訓(xùn)來(lái)?xiàng)椙f督導(dǎo)業(yè)務(wù),，由分管副總高總親自送來(lái)的,。來(lái)的當(dāng)天，要求我們幾個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)下樓迎接那個(gè)“小胖子”,。我,、吳經(jīng)理、蓋經(jīng)理一字排開(kāi),，那個(gè)“小胖子”看了我們一眼徑直往前走去,，當(dāng)時(shí)我的那個(gè)惡心。

　　坐在辦公室,，剛來(lái)的康總不斷的給“小胖子”端茶倒水,，我們?nèi)齻€(gè)人坐在辦公室的沙發(fā)上聽(tīng)著“小胖子”的諄諄教誨，一言不發(fā),。就這樣,，開(kāi)門紅的最后一個(gè)月，在康總的帶領(lǐng)下,，我們完成的省公司下達(dá)的任務(wù),，鮮花和掌聲都給了剛來(lái)的康總。

　　雖然今年我們團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大,，郵政渠道的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了華夏保險(xiǎn)公司這個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這個(gè)對(duì)手非常“不講武德”,，就是用高手續(xù)費(fèi)砸,，全省其他地市相繼淪陷。但是棗莊的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都沒(méi)受影響,，市局和各個(gè)區(qū)紛紛抵制,，結(jié)果棗莊郵政做到他們公司全省第三的成績(jī)，但是確沒(méi)有獲得他們省公司的獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)時(shí)我是非常感動(dòng)的,，每個(gè)區(qū)的去感謝，當(dāng)然禮物是少不了的，這兩年的客戶經(jīng)營(yíng),，在這一刻顯示出了成績(jī),，這也讓我們團(tuán)隊(duì)有了喘息的機(jī)會(huì)。

　　全省計(jì)劃沒(méi)完成,，開(kāi)門紅延續(xù)十五天,。但是棗莊已經(jīng)完成,，而且我們團(tuán)隊(duì)一直保持全省前三,，這樣的成績(jī)讓我早早的就計(jì)劃了團(tuán)隊(duì)出行的機(jī)會(huì)。在完成任務(wù)的當(dāng)天,，我找到康總,，他知道我的計(jì)劃，爽快的答應(yīng)了我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)假去團(tuán)康,?？墒堑诙炀徒拥绞」狙娱L(zhǎng)開(kāi)門紅的通知，不管了,，說(shuō)走就走,。之前我已經(jīng)做好了南京油的攻略，我們?cè)跀y程上定好了酒店,，就在雨花臺(tái)附近,，離南京的各個(gè)景點(diǎn)非常近。我們下車就直奔玄武湖,，花團(tuán)錦簇的景色,，讓我們竟然在那里轉(zhuǎn)了五個(gè)多小時(shí)才出來(lái)；然后是雞鳴寺的櫻花大道,，三月底,、四月初是這里櫻花開(kāi)的最好的時(shí)節(jié)，我們又是一陣流連忘返,。

　　第二天,、第三天、第四天,，秦淮河,、雨花臺(tái)、宋慶宮,、總統(tǒng)府,、中山陵……南京的大小景點(diǎn)我們走了一個(gè)遍。沒(méi)有旅行團(tuán)的催促,，我們到哪都可以自由享受悠閑的時(shí)光,，這應(yīng)該是出行的最高境界吧！

　　除了秋天去比較好的西霞寺，在百度上能找到的景點(diǎn)我們都玩了一個(gè)遍,，到了第五天我才有了要回來(lái)的念頭,。這次出行的費(fèi)用都是由我一個(gè)人承擔(dān)，即使這樣我也非常開(kāi)心,。

　　煙花總是在最絢爛的時(shí)候消失,，但是在它綻放的時(shí)候是那么的耀眼，我們不要去想之后的事,，享受這一刻就好,。