三年后,，陳杰感慨自己當(dāng)年的冒險(xiǎn)是正確的,，他不僅為深圳房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了一名銷售精英,，身邊也多了一位好合作同伴,。

　　“你沒有手機(jī)嗎？”培訓(xùn)一周結(jié)束后,，陳杰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,，張英菊竟然沒有手機(jī)。

　　對(duì)于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,，每天要帶客戶出去看房,，手機(jī)是必不可少的通訊工具，盡管此刻手機(jī)還是一個(gè)比較貴的奢侈品,。

　　“我沒有,。”經(jīng)過一周培訓(xùn),，張英菊比剛面試那天說話已經(jīng)大方很多,，但提到手機(jī)這個(gè)話題,，她聲音變小了,，甚至有點(diǎn)窘迫,，她真害怕因?yàn)檫@個(gè)問題被公司辭退,。

　　“你下班后來辦公室找我,?！标惤懿辉僬f什么,，繼續(xù)給新員工布置任務(wù)。

　　“好,?！?p>　　“我這里有個(gè)舊手機(jī)先借給你用，里面也有張現(xiàn)成的卡,，等你賺錢買新手機(jī)后再還給我,。”張英菊進(jìn)來,，陳杰從辦公桌抽屜里拿出一部手機(jī)放在桌子上,。

　　“這怎么可以？”張英菊局促不安看著,，不敢拿陳杰放在辦公桌上的舊手機(jī),。

　　“明天開始就要跑盤了，你沒有手機(jī)肯定不行,，出去我們找你都聯(lián)系不上,。”作為一個(gè)年輕的經(jīng)理,，陳杰為了賣房成交,，賺錢，可能會(huì)使出一些不正當(dāng)?shù)氖侄?，但是在弱者面前,，他也顯出了極具同情心的一面。

　　“好,，謝謝陳經(jīng)理,。”張英菊感激的拿著舊手機(jī)離去,，轉(zhuǎn)身時(shí)眼里滲出了淚水,，這一幕陳杰在多年以后，仍舊清晰的記得,。

　　嘗盡人生百味,，細(xì)數(shù)記憶里的流沙，那些跟隨著財(cái)富而來的是逝去的年華,，它們洗盡了張英菊的鉛華,。就這樣，從泰華地產(chǎn)開始的20年時(shí)間,，張英菊和她的團(tuán)隊(duì)在賣房中接觸認(rèn)識(shí)了成千上萬(wàn)的客戶,，其中不乏一些獨(dú)具個(gè)性的客戶，這些客戶有些成了她的朋友,，有些成了她的人生導(dǎo)師,，也有些成了她曾經(jīng)的戀人,，更有些成了對(duì)手和仇人。

　　周成濤,、趙小鳳,、李娟、黃雅莉,、韓剛,、蘇先生等等，細(xì)數(shù)著這些人的名字,，張英菊至今都能清楚地浮現(xiàn)在腦海里,。

　　培訓(xùn)完后，接下來一周時(shí)間,，是實(shí)地踩盤調(diào)研,，更深刻的了解深圳二手房市場(chǎng)。

　　張英菊跟著新來的一起共10位同事,，被按區(qū)域劃分跑盤,。每天從9點(diǎn)上班開始，他們就用步行加公交車結(jié)合的模式,，跑遍深圳關(guān)內(nèi)福田,、南山、羅湖等三個(gè)區(qū)的二手樓盤,。怕記不得樓盤的名字,，張英菊每日帶著筆和筆記本記錄，跑盤結(jié)束,，她的筆記本全部記滿,。

　　除了筆記本記滿，張英菊那張花一元錢購(gòu)買的深圳地圖,，也被她密密麻麻的標(biāo)注上各樓盤的價(jià)格面積等細(xì)化資料,。后來這些樓盤的名字也像烙印一樣根深蒂固的刻在她的心里，20多年都沒有忘記,。

　　半個(gè)月后,，跑盤結(jié)束，張英菊也像正式員工一樣坐在寫字臺(tái)里上班,，工作內(nèi)容是接打電話,，聯(lián)系客戶。

　　“你好,，泰華地產(chǎn),，請(qǐng)問有什么可以幫助你？”第二天上午10點(diǎn),，張英菊接到了一位看了報(bào)紙廣告,，前來咨詢買房的客戶電話,。

　　“我剛剛看了你們?cè)谏钲谔貐^(qū)報(bào)上刊登的松柏公寓那2套房子的廣告，想去現(xiàn)場(chǎng)看看,。”接通電話,，里面?zhèn)鱽硪晃恢心昴腥说穆曇簟?p>　　周成濤很直接點(diǎn)出要看的樓盤,，這2套房也是泰華地產(chǎn)今日廣告上總價(jià)最便宜的兩套房。

　　“好的,，先生,，請(qǐng)問你貴姓，電話號(hào)碼多少,，我先記下,，然后跟賣家聯(lián)系看房時(shí)間，聯(lián)系好,，我立刻給你回過來,。”張英菊用陳杰入職培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)模式,，接待咨詢的客戶,。

　　培訓(xùn)結(jié)束，陳杰給大家做了總結(jié)發(fā)言,，具體概括起來有如下四個(gè)要點(diǎn)：

　　第一要點(diǎn)是接到電話后立刻先問好,；

　　第二要點(diǎn)是快速套出客戶的電話號(hào)碼登記，這也是最重要的信息資源,，關(guān)系到將來跟同事們撞單,，誰(shuí)先誰(shuí)后的判斷；

　　第三要點(diǎn)是在電話里速戰(zhàn)速?zèng)Q,，不要跟客戶透露太多房產(chǎn)信息,，一切以見到面看房為目標(biāo)；

　　第四要點(diǎn)是看完房子,，要想盡一切方法帶客戶回到公司,。

　　根據(jù)陳杰的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，看完房子能夠跟你回到公司談價(jià)的,，80%是看上了這套房子,，只是價(jià)格跟他心里預(yù)期的對(duì)比，有點(diǎn)差距,。

　　陳杰還強(qiáng)調(diào),，客戶帶到公司后，就不再是你一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn),。上到公司老總,，下到所有同事,，他們都會(huì)全力輔助你，幫你成單,。

　　張英菊接到的這第一個(gè)電話,，就是她生命里的貴人，周成濤打來的,。此刻他剛剛在飛機(jī)上看到報(bào)紙廣告,，于是準(zhǔn)備下了飛機(jī)就咨詢。

　　下飛機(jī)后,，周成濤原本想直接打車去預(yù)定的酒店,，然后到酒店附近找找賣房的公司，再去看房,。沒想到報(bào)紙上這2套低價(jià)房子一下子把他吸引,，以至于他立刻改變主意，先去看房,，看完再去酒店休息,。

　　“我姓周，現(xiàn)在就想過去看,，我的電話號(hào)碼是……”周成濤報(bào)出手機(jī)號(hào)碼,，張英菊認(rèn)真記下后，還不忘重復(fù)的跟他核對(duì)一遍,。

　　電話里的周先生顯然很急,，這讓第一次接電話的張英菊既激動(dòng)又緊張。激動(dòng)的是第一天正式上班,，就接到目標(biāo)客戶,，緊張的是她怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，把客戶弄丟了,。

　　“好的,，周先生，我聯(lián)系好業(yè)主,，立刻給你打過來,。”確認(rèn)電話號(hào)碼無誤,，張英菊準(zhǔn)備掛機(jī),。

　　“陳經(jīng)理，我接到電話,，有客戶現(xiàn)在就要看松柏公寓的房子,。”放下電話，緊張的張英菊立刻跑到陳杰的辦公室激動(dòng)的求助,。

　　“拿兩套房子我們收了鑰匙,，你直接登記拿鑰匙帶客戶去?！标惤軐?duì)客戶看房已經(jīng)習(xí)以為常,，頭也沒抬告訴張英菊。

　　“好的,，我我去拿鑰匙,。”

　　“周先生,，很巧，這兩套房子,，我們公司都有鑰匙,，可以直接看。請(qǐng)問你現(xiàn)在在哪里,？我立刻坐車趕過來,。不過到松柏公寓那邊比較遠(yuǎn)，我要坐車1個(gè)小時(shí)才能到,?！?p>　　“沒事，我剛下飛機(jī),，差不多也要一個(gè)小時(shí)到那里,，那等會(huì)我們就在松柏公寓門口見面吧?！?p>　　“好,，周先生，我到了松柏公寓,，立刻給你電話,。”張英菊跟負(fù)責(zé)管理鑰匙的文員申請(qǐng),，拿到兩套房子鑰匙后,，立刻下樓。

　　“張英菊,，要不要找個(gè)師傅帶下你,？”張英菊第一天上班就接到看房客戶，陳杰是既高興又擔(dān)心她處理不好,，于是想派個(gè)老員工跟著她一起,。

　　“謝謝陳經(jīng)理，我想自己試下?！睆堄⒕栈亟^了陳杰的好意,，她也沒有想到第一個(gè)客戶真的會(huì)買房。

　　下樓在公交站牌等待公交車到達(dá)的幾分鐘,，對(duì)張英菊來說,，是如此的漫長(zhǎng)而難耐，她在公交站臺(tái)上來來回回走了幾十遍,，發(fā)現(xiàn)車還沒到,。

　　此刻的張英菊心里是忐忑不安，心跳隨著即將到來的車也在加速,，她同時(shí)在想,，電話那邊的周先生到底是一個(gè)什么樣的人呢？

　　聽聲音,，這個(gè)男人應(yīng)該是很好相處的,，所以此刻她恨不得快馬加鞭，立刻趕到松柏公寓,。

　　此刻雖是三月,，深圳的天氣還不算很熱，但張英菊穿著西服套裝加襯衫的后背,，已經(jīng)被汗水微微浸濕,，公交車彷佛故意跟她作對(duì)，平常幾分鐘就來一班,，今天已經(jīng)10分鐘過去了,，還沒到。

　　“到松柏公寓,?！?p>　　直達(dá)松柏公寓的213路公交車，在11分鐘后終于到達(dá),。張英菊迫不及待地跨進(jìn)車?yán)?，投?元硬幣后找個(gè)位置坐下。

　　50分鐘后,，公交車緩緩駛進(jìn)松柏公寓公交站牌,。

　　“啪……”車還沒停穩(wěn)，張?zhí)炷染图贝掖译x座準(zhǔn)備下車,，結(jié)果司機(jī)猛的一剎車,，隨著車的抖動(dòng)，她狠狠地摔了一跤,。

　　“小姐,，你沒事吧？”看到有人倒地，立刻有人幫忙扶她并關(guān)心地問她,。

　　“沒事,，謝謝?！痹诒娙梭@異的眼神之下,，張英菊沒有任何猶豫，立刻爬起身,，在車門還沒完全打開后,，向車外快速橫跨出去。

　　“這點(diǎn)外傷跟之前相比,，算什么呢,？”離開車門，跨到地面的張英菊心里念叨了一句,，向?qū)γ娴乃砂毓⒆呷?。這個(gè)樓盤前幾天跑盤經(jīng)過，因?yàn)閮r(jià)格低,，張英菊記得很熟。

　　“周先生,，你好,，我已經(jīng)到達(dá)松柏公寓小區(qū)南門口，請(qǐng)問你在哪里,？”到達(dá)松柏公寓小區(qū)南門口,，張英菊左右巡視，都沒有看到類似周先生的身影,，于是掏出手機(jī)給他打電話,。

　　松柏公寓有南北兩個(gè)大門，南大門是主入口,，北門主要是供機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出,。一般人都不會(huì)認(rèn)錯(cuò)，但張英菊怕周先生是從外地過來的,，不熟悉會(huì)走錯(cuò),。于是特意告知他，她在南門口,。

　　“我就在南門口隔壁的便利店吃點(diǎn)東西,，現(xiàn)在走出來?！敝艹蓾谴虺鲎廛噥?，他已經(jīng)先于張?zhí)炷?0分鐘到達(dá)，到達(dá)后他跟門口保安確認(rèn)這就是人流的主入口后，才去便利店買點(diǎn)吃的,。

　　“你是泰華地產(chǎn)的張小姐,？”不到一分鐘，一個(gè)身高約1.8米左右,，年約40歲的男人在張英菊身邊出現(xiàn),，問她。

　　“是,，我就是泰華地產(chǎn)的地產(chǎn)銷售顧問張英菊,，您就是來看房的周先生吧，這是我的名片,?！睆堄⒕湛焖俜磻?yīng)過來，介紹完立刻遞上名片,，名片上清晰的印著她們公司的名稱和她自己的名字電話,。

　　“你好，張小姐,?！睆堄⒕昭矍暗闹芟壬雌饋頊匚臓栄牛L(zhǎng)相俊朗,，這讓她緊張的心一下子平靜下來,，剛才的膽怯、心慌瞬間散去,。

　　“張小姐,，你就帶我看下廣告上的這兩套低價(jià)單位，我看這好像也是深圳關(guān)內(nèi)最便宜的房子了,?！敝芟壬掷锬弥钲谔貐^(qū)報(bào)，指著報(bào)紙上的廣告對(duì)張英菊說,。

　　“好的,。我現(xiàn)在就帶你進(jìn)去看房?！痹陂T口登記好后,，張英菊帶著周成濤進(jìn)入小區(qū)，一路上坡,，往小區(qū)內(nèi)部走去,。

　　松柏公寓地處羅湖區(qū)布心區(qū)域，此區(qū)域因?yàn)槔掀婆f,，工廠林立,，因此房?jī)r(jià)很低,。

　　開發(fā)商買地的時(shí)候，這里還是一片荒山,，為了節(jié)省成本,，開發(fā)商在建筑的時(shí)候，也沒有把坡地整平,，而是因地制宜,，就地挖，挖到可以承重的深度時(shí),，開始打地基,。所以整個(gè)小區(qū)建成后，如同廣西的梯田一樣,，一層一層的,，聳立在半山坡上。

　　周先生看中的這兩套小面積房子位于整個(gè)小區(qū)從南往北排序的倒數(shù)第二排,。一套在2樓,，一套在4樓，但因?yàn)槠露却?，所以兩套的?shí)際高度約等于4樓和6樓,。巧合的是這兩套單位是緊挨著的兩棟。