“趙姐，業(yè)主已經(jīng)到了,。你還有多久到,？”

　　陳杰剛才收到徐峰到達的消息后，就讓張英菊聯(lián)系趙小鳳,，何時到,。

　　雖然此刻才1：30，離他們約定時間還早,。

　　“我已經(jīng)在來的路上,。”

　　“趙姐,，陳經(jīng)理讓我告訴你,，這套房子賣得比較便宜，但業(yè)主有個要求,，那就是簽完合同,，定金要付到20萬元，首期余款要在30天內(nèi)付清,?！?p>　　“價格合適，這個沒有問題,，我先去銀行取錢,，取完直接帶過來?！?p>　　趙小鳳的現(xiàn)金很充足,，除去定期的不算，活期賬戶里還有100多萬元的現(xiàn)金,，而購買這套房子只需要出60萬元首付款,。

　　“好的，趙姐,。按揭這塊,，我們會幫你辦理加急手續(xù)，3天就能出貸款承諾函,?！?p>　　陳杰昨天忘了徐峰的這個特殊要求，等到今天才突然想起,，于是趕快讓張英菊把這個特殊要求傳達給趙小鳳,。

　　“我知道了，謝謝?！?p>　　趙小鳳竟然沒有反駁，這跟之前張英菊給她賣松柏公寓時,，完全是兩個不同的態(tài)度,，真是180度大反差。

　　那時候的趙小鳳,，在張英菊的眼里是一個有點狂妄,，但仍精于算計的小房主形象，而現(xiàn)在的她,，在張英菊眼里,，則是一個大氣豪爽的買房客。

　　“趙姐,，我在門口等你,。”

　　掛了電話,，張英菊還在思考著趙小鳳,，到底哪個才是真正的她呢？

　　也許真是自己道行淺,，看不懂客戶們的廬山真面目,。

　　多年以后，當(dāng)兩人熟悉了解成為朋友后,，張英菊才知道趙小鳳這個外表看似高大上的女人,，背后實則也有幾段辛酸的往事。

　　“陳經(jīng)理,，實話說,，175萬元我也可以賣了，但是就沒有一分錢傭金付給你們了,，我原本覺得你人不錯,，要是能幫我賣到180萬元。我雖然是實收,，但私下,，我會給你個人2萬元的紅包獎勵?！?p>　　徐峰說出這樣的話,，讓陳杰感到驚訝，也為自己的小心眼感到慚愧,。

　　陳杰甚至后悔剛才不該臨時改變主意,，誰會跟錢過不去呢？

　　尤其對于他們這些做房地產(chǎn)中介的銷售人員,，不想掙錢的話,，誰愿意留在這里，受苦受累的被客戶們“打不還手,，罵不還口”的折騰呢,？

　　然事已至此,，他不能改了，再改不僅于事無補,，還可能會遭到徐先生的質(zhì)疑。

　　“徐總,，徐哥,，有你這句話,，兄弟我就知足了,。等下我盡量跟買家熬下價格,，盡量幫你賣高一點,。”

　　想到此,，陳杰心里有了一個新主意。

　　陳杰覺得要是能幫徐峰賣到178萬元,，他應(yīng)該還能給自己一個萬元紅包。

　　他幫趙小鳳從180萬元談到178萬元,，趙小鳳應(yīng)該也很開心，那么在傭金支付這一塊,，可能超過陳杰的預(yù)期目標(biāo),。

　　按照泰華地產(chǎn)規(guī)定的雙方各1.5%的傭金標(biāo)準(zhǔn),，這單傭金全部收齊要5萬多元。

　　但因為SZ市場執(zhí)行的是約定俗成的民間規(guī)律,，那就是賣家都是實收報價。所以中介公司的傭金全部都是由買家出,。

　　買家大多是不可能按照全額3%支付傭金的，除非那套房子真是超低價,。

　　陳杰覺得趙小鳳能買這套房子就不容易了，再讓她付5萬多元的傭金會不會太多了,，于是他從開始就打算幫她減少2萬多元,。

　　這樣趙小鳳只需要支付3萬元傭金,，陳杰相信這個金額應(yīng)該沒有問題,。

　　事實也如陳杰預(yù)想的一樣，那天的合約真是按照178萬元的成交價格簽署的,。

　　趙小鳳到場后,，對房子沒有還價,，但是傭金,，她只同意付給泰華地產(chǎn)2萬元,。

　　陳杰請示老板,，說是老客戶后，老板同意了,。

　　老板覺得有收入總比沒有強，不管多少傭金都要簽,。

　　簽約完，徐峰收到趙小鳳從銀行取出的19.5萬元定金,，另外5000元作為水電押金壓在泰華地產(chǎn)。

　　“徐總，這個不好吧,？”

　　陳杰送徐峰下樓到一樓大廳，看到無人的時候,，他從包里拿出其中的一疊萬元,，從中抽出一半,，5000元塞到身旁陳杰的西服褲兜里。

　　徐峰的舉動讓陳杰既感動又有點不好意思拿,。

　　“兄弟，這個是你應(yīng)該拿的,，這錢算是救急救命錢，謝謝,，我工廠耽誤一天都不止這個數(shù)?！?p>　　徐峰說完,，強烈塞進陳杰的褲兜底，陳杰不再拒絕,。

　　塞完,，西裝褲兜竟然是鼓鼓的,。

　　“謝謝徐總?！?p>　　“另外一半，等我拿到全款后再給你,?！?p>　　“再見,，徐總?！?p>　　“再見?！?p>　　打完招呼,，徐峰抱著包匆忙打車離開。

　　趙小鳳答應(yīng)只給泰華地產(chǎn)2萬元傭金,，但在談判的時候,，她已經(jīng)發(fā)短信給陳杰,，說要私下給他個人1萬元,。

　　陳杰明白趙小鳳是想補償他,，于是回了“謝謝”兩個字。

　　東方花園的房產(chǎn)買賣,，泰華地產(chǎn)共獲得賬面?zhèn)蚪?萬元.

　　對于為何沒有差價，泰華地產(chǎn)的老板趙敏還特地問了陳杰,，他們覺得陳杰不該放棄這么好的機會,。

　　陳杰只能回答說,，雙方客戶都是老朋友,，還互相認識，怕引起不必要的矛盾,，所以就按真實的價格成交了,。

　　這2萬元傭金，張英菊作為跟單的,，可以獲得20%提成,，即4000元。

　　陳杰獲得10%的管理提成,，即2000元，外加私下買賣雙方給他的,，陳杰共獲得2.2萬元的總收入,。

　　這一年的陳杰，也算很幸運,，年底的總收入加起來竟然有20萬元,。

　　2000年9月,，張英菊拿到8月份的傭金提成后，傭金扣完稅,，打到卡里后不到4000元。

　　想來想去,，張英菊覺得還是不能全拿這筆傭金,，于是她下樓從銀行的柜員機里取出2000元,，用信封包好,。

　　“陳經(jīng)理，東方花園這套房子的傭金,，我覺得還是要分給你一半?！?p>　　回到公司,，張英菊去了陳杰的辦公室,，把包著的信封放在陳杰的辦公桌上,，然后羞怯地對他說。

　　“暈,，我的傻妹妹，世上有傻的,，但還真沒有你這么傻的，哪里還有錢到了口袋還往外送的道理呢,？”

　　“君子愛財,，取之有道?！?p>　　張英菊的話讓陳杰聽了有點想笑，何況這個成語現(xiàn)在用在這里,，也根本不合適,。

　　“還跟我賣弄文字,，先不談道不道的了?！?p>　　“你不是跟我說缺錢嗎,，拿走,，留著自己用吧。用不到的話就存起來,，爭取盡快搬到公司附近,，租個好房子，免去每天的公交車奔波時間,?！?p>　　陳杰的話是發(fā)自內(nèi)心說出的，幾個月前,，他問起張英菊住的地方,，才知道她住的地方是那么偏遠。

　　公司規(guī)定9點上班,，張英菊每天不到6點就要起床趕公交車,，而不像他們每天8：30才起床，10分鐘收拾,，10分鐘下樓吃早飯,，再花5分鐘走到公司打卡。

　　“謝謝陳經(jīng)理,，那我就收下了,，下次請你吃飯?！?p>　　看到陳杰根本不想收,，張英菊只有拿著那個信封離開。

　　“英菊,，我其實比你拿的多,，你心里有數(shù)就行。我這樣說,，是希望能減輕你的心里負擔(dān),，那樣你就覺得拿那份錢不虧心了?！?p>　　“另外記住我的話,，有些事，尤其是關(guān)于我?guī)愠鋈ジ蛻糁g的事,，千萬不要對任何人說,，下次有客戶找我，我還會繼續(xù)安排給你跟單,?！?p>　　陳杰看了張英菊一眼，然后忍不住對她倒出了隱藏于心的一些行業(yè)秘密,。

　　“好,，陳經(jīng)理,，我記住了?！?p>　　張英菊開門離去,，她確實記住了陳杰的告誡。