于是，上班第二天，張?zhí)炷染蜎Q定告知趙小鳳她新工作的地方,，看看她如何反應(yīng),。

　　“趙姐，我找到新工作了,?！?p>　　“恭喜你，天娜,，去哪里上班了,？”

　　“還是地產(chǎn)公司，繼續(xù)賣房子,。不過我新進的公司鴻基地產(chǎn)是專業(yè)做新樓盤代理的,，這次我賣的房子全部是新樓盤。今天培訓(xùn)結(jié)束了,，我被分配到你們香蜜湖北面的一個名叫麗斯華圣的樓盤,。”

　　“香蜜湖北,？麗斯華圣,？聽這樓盤的名字怪怪的，我好像在哪里看過,？”

　　“姐,，你應(yīng)該是看了我們的廣告。最近報紙上到處是我們的廣告,，現(xiàn)在即將啟動認(rèn)籌,。”

　　“老實說,，你給我電話,，是不是想動員我去認(rèn)籌？”

　　聽張?zhí)炷日f出認(rèn)籌字眼,，趙小鳳似乎明白張?zhí)炷却騺磉@個電話的意思,。

　　“姐，我真沒有那個意思,，你要是有再投資地產(chǎn)的打算,，這個項目倒是一個很好的選擇，我們樓盤一期全部是別墅,，而且開盤價格很低,，才400萬元起,。你再想想，現(xiàn)在香蜜湖你住的附近,，哪里還有別墅低于900萬元的,？”

　　“那倒是，不過我現(xiàn)在這套住的這套房很好,，我也不打算換別墅了,。”

　　“姐,，我說的是投資,，上次聽你說生意不錯，閑錢沒地方花,，那可以買房投資啊,。”

　　“投資,？那里有價值嗎,？我上次路過那里，不就是山洼里的一塊地嗎,？現(xiàn)在周圍可啥商業(yè)都沒有啊,，買來那不是鬼城？”

　　趙小鳳想買又擔(dān)心那里太過荒涼,。

　　“姐,，你的眼光要看遠(yuǎn)點，我們樓盤附近的高鐵站已經(jīng)規(guī)劃好,，你想想未來高鐵站都建在這里,，還愁周邊沒有商業(yè)配套嗎？我們可以做個大膽的猜想,，一旦地鐵站蓋起來,，這里的房價至少翻一番?！?p>　　張?zhí)炷鹊念A(yù)估翻一番，實則少了很多,，深圳北站建起來后,，這里先是翻了2番，別墅價格全部漲到1500萬元以上,，15年后,，漲了10倍，別墅二手房報價全部是5000萬元,。

　　“未來真的那么好,？那我改天有空過來看下,。”

　　“好的,，姐,，你要抓緊，我們五一后開始正式認(rèn)籌,，大概8月份開盤,。”

　　張?zhí)炷仁亲鳛檠a充人員進入麗斯華圣售樓處的,，因此她跟其它8位在年前10月就進場接客的銷售員相比,，在蓄客上處于弱勢。

　　但盡管如此,，她并沒有放棄往上追趕,。

　　首先她熱情的給所有老客戶們發(fā)去短信息，其次是積極認(rèn)真對待現(xiàn)場輪到她接待的客戶,，盡管很多客戶一看就是同行人員來踩盤的,，但她仍是熱情講解，并跟他們說出,，如果也有客戶想買,，可以帶來合作成交。

　　“怎么合作,？”

　　中間還真有同行的問她,，張?zhí)炷攘⒖虉蟪龊献鳂?biāo)準(zhǔn)。

　　“只要你們帶客戶過來看房,，成交后我私人傭金分你們80%,。”

　　“80%,？這么高,？”

　　這個標(biāo)準(zhǔn)讓同行人驚訝，不過還真有人跟她合作,，給她帶來了幾批客戶,。

　　聯(lián)系趙小鳳后，張?zhí)炷仍鞠朐俾?lián)系下丁先生的,，但因為五一黃金假期,，現(xiàn)場客戶太多，她把這件事情忘記了,，直到丁先生收到她的短信,，主動打過來問。

　　“張總，我前陣收到你發(fā)給我的短信,，你現(xiàn)在到新樓盤賣別墅了,？”

　　“是的，丁總,，我在這個樓盤現(xiàn)在只是銷售員,，你以后叫我小張，不要叫張總了,?！?p>　　聽到丁先生像之前一樣稱呼自己為張總，張?zhí)炷扔悬c不好意思,。

　　“沒事,，叫習(xí)慣了?！?p>　　“丁總,，你對這個別墅感興趣嗎？要不要過來看下,，我們最近認(rèn)籌很火,。”

　　“我就是想問這個樓盤呢,，之前看中了幾套二手別墅,，結(jié)果沒當(dāng)回事，都被別人買走了,，所以我老婆讓我去買新樓盤,。新樓盤數(shù)量多，可挑選的房型也多,，不用像二手房那么緊張,。裝修也可以根據(jù)自己的想法裝?！?p>　　“好啊,，丁總,，我還正想說這個樓盤就適合你呢,。那你什么時間過來看,？”

　　“我今天下午抽個時間過來,，你在售樓處吧？”

　　“丁總,，下午我在售樓處恭候你的大駕,?！?p>　　“好,，下午見,?！?p>　　丁先生帶著太太出現(xiàn)在麗斯華圣售樓處的時間是下午3點。

　　“小張,，這是我太太,?！?p>　　“肖云，這是我跟你說過的小張,，人不錯，帶我看了幾年房子,，結(jié)果我也沒買成?！?p>　　“丁太太好,。”

　　“叫我肖姐吧,?！?p>　　“好,。那丁總肖姐，你們跟我來沙盤這邊,，我先給你們講下麗斯華圣的地理位置以及規(guī)劃設(shè)計,。”

　　張?zhí)炷日f完帶著丁總夫婦走近沙盤,，然后拿起熒光筆開始給他們介紹麗斯華圣的優(yōu)點以及未來發(fā)展?jié)摿吧毧臻g。

　　張?zhí)炷冉榻B完,，丁總沒有問什么，但是肖姐卻問了很多問題,。但這些問題,，張?zhí)炷葞缀跏菍Υ鹑缌?。因為所有問題都沒有超出張?zhí)炷仍谌肼氝@個項目組后要背的售樓100問范圍,。

　　售樓100問是代理公司策劃師給銷售人員總結(jié)出來的，目的就是應(yīng)對客戶們的提問,。每一個銷售員拿到這本小冊子后，都要倒背如流,。

　　“我覺得還可以，老公,，你拿主意吧,?！?p>　　問完問題后，張?zhí)炷葞е麄儏⒂^了幾套樣板房,，他們在一套建筑面積為299平米，贈送面積為200平米的聯(lián)排別墅樣板房里停留了很久,。

　　這套聯(lián)排別墅實際算面積的為1-3層，贈送面積為地下一層和頂層4樓的半層,。

　　“小張，以你的經(jīng)驗,，剛才那3套戶型,，我適合買哪套呢?”

　　丁先生又想買大套的,，又怕大套總價高,，所以在猶豫中咨詢張?zhí)炷鹊囊庖姟?p>　　“丁總，肖姐,，我覺得如果你們純粹是投資的,，那么我就建議你們買最小單位的199平米的疊墅，總價才400多玩,。如果是自住的話,，那299平米和369平米這兩套都合適。從長遠(yuǎn)的自住兼投資來看,，我覺得你們買299平米的最適合,。因為這個戶型房間和369平米的一樣多，只是戶型比例縮小一些,。購買總價也少了180萬元,。即使以后不住，這套也是升值潛力最高,，最容易出手的,。”

　　“好的,，那就聽你的話,，初步意向這個戶型?！?p>　　“好,。那丁總,，我們現(xiàn)在要交2萬元認(rèn)籌金。開盤的時候,，認(rèn)籌客戶優(yōu)先進入選房區(qū),。”

　　“好,。小張,，大概幾月開盤？”

　　肖姐很關(guān)心時間,。

　　“老板說預(yù)計8月份開盤,。但如果認(rèn)籌客戶充足的話，可能會提到7月開盤,。按照現(xiàn)在認(rèn)籌的進度,，我們預(yù)計7月就開盤了?！?p>　　“現(xiàn)在認(rèn)籌了多少,？”

　　丁先生關(guān)心的問了一句。

　　“我們一期200套別墅,，現(xiàn)在已經(jīng)有接近400人認(rèn)籌了,?！?p>　　“真的？這么多,？”

　　丁先生和小姐不相信的盯著張?zhí)炷劝l(fā)出疑問,。

　　“真的,，丁總肖姐,，這么多年我從來沒有騙過你們吧,？”

　　“那倒是。好吧,，我們先認(rèn)籌，選房的時候,，你可要幫忙啊,?！?p>　　“丁總，那肯定的,，你們跟我來刷卡?！?p>