張?zhí)炷冗M入鴻基地產(chǎn),，迎來的就是入職培訓(xùn),。前半個月主要集中在公司總部辦公室,，培訓(xùn)內(nèi)容是圍繞企業(yè)文化和專業(yè)知識方面展開,。后半個月就是實地考察公司代理的十幾個樓盤后,，集中在幾個代表樓盤的現(xiàn)場培訓(xùn),。

　　“今天我們的新員工培訓(xùn)就此結(jié)束,，從此你們將正式走上銷售這個崗位,。公司有10個新項目在銷售,，你們在座的30個人將根絕培訓(xùn)期間的表現(xiàn),，會被分往不同的項目組，現(xiàn)在我來宣布分組名單,?！?p>　　3月最后一天，蔡明照作為這次入職培訓(xùn)人員的主要領(lǐng)導(dǎo)宣布分組,，他的話語一出,，下面的幾十個新人心里都緊張起來。因為分到哪個項目組,，直接關(guān)乎到自己未來的收入和面臨的人群等,。

　　同樣是在售的樓盤，有幾百萬元的豪宅,，也有幾十萬元的小戶型,，有關(guān)內(nèi)熱銷的樓盤，有關(guān)外滯銷的樓盤，所以大家心里渴望的就是能順利分到一個好項目,，有個好的開始,。

　　“王媛媛，山城雅居項目組,?！?p>　　蔡明照讀出第一個名單是王媛媛，聽說分到最火爆的山城雅居,，幾乎所有人都叫了起來,。

　　“哇，這么好,?！?p>　　“鄧凱，上城雅苑,?！?p>　　“又是好樓盤?！?p>　　蔡明照宣讀完,，會議內(nèi)再次爆發(fā)出歡樂聲。

　　……

　　有好的總有不好的,，后面讀的名單人基本是分在關(guān)外為主,，會議室里開始沉寂下來。很久都沒有報到張?zhí)炷鹊拿?，她已?jīng)有心里準備去賣龍崗最難賣的那幾個樓盤了,。

　　“張?zhí)炷龋愃谷A圣售樓處,?！?p>　　“不會吧？天娜表現(xiàn)不是很好嗎,？怎么沒有分到香蜜湖的樓盤,，卻分了一個香蜜湖北的？”

　　聽到培訓(xùn)中表現(xiàn)最好的張?zhí)炷纫仓槐环值禁愃谷A圣這個不高不低的樓盤,，那些原以為自己分的差的人不再糾結(jié),，心里同時松了一口氣。

　　“現(xiàn)在全部分完了,，我知道大家心里可能有點不舒服,，認為自己能去更好的地方。但是我要提醒你們的是,，你們分到哪里,，不是我一個人決定的,，是公司領(lǐng)導(dǎo)和給你們培訓(xùn)過的銷售現(xiàn)場的經(jīng)理們根據(jù)你們的表現(xiàn)共同投票決定的?！?p>　　“他們都是久經(jīng)沙場的銷售老人，知道你們適合哪個樓盤,，我相信他們的眼光不會錯,。接下來希望大家在各自的新崗位上好好表現(xiàn)，加油,！”

　　“謝謝蔡經(jīng)理,，加油！”

　　帶頭說話的是張?zhí)炷?。對于今天的分配,，她很滿意，作為新人,，她覺得自己沒有挑刺的理由,，無論在哪里，只要用心工作,，總有回報的,。

　　2005年4月1日，張?zhí)炷日絹淼禁愃谷A圣售樓處報到,。

　　“各位同事,，今天我們售樓處新分來兩位新同事，大家歡迎,?！?p>　　張?zhí)炷葋淼绞蹣翘巿蟮胶螅F(xiàn)場銷售經(jīng)理趙宇立刻組織大家開現(xiàn)場例會,。

　　“下面我們請兩位新人介紹下自己,。”

　　“各位同事,，大家好,，我叫張?zhí)炷龋軜s幸加入到麗斯華圣這個銷售團體,。我呢,，之前一直從事三級市場銷售，二級銷售對我來說相對是空白,。所以我會努力學(xué)習(xí),，爭取盡快融入到麗斯華圣這個家庭中來。以后有什么不懂的地方,，我肯定會向各位請教,，在此先謝謝趙經(jīng)理和各位同事們,。”

　　“我們的張?zhí)炷韧抡娴暮苤t虛,。要不是蔡經(jīng)理跟我說,，我是真相信你這番話了。各位同事,，我鄭重說下,，張?zhí)炷人m然是二級銷售市場的新人，但是在三級市場這塊,，她早已經(jīng)是一位有著豐富管理經(jīng)驗的銷售高手了,。”

　　“歡迎加入我們,?！?p>　　在座的幾位老員工聽到趙經(jīng)理如此介紹，一下子對張?zhí)炷裙文肯嗫?，期間有人帶頭歡迎并鼓掌,。

　　“謝謝大家，我希望未來的我跟大家一起進步,，共同把這個樓盤銷售好,。”

　　麗斯華圣位于深圳北環(huán)大道以北的一個山洼里,，雖然地塊緊挨著福田,，但是它所處的位置卻屬于龍華。在整個深圳的銷售都不火爆的時候,，關(guān)內(nèi)的樓盤相對比關(guān)外的樓盤容易銷售,。

　　鴻基地產(chǎn)在2004年9月簽約麗斯華圣時，對于開發(fā)商要賣出3萬元均價,，曾經(jīng)一籌莫展,。幾輪策劃案下來，開發(fā)商城龍地產(chǎn)終于滿意了其中一款的定位,。

　　這個方案給小區(qū)的定位是分5期開發(fā),，其中一期二期均為低密度的別墅單位，3期建設(shè)為低密度的小高層洋房,，4-5期位居小區(qū)地塊最西北位置,，所以未來將建設(shè)成為高層大平面山景房。

　　麗斯華圣1-2期建設(shè)為獨棟,、聯(lián)排,、疊加別墅是出于兩個方面考慮，其中之一是為了拔高樓盤價格,，區(qū)別于周邊的其它低價高層二手房,，因為同區(qū)域周邊二手房的最高價格才6000元,。

　　其中之二是吸引一些想購買香蜜湖片區(qū)的客戶們往北。此刻香蜜湖片區(qū)是深圳的香餑餑,，可謂一房難求,，而別墅產(chǎn)品更是稀缺。所以要是能把這批想買但是買不到的客戶吸引到這個項目上來,，那還愁價格賣不上去嗎,？

　　為了達到預(yù)期的銷售結(jié)果，鴻基地產(chǎn)聯(lián)合廣告宣傳公司,，硬是創(chuàng)造性的給麗斯華圣定位了一個“香蜜湖北”的概念。

　　明明兩個區(qū)是隔著一座山一條幾公路的隧道,，外加幾公里的路程,，現(xiàn)在卻活生生的被叫成了深圳第一豪宅區(qū)香蜜湖的姐妹篇。

　　麗斯華圣的開發(fā)商也算配合,，為了打響樓盤名字,，也是不惜花費重金配合，他們在各大媒體投入大篇幅廣告宣傳,。

　　購房客戶們覺得,，既然媒體都這樣認可這樣叫了，那還管你真的叫啥,，于是麗斯華圣香蜜湖北的位置就這樣被坐實了,。

　　張?zhí)炷葲]有分到麗斯華圣之前，對這個樓盤就已經(jīng)有了充分的了解,。她甚至在腦海里,，把自己以往的老客戶們都過濾了一遍，看看他們中哪些人有實力購買這種總價500萬元起的別墅,。

　　過濾了一圈,，能夠定位的也只有趙小鳳和一位看了很久二手別墅，但是一直沒有下定決心購買的丁先生,。

　　據(jù)張?zhí)炷攘私?，丁先生有充足的資金購房，但是遲遲未定的原因還是屬于他個人太挑剔,。在看房中,，他要么是喜歡人家的裝修，又不喜歡這個小區(qū),，要么是喜歡這個小區(qū)也喜歡那套房子,，但又不喜歡別人的裝修，張?zhí)炷茸屗虻糁匦卵b修,，他又在那里計算成本,，說浪費幾十萬元在裝修上不值,。

　　丁先生的這種看房態(tài)度，在買賣二手房的客戶中很多,，很多原因,，是跟他們的出生有關(guān)。這些人大多數(shù)來自于農(nóng)村,，小時候的居住條件都有限,，現(xiàn)在能在城市里住上這么好的房子已經(jīng)很滿足了，所以關(guān)于裝修這塊,，他們是能將就就將就了,。

　　張?zhí)炷扔X得趙小鳳會買，是因為趙小鳳住在距離這里不遠的東方花園,，還因為最近張?zhí)炷热タ催^她,，她的酒樓美容院生意都做得不錯，賺了很多現(xiàn)金沒處花,。趙小鳳甚至一再感謝張?zhí)炷群完惤墚斈晖扑]她買東方花園,，結(jié)識了那么多的有錢的達官貴人鄰居們，才有了她今天的翻身,。

　　張?zhí)炷热タ蹿w小鳳那天,，還告訴她，她從泰華地產(chǎn)辭職了,。趙小鳳還想張?zhí)炷热ニ抢锷习?，被她拒絕了。無論酒樓還是美容院,，對張?zhí)炷葋碚f,，都市陌生行業(yè)，遠不如做地產(chǎn)來得順手,。