只有一個時刻,，林紓覺得自己還算有點職業(yè)成就感：公司和外方供應(yīng)商打交道的時候,。

　　林紓審合同時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但凡是跟國內(nèi)廠家簽的設(shè)備合同,，除了另幾家國企供應(yīng)商,，其他廠家都唯甲方是從,，多么不合理的條款他們都接受。林紓為了不讓合同看起來顯示公平被撤銷,，每次還要特意提法務(wù)意見讓修改或刪除一些巨額違約金條款或不合理加重對方責(zé)任的索賠條款,。

　　只有國外供應(yīng)商，無論是西屋,、阿?，m、阿爾斯通,、ABB,、西門子，還是國外廠家的國內(nèi)代理商,，都對合同條款嚴防死守,，還一定要使用他們的合同模板，或者至少加入他們自己的知識產(chǎn)權(quán),、核責(zé)任,、免責(zé)條款。

　　國有企業(yè)簽訂合同失職,，輕則紀檢處分,，重則承擔(dān)刑事責(zé)任,，所以跟這樣的外國廠家打交道，沒有誰敢不經(jīng)過法務(wù)審核就簽合同,，無論如何采購員都會要法務(wù)點頭,。

　　林紓跟姜科、小雯不同,，他倆奉行“我只提意見,，接不接受由你”的態(tài)度，林紓卻更希望能站在業(yè)務(wù)處室角度,，提出可供解決的方案,。再加上三人中只有林紓能比較順暢地審英文合同，所以一來二去,，林紓成為姜科最常派出去進行合同談判的人,。

　　林紓沒想到，從G公司實習(xí)完后,，自己還有機會跟這家大型跨國企業(yè)打交道,，而這次，自己不是一個實習(xí)生了,，而是直接作為他們法務(wù)的PK對象,，直接硬碰硬切磋。

　　Q核電原本跟G公司是沒有業(yè)務(wù)往來的,。但市場局勢風(fēng)云變幻,，世界各國的核電建設(shè)在福島后都來了個大剎車，全部核電相關(guān)設(shè)備和服務(wù)廠商,、建設(shè)單位,，都指著新建的幾個機組吃飯呢，競爭很激烈,，一會兒A公司賣給了B公司,，一會兒C公司又收購了B公司。G公司正是收購了常年給Q核電提供一項設(shè)備和相關(guān)服務(wù)的A公司,，成為Q核電供應(yīng)商的,。

　　此刻坐在談判桌對面的，是G公司一位senior legal counsel和客戶經(jīng)理,；跟林紓坐在一邊的,，是Q核電采購處、設(shè)備管理處,、安全處員工,。林紓知道，這次合同談判的核心,，就在自己和對方法務(wù)了,。

　　采購處的人已經(jīng)提前把對方的意圖告訴林紓：G公司收購A公司后,，承接了原來的合同，但最近幾個合同到期需要續(xù)簽時,，G公司就提出，需要用G公司的模板,，或者新增G公司的一些必備條款,。

　　果然，對方法務(wù)開門見山：“一般情況下,，這樣金額的小合同,，是不需要我親自來談判的，但我們客戶經(jīng)理說后面可能還有好幾個合同,，不如行程一個我們雙方反復(fù)使用的一個合同文本,。你們給的合同是不合適的，里面有很多顯失公平的條款,，國內(nèi)供應(yīng)商可能會接受,，我們是肯定不會同意的。不如直接用我們的合同模板,，這也是我們公司供貨的慣例,。”

　　林紓心想：賺我們的錢,，還要用你們的模板,？想得美。她微笑：“我們公司的要求也是用我們自己的合同模板,?！?p>　　對方氣定神閑：“這樣一來，我們修改篇幅會很大,，我之前發(fā)過給你們,。”

　　豈止是修改篇幅大,，簡直是無一保留,，連定義這樣的邊邊角角都體無完膚?！笆堑?，不如我們先逐一過一下，你們能不修改,，或者我們能接受修改的,，就直接通過，看看最后爭議焦點在哪里吧,?！?p>　　第一輪,，雙方互有讓步，但都是些無關(guān)緊要的內(nèi)容,。

　　第二輪才是關(guān)鍵,，剩下的幾個，都是難啃的硬骨頭：知識產(chǎn)權(quán),，質(zhì)量保證,，驗收，責(zé)任限制,，違約金,。

　　林紓決定先把需要其他部門參與的條款解決掉。

　　首要任務(wù)是要求對方提供質(zhì)保,。

　　對方發(fā)話了：“我們只能對設(shè)備符合我們已作說明的材料,、性能做保證，至于設(shè)計,，我們確實做不到,。每個廠家的設(shè)計都是在設(shè)備使用過程中不斷改進的，不使用,，你們不反饋,，我們可能發(fā)現(xiàn)不了也預(yù)料不到有什么設(shè)計問題。要求我們對無法預(yù)料的問題承擔(dān)保證責(zé)任,，我們的風(fēng)險太大……”

　　設(shè)備管理處員工小楊不等他說完就非常憤懣：“你們的意思是,，你們賣一個存在設(shè)計缺陷的產(chǎn)品，產(chǎn)生了事故,，你們也不承擔(dān)任何責(zé)任,？”

　　對方一臉無辜：“可是我們已經(jīng)賣給你們可以用的，符合你們說出來的參數(shù)性能要求的設(shè)備了啊,。如果有問題,，你們早就用別家設(shè)備了，為什么非要用我們的呢,？既然你們都覺得沒問題才買,，就不能用到一半跟我們說設(shè)計有問題，要賠,。我們只能保證,，質(zhì)保期內(nèi)用著用著出現(xiàn)故障了，比如不會轉(zhuǎn)了,，或者哪個部件壞了,，我們給你換一個，或者修好，但你不能用著用著就說這個設(shè)備設(shè)計不如其他廠家的好,，存在固有缺陷,，就讓我們賠錢啊?！?p>　　小楊：“你這是強詞奪理,！我們用的時候發(fā)現(xiàn)壞了，你們又不允許我們拆,，那具體問題是什么導(dǎo)致的,，只有你們廠家知道，到時候你們隨口一句設(shè)計是這樣的,，就打發(fā)了我們，怎么辦,？”

　　對方：“你放心,，我們這個設(shè)備是國際上最有名的，不會出什么問題,，質(zhì)保期內(nèi)即使壞了我們也給換一個一樣的,，我們都懶得修?！?p>　　林紓看小楊已經(jīng)氣得說不出話來,，覺得不能讓他們這樣爭下去了，沒有意義,。對方是老狐貍,，小楊說不過他。