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海棠經(jīng)雨已十年

第八章 飛躍 第三節(jié) 談判(二)

海棠經(jīng)雨已十年 張靜嫻 1889 2021-06-22 16:27:00

  林紓拉住小楊:“我問(wèn)你,,我們是不是只能買(mǎi)這個(gè)廠家的這個(gè)設(shè)備,沒(méi)有其他選擇,?”

  小楊更悲憤了:“他們這是壟斷,!國(guó)際上沒(méi)有其他同型號(hào)的,設(shè)備國(guó)產(chǎn)化情況又不理想,。如果我們國(guó)內(nèi)廠家也能制造出來(lái),,怎么可能跟他們簽這樣的合同,簡(jiǎn)直是喪權(quán)辱國(guó),?!?p>  林紓這時(shí)倒是很冷靜:

  “你知道關(guān)鍵問(wèn)題是我們自己技術(shù)卡脖子就好,設(shè)備國(guó)產(chǎn)化不是短時(shí)間能實(shí)現(xiàn)的事,,現(xiàn)在我們緊迫任務(wù)是把合同簽了,,把這個(gè)設(shè)備采購(gòu)回來(lái),這可不是我們能拖拖拉拉耽誤得起的,。

  “我打算這樣改,,讓對(duì)方保證完全符合我們提出的制造工藝、參數(shù),、性能要求,,具體技術(shù)指標(biāo)附后面,你提供,。

  “然后,,我還會(huì)要求對(duì)方就設(shè)備設(shè)計(jì)問(wèn)題,無(wú)他們自己測(cè)試發(fā)現(xiàn),、實(shí)驗(yàn)改進(jìn)發(fā)現(xiàn),,還是我們做設(shè)備技術(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),抑或是全球其他買(mǎi)方使用時(shí)通報(bào)他們,,他們都要跟我們信息共享,,并承諾致力于改進(jìn)優(yōu)化設(shè)計(jì)。這樣,,你認(rèn)為滿不滿足我們的要求,?”

  小楊聽(tīng)了,覺(jué)得這樣也算是符合技術(shù)需要,。說(shuō)到底,,他們要的只是花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的設(shè)備可用,壞了能修能換,,設(shè)計(jì)缺陷可以改進(jìn),。跟國(guó)外大廠商打交道,簽合同難,但買(mǎi)回來(lái)一般都比較省心,,故障率低,。

  對(duì)方也同意這樣修改,攻下一壘,。

  接下來(lái),,是驗(yàn)收。

  對(duì)方:“你們這句話,,到貨驗(yàn)收后,,買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題仍可以提出索賠,我們接受不了,。既然驗(yàn)收了,,就說(shuō)明我們的產(chǎn)品是符合你們需要的,不然設(shè)一個(gè)驗(yàn)收環(huán)節(jié)有什么意義呢,?”

  這次是采購(gòu)處不讓步:“我們驗(yàn)收,,就是到貨后,我們倉(cāng)庫(kù)打開(kāi)包裝,,查看外觀是否良好,,配件是否齊全,性能測(cè)試都是你們出廠自己做了給我們一個(gè)報(bào)告,。這種情況下,,驗(yàn)收完就不能要求你們承擔(dān)質(zhì)量保證責(zé)任了,我們倉(cāng)庫(kù)承擔(dān)不起,?!?p>  林紓覺(jué)得驗(yàn)收這樣的條款就按國(guó)際通行的走:“這樣吧,就按慣例,,既然沒(méi)有性能驗(yàn)收,,就不要寫(xiě)了,只寫(xiě)開(kāi)箱驗(yàn)收,。開(kāi)箱驗(yàn)收不合格,,賣(mài)方補(bǔ)發(fā)貨,、換貨,,承擔(dān)遲延交付責(zé)任。開(kāi)箱驗(yàn)收合格,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,就按剛才的質(zhì)保條款走?!?p>  大家無(wú)異議,。

  責(zé)任限制也是小楊憤憤不平的“不平等條約”,是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)余孽:“你們賣(mài)完設(shè)備拿完一大筆錢(qián),然后設(shè)備出了問(wèn)題,,導(dǎo)致停機(jī)停堆,,或者漏電漏氣導(dǎo)致人身?yè)p害,你們都只承擔(dān)不超過(guò)合同總價(jià)的賠償責(zé)任,,那你們可真是穩(wěn)賺不虧,,毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)啊,!”

  對(duì)方又無(wú)辜臉:“可是如果我們開(kāi)公司就是為了盈利?。∪绻覀冑u(mài)一個(gè)設(shè)備,,賺那一點(diǎn)錢(qián),,設(shè)備出點(diǎn)故障導(dǎo)致你們不能發(fā)電,你們就讓我們賠電費(fèi)損失,,那上億的錢(qián)我們?nèi)ツ膬嘿r,?只能破產(chǎn)了,這樣的合同我們不可能簽,,不讓我們加這一條,,我們只有一個(gè)選擇:不做這一單生意了。況且,,破產(chǎn)后,,你們又沒(méi)處購(gòu)買(mǎi)合格設(shè)備,這不是雙輸嗎,?”

  林紓速戰(zhàn)速?zèng)Q:“責(zé)任限制在各國(guó)法律都有明確的邊界,,既然合同約定適用中國(guó)法,那就簡(jiǎn)單一點(diǎn),,加上一句‘除非法律另有規(guī)定或合同另有明確約定’吧,!”真出了問(wèn)題,肯定是要到法院去的,,到時(shí)候把難題扔給法官吧,。

  對(duì)方也接受了。

  還剩知識(shí)產(chǎn)權(quán)和違約金條款,,對(duì)方很大方:“不然這樣,,我們各自挑一個(gè)更不能讓步的,另一條就接受吧,!”

  林紓苦笑:“不行,,都不能這樣草率讓步?!?p>  對(duì)方又講大道理:“知識(shí)產(chǎn)權(quán)不可能歸你們,,你們只買(mǎi)設(shè)備,又不買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)權(quán),。即使你們對(duì)設(shè)備做了研發(fā)改進(jìn),也不擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán),,甚至我們還在合同加了用途限制條款,只允許為商用目的在本機(jī)組使用,。按理說(shuō),你們是不能拆解反向研究的,,更別提知識(shí)產(chǎn)權(quán)了,。”

  “但你們至少應(yīng)該保證產(chǎn)品無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,,你們只寫(xiě)保證在中國(guó),、美國(guó)無(wú)糾紛不合適吧,?”

  “你們非要保證在世界范圍內(nèi)沒(méi)糾紛也沒(méi)意義啊,我們是怕萬(wàn)一哪個(gè)碰瓷的,,隨便在哪個(gè)小島國(guó)提個(gè)訴訟,,這就有糾紛,我們就要承擔(dān)合同違約責(zé)任了,?!?p>  林紓也不想讓步,她有點(diǎn)生氣,,這是她認(rèn)為賣(mài)方應(yīng)履行的基本義務(wù),,對(duì)方卻扯什么島國(guó),。那些糾紛根本就不會(huì)被他們知道,,他們才沒(méi)工夫管呢。

  談判僵持了下來(lái),。

  中場(chǎng)休息后,,是對(duì)方法務(wù)主動(dòng)提了解決方案:“既然你們這么在意,不如這樣,,我們多寫(xiě)幾個(gè)國(guó)家,,保證在中國(guó)、美國(guó),、日本,、新加坡、英國(guó),、歐盟均無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,,同時(shí)承諾,任何時(shí)候不因知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題影響買(mǎi)方正常使用,?!?p>  只能這樣了。

  最后,,對(duì)方大手一揮:“既然你們讓步了,,那違約金限額我們同意提高,只要有責(zé)任限制條款在就可以,?!?p>  BINGO!林紓快要被自己感動(dòng)了,。為這個(gè)合同,,她前期已經(jīng)跟對(duì)方電話談判了一天,但電話聽(tīng)不清楚,,雙方只是交換看法,,根本達(dá)不成一致意見(jiàn)。今天耗在這里大半天,,午飯時(shí)間都過(guò)了,,食堂都關(guān)門(mén)了,終于談成了,!

  她太有成就感了,!自己以前看G公司的法務(wù),都像是仰望大神一樣,,而現(xiàn)在,,自己已經(jīng)可以跟他們勢(shì)均力敵地切磋了!感謝Q核電,!感謝國(guó)家!

  不過(guò),,她也感受到了,,如果不是設(shè)備沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化,,他們根本無(wú)需花大量時(shí)間跟對(duì)方玩弄文字游戲。

  隨著時(shí)間推移,,她后面還會(huì)越來(lái)越感覺(jué)到,,技術(shù)獨(dú)立是如何深深地影響到她這樣的普通人。

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