李浩出生于1985年,，比張?zhí)炷刃?歲,，跟她的親弟弟年紀(jì)一樣大,。

　　李浩開始也并不是做房地產(chǎn)銷售這行的，他在大學(xué)里所讀的專業(yè)是工業(yè)設(shè)計(jì),。

　　因?yàn)橄矚g汽車,，大學(xué)畢業(yè)后，李浩放棄了東北一家大型汽車廠設(shè)計(jì)師的職位,，跟隨在同一個(gè)大學(xué)里讀市場(chǎng)營銷專業(yè)的,，初戀女友王斯曼南下深圳找工作，繼而一起應(yīng)聘投身到汽車銷售這個(gè)行業(yè),。

　　在深圳工作三年,，李浩賣了上千輛汽車,，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)?cè)谄囆袠I(yè)里算是頂級(jí)了,。李浩也因此成為深圳香蜜湖汽車世界里，幾大高端汽車品牌爭(zhēng)相競(jìng)奪的銷售人才,，很快他跟王斯曼一起被挖到代理保時(shí)捷汽車銷售的豪捷公司,。

　　然而李浩的銷售能力并沒有給他帶來財(cái)富和運(yùn)氣。

　　首先是跟她一起跳槽到豪捷公司,，一起做汽車銷售的女朋友王斯曼因?yàn)橘u車結(jié)識(shí)一個(gè)富二代,，轉(zhuǎn)而投身到這個(gè)富二代的懷里，隨后兩人分手,。

　　其次是賣汽車的提成并不是很高,，汽車經(jīng)銷商只是代理商，并不是生產(chǎn)經(jīng)營商,，所以利潤(rùn)有限,，銷售一部汽車的利潤(rùn)僅有幾個(gè)點(diǎn)而已。

　　在汽車代理商中,，很多為了沖銷量,，平時(shí)都是降價(jià)賣車的，這樣的目的只是為了賺取年底的返點(diǎn),。在汽車銷售代理公司中,，每月的銷售數(shù)量都有排名，區(qū)域或者全國排名越高,，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)和返點(diǎn)就越多,。

　　甚至有傳說，深圳很多家開汽車4S店賣車的老板們都是洗錢的,，他們做這行根本不賺錢,，甚至連續(xù)幾年都會(huì)虧損。

　　那么為什么做呢,？其目的就是為他們不合法掙來的錢找一個(gè)合理途徑,。

　　汽車經(jīng)銷商在賣車上獲取的利潤(rùn)有限,，但是在其它的渠道上會(huì)有一些關(guān)聯(lián)的利潤(rùn)來源，比如車打折賣后附帶賣精品保險(xiǎn),、幫助上牌,、售后服務(wù)等。

　　因此即使賣一輛150萬元的保時(shí)捷911,，代理商也只能賺個(gè)車身價(jià)的10%,，賣車的銷售員再從這10%里面拿到10%-15%的提成。如果推薦保險(xiǎn)成功,，那還有一些提成,。

　　但此刻還是十幾年前的深圳，買保時(shí)捷車的客戶也是有限的,。而不像2015年后,，因?yàn)樯钲诜績(jī)r(jià)暴漲，導(dǎo)致個(gè)人財(cái)富暴增后,，買保時(shí)捷等豪車的客戶群體呈現(xiàn)爆發(fā)式增多,。

　　李浩進(jìn)入到保時(shí)捷專賣店前，也曾賣過上海大眾,、德國奧迪,、寶馬等幾大品牌汽車。2007年,，剛到深圳,，他們賣的是大眾旗下的10-30萬元的速騰、邁騰等車型,，賣這些車的提成從100元到2000元每輛不等,，如果按月度平均銷售10輛計(jì)算，李浩的工資其實(shí)也并不低,。

　　但為何李浩拿到手的月薪不多呢,？

　　主要是因?yàn)槔詈葡矚g車，更喜歡試車,，尤其是高檔車,，往往他隨便踩下油門，就被擁擠的汽車城里某一個(gè)硬體建筑給刮傷,。

　　豪捷汽車公司明文規(guī)定,，銷售員開出去的車出現(xiàn)事故，全部要自己賠償,，即使車身已經(jīng)上了保險(xiǎn),。

　　所以李浩每月近乎一半的工資都被用于賠償，另外一半工資去掉房租吃飯等費(fèi)用后，就是跟王斯曼一起花了,。

　　李浩曾自信的以為王斯曼除非他放棄,，否則她絕不會(huì)離他而去的信念敗給了殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　王斯曼在那位坐擁深圳無數(shù)套商品房產(chǎn)和無數(shù)棟農(nóng)民房出租的富二代,，從她那里購買了第三輛保時(shí)捷跑車后,，開始投降，主動(dòng)投進(jìn)客戶敞開的懷抱了,。

　　多年以后,，李浩在深圳的一個(gè)豪宅樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)偶遇前來買房的王斯曼，此刻的她已經(jīng)獲得一大筆賠償后被拋棄,，再次成為單身,。

　　在王斯曼遞過來的重歸于好的示意中，李浩選擇了拒絕,。

　　李浩覺得,，好馬不吃回頭草，破鏡重圓總有創(chuàng)傷和印痕,，還不如各自懷念,。

　　抑或是此刻李浩的心態(tài)改變了,，王斯曼在他的心里,，徹底成為了過去。

　　2010年9月,，李浩遇見客戶張?zhí)炷仁撬松D(zhuǎn)折的開始,。

　　李浩是張?zhí)炷荣I車時(shí)發(fā)現(xiàn)的，他最開始還不是她的專職銷售員,，而是李浩的前女友王斯曼,。

　　王斯曼辭職前，心有愧疚的把已經(jīng)預(yù)約要來看車,，但一直沒時(shí)間過來試車的,，私藏的幾個(gè)準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式以短信形式發(fā)給了李浩。

　　王斯曼離去的第3天,，痛定思痛后,，李浩選擇了接受現(xiàn)實(shí)，他拿起電話,，撥出了王斯曼發(fā)來的幾個(gè)客戶的電話號(hào)碼,，其中第3個(gè)手機(jī)號(hào)碼就是張?zhí)炷鹊摹?p>　　“你好，張總,，我是豪捷汽車公司的銷售代表李浩,，很高興給你打這個(gè)電話?！睋芡娫捄?，李浩用標(biāo)準(zhǔn)的問候語開始了跟張?zhí)炷鹊膶?duì)話,。

　　“你好，李先生,，請(qǐng)問你有什么事找我,？”接到這個(gè)不熟悉的電話，張?zhí)炷葲]有立刻拒絕或者掛了,，她理解電話那頭的這個(gè)銷售員的心情,，她們做地產(chǎn)銷售的何嘗也不是如此，每天至少要打出上百個(gè)電話聯(lián)系客戶,。

　　“張總,，聽說你最近有換車的打算，我們店里剛到一批新款車型,，所以想約你過來試試車,。”

　　李浩懂得見面的溝通永遠(yuǎn)比電話里的推銷更有效,，所以此刻他要做的就是先把客戶約到現(xiàn)場(chǎng)見面試車,。

　　“你們保時(shí)捷店之前跟我對(duì)接的那個(gè)銷售員不是叫王斯曼嗎？”張?zhí)炷扔浀米约焊莻€(gè)叫王斯曼的銷售員電話聯(lián)系過,。

　　自從做了銷售這個(gè)行業(yè),，張?zhí)炷瑞B(yǎng)成的第一習(xí)慣就是記人，第二習(xí)慣就是要問清楚換人的緣由,。

　　對(duì)于銷售行業(yè)的人來說,，他們的收入主要是靠客戶購買自己推銷的產(chǎn)品后，來獲得銷售提成收入的,，因此客戶是誰的,，在開始時(shí)他們就已經(jīng)分得很清楚，這關(guān)乎到后期的切身收益,。

　　張?zhí)炷仍诘禺a(chǎn)銷售行業(yè)做了9年,，太明白客戶被搶后帶來的心理陰影和憋端，所以她謹(jǐn)守著職業(yè)道德,。在下屬們有客戶爭(zhēng)搶出現(xiàn)糾紛時(shí),，她一定會(huì)合理判定。

　　對(duì)自己公司的員工如此,，對(duì)外面其它公司的銷售人員她也一視同仁,。

　　跟張?zhí)炷嚷?lián)系的電話里，那個(gè)叫王斯曼的女孩子,，張?zhí)炷入m然沒有見過,，但她已經(jīng)幾次給她打來電話，告訴他，公司現(xiàn)有車的車型和即將到貨的車型價(jià)格及優(yōu)惠信息,，這個(gè)女孩顯然已經(jīng)付出了勞動(dòng),，所以張?zhí)炷瘸遣毁I，買的話非她不可,。

　　“張總,，您聽我解釋，情況是這樣的,，之前跟你聯(lián)系過的銷售代表王斯曼已經(jīng)離職了,，現(xiàn)在公司安排讓我跟你對(duì)接，你的手機(jī)號(hào)碼還是王斯曼親自轉(zhuǎn)發(fā)給我的,，不信見面后,，我給你您看?！?p>　　“王斯曼走的時(shí)候還特地跟我交代,，說您是個(gè)很好的人，要我對(duì)你選車的事,，特別認(rèn)真對(duì)待,。”李浩前面說的話是真的,，后面的話是自己補(bǔ)充加上去的,。

　　“原來如此，但是如果我去到你們店里的話,，肯定會(huì)先核實(shí)的,。”銷售人員離職是常態(tài),，此刻張?zhí)炷葘?shí)際已經(jīng)相信了李浩說的話。

　　“請(qǐng)問張總,，您最近有空過來試車嗎,？我們分店剛到了幾輛高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨詢的都是這款車,，我相信也只有這樣尊貴的車型才能夠配得上您這樣氣質(zhì)優(yōu)雅的女士,。”得到張?zhí)炷鹊目隙ê?，李浩約她過來試車,。

　　李浩的話讓張?zhí)炷群芨信d趣，之前她很想去試車,，但因?yàn)閹讉€(gè)項(xiàng)目同時(shí)開盤,，一直抽不出時(shí)間。今天她剛好有空，因?yàn)檎咝蝿?shì)好,，這幾個(gè)樓盤開盤當(dāng)日就售出80%,，后期一點(diǎn)壓力也沒有了。

　　張?zhí)炷鹊拿β祵焊嬉欢温?，所以她今天還真有時(shí)間去試車,。

　　“我今天剛好有空，你下午在嗎,？”張?zhí)炷认掳嗪?，原本是約了去美容院的，但此刻臨時(shí)改變主意,，她決定去豪捷公司旗下的這家保時(shí)捷4S店試車,。

　　讓張?zhí)炷扰R時(shí)改變主意的，還有電話那頭李浩那帶著磁性魅力的男中音,。她決定去會(huì)一會(huì)電話里的這個(gè)男銷售員,，也許這又是一個(gè)做地產(chǎn)銷售的好料子。

　　到其它公司挖人,，張?zhí)炷纫巡皇堑谝淮瘟恕?p>　　李浩之后,，張?zhí)炷冗€從自己經(jīng)常去的，一家專業(yè)做足療按摩的皇宮養(yǎng)生坊,，挖走了一位長(zhǎng)向貌似混血的足療技師羅志翔,，這個(gè)羅志翔的外貌一點(diǎn)也不遜色于臺(tái)灣歌星羅志祥，甚至比他還要健壯,，少了那股奶油氣,。

　　看到這樣的一張明星臉孔放在足療店里給人洗腳，張?zhí)炷扔X得太可惜了,，于是她把他招到中豪方地產(chǎn),，先在公司做司機(jī)，跟著她跑項(xiàng)目,，一段時(shí)間后,，這個(gè)羅志翔熟悉地產(chǎn)后，張?zhí)炷缺惆才潘⒓优嘤?xùn),，條件成熟了,，她便把他安排到了樓盤現(xiàn)場(chǎng)做銷售員。

　　“下午我在,，張總,，你大概幾點(diǎn)過來，我提前安排好,，在店里等你,?！痹纠詈七€沒有從王斯曼離去后的失戀陰影里走出來，聽到張?zhí)炷冉裉炀鸵獊碓囓嚭?，很是興奮,，于是立刻振奮起來，一口說在,。

　　王斯曼從他租的房子搬走后,，李浩請(qǐng)了三天假。

　　這三天假期,，他李浩晚上酗酒,，白天睡覺，就是此刻打電話給客戶們,，還是穿著睡衣,，因?yàn)樗麎焊粫?huì)想到，真約到客戶過來試車,。如果客戶有意向試車,，那就等于銷售成功了一小半。

　　李浩知道專注于工作,，可以忘掉失戀的煩惱,，于是他準(zhǔn)備提前上班。

　　“我大概5點(diǎn)到,?！睆?zhí)炷?009年入職的中豪方地產(chǎn)辦公室，還在距離香蜜湖不遠(yuǎn)的車公廟片區(qū)的寫字樓里,，所以她開車到這個(gè)4S店,，也只需要5分鐘時(shí)間。

　　“好的,，張總,，下午見?！狈畔码娫?，李浩連扒帶踢的，扔掉自己身上的帶著濃烈酒味的睡衣,，沖進(jìn)洗手間，打開水龍頭,。

　　花灑很快噴出水,，先是一股清涼的水沖到他頭上，讓他瞬間清醒,，隨后淋下來的是一股股熱流,，這股熱流從李浩的頭淋到了腳,，浸潤(rùn)了他的全身，也燃起了他對(duì)生活的新希望,。

　　王斯曼過去了,，既然她都不在乎他們之間長(zhǎng)達(dá)5年的感情，那他又何必放不下呢,？

　　熱水澡后,，李浩開始刮胡子，不過三天,，他原本很淡的胡須竟然如韭菜一樣,，密密麻麻的豐盛起來。

　　洗刷完畢,，剛好是中午12點(diǎn),，李浩準(zhǔn)備立刻去公司上班。

　　他從靠墻的那個(gè)衣櫥里拿出公司配的西服,、白色襯衫,，然后再穿上門口鞋柜里擺放的一雙高檔的黑色皮鞋。

　　這雙黑色皮鞋是新買的,，價(jià)格很高,。

　　看著它，李浩的眼眶突然有點(diǎn)濕潤(rùn),，這是王斯曼最后一次陪他逛商場(chǎng)買來送給他的,。也許那時(shí)候，她的心就已經(jīng)在動(dòng)搖,，為了表達(dá)歉意,，他才送出了兩人在一起5年來的最貴重禮物。

　　想到王斯曼的家庭,，李浩其實(shí)并不恨她,。

　　王斯曼幼年喪父，母親那時(shí)候還不到30歲,，但從此再未嫁人,，而是選擇一個(gè)人含辛茹苦的把她們姐弟倆養(yǎng)大。

　　大學(xué)期間,，王斯曼就到處打工掙錢,，畢業(yè)后她拿的工資和提成也都是寄給母親，給弟弟交大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi),，外加多病的母親看病買藥,。

　　李浩的收入有限，按照目前的近況,，他確實(shí)給不了王斯曼母親希望她過的那種富裕生活,。所以,，她遇到那個(gè)多金的富二代，也許才是真正能夠解決她們家實(shí)際難題的鑰匙吧,。