林云要求經(jīng)銷商先付出貨款,，幾個(gè)人紛紛搖頭,，只有孫歐和姜玉祥兩人沒什么表現(xiàn),。
一個(gè)人說道：“林總,，我們這些經(jīng)銷商也需要先把貨交給分銷商,，待貨都賣出去后才能拿到貨款,，您這么做………讓我們也很難辦呀,！”
林云淡淡說道：“經(jīng)銷商也要做一些事情了,，總不能只干一些從廠家拿貨,，然后發(fā)給下面的過路買賣,，當(dāng)然，我們也不能讓各位吃虧,，你們從支付定金那一天起,，直到結(jié)清全部貨款為止，這段時(shí)間我們會(huì)給你們支付定金的利息,，最長兩個(gè)月,，我給你們百分之五點(diǎn)三的利息，比銀行利息還高,?！?p> “什么？還能這么玩兒,？”
這個(gè)辦法還真沒聽過,，這不是金龍食品有限公司吃虧嗎？
林云當(dāng)然不會(huì)吃虧,，國家的存款利息有短期和長期之分,，一年期利率是百分之七點(diǎn)五,，一個(gè)月短期利率就低了很多，現(xiàn)在是百分之四點(diǎn)三,；兩個(gè)月是百分之四點(diǎn)八,；三個(gè)月期是百分之五點(diǎn)四；半年期則是百分之六點(diǎn)五,。
林云完全可以把一部分流動(dòng)資金分別以半年期,、三個(gè)月期存入銀行，而支付貨款的利息不會(huì)高于兩個(gè)月,，這中間就有了利息差額,，總之金龍食品有限公司是不會(huì)賠錢的。
這就是充分利用了銀行利率差額,，在前世,，林云利用國內(nèi)外匯率差不知玩過多少次，賺了好幾百萬,，國內(nèi)這點(diǎn)利率根本不算什么,。
利用利息差額給經(jīng)銷商補(bǔ)貼，這已經(jīng)算是金融玩法,，這幫人哪里懂,，立刻就討論起來。
“林總,，你這么做不是陪了嗎,！”
“林總，你們這么有錢,？”
很顯然,，大家對(duì)林云的承諾不太相信。
林云則是說道：“我們可以簽協(xié)議,，如果我違約,，你們拿著協(xié)議可以去告我。
當(dāng)然,，協(xié)議是相互的,，如果你們違約，我也可以去告你們,，不過要是鬧到那一步,，康師傅品牌的生意各位也不用做了，現(xiàn)在國內(nèi)不缺經(jīng)銷商,，缺的是可以讓大家賺錢的好商品,。
各位可以回去考慮考慮，但我只給大家一周時(shí)間,，一周后,，我會(huì)制訂合作協(xié)議,，希望到時(shí)候能和大家繼續(xù)合作，好了,，我的話講完,，誰有問題？如果沒有,，就散會(huì)了,。”
眾人相互看了半天,，其中三人站起身離開,，三人一走，其他五人也跟著離開,。
所有人都離開了,，杜滿囤看著林云問道：“林總，他們這些人會(huì)和我們簽協(xié)議嗎,？”
林云笑了笑道：“看著吧,，我相信一會(huì)兒就會(huì)有人回來了！”
也就十分鐘,，孫歐從外面偷偷轉(zhuǎn)了回來,。
“林總、宋總,、杜總,，我還有事想跟三位商量一下！”
林云三人相互看了一下,，宋春濤和杜滿囤悄悄豎起大拇指。
“哈,，孫總,，請(qǐng)坐，有什么事盡管說,?！绷衷茷閷O歐倒了杯茶。
“林總,，您剛才的提議我明白,，的確是想實(shí)心實(shí)意和我們合作，而且我也相信,，金龍公司未來真的能如這規(guī)劃書中所寫那樣,，我希望能和咱們金龍公司永遠(yuǎn)合作下去，把康師傅方便面做到所有地方,?！?p> 孫歐上來就是表決心,。
“孫總客氣了，咱們這叫合作,，是互利互惠,，我們也需要一個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商幫助金龍公司?！绷衷埔卜浅,？蜌狻?p> 孫歐接著說道：“林總,，剛才開會(huì)時(shí)您說得很對(duì),，說實(shí)話，我們這些搞貿(mào)易的的確不好做,，起早貪晚不說,，利潤也不多，賺的都是辛苦錢,。
像康師傅這樣的品牌真是太少太少,，現(xiàn)在很多貿(mào)易公司都排著隊(duì)想進(jìn)紅燒牛肉面，說起來我也是最先和咱們金龍做生意的人,，您看能不能多照顧一下………當(dāng)然,，貨款方面沒問題，五成定金一分不會(huì)差,，這一點(diǎn)您放心,。”
康師傅紅燒牛肉面的利潤的確非常高,，成本八毛錢,，林云規(guī)定的零售價(jià)是一塊九毛八，中間有一塊一毛八的利潤空間,，比其他商品的利潤率多出一倍還多,，關(guān)鍵是還能賣的這么火，這樣的商品經(jīng)銷商們自然都喜歡,。
林云點(diǎn)頭道：“這一點(diǎn)沒問題,，孫總是咱鐵河區(qū)自己人，算是自家兄弟,，能照顧我一定照顧,，只要你們做的好，那以后不僅僅是方便面這個(gè)品牌,，其他品牌我也會(huì)優(yōu)先考慮孫總,，當(dāng)然，前提是你們也要努力壯大自己,?！?p> “那是那是,，那………林總，咱們就說定了,，明天我就來交定金,。”
“好,，明天我給你三千袋的貨,。”
“哈,，好,，好，太謝謝林總了,，那我明天早上過來,，先交一個(gè)月的訂金?！?p> 原來林云每天只給孫歐兩千袋,，現(xiàn)在一下子提升一千袋，這就是四百塊錢呀,，一天四百塊錢,，一個(gè)月就是一萬二千塊錢，拋去人工和車馬費(fèi),，孫歐凈賺五千多,，他能不高興嗎？
孫歐剛走,，那個(gè)姜玉祥又偷偷摸摸的溜了進(jìn)來,。
“林總、宋總,、杜總好,，我老姜也來討賞了！”
孫歐和姜玉祥是最早進(jìn)紅燒牛肉面的經(jīng)銷商,，也是實(shí)力比較大的兩家，兩個(gè)人各有特點(diǎn),。
孫歐年輕一些,，以前在供銷社干過，后來供銷社不行了,，他就出來單干,，業(yè)務(wù)方面比較熟。
姜玉祥這個(gè)人年紀(jì)稍大,，也不算太大,，四十左右歲,，二十年前是個(gè)“街溜子”。
什么是“街溜子”呢,，就是那種天天不干活,，在街上瞎溜達(dá)的人。其實(shí)“街溜子”也分類,，有一種是游手好閑的二流子,，在街上閑逛無所事事，搞得左鄰右舍雞飛狗跳,。
還有一種是總想著賺點(diǎn)錢,，這種人在大多數(shù)人眼里不是游手好閑，而是投機(jī)?；?，總搞一些“歪門邪道”，即便賺錢了也不受人待見,。
姜玉祥就是后者,，天天想多賺點(diǎn)錢，今天偷偷賣只雞了,，后天又偷偷賣倆雞蛋了等等,，這在七十年代已經(jīng)算是投機(jī)倒把的行為了。
等到改革開放后,，姜玉祥“投機(jī)倒把”的生意變成了商貿(mào)公司,，也算是沈城第一代商貿(mào)人。
跟孫歐一樣,，姜玉祥表明了自己的態(tài)度,，堅(jiān)決擁護(hù)林云制訂的規(guī)矩，也同意先交五成定金,，林云自然以禮相待了,，同樣把給對(duì)方貨提高三成。
孫歐和姜玉祥之后就再?zèng)]有人了,，當(dāng)然,，他們或許還在考慮，最后也會(huì)同意林云的要求,，可這些人在林云心中的評(píng)級(jí)已經(jīng)被調(diào)低了,。
不要以為經(jīng)銷商們會(huì)各自守著自己的地盤，不會(huì)到其他地方賣貨,，這是不可能的,，所謂地盤也不是政府規(guī)定的，連外省的貨都能賣到本省來，我為什么不能把貨賣到別的區(qū),？
正如林云所說,，如今的經(jīng)銷商領(lǐng)域?qū)儆趹?zhàn)國大戰(zhàn)，每一方都虎視眈眈想要干掉其他對(duì)手,，當(dāng)然,，也不是說要把你趕盡殺絕，這也不可能,，但勝者會(huì)獲得更大的資源和更多的渠道,，至于敗者嘛，那就從經(jīng)銷商變成分銷商唄,，甚至改行做零售也可以,，反正如今市場夠大，別人吃肉,，你還是有湯喝的,。
林云這套縱橫捭闔將幾位經(jīng)銷商搞得云里霧里，三天后,，所有經(jīng)銷商都同意林云的要求,，先行支付五成定金。
其實(shí)這個(gè)要求不過分,，林云又給你利息,，還比銀行高，怎么算都不吃虧,，但林云給孫歐和姜玉祥兩家的供貨量各提升三成,，其他家怎么想？恐怕已經(jīng)背地里在盤算怎么對(duì)付孫歐兩人了,，不過他們不會(huì)怨林云,，因?yàn)榱衷平o他們飯吃，是主人,。
至于林云嘛,，他才不管經(jīng)銷商怎么斗呢，你們最好打的頭破血流才好,，最后贏家也得主動(dòng)找我,，只要市場上不是一家經(jīng)銷商，我就可以利用最好的商品占據(jù)優(yōu)勢,。