李浩收拾好自己,，下樓匆匆吃完午飯，然后來到保時(shí)捷專賣店上班。
“緩過來啦,？竟然提前上班了?！崩詈频纳纤就艚?jīng)理看到他走進(jìn)他的辦公室,，驚訝地問他。
李浩跟王斯曼的事情,，汪經(jīng)理早有所聞,，但公司明文規(guī)定員工之間不允許產(chǎn)生辦公室戀情，他不想失去兩員得力干將,，于是即使他知道,，也是睜一只眼閉一只眼。
當(dāng)王麗曼遞交辭職報(bào)告,，李浩隨后心情很差的跟他請(qǐng)假,，汪經(jīng)理似乎就明白發(fā)生了什么，立刻給他允假了,。
“沒事了,。汪經(jīng)理,，今日你不用給我排班，我約了一個(gè)客戶張小姐過來試車,，希望很大,，她可能會(huì)買帕拉梅拉?！?p> “可以啊,，小子，繼續(xù)加油,，多掙點(diǎn)錢比其它什么都重要,。經(jīng)理我是過來人，口袋里的錢多了,，還愁找不到女朋友嗎,？而且舊的不去新的也不會(huì)來?！蓖艚?jīng)理開始不想多說,，后來還是語重心長的跟他說了幾句掏心窩子話。
“謝謝經(jīng)汪理,，我明白了,，一定好好干，爭取多賣車,，賺多錢,。”
李浩跟汪經(jīng)理請(qǐng)示銷假完,，就出去大廳靜候張?zhí)炷鹊牡絹怼?p> 張?zhí)炷冗€沒到,，李浩卻迎來了陳女士。
陳女士之前已經(jīng)來過,，也試過要買的保時(shí)捷卡宴車型,。
“歡迎光臨保時(shí)捷專賣店，請(qǐng)問女士您是第一次來我們店嗎,？”下午五點(diǎn)整,，張?zhí)炷葴?zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在豪捷汽車4s店的門口。
“我雖然是第一次來,，但是我已經(jīng)約了人,。”張?zhí)炷葘?duì)輪班接待問話的女孩子說,。
“好的,，請(qǐng)問你貴姓，約了哪位銷售員,？”女孩繼續(xù)問,。
“我姓張,，約了一位叫李浩的銷售員?！睆?zhí)炷然卮稹?p> “好的,，張女士，這邊請(qǐng),。”女孩領(lǐng)著她往大廳的沙發(fā)走去,。
作為售賣汽車的4S店,，他們的銷售模式跟房地產(chǎn)二級(jí)市場的樓盤銷售有著驚人的相似度。
這個(gè)相似度首先表現(xiàn)在接待客戶上,。
接待客戶一般都會(huì)分成兩組,，一組是統(tǒng)一整齊的站在店鋪門口，輪候進(jìn)場客戶,，排到誰,，就是誰的客戶。
另外一組就是坐在卡座或者前臺(tái)接電話,，一般一個(gè)號(hào)碼連接3-4個(gè)座機(jī),，一個(gè)號(hào)碼響，誰的速度快,，誰就能搶到電話,，也能獲得更多的客戶資源。
這種模式相對(duì)比較公平,，尤其是針對(duì)新來的銷售員,。
但對(duì)于新銷售員來說，接單后能成功銷售大多數(shù)是拼運(yùn)氣,。有些銷售員接了很多現(xiàn)場客戶和電話,，成單率反而是低的。而有些銷售員雖然接單數(shù)量不高,，但成交率反而高,。
對(duì)于老銷售員們來說，他們除了日常接電話和接排隊(duì)的客戶外,，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關(guān)系,。
感情培養(yǎng)好后，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友,。一旦成為朋友,，他們便會(huì)不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來購買。
所以無論哪行,，銷售做到一定程度后,，拼的就是人脈,，而通過人脈這個(gè)渠道銷售也是成單率中最高的。
張?zhí)炷瘸晒Φ拿卦E是如此,，李浩成功的秘訣同樣是如此,。
“李浩這家伙，運(yùn)氣真好,，剛賣了一輛卡宴,，現(xiàn)在看這個(gè)客戶的身份，肯定又是來買豪車的,?！?p> 張?zhí)炷雀⑼白撸锫牭搅松砗笈兊淖h論,，這讓她更加堅(jiān)信,，電話里的那個(gè)男孩應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的汽車銷售員。
張?zhí)炷刃南肴绻约航裉毂凰f服購買了保時(shí)捷,，那么這個(gè)叫李浩的銷售員半天就可以賣出兩輛豪車,。用在地產(chǎn)銷售上來說，那等于是半天賣出了兩套豪宅,，這個(gè)銷售能力絕對(duì)是中等偏上乘了,。
此時(shí)是2009年，深圳的很多豪宅價(jià)格在200-300萬元總價(jià)之間,。豪宅跟豪車相比,，兩者差距僅僅不到兩倍，真是很和諧,，而10年后,，這個(gè)差距拉到了20倍之外。
“李浩,，有位張女士找你,，趕快來大廳?！?p> 帶路的銷售員顯然跟李浩的關(guān)系很好,，她一邊帶著張?zhí)炷韧锩娴拇髲d走去，一邊給他打電話,。
“宋揚(yáng),，你幫我先照顧下張女士，陳姐這邊馬上就好,，已經(jīng)在開收據(jù)了,。”李浩在電話那頭囑咐這個(gè)叫宋揚(yáng)的女孩,。
“好的,，你忙完就過來,，我不了解張女士的需求?！?p> “你先給她拿一些帕拉梅拉車的資料,。”
宋揚(yáng)帶著張?zhí)炷茸叩酱髲d入座,，服務(wù)員立刻送來茶水,。
“張總，李浩馬上就過來,，你稍坐,。我叫宋揚(yáng)，這是保時(shí)捷帕拉梅拉車型的資料,，你先看下，有什么不懂的可以問我,?！?p> 宋揚(yáng)根據(jù)李浩的交代，坐在張?zhí)炷鹊纳砼?，然后拿來保時(shí)捷帕拉梅拉的銷售資料,，放在她面前的桌子上。
“張總,，你先看下,，這是帕拉梅拉的資料?！?p> “好的,。”
“陳姐,，你慢走,，車一到店，我立刻通知你過來交尾款提車,?！?p> “再見?！?p> 李浩把購買保時(shí)捷卡宴車的陳姐送到停車場,，她的車前，直到陳姐的車啟動(dòng),，他仍在原地默默的擺手目送著她離開,。
陳姐從后視鏡里看著漸漸消失在她身后的李浩，滿意地笑了,。
陳姐開車走了,，心里卻還在想著,，這小伙子真不錯(cuò)，今天訂車不僅給她送了好多優(yōu)惠,，還把提車時(shí)間提前了,，這樣她就可以少等一個(gè)月，過年前就可以開著新車,，意氣風(fēng)發(fā)的開回潮汕老家了,。
陳姐之前已經(jīng)在另外一家保時(shí)捷4S專賣店看過車，但賣車的銷售員明著告訴她,，要想快速提車過年,，必須加價(jià)10萬元，這10萬元還不能進(jìn)他們公司的對(duì)公賬戶,，要私下以現(xiàn)金的形式給他們,。
陳姐原本也同意了，后來偶然跟一個(gè)朋友提起這件事,，那個(gè)朋友立刻對(duì)她說,，我可以介紹另外一家保時(shí)捷店的熟人銷售員給她，他肯定不會(huì)跟你加價(jià)的,。
陳姐那個(gè)朋友介紹的這個(gè)熟人銷售員就是李浩,。
第一次來看車是那個(gè)朋友陪陳姐來的，今日是她第二次來,，來了就直接交定金簽合約,。
原來昨晚陳姐老公把錢打到她賬戶后，她立刻迫不及待的趕來交定金了,。
李浩看到陳姐消失在視線外,，立刻想起自己的另外客戶，所以飛奔著走回汽車銷售大廳,。
“你是張總,？真想不到你是這么年輕？而且貌美……我是李浩,，這是我的名片,。”
李浩原本脫口而出的是“貌美如花”,，但突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞用在眼前的客戶身上,，有點(diǎn)褻瀆她，所以說了一半立刻收口,。
“你就是李浩吧,？”看到走近自己身邊，恭敬地對(duì)自己說話的人，張?zhí)炷纫幌伦泳筒鲁鏊钦l,。