到了深圳委托人說的食品公司,，我沒有立即就去與該公司人力資源部與HR經(jīng)理匯合,，而是選擇去洗手間換了身衣服。平時(shí)律所對(duì)著裝要求很嚴(yán)格,，尤其是跟著像我?guī)煾颠@樣一絲不茍的,；我平時(shí)的著裝也都是黑白灰,、簡約款、干凈利落的職業(yè)套裝,，為了方便工作和走動(dòng),，我連穿裙子都很少。

　　記得有一次,，由于前天晚上開會(huì)開到很晚,，接著又熬了一個(gè)通宵趕文書和材料，第二天工作又排得很滿,，像打仗一樣,，中午吃完飯實(shí)在是挺不住了，趁著無人的時(shí)候就偷偷在師傅辦公室的沙發(fā)上躺了一下,；下午和師傅去見客戶的時(shí)候,，師傅從見到我的第一刻就皺緊了眉頭，由于時(shí)間實(shí)在是很緊,，所以師傅當(dāng)時(shí)什么也沒說,；等那天忙完了，師傅才說我：“小螢,，今天的你,，面容很憔悴，襯衣背后一片都是皺褶,，下次出去見客戶,，一定要注意服裝的得體,，一定要好好熨燙衣服；適當(dāng)化個(gè)淡妝,，可以讓你看起來精神一點(diǎn)……”我當(dāng)時(shí)聽了,，嘴巴一嘟，覺得師傅有時(shí)候真的太吹毛求疵了,。

　　師傅看我這表情,，知道我心里肯定是又不樂意了，他嘆了口氣跟我說道：“小螢,，師傅知道你昨晚通宵了,，工作很辛苦，可出來社會(huì)工作,，尤其我們這一行,，都是先敬羅衣后敬人的……除了專業(yè)能力以外，外在因素對(duì)我們這行影響很大……你想想,，我們見的客戶,，跟他們簽個(gè)公司的顧問合同都是幾十萬一年甚至上百萬的，還沒算上案件的額外訴訟費(fèi),、其他費(fèi)用等,，你的形象看起來莊重、嚴(yán)謹(jǐn),，別人才會(huì)更加容易信賴你,，這樣業(yè)務(wù)才容易談成……精致的妝容和整潔的儀表，其實(shí)也是一種對(duì)客戶重視的表現(xiàn),；易地而處,，要是客戶是你，看到一個(gè)穿得破破爛爛的人,，一副邋里邋遢的樣子,，跟你談幾十萬的顧問合同，你會(huì)怎么想,？”我腦補(bǔ)了一下那個(gè)畫面,，不得不說，別說幾十萬了,，我可能連個(gè)镚兒都不想給他,，連談我都不想和他談,，連基本待人的禮儀和尊重都沒有,，何談合作……細(xì)節(jié)決定成敗,！

　　自此以后,，我的著裝就一直沒有再出過差錯(cuò),。就連淺色襯衣稍微有點(diǎn)顯舊、只是輕微泛黃了,，這件衣服我也不會(huì)再穿,。律所里有簽約合作的干洗店，所里會(huì)承擔(dān)員工的一部分干洗費(fèi),，多出部分是要員工自己出的,；一開始，我為了省下這筆干洗費(fèi),，都是自己在家洗這些衣服的,；后來工作忙起來了，因?yàn)橄赐暧忠贍C,、耗時(shí)間,，所以后來我也選擇把襯衣直接丟所里，等干洗店的合作方派人來統(tǒng)一收洗,，每周二和周五來收洗衣服的時(shí)候,，會(huì)將上一趟收洗洗干凈的衣服發(fā)還給我們。很方便,！

　　沒有什么時(shí)間去挑選,、購買新衣，因此我很多的襯衣都是同款式,、喜歡的顏色一樣買一件的,，這就不需要花太多的時(shí)間去搭配；西裝外套和西服褲子套裙,，我都是去量身定制的,；師傅說，量人裁衣,，服裝的材質(zhì)比款式重要,，合身比材質(zhì)更重要，至于樣式,，簡約的就很好了,。

　　鞋子我也是盡量買大地色系，高中低跟各一雙備在律所和車?yán)?；平時(shí)不見客戶的時(shí)候盡量穿低跟的,、方便走動(dòng)，見客戶的時(shí)候分場合搭配中跟和高跟鞋子,，鞋子的舒適,，直接會(huì)影響我行進(jìn)的速度和工作效率，所以還是應(yīng)該要?jiǎng)谝萁Y(jié)合的,。

　　整體遵循上輕下沉的原則,，盡量讓自己顯得更加莊重,、沉穩(wěn)一點(diǎn)。

　　我終于明白了,，在來律所實(shí)習(xí)之前,，爸爸和我說的那番話；理解了他當(dāng)時(shí)為何要給我挑最貴的手機(jī)買了……我本身體型嬌小,，看起來娃娃相,，歷練也不多，不依靠這些外在的加成,，難以讓人初見面就產(chǎn)生信賴感,，也的確是容易讓人小瞧的……都說，父母之愛子女,，則為之計(jì)深遠(yuǎn),，爸爸真的是太有先見之明了，竟連這些都盡量為我提前考慮,、把路鋪平了……

　　這次來深圳,，我沒有聽從委托人那邊集團(tuán)公司的建議，先和各部門的負(fù)責(zé)人們接洽,。集團(tuán)那邊本來是要安排我先和各部門負(fù)責(zé)人們吃個(gè)便飯,，熟絡(luò)以后，再和他們一起研究探討施行方案的設(shè)計(jì)的,；師傅的建議是,，讓我把這個(gè)飯局推后兩天進(jìn)行。

　　人,，都是利己的,；從部門負(fù)責(zé)人處獲得的員工需求和反饋信息，很多時(shí)候會(huì)存在偏差,；因?yàn)榇舜畏桨冈O(shè)計(jì)和施行,，主要針對(duì)人群、施行對(duì)象大部分都是公司的基層員工,；沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán)；所以師傅建議我從基層員工那邊入手,，深入到普通員工群中,，這樣獲得的信息才是最直面、最實(shí)際有效的,，方案及施行的設(shè)計(jì)會(huì)更加接地氣,，福利薪酬、賠付方式也會(huì)更貼合他們的需求和心理預(yù)期，成功率也會(huì)大大提升,。

　　師傅還告訴我說，一個(gè)案子要順利,、圓滿完成,，前期的準(zhǔn)備是最消耗時(shí)間和精力的，讓我不要打沒有把握的仗,！根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際環(huán)境和情況,，將有可能面臨的問題都提前考慮到，并有一系列的應(yīng)對(duì)措施及預(yù)案生成,；出現(xiàn)計(jì)劃A走不通的時(shí)候,，馬上轉(zhuǎn)換計(jì)劃B或者C施行，這樣更容易一擊即中,、速戰(zhàn)速?zèng)Q,；不給對(duì)方留有斟酌和反悔的時(shí)間，當(dāng)場說服,、快速拿下,。有些事，拖著拖著,，就黃了……這就是師傅說的“兵貴神速”理論中最重要的一步,。

　　所謂量人裁衣、因地制宜,；這兩天,，我的身份只是集團(tuán)總部下調(diào)到子公司的一位剛剛畢業(yè)的HR實(shí)習(xí)生，我得有個(gè)剛剛畢業(yè)實(shí)習(xí)生的樣子,。所以,，今天我得把我平時(shí)的那套盔甲卸下來、換上布衣,，這樣才能更加容易親近人民群眾,；而這個(gè)，就是我要先把身上職業(yè)套裝換掉的原因,。