解決Quanda的事后，白霧又完成了ToDo List上的另外幾件事,，并把積壓的未讀郵件一一做了回復(fù),。

　　忙完這些，時間已到六點(diǎn),，白霧正準(zhǔn)備搜索Fent Disel的網(wǎng)站來研究,，順便等Brian的回信，無意間抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)Beth的電腦正在關(guān)機(jī),，人已走出去十幾米了，忙看她是否已經(jīng)把Fent Disel的郵件轉(zhuǎn)發(fā)過來,，再看她是否已經(jīng)給Cosign發(fā)郵件,，發(fā)現(xiàn)這兩件事Beth都沒做。

　　白霧不禁對此人的時間觀念十分佩服,，對此人死性不改的毅力萬分景仰,。

　　白霧望著Beth的背影無能為力，只能嘆了口氣,，忙自己的事,。

　　她點(diǎn)開Fent Disel的網(wǎng)站，首頁一眨眼就顯示了出來,，白霧還沒認(rèn)真看,，就被頁面上的一張圖片鎮(zhèn)住了。

　　那是一張蔬菜水果的圖片,，僅憑這張圖白霧就能猜到,，這家公司一定不是一家與測距儀相契合的客戶，它可能是一家自營的綜合類的零售網(wǎng)店,，而且主打生鮮蔬菜,，其消費(fèi)群體,，很大可能是以女性為主。而測距儀的用戶絕大部分是男性,，要么是建筑工地上的工人,，要么是修葺房屋的丈夫，乍一看網(wǎng)站與測距儀可謂風(fēng)馬牛不相及,。

　　白霧點(diǎn)開幾個頁面細(xì)看,，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與她的推測基本一致，網(wǎng)站上除了蔬菜水果,，還有衣服鞋帽,，化妝品，但一律只有女款,。

　　很明顯,，Beth撒謊了。

　　但白霧自認(rèn)為,，既然話已經(jīng)說去了,，就算被騙也得硬著頭皮上，否則還沒努力就宣告失敗,，既不是她的風(fēng)格,，也會引起B(yǎng)eth的恥笑。

　　要開發(fā)出這個客戶,，那么它的第一封郵件就顯得尤為重要,。

　　白霧推測，按照Beth的德行,，她不可能去主動尋找客戶,，F(xiàn)ent Disel一定是自己找上門來的，客戶一定是通過準(zhǔn)針的官網(wǎng)或者阿里巴巴平臺發(fā)了詢盤,，Beth才會去跟進(jìn),。只要有詢盤，就有線索,，就能從中推測出有用的信息,，比如客戶為什么尋找測距儀，她們需要什么樣的測距儀等等,。

　　因此,，獲得第一封詢盤，是開發(fā)Fent Disel的鑰匙,。Beth不把鑰匙交出來,，白霧只能等。

　　看了一會,，白霧見這么久Brian的回信還沒來,，便知Brian為了慎重起見,，需要問法國總部的意見。

　　白霧也為了慎重起見,，怕法國總部問一些她答不上來的問題,，便下樓去找華成峰，向他請教工藝升級的問題,。

　　兩人或談?wù)?，或聊八卦，說笑一陣,，已近七點(diǎn),。白霧對工藝的問題已了解透徹，便上到六樓,，看到部門里Selin還在加班,，其他人都已下班，便收拾一下,，準(zhǔn)備下班,。

　　關(guān)電腦之前,，白霧又刷新幾遍郵箱,，看歐文是否有回復(fù)，然而郵箱空蕩蕩的,，沒有加粗的新郵件,，白霧心里隱隱有不詳?shù)念A(yù)感，但催更信已經(jīng)發(fā)了,，總不至于再發(fā)一封,，只得自我安慰，今日周一,，客戶忙碌,，還顧不上回復(fù)。

　　與Selin打過招呼,，白霧拎起包即往家走,。

　　回到云上宮，白霧朝六棟走時,，又看到有人在打籃球,，白霧怕被顧雨聲騷擾，加緊腳步走了過去,，所幸無人追來,。上十六樓，開門時,，對面也沒人出來打招呼,，白霧雖覺異常,，但總算松了口氣。

　　.

　　次日,，白霧照常上班,。

　　趁著搭乘地鐵的空閑時間，白霧看了一下郵件,，其中沒有Brian和歐文的回復(fù),。

　　白霧思索，Brian在上海,，時間與自己同步,，這時候還沒上班，沒回復(fù)可以理解,，但歐文昨天一天都沒回復(fù),，哪怕一兩個字，都沒有發(fā)來,，因此推測,，歐文向他老板推介新Offer的結(jié)果恐怕是負(fù)面的，歐文不便回復(fù),。

　　想到這里,，白霧心情不暢，只在地鐵口買了一杯豆?jié){喝了,，權(quán)當(dāng)早餐,，就進(jìn)了辦公室。

　　白霧低著頭往自己的座位走,，剛進(jìn)入國際部兩排座位中間的過道,，就聽到玉塘風(fēng)向她喊話：“霧姐，今天需要我做什么,？”

　　白霧打量玉塘風(fēng),，只見他穿著休閑西裝，頭發(fā)打理得油光锃亮,，滿面春風(fēng),，帥氣十足，站在他自己的座位旁,，精神狀態(tài)與她一對比,，簡直一個是向陽葵花，一個是雨打芭蕉,。

　　白霧不知他為何如此開心,，道：“你是三歲小孩嗎？自己的工作都不知道，還等著別人給你安排,？”

　　玉塘風(fēng)好似風(fēng)箏被人剪斷了線,，情緒直線下墜，連忙入座,，不敢吭聲,。

　　白霧入座后，手頭忙碌著各種雜事,，潛意識里卻一直在思考Owen和Brian的事,，這兩件事都是近期重點(diǎn)，其中Quanda的案子還算寬松,，Jet卻是分秒必爭,、隨時可能局勢逆轉(zhuǎn)的緊急項(xiàng)目，眼下她卻別無他法,，只能被動等待,，因此內(nèi)心頗為焦躁。

　　白霧急得坐立不安,，做事效率低下,，別人找她說事，她也神游物外,，說不到點(diǎn)子上,。

　　十點(diǎn)鐘左右，白霧的電話響了,。

　　手機(jī)上顯示,，來電者正是Quanda的采購經(jīng)理Brian,，白霧拜訪過他,，知道他是上海本地人，年齡大概三十三四歲,，性格和他的口音一樣,，稍微偏柔軟，而且有點(diǎn)錙銖必較,。

　　Brian說：“白經(jīng)理,，你昨天的郵件我看到啦，當(dāng)時我沒回復(fù),，是因?yàn)槲乙闱宄@個訂單急不急,，所以我先問了一下法國總部。他們和我說,，訂單蠻急的,，這次就不抽檢了。”

　　白霧雖料到光軸的問題可大可小,，但沒想到Quanda對此竟實(shí)行“免檢”政策,，白霧對客戶的這番信任真不知該高興還是遺憾，不過以她對Brian的了解,，Brian個人絕對不可能就此善了,，故而問道：“那我們今天就安排發(fā)貨？”

　　Brian道：“發(fā)貨沒問題的,。不過既然這中間有隱患,，我們就應(yīng)該規(guī)避一下。我想請你們寫一份Statement,，說明一下,，本次訂單1000臺產(chǎn)品采用了新的生產(chǎn)工藝，如果這一千臺產(chǎn)品因?yàn)樾鹿に嚩a(chǎn)生質(zhì)量問題和投訴,，準(zhǔn)針需要付全部責(zé)任,。你看可以嗎？”

　　白霧搬起石頭砸中了自己的腳,，連忙說：“當(dāng)然沒問題,。但是Brian，我想問一下,，您剛才說,，這個訂單急著出貨，那是不是說明,，您選的產(chǎn)品銷售速度比以前快了很多,？”

　　“應(yīng)該是吧，”Brian道：“系統(tǒng)里顯示,，這個訂單的最遲交貨時間是三月底,，現(xiàn)在提前了大半個月，應(yīng)該是計劃部把計劃提前了,?！?p>　　白霧道：“那我有個想法，您參考一下,。咱們?yōu)榱税踩鹨?，可以?000臺產(chǎn)品分兩批出貨，4000臺驗(yàn)貨OK的先發(fā)走,，后面1000臺和下個訂單一起發(fā)貨,，這樣這1000臺后生產(chǎn)的就可以讓您的QC和下個訂單的產(chǎn)品一起驗(yàn)貨。我總感覺您公司的QC比我們工廠的QC專業(yè)些,，Simon驗(yàn)過貨,，我才放心,。Simon驗(yàn)貨，您就不需要承擔(dān)風(fēng)險了,，我也不用麻煩拿著這份聲明到處找人簽字蓋章了,，對雙方都方便，而且更安全,，您看怎么樣,？”

　　“你的建議是不錯，但是我做不了主,?！盉rian道：“這樣，你把你剛才說的,，用郵件發(fā)給我,，我問問法國的意見?！?p>　　白霧一聽有戲,，馬上又想到，要讓法國同意下新訂單的提議,，必須增加籌碼,，于是說：“好的Brian，我馬上寫郵件,。另外,，為了減少Q(mào)uanda的庫存壓力，我可以申請減少下個訂單的MOQ,。以前我們定好的MOQ是5000個,，這一次我們特殊處理，把數(shù)量減少到2000個,，畢竟這次臨時改變計劃,，是我們這邊引起的，我們也要做些讓步才合理,。您看這一條要不要也寫進(jìn)去,？”

　　白霧想到,，訂單數(shù)量減少,，生產(chǎn)周期就會縮短，見到Simon的時間也就會提前,，如果能在五月份美國展會前拿到密西西比的聯(lián)絡(luò)人信息,，那就再好不過了。

　　Brian道：“減少M(fèi)OQ,，對我們采購部和計劃部來說是有利的,，要加進(jìn)去。另外我想再問一下，你郵件里說,，生產(chǎn)效率有提升,，提升多少有數(shù)據(jù)嗎？”

　　這個問題白霧昨天問過華成峰,，因此知道,，忙說：“有的，通過幾個批量訂單的統(tǒng)計,，效率提升大約25%,。”

　　Brian道：“那是不是說明生產(chǎn)成本也跟著降低了,？”

　　這個問題問自Brian之口,，白霧覺得真是意料中事，而且如果不先堵住Brian的話頭,，Brian肯定會談到降價的事,，哪怕一兩毛錢他也不會放過，便說：“對的,，這個過程的改進(jìn)會降低H2的生產(chǎn)成本,，但是降得不多，大約是兩毛錢人民幣,，幾乎可以忽略不計,。另外，產(chǎn)線把一些人手操作的步驟換成了機(jī)器,，膠水也換成了速干膠,，器械和物料成本相應(yīng)地增加了……”

　　Brian聽到這兒，連忙說：“好的,，我知道了,，成本變化可以忽略不計，質(zhì)量卻提升了,，這是個好事情,。你把郵件發(fā)過來，我?guī)湍闳幦⌒掠唵??！?p>　　白霧甜甜一笑，道：“好嘞,，謝謝您Brian,。十分鐘后您查收一下郵件?！?p>　　收線后,，白霧把電話里的意思轉(zhuǎn)化成條理更為清晰的郵件,，發(fā)給了Brian，心情總算略有好轉(zhuǎn),。

　　緊接著白霧把注意力投入到Jet項(xiàng)目上,，歐文不回郵件釋放了一條很不樂觀的信號，她必須想辦法扭轉(zhuǎn)局面,。她首先想到的,，是給歐文打電話，問他具體情況,，可如果歐文在電話里說,，他老板不接受新Offer，那我們的應(yīng)對之策又是什么呢,？又或者,，歐文不肯透露他老板的態(tài)度，我們又將如何應(yīng)對,？

　　所以為了慎重起見,，白霧決定暫時不打電話，而是想方設(shè)法弄清楚歐文的想法,，弄清楚他不回郵件究竟是因?yàn)樘?，還是因?yàn)橛衅渌檻]。

　　最直接的辦法,，當(dāng)然是再發(fā)一封郵件,，把昨天的問題再問一次。但這樣顯得很沒有禮貌,，所以白霧打算給今天的郵件加入另一個主題,，然后順便問一下項(xiàng)目進(jìn)度，淡化催逼討論結(jié)果的感覺,。

　　加入的主題有現(xiàn)成的,，那就是答應(yīng)提供還沒有提供的設(shè)計稿。

　　白霧立即給葉零兮發(fā)QQ,，問他Jet的彩盒和說明書設(shè)計得怎么樣了,，等了半天，葉零兮竟然都沒有回話,，白霧只好給她打電話,。

　　“喂？”電話響了三聲,，葉零兮才接起來,。

　　白霧道：“葉子，你這么忙啊,，QQ都不看的,？”

　　“是啊，忙死了,。你要的文件,，我還沒開始做呢。周末我來公司加了一天班,，做的都是眾籌的事,。本來快做完了，昨天許經(jīng)理忽然說,，因?yàn)檐缰プ龅膸讖垐鼍皥D是GIF,，為了統(tǒng)一，要我也把幾張操作圖也做成GIF,。動圖的幀數(shù)很多,，工作量翻了幾倍，暫時還顧不上你那邊,，你再等等,，可以嗎？”

　　白霧沉默片刻,，道：“我恐怕不能等太久哦,，葉子。Jet項(xiàng)目現(xiàn)在我有點(diǎn)推不動了,，只能靠你的設(shè)計稿再和客戶搭話了,。我總感覺我只要晚一天，客戶訂單就會下到別人手里去,。你能不能利用下班時間幫我弄一弄,？我晚一點(diǎn)回復(fù)客戶也行，不過今天一定要回復(fù),?！?p>　　“霧姐，我很想幫你,，可是你來我這看看就知道了,，內(nèi)銷部就在我旁邊守著呢?！?p>　　白霧聽了這句話,，就像病人聽醫(yī)生說自己得了絕癥一樣，瞬間沒了指望,。

　　這說明,，內(nèi)銷部已經(jīng)把設(shè)計工作的優(yōu)先級排到了第一位，甚至不惜犧牲一個人力,，放下手頭所有的工作,，全力監(jiān)督催促葉零兮,，請她完成預(yù)先計劃的工作量。這時候去搶許進(jìn)厚的時間,，難度自然比平時高出一個等級,，白霧自認(rèn)為沒能耐爭得過他，因此只好放棄,，另想辦法,。

　　謝過葉零兮，掛斷電話后,，白霧尋思,，設(shè)計部四個人，經(jīng)理梅暗香眼高于頂,，和自己關(guān)系不太友好,，設(shè)計師藍(lán)茜芝主要對接市場部的工作，擅長創(chuàng)意,，對彩盒和說明書這種刻板的工作不太感興趣,，也不在行，還有一個助理負(fù)責(zé)跟進(jìn)印刷打樣等事務(wù),，都幫不上忙,，唯一的辦法就只有等。

　　白霧心神不寧,，起身去往葉零兮那,，看看許進(jìn)厚究竟派誰坐鎮(zhèn)設(shè)計部，替他督促葉零兮,。正在這時,，電腦右下角忽然彈出一封新郵件提醒，吸引了她的注意力,。

　　因?yàn)榘l(fā)件人,，竟是Beth。

　　白霧連忙坐下,，點(diǎn)開細(xì)看,。原來郵件是發(fā)給俄羅斯Cosign公司的老板Alex的，白霧興趣更大,，一邊讀,，一邊只覺一股無名業(yè)火，逐漸從腳跟燒到頭頂,，讀完最后一個字,，終于忍不住站起身來，對Beth吼道：“貝露華，你這郵件里都寫了些什么,！撤銷,！立刻馬上撤銷！”

　　辦公室?guī)资寺犨@話好似炸雷,，都嚇懵了,。