喬衛(wèi)國這兩天心情一點也不好,，他的邵洲汽水已經(jīng)降價一分錢，可出貨量卻比以前低了將近五成,，少的這五成出貨量去什么地方了,，不言而喻,，自然是被李墨林給搶走了,。

　　更讓他惱火的是,，剛開始他出貨量只是降低三成,，降價以后,，他的出貨量反而一直在下降,。

　　這樣情況讓他抓破了腦袋也想不明白，到底是怎么回事,。

　　所以,，他開了一個全廠管理層的全面會議，目的就是要研究,、討論,，這到底是怎么一回事。

　　喬衛(wèi)國的邵洲汽水廠有兩百多員工,，在整個邵洲市都屬于大型私人企業(yè),，首屈一指。

　　在場的管理層個個神色肅穆,，不敢隨便吭聲,，大家都知道，喬衛(wèi)國最近心情不好,，不管你說的話對不對,，只要讓他不高興了，劈頭蓋臉就是一頓罵,。

　　喬衛(wèi)國看著眾人,，冷著臉問道：“大家都說說，這是怎么回事,，我們降價以來,，銷量還下滑了,，誰來給我一個解釋?！?p>　　沒有人敢吭聲,。

　　喬衛(wèi)國掃視眾人一圈，最終目光落在一個人身上：“關雄,，你是管業(yè)務的,，你來給我說說?！?p>　　關雄站了起來,，憋了半天也沒憋不出一句話。

　　喬衛(wèi)國不耐煩了,，狠狠一拍桌子,，怒吼道：“不說話就給我滾蛋?！?p>　　關雄額頭冷汗直冒，吞吞吐吐說道：“以前只有我們一家,，現(xiàn)在有兩家,，大家各占一半，這……這似乎也正常,?！?p>　　“屁話！”喬衛(wèi)國雖然沒有什么文化,，但他還是知道,，這種情況不正常的，只是他想不出問題到底出在了什么地方,。

　　關雄被嚇了一跳,，勉強擠出一點點笑容，卻比哭還難看到,。

　　喬衛(wèi)國看到關雄那模樣就生氣,，轉頭看向何煥榮：“你說說！”

　　何煥榮是整個工廠腦子最好使的人,，要不然的話,，也不會做到副廠長的位置。

　　何煥榮說道：“我覺得跟他們搞中獎有一定關系,，他們汽水的中獎率還是很高的,。”

　　“我去下面城鎮(zhèn)轉了,，在六個代理點各買了十瓶他們的飲料,，只有一個地方?jīng)]有中獎,，最多的地方中了四瓶?！?p>　　“我特意去問了一些買汽水的人,，他們大多數(shù)人覺得果味汽水和我們邵洲汽水都還好喝，雖然口味有點不一樣,，但都喜歡喝,，只有一小部分人喜歡喝其中某一種?！?p>　　“十個人里面,，大概六個人兩種都喝，覺得沒區(qū)別,；兩個喜歡果味汽水,；兩個喜歡我們邵洲汽水?！?p>　　“所以,，從這一點來看，我們雙方的汽水都沒有太大問題,?！?p>　　喬衛(wèi)國點點頭：“繼續(xù)說！”

　　何煥榮又說道：“我還問了去買這兩種汽水的人,，十個買果味汽水的人,，其中有一個喜歡喝這個口味，兩個隨手買的,，他們不在乎中獎或者價格,，剩下七個人，都是覺得這個能中獎,?！?p>　　“是個買我們邵洲汽水的人，也是一個人喜歡我們這口味,，其中有九個人是覺得我們價格便宜,。”

　　喬衛(wèi)國語氣稍微緩和了一點,，問道：“這說明什么,？”

　　何煥榮這人很聰明，但沒有接受過專業(yè)的訓練和系統(tǒng)的學習,，只能用不確定的語氣說道：“老板,，我覺得這對我們并不是什么好事。”

　　一聽到“不是什么好事”,，喬衛(wèi)國眉頭就皺了起來：“說說理由,！”

　　何煥榮解釋道：“買他們汽水的人，有一個喜歡他們的口味,，兩個人不在乎價格,，其他都是為了中獎；買我們汽水的人,，有九個是因為我們價格低,。”

　　“這說明,，我們完全是依靠價格低才守住了現(xiàn)在的市場,，要是我們沒有降價，很有可能出貨量更低,?！?p>　　何煥榮的分析是沒有錯的，但他理解不了這種情況,。

　　分析不出來其實也不能怪何煥榮,，他只是初中畢業(yè)的水平，又沒有正兒八經(jīng)做過生意,，更沒有受過專業(yè)培訓和學習,，他能想到去調(diào)查、統(tǒng)計,，足以說明他比一般人更聰明。

　　喬衛(wèi)國沉著臉說道：“你的意思是,，如果我們現(xiàn)在把價格漲回來,，很有可能現(xiàn)在的出貨量都保證不了？”

　　何煥榮鼓起勇氣說道：“我覺得是肯定,！”

　　“狗屁,！”喬衛(wèi)國氣得又是一聲大罵，雖然他覺得何煥榮說的很有可能是真的,，但這個結果他是無法接受的,。

　　何煥榮頓時不吭聲了，他心里同樣滿是無奈,，這樣的局面也是他沒想到的,。

　　喬衛(wèi)國發(fā)了一通火后，又問何煥榮：“你覺得接下來我們應該怎么做,？”

　　何煥榮早就已經(jīng)想過這個問題,，心里也有了一些初步的計劃：“我們目前應該分兩步走。首先,，我們要想辦法破壞他們中獎的模式,，讓他們的模式做不下去,。”

　　對于這一點喬衛(wèi)國很贊成：“這個可以,，有什么好辦法,？”

　　何煥榮說道：“我覺得有兩個辦法，第一是我們也做這個活動,，那我們就能跟他們形成競爭,。”

　　何煥榮心里一算賬,，現(xiàn)在他們已經(jīng)壓低一分錢,，毛利潤都只有一分錢，一瓶汽水凈利潤五厘都不到,，再搞這個活動,，別人中一瓶，他要賣兩三瓶才能收回成本,。

　　如果設百分之十的中獎率,，按照現(xiàn)在的利潤，何煥榮賣十瓶汽水,，大概四瓶是白賣了,，都用來彌補中獎的虧損去了。

　　也就是說,，他賣十瓶汽水,，大概只有六分錢的毛利潤，賣十萬瓶大概也只有一千塊的毛利潤,，凈利潤更是只有幾百塊錢,。

　　喬衛(wèi)國斬釘截鐵的說道：“這個不用考慮！”

　　何煥榮自然明白喬衛(wèi)國在擔心什么,，他覺得李墨林的這個方案特別好,，要是學過來，再把價格提上來,，以后就能形成長期的對峙,，至少能保證自己能立于不敗之地。

　　這是何煥榮的首推解決方案,，所以他把這個方案放在前面說,。

　　現(xiàn)在喬衛(wèi)國不答應，何煥榮只能說第二個方案,。

　　何煥榮掏出一個汽水瓶蓋,，遞給喬衛(wèi)國：“老板，這是他們中獎的瓶蓋，上面雕刻了字樣,，做得很完美,，我找了很多刻章和鐵匠師傅?！?p>　　“刻章師傅基本都能復制出來,，速度也不算慢，但他們要五分錢一個,?！?p>　　“鐵匠師傅也能做出來，但正面都會變形,?！?p>　　“我抱著試試的想法，花錢把鐵匠和刻章的師傅都請來,，他們還真研究出一種辦法,，可以完美復刻出來，成本還很低,，幾乎就是一個瓶蓋的成本,。”

　　“我們要是復刻大量瓶蓋再配上瓶子去兌換汽水,，他們一瓶至少要虧兩分錢,，只要兌換的數(shù)量足夠多，對他們的沖擊就足夠大,?！?p>　　聽到何煥榮這個辦法，喬衛(wèi)國眼前一亮,，面露喜色,，朗聲一笑：“煥榮，你這腦子就是好使,，就用這辦法,，弄它十幾二十萬瓶出來,，然后找他們兌換,，不給我們換，我們就滿世界說他們不給我兌獎,，搞壞他們名聲,。”

　　“這個事就交給你了,，這兩天,，你先給我弄二十萬個瓶蓋出來。”

　　“不不,，弄一百萬個瓶蓋出來,！”

　　何煥榮苦笑：“老板，他們現(xiàn)在一共有沒有賣掉一百萬瓶都不知道,，我們拿一百萬個瓶蓋去換,，他們肯定不會承認的?！?p>　　喬衛(wèi)國一想也對,，又改口說道：“那就先弄二十萬個，讓他吸取個教訓,，只要他不搞這個破活動,，他拿什么跟我爭？”

　　何煥榮心里暗暗嘆了一口氣,，他其實并不贊成用這個辦法,，就算一次坑了李墨林二十萬瓶汽水，汽水的成本其實很低,，大概也就兩分錢左右,，即便算上所有開銷，也不到三分錢,。

　　滿打滿算,，給算三分錢，二十萬瓶汽水也不過六千塊錢,。

　　李墨林的生意做這么大,，這六千塊錢還是能虧得起的。

　　喬衛(wèi)國自然也能想到李墨林能虧得起這二十萬瓶汽水,，他的目標不是讓李墨林虧垮,，而是要逼著李墨林放棄搞這活動。

　　這二十萬瓶你給我,，我就承認你的活動是真的,，以后我隔三差五就拿著瓶蓋去惡心你，看你能熬多久,，這活動你遲早做不下去,。

　　要是你不給我，我就到處宣傳你這活動是假的,，就算搞不垮你,，也惡心死你，反正我不花什么錢,。

　　綜合考慮下來,，喬衛(wèi)國對何煥榮這個方案一百個滿意,。

　　何煥榮點頭：“那我等會就安排下去?！?p>　　喬衛(wèi)國點點頭：“你說分兩步走,，第一步是逼著他做不了這活動，那第二步是什么,？”

　　何煥榮說道：“這些天我一直在研究這個廣告,，我還沒吃透這個廣告到底有什么特殊之處，但我們可以學學,，到處做一下宣傳,，增強我們汽水品牌的影響力?！?p>　　“要花多少錢,？”喬衛(wèi)國問道。

　　上一次他們也嘗試了一下廣告,，不做不知道,，這一做才知道，做廣告是真虧錢,，花了以后還看不到影,，就好像丟到水里去了。

　　在別人墻上刷一個廣告,，別人收五塊十塊,，要不然不讓你刷；自己油印一些宣傳單出來,，人家是收了,，看了以后根本不當回事；還有那些海報,，貼上去以后,，過不了幾天，十張海報就有三張被人弄得不成樣或直接撕掉了,，還有一些也被弄得破舊不堪,。

　　這前前后后算下來，四十多個城鎮(zhèn),，喬衛(wèi)國花了兩千多,，每個鎮(zhèn)上的廣告只有稀稀拉拉的幾個，根本看不著,。

　　兩千多塊錢,，可以賣四臺電視,；好幾畝良田,；十幾輛自行車,；普通人家可以娶好幾次媳婦，這么多錢干點啥不好,？去做那破廣告,。

　　喬衛(wèi)國甚至懷疑，李墨林腦子是不是有病,，在這種看不到影的東西上投這么多錢,。

　　喬衛(wèi)國現(xiàn)在心情好，看了看何煥榮：“煥榮,，你說這廣告到底有什么用,？”

　　“提高我們知名度呀！”何煥榮目前想到的就只有這一個,，其他方面還沒有想到,，但他覺得，除此之外,，肯定還有用處,，要不然李墨林不會花這么多錢去做廣告。

　　喬衛(wèi)國反問：“我們邵洲汽水的知名度不夠嗎,？那些住在縣城和鎮(zhèn)上的人,，大多都知道吧？”

　　何煥榮猶豫了一下,，說道：“應該很多人不知道,，但在外面賣汽水喝的，大多都知道,?！?p>　　喬衛(wèi)國露出笑容：“那就行了嘛！那些不買汽水喝的人,，知不知道有什么用,？他們就算知道了，還會花錢來買我們的汽水嗎,？廣告這東西,，投了兩千多進去，也沒看到個東西,，暫時就緩一緩,。”

　　“你先把那個中獎的瓶蓋給我做出來,，逼著李墨林把那中獎的活動給我停了,。”

　　“只要這個活動一停,，我們的價格比他們低,，誰會去買他的汽水呀,？”

　　“他要是敢降價，我就敢繼續(xù)降,，他耗不過我的,。”

　　何煥榮總覺得這樣應對策略有些不完美,，但又說不上哪里不對,，沉默片刻，點頭：“明白了,，老板,！”