留在承德之后,，我就安排她先學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息,，因?yàn)閯⒘x已經(jīng)去第一公館了,，我就安排姜兵作為她的師傅,，我是有要求的，一定要好好培訓(xùn)爭取馬上讓倪婉瑩上崗,。

　　培訓(xùn)先從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),，到項(xiàng)目百問百答,，置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀,，區(qū)域沙盤說辭，項(xiàng)目說辭,，樣板說辭,，戶型圖說辭，銷售九大步驟三板斧,，基本風(fēng)險(xiǎn)把控,，周圍競品跑盤，認(rèn)購書收據(jù)填寫,，備案合同簽訂,，貸款流程等,。

　　這樣的一個(gè)體系下來的，置業(yè)顧問剛?cè)胄械臅r(shí)候是非常非常累,，也是非常非常難的,。

　　但是如果真正的按這一個(gè)流程下來，一定會(huì)是最標(biāo)準(zhǔn)最專業(yè)的置業(yè)顧問,。

　　其實(shí)后來我也想了,，無論是做什么都是頭三腳難踢，但是只要能夠堅(jiān)持踢開了就好了,，以后的過程就會(huì)非常非常的容易,。

　　我跟姜兵說一定要按照，最高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的去做,，因?yàn)槟咄瘳摏]干過,，如果開始就放松標(biāo)準(zhǔn)的，以后的銷售道路倪婉瑩會(huì)走的非常非常的困難的,。

　　因?yàn)槲也幌?，倪婉瑩只能做個(gè)銷售，我要把她培養(yǎng)成能單獨(dú)的帶一個(gè)項(xiàng)目能做營銷的人,。

　　銷售人員就像是去拿槍打鴨子,，一次只能打一只鴨子，沒打中鴨子就飛了,。

　　而營銷是拿誘餌把用大米把一堆鴨子吸引過來,，再用事先準(zhǔn)備好的陷阱把鴨子一網(wǎng)打盡。

　　最重要的是,，不能一輩子只做銷售,，這樣就把自己的路給走窄了，賣一個(gè)賺一個(gè)的錢但是不賣是不賺錢的,，而且這個(gè)行業(yè)是一個(gè)青春飯,，青春過去就過去了，總有更年輕漂亮,，更有活力有精力的人來替代你,。

　　之兩天我看著倪婉瑩的狀態(tài)，每天都是萌萌的,，每天都是忙忙碌碌的學(xué)習(xí)狀態(tài),，背著資料，努力的樣子一樣很美,。

　　手里拿著一大堆的銷售資料和說辭,，嘴里不停的嘟囔著，我跟她說別人接客戶的時(shí)候,，你也可以跟著聽一聽,。

　　因?yàn)樽鲈蹅冧N售的就得從實(shí)戰(zhàn)中來,，每一個(gè)銷售都有自己的絕活有自己的說辭和銷售風(fēng)格，你現(xiàn)在剛開始就得偷師學(xué)藝,，采百家蜜釀自家香,。

　　就這樣時(shí)間過了半個(gè)月，姜兵來樓上辦公室找到我,，說李哥倪婉瑩項(xiàng)目基礎(chǔ)還有說辭都差不多了,，我讓她上崗接客戶了啊,？

　　我說你確定沒問題了唄,、？

　　姜兵說基本上沒啥問題了,，就是沒見過客戶呢,，談判應(yīng)該還差點(diǎn)。

　　我說行,，我知道了,，你先下去吧我一會(huì)下樓考一遍她說辭，如果沒問題她就可以上崗,，你跟她說一下吧,。