“丁華,，你晚點聯(lián)系韓總購買那套房子的貸款業(yè)務員,，我已經(jīng)跟總部批復貸款的領導聯(lián)系過，他說可以能加急出貸款承諾函,，一旦貸款承諾函下來,，后面過戶就不受政策影響了,。”掛完陳華元的電話，張?zhí)炷攘⒖掏ㄖ∪A,。

　　“好的,，謝謝張總,，一有消息，我立刻打電話告訴你,?！倍∪A早就聽說過張總的能量,，現(xiàn)在這個電話打來，她更真相信,，也更是佩服了。

　　韓剛這筆貸款按照銀行正常時間,，是15個工作日批復。自今日政策出臺后,，丁華已經(jīng)明確暗示跟他們合作的銀行信貸部經(jīng)理趙麗麗，讓她疏通上級關系盡管批復,，疏通費用買家韓剛愿意出，但趙麗麗直接跟她說沒有辦法,，全行二手房貸款業(yè)務截至政策發(fā)布的時候就暫停了，后面怎么走要等總部指示,。

　　“周總,，我已經(jīng)幫韓總找了銀行關系,，如果貸款承諾函下午出來，他將繼續(xù)履行合約,?！倍∪A后，張?zhí)炷却蚪o周成濤,。

　　“好的，我還真是有點擔心呢?！甭牭竭@些話，周成濤緊張的心略微放松下來,。

　　“但是周總，韓總的降價要求,，你能給多少,？”容不得周成濤竊喜，張?zhí)炷茸穯枴?p>　　“張總,，你覺得降多少合適呢,？”既然房子能繼續(xù)交易，周成濤覺得確實要給對方一點讓步,。

　　“韓總覺得隨著政策出臺，深圳后期的樓盤可定會降價,，這個降價空間可能是5-10%，按照你這套房子計算,，那就要降200-400萬元，甚至更高,。”張?zhí)炷雀艹蓾f是韓剛的意思,，實則是她的想法,。

　　“也不一定吧。畢竟深圳灣可售的房源太少了,?！鄙钐N深圳樓市的周成濤此刻說出這樣的話,，其實心里也沒底，因為這個政策確實太狠了,，算是拿準了房價上漲的命脈，如同“打蛇打七寸”一樣,，精準的打擊了二手樓市,，后市如何,，大家都不敢妄斷。

　　“周總,，肯定會有降價的業(yè)主，因為不是每個人得資金都是充足的,。對于那些炒房的客戶，他們一旦撐不住銀行的貸款,，就會率先降價,。這么多年來,，你也買賣過幾十套房產(chǎn),，應該比我更有判斷力?！睆?zhí)炷葲]給周成濤信心，反而繼續(xù)潑冷水,，這個冷水其實也是在挽救三方,。

　　“天娜，你給個具體數(shù)字,？”周成濤等著這個救命錢，所以不想反駁,，語氣軟下來。

　　“韓總沒說具體多少,，但是據(jù)我個人預估,，至少給他降價200萬元吧,？這樣對他來說,，也算一個心理安慰,。”這個金額,，張?zhí)炷认嘈胖艹蓾钡扔矛F(xiàn)金，肯定會同意。

　　“好吧,，天娜,，就按你說的,，降價200萬元,，3800萬元?！比鐝?zhí)炷阮A測的一樣,，周成濤一口答應。

　　“好,，謝謝周總,。”

　　“但是天娜,，多出來的200萬元，我現(xiàn)在沒有現(xiàn)金返給他,，只能等我收到資金監(jiān)管的首期款后，再退回給他,。”周成濤怕張?zhí)炷茸屗麖氖杖〉亩ń?00萬元里退款,，所以先提出來沒有,。周成濤簽約當天收到韓剛轉來的200萬元后，就已經(jīng)拿去還款了,。

　　“好,，我會轉告給韓總?！?p>　　“另外我跟他之前的買賣合約也不要重簽了,，可以補簽一份附加協(xié)議,。”周成濤此刻說出的這個附加協(xié)議方案,，其實今天從張?zhí)炷鹊霓k公室出來后他就已經(jīng)想好了,。

　　“好的,，那就這樣處理，等下午承諾函下來,，丁華會聯(lián)系你們買賣雙方去店鋪簽署補充協(xié)議?！眴栴}解決了,，張?zhí)炷确畔码娫?，稍微休息一會?p>　　“韓總,，我先跟你講下政策出來后，現(xiàn)在深圳灣片區(qū)的狀況,。”休息會完,，張?zhí)炷仍俅螕芡隧n剛的電話，盡管她很不想打這個電話,，但她知道這是自己的職責，必須要去處理,。

　　“好，你說,?！?p>　　“韓剛，我們各地鋪經(jīng)紀人在幾個小時前開始調(diào)查,，現(xiàn)在反饋深圳灣片區(qū)那些掛牌在20-40萬元的樓盤業(yè)主中，已經(jīng)有95%的賣家明確說達不到理想的價格,，就撤盤不賣了,。剩下5%的業(yè)主，是因為急需用錢,，但是他們也沒有明確松口會降價，只是說有客戶的時候再談,，但據(jù)我估測,，談價的空間不會很大。這些客戶們還明確地表示高出于政府政策指導價的那部分錢,，不能進監(jiān)管賬戶,，要轉到他們提供的其它私人賬戶里?！?p>　　張?zhí)炷冉Y合肖麗給她私下匯報的這些情況,，告訴韓剛,，意思很明確，就是表明深圳灣片區(qū)的房子是不會降價的,，如果你今天不買,，以后再買也不會低于這個價格，而且房源可能會越來越少,。

　　“另外銀行那邊的貸款,，我已經(jīng)幫你解決了，下午你可能就會收到批復通知,。周總那邊我也做了工作，他同意降價200萬元,，跟你另外簽個補充協(xié)議,，具體怎么退還給你,，他會當面跟你說?！?p>　　“好的,，謝謝你，天娜,?！睆?zhí)炷鹊脑捵岉n剛吃了定心丸,，也讓他這兩天煩躁的心情得以緩解。

　　下午5點,，張?zhí)炷仁盏搅岁愋虚L發(fā)來的微信信息,。

　　陳行長的微信信息言簡意賅，就是三個字：“已批復,?！?p>　　“謝謝陳行長,，改天請你喝茶?！睆?zhí)炷让靼钻惾A元的謹慎,，所以在微信上也沒有再說什么客氣話,，就是簡單輸入幾個字回復過去。

　　“好,，找時間再約?！笔盏竭@個信息,，張?zhí)炷纫残陌擦恕?p>　　“你的貸款剛才已經(jīng)批復,，丁華應該會聯(lián)系你們?nèi)サ赇伜灨郊訁f(xié)議，我只能幫到此,，保持聯(lián)系?！睆?zhí)炷入S后立刻給韓剛發(fā)去這條信息,。

　　“謝謝……”手機滴滴傳來回復聲音，韓剛的謝謝兩個字后面的省略號似乎蘊含了無限的話語,，但在此刻他也不知道再說什么好,，索性就不說了。

　　“應該的,，你們都是我的客戶,?！睆?zhí)炷鹊幕貜妥岉n剛得心一涼，也收回了想要進一步表達的話語,，此刻還是辦公時間,，他不想再打擾她,。

　　“張總，銀行趙經(jīng)理剛才發(fā)來電腦截圖,，說韓總的貸款承諾函已經(jīng)批下來了,，那明天就可以安排過戶了?！眲偦貜屯觏n剛,，丁華就打來了電話，她在電話那頭的興奮之情,，張?zhí)炷仁悄芟胂蟮玫降?，那份喜悅和感激是何曾的相似相識，自己當年同樣是這樣一路走來的,。

　　作為銷售的宗旨：“客戶至上”得標語,，是張?zhí)炷人麄冞@些銷售人員必須要記住的鐵律。

　　“丁華,，我知道了,。下面你記住，立刻網(wǎng)約明天的過戶號碼,，約好,，再約韓總和周總他們現(xiàn)在就過去你們店鋪簽附加協(xié)議，附加協(xié)議周總那應該有想好的版本,，你讓他寫好帶來,。同時開始準備明天過戶要用的所有資料，以防夜長夢多,?！睆?zhí)炷冉淮辏磿r間還沒到下班時間,，就繼續(xù)投入到公司的老大難二級市場的公寓項目銷售中去,。

　　“天娜，我們簽完協(xié)議了,，謝謝,。”晚上10點,，張?zhí)炷认掳嗷丶?。收到韓剛發(fā)來的信息,，張?zhí)炷戎浪麄兇丝叹驮谧约杭覙窍拢∪A負責的中豪房地產(chǎn)維港1號店鋪里,。

　　簽完合約,，韓剛為周成濤跟自己降價的那200萬元松了一口氣，這個減免的數(shù)字正好可以用來做他后期交的稅費金額,，而且還多出了那么一點點,，讓他前幾個月供房不用愁了。

　　“不用謝,，這是都是我應該做的,。”張?zhí)炷容p描淡寫的回答,。

　　“天娜,，我現(xiàn)在在你的樓下，能上來見下你嗎,？”韓剛進一步請求,，張?zhí)炷纫裁靼状丝桃亲屗蟻恚赡芤簿屯撇蛔咚?，但是她今晚確實很煩,，也不想再見任何人，包括他,。最近她已經(jīng)連續(xù)幾夜沒有睡好覺,，面色因為被化妝品遮蓋，看不出來,，但是她畢竟不再年輕了,，體力不能嚴重透支，今晚她真的需要好好睡一覺來補充下身體得養(yǎng)份,。

　　但如果讓韓剛上來了,，她還能睡好嗎？也許又是一夜未眠,。

　　“我很累，已經(jīng)睡了,?！彼詮?zhí)炷韧窬堋?p>　　發(fā)完信息，張?zhí)炷壬踔吝€為一個月前讓他上來的那一次后悔,，如果不是那一次,，也許就沒有韓剛鐵了心的要買自己家隔壁那棟的房子。韓剛的目的,，她很清楚,，也許是想要彌補,，但是她真的是已經(jīng)沒有了16年前的那種渴望被愛的心情了。

　　“好吧,，晚安,。”

　　“終于處理完了,?！睊炝穗娫挘瑥?zhí)炷壬蠘倾逶?，然后坐在沙發(fā)上,，倒了一杯紅酒。再起身站在窗前,，目視直視著遠方的夜色天空,，陷入到了一個月前的再遇回憶中。

　　第二天上午,，也就是2月9日上午,，韓剛和周成濤順利的去了深圳國土交易中心辦理了房產(chǎn)過戶手續(xù)。至此,，這件讓幾個人煩心的事解決了,，韓剛在期待中想象著他心中的未來，這一次,，他再也不會放過了,，他要為自己16年前的錯誤買單。

　　而周成濤等待著的是拿到賣房款,，然后還掉所有債務,，進入到新的生活中去，盡管這個新的生活還是有點迷茫,，甚至把握不到方向,，因為現(xiàn)在的深圳已經(jīng)不再是20年前了。