真是想什么來什么,？

　　想曹操，曹操就到。

　　陳杰剛瞇著一會,，就被電話吵醒了,，而這個電話是他不想接但必須接的,。

　　電話是趙小鳳打來的,。

　　“陳杰，張英菊跟我說的那套200平米的房子,，只要你能幫我談到合理的價格,，我可以立刻買?！?p>　　早上張英菊跟趙小鳳約好明天來泰華地產(chǎn)見面,，見面前，她覺得還是有必要跟陳杰多打聽點情況,，順便探下陳杰今日早上從她這回去后,，心情如何。

　　“業(yè)主徐先生是我的老客戶,，他現(xiàn)在是降價賣這套房子,。徐先生買來后，加上裝修費,，這套房的總成本已經(jīng)220萬元,。”

　　不過一晚,，陳杰嘴里的“趙姐”叫不出了,，他不知道兩人之間到底算什么關系，于是直接省略了,。

　　“你就告訴我底價多少吧,，我明天跟你們見面，心里有個數(shù),?！?p>　　趙小鳳聽到這個總價覺得有點高，雖然她能買得起,。

　　趙小鳳不僅想買房,，更想長久擁有陳杰，她甚至想買下陳杰推薦的這套房子,，然后他們結(jié)婚,，搬進去一起住。

　　當然這只是趙小鳳個人的夢想而已。

　　“徐先生說如果有客戶出到180萬元,，他可以賣,，但這是底價，基本沒有談價空間了,。你應該知道東方花園位于深圳香蜜湖片區(qū)，現(xiàn)在是深圳綜合排名第一的豪宅小區(qū),?！?p>　　“徐先生這套房子的價格，可以說是過了這個村沒那個店了,?！?p>　　“要是180萬元這個價格我還能接受，當然能談低一點更好,?！?p>　　陳杰聽到趙小鳳的話，早已經(jīng)沒有了昨天的喜悅,。

　　他心想如果知道是靠自己賣身一夜,，換來這個結(jié)果，那是不是有點得不償失呢,？

　　“好,，我盡量?！?p>　　“那,，再見，我明天準時過來,?！?p>　　聽著聲音已經(jīng)從早上的驚怕轉(zhuǎn)為現(xiàn)在平和的陳杰，趙小鳳的心也平靜下來,，她知道心急吃不了熱豆腐,，她要用自己的魅力和行動，慢慢來感化陳杰,。

　　“明天見,。”

　　陳杰說完這句話,，不在再給趙小鳳留時間寒暄,，立刻掛了電話。

　　陳杰嘴里賣房的徐先生名叫徐峰,，今年40歲,，是東方花園這套豪宅的業(yè)主，他也是陳杰三年前的老客戶。昨天上午徐峰接到陳杰的電話,，得知已經(jīng)找到購買客戶后,，很是激動。

　　為什么要賣這套房子,？

　　緣由是徐峰剛開業(yè)不久的工廠進口了德國一家企業(yè)的一批機器,，之前銀行已經(jīng)答應拿廠房做抵押，給他們貸款,，后來不知道因為什么原因,，這邊筆貸款被上面卡住了，拖著不批,。

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了支付第二筆貨款的時間,，因為訂購的這批機器已經(jīng)到達了深圳鹽田港，如果不付款,，機器就不會運到他的工廠去,，等著上線的新產(chǎn)品也將無法開工。

　　這幾天對于徐峰來說是寢食難安,，如果不及時支付第二筆以及第三筆尾款,，徐峰面臨的將是不僅之前已經(jīng)支付的30%定金會打水漂，還要因為違約被外商起訴,。

　　徐峰在親戚朋友中四處借款,，最后才借來不到100萬元，加上自己身上的余款,，湊足130萬元,，這離付款數(shù)字300萬元還差了170萬元，最后實在沒有辦法了,，徐峰才打起賣自己住的這套房子的主意,。

　　主意定下后，徐峰跟老婆商量先湊錢,，等明年工廠賺到錢后,，再把房子重新買回來，老婆因此才答應賣房,。

　　在這樣的前提下,，徐峰在5天前找到陳杰幫忙快速賣房.徐峰心里很明白，此刻急賣,，價格肯定會很低,。

　　徐峰出售的這套200平米的房子，市場價格在200-220萬元之間,，但徐峰已經(jīng)做足打算,，心里底價在170-180萬元，湊夠他的貨款就可以出手了。

　　即使是急賣,，徐峰告訴陳杰的底價也是180萬元,，170萬元，只是他心里最壞的打算,。

　　沒有人跟錢過不去,，誰不想多賣點呢？

　　因為急用錢,，所以徐峰明確告訴陳杰這套房子可以低價賣,，但定金必須要付到20萬元，而不是此刻市場上的5-10萬元,，今天如果能收到20萬元，徐峰就可以拿之前湊到的130萬元,，一起共150萬元,，打給賣機器給他的德國公司，然后他們可以先運貨到工廠,，進行調(diào)試安裝,。

　　合約規(guī)定的尾款是要等全部機器安裝測試完畢的一個月后支付，這筆錢跟房子賣完時間差不多,。

　　“我找陳杰陳經(jīng)理,，跟他約好的?！?p>　　為了能早點拿到賣房定金款安心,，徐峰第二天中午一吃完午飯就直奔泰華地產(chǎn)去了。

　　“您好,，徐先生,，這邊請?！?p>　　前臺文員開門,，然后領著徐峰進入會議室等候。

　　“陳經(jīng)理,，你的客戶到了,，我已經(jīng)把他安排在會議室里?！?p>　　前臺文員找陳杰,，發(fā)現(xiàn)他不在辦公室，于是立刻電話聯(lián)系他,。

　　對于地產(chǎn)中介銷售公司來說,，客戶就是上帝，是永遠要擺在第一位的。所以在培訓的時候,，前臺文員和財務文員也是一起加入銷售人員隊伍培訓,。

　　泰華地產(chǎn)規(guī)定，公司員工不管是誰,，只要有客戶上門或者電話來訪,，必須第一時間恭敬接待，而且還要快速地幫他們聯(lián)系到對接人,，并且問清楚客戶咨詢或者前來的事由,，要盡最大的努力留住客戶。

　　“好,，你幫我先倒茶進去,，我在樓下，立刻上來,?！?p>　　陳杰因為中午忙了點事情，耽誤了正點吃飯時間,，此刻正在樓下快餐店吃午餐,。他沒有想到徐先生來得這么早。

　　接到前臺電話后,，陳杰立刻放下盤子里,，剛剛才吃了幾口的快餐，然后快速離開,，進入電梯上樓,。

　　二年前，徐峰委托泰華地產(chǎn)幫他出售了一套位于羅湖區(qū)的老房子,。

　　那套房子建筑于上世紀80年代,，歷史悠久，小區(qū)的外墻早已經(jīng)破爛不堪,，一般的地產(chǎn)經(jīng)紀人都會讓他降價,，不降價就表示自己很難賣出去。

　　但是陳杰不僅沒有讓徐峰降價,，反而按照他心里的理想價位40萬元幫他賣了,。

　　因此，徐峰很相信陳杰,，覺得他夠意思,，只要身邊有朋友買賣房子，他都介紹給了陳杰,。

　　這次徐峰因為投資工廠缺錢,，想賣房后,，立刻舍近求遠，沒有在自己樓下的中介公司放盤,，反而是報給了距離他家10公里外的陳杰,，他相信陳杰會快速幫他找到一個好的買家。

　　“徐總,，你好,，好久不見啦?！?p>　　進入會議室,，陳杰上前熱情的跟徐峰握手。

　　“陳經(jīng)理,，客戶找好了嗎,？”徐峰看到陳杰進來，開門見山地問,。

　　“徐總,，差不多了，基本沒有問題,。但是因為你賣得急，所以這次價格可能不會高,，客戶現(xiàn)在出價到175萬元,，我再爭取下?！?p>　　陳杰知道徐峰的底價是180萬元,，雖然趙小鳳也同意了，但他還是臨時打了一個伏筆,。