袁煥俠站在庫(kù)房里,，望著堆積如山的存貨。他去年留洋歸來(lái),，見(jiàn)上海灘頭,，人人講究化妝護(hù)膚,，便創(chuàng)立了這家小小的化學(xué)社，本欲開(kāi)發(fā)一些香粉香膏,，慢慢打出名氣,，沒(méi)想到理想猶如唐朝仕女畫(huà)里的貴婦簪花，現(xiàn)實(shí)卻像八大山人筆下的枯樹(shù)寒鴉——上海的確流行化妝品,，但那是洋貨和老牌子的天下,，新研發(fā)的香粉一無(wú)用戶，二無(wú)名聲,，想打入市場(chǎng)談何容易,？他辛辛苦苦勞碌一年，銀錢(qián)款子花了不少,，真材實(shí)料用了不少,，可留下的卻是一庫(kù)房毫無(wú)銷路的積存。

　　如今生意再也難以為繼,，他關(guān)上庫(kù)房大門(mén),，一轉(zhuǎn)身，被站在背后的顧植民嚇了一跳,。

　　“袁先生,，我思慮一夜，想拒絕去先施百貨的差事,，不知可以否,？”顧植民開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,。

　　“也罷，只是可惜表妹一片苦心……”袁煥俠哪里有心思應(yīng)付,。

　　“我還沒(méi)講完,！袁先生，儂庫(kù)房里積下的化妝品里,，可否有徐小姐設(shè)計(jì)的配方,？”

　　“瞎講！表妹只是愛(ài)國(guó)女學(xué)的學(xué)生,，又不像我留洋深造,，專門(mén)去歐羅巴學(xué)這配方……等等，好像確實(shí)有一次表妹來(lái)玩,，我正嘗試給一款鵝蛋粉調(diào)香,，她過(guò)來(lái)幫忙點(diǎn)撥，一下子便如畫(huà)龍點(diǎn)睛——這樣說(shuō)起來(lái),，表妹對(duì)調(diào)配化妝品不止有興趣,，也是天賦所系啊?！?p>　　“那款鵝蛋粉,，也積壓在這庫(kù)房里？”

　　“一共二十五箱,，五百匣鵝蛋粉,，一件都未賣(mài)出去?！?p>　　“售價(jià)多少,？成本幾何？”

　　“定價(jià)一元兩角,，成本實(shí)打?qū)嵰私?，皆是真材?shí)料，一丁點(diǎn)也未含糊,。”

　　“袁先生,，承蒙儂看得起,，我決心不去先施站臺(tái)，我要將徐小姐設(shè)計(jì)出的所有化妝品一件件都賣(mài)出去,！”

　　“你……單槍匹馬,，兩手空空，如何賣(mài)得動(dòng),？”

　　“我試試,?！?p>　　“你之前可售賣(mài)過(guò)東西？”

　　“賣(mài)過(guò)米面——凡人總會(huì)吃米吃面,，只要價(jià)格合適,，有的是顧客盈門(mén)?！?p>　　“那同賣(mài)化妝品大不一樣,。”

　　“我曉得大不一樣,?！?p>　　“那你如何售賣(mài)？”

　　“不試如果,，怎知如何,？”

　　袁先生愣了片刻，也似被顧植民這番決心觸動(dòng),，他方點(diǎn)點(diǎn)頭,，道：“也罷，權(quán)當(dāng)死馬當(dāng)活馬醫(yī),，你且隨我來(lái),。”

　　他帶顧植民進(jìn)了倉(cāng)庫(kù),，指著墻角一摞木箱道：“香粉盡在這里,，你且搬十箱去賣(mài)，二百匣香粉,，能賣(mài)回成本價(jià)便好,。半月內(nèi)如果賣(mài)不出，盡管搬回來(lái)便好,，不要為難,。”

　　“曉得——袁先生,，儂也幫我個(gè)小忙,，可好？”顧植民從口袋里摸出一封信,，鄭重其事交給袁煥俠,，“我的千言萬(wàn)語(yǔ)，都在這寸紙里頭,，若有機(jī)會(huì),，煩請(qǐng)交給徐小姐?！?p>　　米號(hào)伙計(jì)們正在忙著篩米,，見(jiàn)顧植民獨(dú)自拉著一車貨回來(lái),，不禁打趣問(wèn)道：“植民哥，這里從來(lái)皆是往外送東西,，怎就今天拉回東西,？是不是有人糴了米，拿貨抵賬來(lái)的,？”

　　顧植民罵他們一頓,，講了原委，幾個(gè)伙計(jì)你一嘴我一嘴,，黃阿大笑道：“植民哥,，你可真真把殷老板米號(hào)生意做大了，既要賣(mài)米,，又要賣(mài)香粉,，依我們看，干脆把香粉摻進(jìn)米里,，就號(hào)稱是天竺國(guó)的巴士麻底香稻,，一兩賣(mài)一兩錢(qián)，反正本地人也吃不出,！”

　　陳土根一聽(tīng),，走過(guò)來(lái)罵道：“你懂個(gè)鳥(niǎo)？,！鵝蛋粉多少錢(qián)一兩,，大米多少錢(qián)一兩？把香粉當(dāng)米稱著賣(mài),，當(dāng)心賠得褲子都穿不起,！”

　　顧植民腦筋轉(zhuǎn)動(dòng)，一拍大腿：“此言差矣,！為何不能把米和鵝蛋粉一起賣(mài),？難道買(mǎi)米的人，就不用香粉,？”

　　陳土根賭氣,，一抱肩膀，道：“那這‘殷盛元’就不叫‘殷盛元’,，改叫‘廣生元’①得了,！你們假公濟(jì)私，看如何與殷老板交待,？！”

　　顧植民卻不在意,，他滿心想的是當(dāng)初對(duì)徐小姐的許諾——她做香膏香粉,，他做跑街先生,，將她設(shè)計(jì)出的化妝品售賣(mài)到大江南北！如今徐小姐受難,，還心心念念惦記著他,，委托表兄給安排他去先施百貨學(xué)售賣(mài)化妝品。

　　而他又怎能單獨(dú)受她恩惠,，而忘卻兩人共同的諾言,？他暗暗下定決心，絕不讓徐小姐的作品塵封在倉(cāng)庫(kù)之內(nèi),！他要把平生所學(xué)亮出來(lái),，給徐小姐看，給徐家人看,，憑本事打動(dòng)他們,！

　　顧植民不響，匆匆去密勒路,，找到殷老板,，將自己計(jì)劃一講。殷老板卻皺著眉頭,，叮囑他道：“我并不反對(duì)在米店賣(mài)鵝蛋粉,，我只是擔(dān)心這樣做毫無(wú)效果。植民啊,，你這些年名為掌柜,，實(shí)際上糴米的人都是老主顧，你只管記賬,、送貨,、催款而已。當(dāng)初我開(kāi)這爿小店,，在上海灘闖天下時(shí),，吃的苦，遭的罪,，受的白眼,，這些做生意的坎坷，你可一樣都沒(méi)經(jīng)受過(guò),。你能吃得消,，吞得下？”

　　“老板,，只要你同意我借店鋪賣(mài)香粉,，就算有再硬的難處，就算硬到我崩了滿嘴牙,，也要嚼碎了咽下去,！”

　　“那你去吧,，若有難處，再來(lái)找我,?！?p>　　顧植民回到店里，忙完賬目,，安排完送米收錢(qián)的差事,，便轉(zhuǎn)到后屋，尋一塊木板,，將它刨得光溜溜,、白凈凈，又跑去書(shū)局,，央告小董出馬,，白漆漆了木板，用紅字寫(xiě)上“買(mǎi)米五十斤送正宗國(guó)貨香白鵝蛋粉一匣連送三日每日三名”的字樣,，讓陳土根掛在門(mén)外,。

　　“三十六計(jì)，這叫無(wú)中生有,，用米打廣告,。”顧植民得意洋洋,。

　　“三言兩語(yǔ),，真的會(huì)有人動(dòng)心？”陳土根半信半疑,。結(jié)果話音剛落,，就見(jiàn)“一枝香”來(lái)糴大米的堂倌站在木牌前頭，左看看,，右看看,。

　　“看什么看？快走,！你那張豬肝臉,，還值得用香粉點(diǎn)綴？”

　　陳土根揮手趕人,，沒(méi)想到“一枝香”堂倌卻嘿嘿一笑,，放下板車，朝店里嚷道：“掌柜的,，明天真能買(mǎi)米送鵝蛋粉,？”

　　“那你要早些來(lái)，還得買(mǎi)夠數(shù)！”

　　堂倌一聽(tīng),，把手里的板車咣當(dāng)一放,，道：“那我退了貨，明早趕第一個(gè)來(lái)——家里婆娘天天念叨‘香粉相逢’,，念得阿拉腦殼疼，我定要搶到手,，好回家哄她開(kāi)心,！”

　　陳土根只好罵罵咧咧，幫堂倌把裝車的大米搬下去,，回頭看見(jiàn)顧植民呵呵直笑,，還問(wèn)他：“你看，是不是有人動(dòng)心,？”

　　陳土根氣得直跺腳：“掌柜的,，是有人了動(dòng)心，可我動(dòng)的卻是手,！你純屬無(wú)事作妖,，浪費(fèi)我體力！”