鴻基地產(chǎn)是一家專業(yè)從事新樓盤銷售代理的公司,，2005年3月1日,，這是張?zhí)炷热肼毜进櫥禺a(chǎn)的第一天，也是她進入到二級市場做新樓盤銷售員的第一天,。

　　在SZ市的代理公司發(fā)展史上,，鴻基地產(chǎn)并不是最早成立的,。

　　深圳的代理銷售或者中介公司最早可以追溯到1988年桂強方先生創(chuàng)辦的國聯(lián)地產(chǎn)，后來國聯(lián)地產(chǎn)因為其它原因轉行,，但SZ市很多代理公司的老板們,，都是桂先生培養(yǎng)出來的學生。

　　鴻基地產(chǎn)成立于1993年,，成立初期,，只有6個人，其中包括從政府機關辭職的老板黃家翔,，另外幾個人是黃家翔在工作期間認識的志同道合的朋友,。

　　黃家翔他們是創(chuàng)業(yè)者中比較辛苦的一代，公司創(chuàng)辦初期,，只租了一間不到100平方米的辦公室,，簡陋的隔了幾堵墻，擺了幾張桌子,，開始連電腦配備都沒有,。

　　黃家翔早在政府機關工作的時候，就敏銳的感覺到中國商品房高潮時代即將到來,，未來房地產(chǎn)市場將是由商品房取代政府安置房和集體自蓋房時代,。

　　而商品房時代的到來,，就意味著需要一些專業(yè)的銷售策劃公司來運營，那么誰先搶得市場的先機,，誰就是未來房地產(chǎn)銷售市場的主控者,。

　　帶著這樣的宏偉計劃，黃家翔這位出生于1970年,，在政府機關有著穩(wěn)定收入的公務員,，毅然辭職下海。

　　如今十幾年過去了,，他也確實實現(xiàn)了當初的宏偉計劃,。鴻基地產(chǎn)在SZ市房地產(chǎn)代理銷售市場上，占有舉足輕重地位,，穩(wěn)坐代理界第一把交椅,。

　　鴻基地產(chǎn)從創(chuàng)辦開始的初衷就是立足于深圳土地市場代理，尤其是在2005年之前,，全國房地產(chǎn)市場整體銷售都不是很好的情況之下,，SZ市的眾多樓盤都需要百聯(lián)達地產(chǎn)的策劃銷售方案來提升品牌知名度，進而吸引客戶購買,。鴻基地產(chǎn)策劃銷售的一些樓盤經(jīng)典案例至今還被業(yè)界稱頌,。

　　90年代初期，整個SZ市最缺的就是房子,，剛成立的鴻基地產(chǎn),，開始也沒有拿到獨家樓盤代理，只能跟大多數(shù)中介公司一樣,，也是托關系到處找零散房源,，誰能拿到房源誰就有錢賺。

　　因為此刻滿市場都是拿著現(xiàn)金要買房的人,，根本不愁沒有客戶,。

　　需求房子的客戶，首先要在中介銷售公司登記,，一旦拿到房源,，他們就通知客戶過來簽約。

　　每家公司的中介銷售人員身后都是排著隊要房子的客戶,。當年這些買房的客戶們甚至都是背著幾十萬的現(xiàn)金來現(xiàn)場交款的,。

　　為了能順利搶到房子，原本一套50萬元的房子會采用競價銷售模式,，誰出的價格高就賣給誰,，于是50萬元的房子最后可能會被賣到了60萬元，甚至更高,。

　　這就是90年代SZ市房地產(chǎn)市場的實際狀況,，其購買的瘋狂勁一點不亞于2020年,，甚至還要更激烈，真有打破頭皮流血搶房的事件發(fā)生,。

　　80-90年代,，深圳的房子還不是誰有錢都能買到的。對岸的香港人很多是拿著外匯券和港幣排隊高價才能買到深圳的房子,。

　　當時SZ市的房地產(chǎn)開發(fā)商大都是國企單位,，具有壟斷性,，私人很難拿到土地開發(fā),，于是很多人就利用國企單位的關系拿到房源，然后賣給中介公司等候的購房客戶,，他們跟中介公司的人聯(lián)合,，賺取了高額差價和傭金。

　　在房地產(chǎn)市場還不成熟的時候,，不止深圳,，就是上海、BJ,，滿地都是這樣的亂象,。

　　早期很多中介人員因此還發(fā)了橫財，甚至后來很多小中介公司的老板們,，都是這批中介銷售員之一,。

　　這一現(xiàn)象持續(xù)到1998年，后因為從歐美席卷而來的金融危機結束,。人沒錢了,，房子也沒人搶了。

　　就整個中國的經(jīng)濟形勢來說,，似乎每逢8都不會有好兆頭,，1998年如此，2008年如此,，2018年更是如此,。全國經(jīng)濟一片蕭條，實體經(jīng)濟,、實體商業(yè)一輪輪倒閉,，GDP迅猛下滑。

　　有人就此喻2018年為經(jīng)濟史上的“2012”,。

　　1998年金融危機之后,，當年那些拿著外匯高價購買的房子，價值出現(xiàn)了嚴重縮水,，位于羅湖區(qū),，靠近火車站和國貿(mào)大廈附近的房子,，更是出現(xiàn)了樓價下跌60%仍無人買的現(xiàn)象。

　　比如新宇廣場,，這些90年代搶過來的商住兩用樓盤,。

　　香港人當時花100多萬港幣購買的100平方米3房單位，購買時港幣兌人民幣的匯率是116:100左右,，所以房子的實際價格是人民幣116萬元,。

　　2003年這些房子的二手房市場價格只有30-40萬人民幣，此刻匯率已經(jīng)跌倒了1:1,，這些樓可以說比攔腰折斷還低,。

　　即使如此低的價格，香港的投資客們還是選擇賣了,，然后拿著剩余樓款,，老實地回到香港租房子。

　　這些購房者中很多是老人,，他們原本是想拿出一輩子積蓄來炒樓的,，結果只能像炒股票一樣遭遇慘跌之后清倉出逃。

　　可以說,，這是香港人大陸炒樓失敗的開始,，這也是為什么在2008年深圳樓價下跌時，他們又瘋狂賤賣深圳物業(yè)的緣由,。

　　顯然嚇怕了,，主動早賣比晚賣賣不出去，還能多拿點錢,。

　　按照鴻基地產(chǎn)行政部制定的招聘標準,，除經(jīng)驗外，張?zhí)炷绕渌矫娑疾缓细瘛?p>　　鴻基地產(chǎn)對新樓盤銷售員招聘的要求是：身高162CM以上,，學歷大專以上,，年齡25歲之內(nèi)，經(jīng)驗有無皆可,，公司可以安排培訓,。

　　這三個要求張?zhí)炷绕鋵嵰粋€都不合格。

　　首先是學歷,，她寫了已經(jīng)報名,，參與自考大專，但此時才考完7門課,，還有5門課考完,，才能拿到畢業(yè)證書。

　　其次是她的裸腳身高不足162CM,，雖然穿上高跟鞋也能達到,。

　　再次就是年齡25歲之內(nèi),，這個最多算達標。張?zhí)炷雀拿麜r候順便改了年齡,，此刻她新身份證上的年齡是1982年,，虛歲24歲。但如果按照真實的虛歲26算,，她也是超齡了,。

　　但為何在招聘的時候，張?zhí)炷葲]有被刷下來呢,？

　　這得感謝招聘領導里有人慧眼識人,。

　　招聘中兩個細的環(huán)節(jié)，第一就是負責此次招聘的蔡明照總監(jiān)原本也是從三級市場過來的,，他看到張?zhí)炷仍谔┤A地產(chǎn)工作的老板竟然是他以前的上司,，所以心里產(chǎn)生要照顧下的感覺,。

　　按照蔡明照自己的經(jīng)驗,，向他們這些在三級市場吃過苦的人，進入二級銷售市場,，反而比新人更珍惜來之不易的機會,，也會更努力的工作。而不像一些新畢業(yè)的大學生們,，仗著有學歷在手,，這里一旦干不好，立刻就走人,。

　　同情下,，蔡明照又仔細看了張?zhí)炷鹊暮啔v，發(fā)現(xiàn)她在泰華地產(chǎn)僅用了4年多時間,，就升任副總監(jiān),，顯然這個人的能力是不差的。

　　除了這方面,，這個女孩還能堅持參加自學考試?，F(xiàn)在這樣一個有能力愛學習的還有管理經(jīng)驗的人來到鴻基地產(chǎn)應聘銷售員，其實還是委屈她了,。

　　看到此,，蔡明照決定破格錄用她，而且還想重點培養(yǎng)她,。

　　張?zhí)炷仍詾樽约涸趹傅牡谝坏狸P審資料的時候就會被刷下來,，沒想到還能參加第二輪筆試。

　　筆試題目主要是選擇題,，主要是測心理和面對客戶時的臨場應對機能,。

　　終于到了最后一關,，這是由公司負責銷售的幾位總監(jiān)和統(tǒng)管公司全部銷售的總經(jīng)理等人參與考核的。

　　考官們在會議室現(xiàn)場做成一排,，面試者進來后,，將接受在座所有人的臨場提問，回答結束,，當場他們就可以知道自己會不會被錄用,。

　　現(xiàn)在想來當年的這些面試環(huán)節(jié)還是很嚴格的，后來這些流程被地產(chǎn)公司的HR們加以擴展延用到5關,，據(jù)說開發(fā)商那邊的招聘流程還增加到了7關,，比如國內(nèi)一些知名的開發(fā)商，萬科地產(chǎn)等,。

　　“恭喜你,，張?zhí)炷龋阋呀?jīng)被錄用為鴻基地產(chǎn)的銷售員,，歡迎加入我們,。”

　　面試結束,，蔡明照伸出雙手,，恭喜眼前這位有點激動，還沒反應過來的應聘者,。

　　“謝謝各位領導,！”

　　終于，張?zhí)炷让靼鬃约罕徽戒浻昧恕?p>　　“各位領導,，我一定不負眾望,，努力工作，爭取為公司創(chuàng)造更多的效益,?！?p>　　張?zhí)炷日f完恭敬地鞠躬，然后轉身離去,，因為后面還有其它人等待進場,。

　　“這女孩應該是個好苗子……”

　　張?zhí)炷入x去，在她身后發(fā)聲的是鴻基地產(chǎn)銷售部總經(jīng)理鄭澤濤,。

　　作為一個同樣是從中介銷售員做到最高層的老地產(chǎn)人,，他的話是有肯定作用的，就是這樣一句話,，讓蔡明照日后格外重視張?zhí)炷取?p>　　“這個人應該是被錄用了,，你看她高興的滿臉紅暈……”

　　在招聘辦公室外其它應聘人員的背后竊竊私語中，張?zhí)炷葞е鴿M臉興奮的紅光離去了。

　　她即將開始迎來她的新人生,。