市場上有買方和賣方，對康師傅方便面來說,，已經(jīng)變成了賣方市場,，金龍公司賣方，市場供不應求,，林云正是抓住現(xiàn)在的形勢才開這次會的,。
經(jīng)銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢,，只能討好林云,。
聽著經(jīng)銷商們奉承的話，林云擺了擺手打斷對方,?！案魑唬@次開會也算是我和大家第一次見面,，先認識一下,，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說一下我們打算,，讓大家有個底，杜總,，把咱們的規(guī)劃書給各位看看,。”
杜滿墩把林云寫好的規(guī)劃書發(fā)給大家,，眾人都不解其意：這是什么呀,？
結(jié)果一看眼睛都直了。
“什么,？五年內(nèi)要實現(xiàn)年產(chǎn)六十億袋,？”
六十億這個數(shù)太嚇人了，別說六十億,，就是六億,，他們也不敢想象。
“各位,，不要覺得我們是在胡說八道,，事實上我們已經(jīng)在盛海糧油機械廠定了五臺設備，明年上半年交貨,，同時楊區(qū)長也答應了我們,，準備再給我們一塊地，建更大的廠區(qū),。
總之金龍食品有限公司一定會在五年內(nèi)成為國內(nèi)最大的方便面生產(chǎn)商,，這一點毋庸置疑，我們也勢在必得,?！?p> “乖乖，林總你們真是………真是太厲害了,?！睂O歐抹了抹腦門，上面都是汗—嚇得,。
“孫總,，任何市場都優(yōu)勝劣汰，以前我父親的龍口面粉廠就是因為賣不過雙峰這些牌子才倒閉的,，現(xiàn)在同樣的道理,，在康師傅面前，他們這些牌子很快也要倒閉了,。
至多到明年下半年,，雙峰這個牌子將不復存在，而他們的廠子,，我們也會買下來,，成為金龍食品有限公司的分公司,，市場就是這么殘酷，不是你死,，就是我活,。”
所有人都默不出聲,，已經(jīng)被林云霸氣十足的話鎮(zhèn)住,。
他們都知道雙峰快餐面的歷史，這個品牌早在十年前就有了,，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌,，十年發(fā)展年產(chǎn)量能達到五千萬袋，在全國范圍內(nèi)擁有近百個經(jīng)銷商,，是方便面領(lǐng)域無可爭議的老大哥,，結(jié)果在林云嘴里還有一年就完蛋了，這太囂張了吧,。
林云接著說道：“說實話，雙峰快餐面不是我的目標,，它也不配,，金龍食品有限公司真正的敵人還沒出現(xiàn)呢………我不是在吹牛，這是事實,。
當然,，我們也不會目中無人，我們國家食品市場的競爭還沒有真正開始,，比如飲料市場,，如今是哇哈哈和健力保兩家爭雄，方便面市場除了我們金龍還沒有真正的對手,，但這種局面馬上就要改變,。
至多半年，那些擁有雄厚資金實力的外資企業(yè)就會進入國內(nèi)市場,，到時候所有行業(yè)要重新洗牌,，其實，不僅僅市場要重新洗牌,，經(jīng)銷商領(lǐng)域也是如此,，或許到明年這個時候，各位當中有一些經(jīng)銷商就不復存在了,，大浪淘沙,，只有強者才能踏著弱者的身軀勝出?！?p> 現(xiàn)場很安靜,，你看看我我看看你,，每個人心里都打著自己的小算盤。
此時一個經(jīng)銷商說話了,?！傲挚偅愕脑捨覜]聽明白,，為什么經(jīng)銷商也會被淘汰呢,？能不能解釋一下?！?p> 林云看了對方一眼道：“簡單,，一款產(chǎn)品從出廠到消費者手里有三步，代理商,、經(jīng)銷商和分銷商,，每一步都要時間。
康師傅方便面就在咱們沈城,，我們公司外面就有好幾個小賣部,，可即使這樣，產(chǎn)品從出廠到進入消費者手中大概也要兩三天的時間,，這效率高不高我就不說了,，起碼我覺得這個效率太低太低。
為什么低,？就是因為經(jīng)銷商太多了,，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這么多經(jīng)銷商,，每個城市只要一兩家即可,，大一點的城市兩家到三家，小一點城市一家到兩家,。由經(jīng)銷商往下直接都是分銷商,，這種上面集中，下面分散的經(jīng)銷模式叫做金字塔架構(gòu),，是國際上的標準架構(gòu),。
在未來，我們國家的經(jīng)銷商都會采取金字塔模式,，某一產(chǎn)品在一個城市只能有一兩個經(jīng)銷商,，至多三個，不會有更多,。
肯定不會像現(xiàn)在這樣,，我的康師傅還沒賣到全市，經(jīng)銷商就有八家之多。
到那時…………各位,，你們覺得誰會勝出呢,？說句不好聽的，現(xiàn)在大家都坐在這里,，看似心平氣和,，實際上相互之間競爭已經(jīng)很激烈了，是不是,？”
“嘿嘿,！”
幾個人相互看了一眼，都是訕訕一笑,，林云的話說到了他們心坎里,。
八家經(jīng)銷商就是八個商貿(mào)公司，表面上各個負責一個區(qū)域,，實際相互之間都看著不順眼,，恨不得干倒對方，自己一家獨大才好,。
正如林云所說,，這種競爭關(guān)系本身是由市場決定的，且不說其他行業(yè),，單說食品領(lǐng)域,，隨著很多實力強大的企業(yè)進入，很多小企業(yè)已經(jīng)活不下去,。
原來的市場可能由十幾家，乃至數(shù)十家分,，現(xiàn)在呢,，也就五六家左右，這就決定著經(jīng)銷商也得向相同的道路進化,，只是大家還沒意識到,。
現(xiàn)在好了，林云說出了根源,，剛才還和和氣氣的經(jīng)銷商們心中都有了一根刺,。
這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解,，別想聯(lián)合在一起,，只要相互之間有心結(jié)，最后都得聽我的,。
眾人都不吭聲,，每個人各懷心事，看來林云的話對他們起了作用，于是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準備,，咱們算是一家人,，各位實力強，康師傅這個品牌也能賣得好,，對不對,？
林云暗笑，接著說道：“我還要說件事,，那就是貨款問題,，現(xiàn)在康師傅方便面供不應求，遠遠達不到市場需求的極限,，而且這還只是在沈城本地,，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無力賣到外地去，必須要加大產(chǎn)量,，所以在明年,，我們要買幾臺設備，力爭達到年產(chǎn)量一億袋以上,，為此我們需要大量的資金,。”
眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢,？
林云接著說道：“按照咱們經(jīng)銷商的規(guī)矩,，拿貨后要等兩個月才能支付貨款，這對我們公司的現(xiàn)金壓力就很大了,，所以我宣布,，從下個月開始，所有進貨的經(jīng)銷商必須支付總貨款五成的訂金,，剩下的貨款也要在兩個月內(nèi)結(jié)清,。”
“什么,？這………不好吧,！”
幾個經(jīng)銷商滿臉的驚詫。